无需(xū)出镜(jìng)，无需(xū)准备话术与(yǔ)文案，更(gèng)不用苦心探(tàn)索(suǒ)个人风格(gé)，手机一开，直接坐(zuò)等入账，这(zhè)样的带(dài)货副业你心动了吗？打(dǎ)开搜(sōu)索引擎，点击“无人直播带货(huò)”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能找到其中的(de)端倪(ní)——谁来负(fù)责选品？谁来进(jìn)行(xíng)商(shāng)品讲解与实物体验？直播带货业态自(zì)2016年发端以来，靠(kào)的(de)就是极(jí)致的互动感与(yǔ)消费者拉近距离(lí)，并缩短了交易(yì)链路，但当(dāng)前提要(yào)素消失，直(zhí)播带货(huò)似乎(hū)失(shī)去(qù)了其存在的意义，消费者也无法获得(dé)任(rèn)何(hé)保(bǎo)障(zhàng)。

事(shì)实(shí)上(shàng)，无人直播带货不(bù)仅实(shí)实(shí)在在地于角落中(zhōng)发(fā)展了起来，并且形成了(le)一(yī)套灰色的(de)产业链，与平(píng)台(tái)间玩起了你追我(wǒ)就(jiù)躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖(mài)“无人直播(bō)带货教程”的广告(gào)。但宣传话术中(zhōng)的(de)漏洞及(jí)对监(jiān)管风险的闭口不谈，几乎都(dōu)暗示着，合理合规的无人(rén)直(zhí)播仍(réng)有(yǒu)很(hěn)长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式(shì)

无人直播带(dài)货（以下简称“无人(rén)直播(bō)”）从萌芽发展至今大约经历(lì)了一(yī)年左右的时间，由(yóu)于内在运作逻辑(jí)基本一(yī)致，技(jì)术上没有太大的门槛(kǎn)，如(rú)今(jīn)在抖音(yīn)、微(wēi)信视频号(hào)、淘宝(bǎo)等多个平台全面开花(huā)，其(qí)中(zhōng)抖(dǒu)音由于覆盖年龄层(céng)广(guǎng)，成为了(le)无人直播的重要落脚地。

《知(zhī)识经(jīng)济》对无人直播在抖音实践的具体流程(chéng)进行(xíng)了拆(chāi)解。首先在选品上，相对(duì)正式主播与(yǔ)品牌(pái)自(zì)播(bō)的(de)诸多考虑，无人(rén)直播显得简单粗暴——大多(duō)专注于中老(lǎo)年(nián)服(fú)饰与食品赛道，其选品共通(tōng)点是客单(dān)价低且为生活刚需(xū)。在某“教学课程”中(zhōng)，着重(zhòng)提到(dào)了(le)该(gāi)年龄层(céng)受众(zhòng)对互联(lián)网(wǎng)的了(le)解度较低，不易识破镜头对面并非真(zhēn)人，且(qiě)他们不(bù)熟(shú)悉退货流程，退货率相对更低。

在(zài)货源问题上(shàng)，无人(rén)直播的发展的确具有先(xiān)天优势。作为“达(dá)人”，无需亲自进货、发货，抖(dǒu)音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有(yǒu)丰富的(de)产(chǎn)品品类，只需将相应(yīng)商品添加到橱窗挂在直播(bō)间售卖即(jí)可，还能赚取高达20%的(de)佣金，这也是无人直播盈利(lì)的底层逻辑(jí)。

解(jiě)决了(le)选品(pǐn)与(yǔ)货源问题(tí)，开播前多发(fā)几条与带货品类相关(guān)的短视频，让算法熟悉账号的受(shòu)众(zhòng)，就可零门槛开启无人直播。据(jù)了解(jiě)，无(wú)人直播的发展经(jīng)历了“无(wú)人直(zhí)播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的(de)无人直播基本靠OBS与官(guān)方的直播(bō)伴侣完成(chéng)，前者编(biān)辑视频，后(hòu)者链接与投射(shè)视频。达(dá)人只需用特殊软件(jiàn)下载好(hǎo)他(tā)人完成的直播(bō)，再抓(zhuā)取(qǔ)到OBS中进行简单的编辑，并在(zài)直播伴侣进行篇幅调整(zhěng)后(hòu)，利(lì)用其虚拟摄像(xiàng)头便可开启直播。其中(zhōng)“编辑(jí)”的重点在于加上多个干扰式的视频，调低透明(míng)度，躲避平台官方的审查。

进入(rù)半无(wú)人直播阶段(duàn)，工具与软件都进一步升级，对于消费(fèi)者(zhě)的迷惑性(xìng)也更强。上述(shù)的操作虽然是人(rén)工(gōng)操作，但(dàn)一旦(dàn)编辑(jí)完(wán)成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二度干预；但(dàn)半无人直播在(zài)绿幕直播软件的支持下，真人随(suí)时可以入镜，让带货效(xiào)果看起来更逼真，同时也让平(píng)台的(de)处罚(fá)判定精确度大大降低。

在软件的相互配合下，一(yī)个(gè)“直播间”就搭建好了(le)，只要设置(zhì)了(le)“循环(huán)”，达人选择的(de)带货(huò)视频将一直播放，只(zhǐ)要用户下单(dān)便(biàn)可(kě)坐收佣金，唯一需要(yào)注(zhù)意的就是以各种手段(duàn)逃避平台(tái)的监管，因此近(jìn)期“幽(yōu)灵带货”受(shòu)到了(le)狂热的追捧(pěng)，甚(shèn)至(zhì)有人花高价(jià)购买课(kè)程学习，但并没有得(dé)到太好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多(duō)次重复也毫(háo)无反应的“主(zhǔ)播”，怎(zěn)么都没有(yǒu)实实在在(zài)的互动性(xìng)真(zhēn)人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学(xué)骗局

当无人直播(bō)被炒作(zuò)为“下一个(gè)风口”，自然带(dài)着强大(dà)的(de)诱惑力吸引了(le)一个(gè)个投机者。

在各平台搜(sōu)索相关关键词，立刻能(néng)找到多个宣传“无人(rén)直播带货(huò)课程”的账号，且定价(jià)几乎都集中在四位数，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其统一的话术基(jī)本集(jí)中在“无门槛、无成本(běn)，有空就(jiù)能做”，暗示性地指向了(le)学生(shēng)与宝妈群(qún)体——而打开相关(guān)的(de)投诉(sù)页面时(shí)，的(de)确(què)受害(hài)者也多(duō)为该两者(zhě)。调查发现，无人直播被(bèi)曝光的骗局主要指(zhǐ)向三个类型。

“货不对(duì)板”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传授(shòu)“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀”。某(mǒu)论(lùn)坛上，一学(xué)生用户表(biǎo)示自己交了几(jǐ)千元的学费，拿到(dào)了一个层层(céng)包装的精美PPT，但钻(zuān)研完后(hòu)发现里面(miàn)只教了(le)基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引(yǐn)导方(fāng)式，所谓的“直(zhí)播课程”对无人直播的细节要么避重就(jiù)轻，要么巧妙略过，该(gāi)学生表示“几千块(kuài)打了水(shuǐ)漂”。

教了大致(zhì)的直播方式(shì)，但学员实践的账号迅(xùn)速被封，且无人为此售后。部分课程的确(què)把所谓的教程细节发了出来(lái)（具体集中在如何逃避(bì)平台监管），并(bìng)且(qiě)大致(zhì)做到(dào)了“包教(jiào)包(bāo)会”，但让学员在(zài)平(píng)台的监管铁拳之下打游(yóu)击战，被(bèi)封了就重(zhòng)开，重开了接着被封。有学(xué)员表示，自(zì)己跟着教程大(dà)致学会了如何开直(zhí)播，但被迅速识别不合规(guī)，试一(yī)次被封(fēng)一次(cì)——然而这种本质就违规(guī)的课(kè)程并没有(yǒu)任何售后(hòu)可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄(nòng)都(dōu)省略了，宣称“不满意无理由退款”，但(dàn)拿了钱直接(jiē)跑(pǎo)路。

能(néng)吸引到众多的投机者，“老师”当然有自己的(de)套路。《知识(shí)经济(jì)》联系到的一位(wèi)“老师”在朋友圈表示，只要(yào)准备好话术与道具，“7天内便(biàn)可直接开播赚钱”，更(gèng)是在朋友圈(quān)高频率地发学(xué)生的利润截(jié)图(tú)，搭配“给自己(jǐ)一点生(shēng)活的(de)底(dǐ)气”“赚钱(qián)一定要跟对(duì)趋势(shì)”等游说话(huà)术，看上去极具诱(yòu)惑力(lì)。当你在凝望(wàng)深渊，深渊也在凝视(shì)着你，当你用(yòng)他(tā)们教的话术试图在(zài)直播间引导他人，实际(jì)上自己(jǐ)也被(bèi)“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质(zhì)所在。

事实上，目前的无(wú)人直播本身(shēn)就是在灰(huī)色边缘游荡(dàng)的产物，传授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是(shì)无处(chù)说理。当做好(hǎo)投机打算(suàn)的那一刻，就应该有竹篮打水一场(chǎng)空的心理准备(bèi)。

平(píng)台出(chū)手

一旦(dàn)无人直(zhí)播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态(tài)以及外(wài)部的口碑(bēi)都将受到重大(dà)影响。

最直(zhí)接的后果是侵(qīn)犯(fàn)平台(tái)内真人(rén)主播的合法权(quán)益，打击(jī)直播(bō)的积极性(xìng)。目前无人直(zhí)播普遍存在(zài)着盗(dào)用他人视频(pín)来直播的现(xiàn)象，对(duì)于被盗播的(de)真人主播而言，不(bù)仅要为自己所带货的产品负责，还在不知情(qíng)的情(qíng)况下(xià)替“幽灵直播间”背了(le)锅(guō)。无人直(zhí)播没有信用保障可言(yán)，一旦商品出(chū)现问(wèn)题，真人主播的(de)信誉也将连带受到影(yǐng)响。与此同(tóng)时，频(pín)繁被盗(dào)用形(xíng)象，也将(jiāng)影响其直播的积极性。

对于平台(tái早鸟票什么意思 早鸟票是最便宜的吗)本(běn)身而言(yán)，内部的(de)直播生态将被破坏(huài)，虚假售卖等(děng)乱(luàn)象横(héng)行。尤其是对于(yú)淘宝这类重(zhòng)度依赖直播(bō)带货、货(huò)源更独立的(de)平(píng)台，无人直(zhí)播(bō)将严重影响带(dài)货的互(hù)动(dòng)性与(yǔ)交(jiāo)流感，付款不发货、货(huò)不对板(bǎn)等问题将大大影响消费者的消(xiāo)费(fèi)体验(yàn)；对于抖音(yīn)一类短视频起家的平台，无人(rén)直播让消费(fèi)者的(de)售前售后都无(wú)法(fǎ)获(huò)得保(bǎo)障(zhàng)，对平台的信(xìn)任(rèn)度(dù)降低，不(bù)利于其电商(shāng)业务的(de)进(jìn)一步发展(zhǎn)。

对于无(wú)人直播存在的乱(luàn)象，目(mù)前尚(shàng)未有(yǒu)平台(tái)发布(bù)系统(tǒng)化的惩处条例，但对相(xiāng)关违规情况(kuàng)均进行了(le)细化(huà)的处理，大致分为违(wéi)规(guī)警告与封锁直(zhí)播间两种(zhǒng)处罚。在抖音，若检测出直播中(zhōng)存在音频循环(huán)、话(huà)术利益诱导(dǎo)等情况，都将判定其为违规(guī)行为，并及(jí)时断播。多次违规后，直播间(jiān)将存在被封禁的风险，甚至该账(zhàng)号将永久无法再(zài)度开播。2022年9月(yuè)，抖(dǒu)音再(zài)度更新《直播行(xíng)为规(guī)范》，亦(yì)体现(xiàn)出其加(jiā)强打(dǎ)击(jī)违规直(zhí)播间的决心(xīn)。

淘宝直播(bō)则重在处罚使用无(wú)人直播的店家。淘宝支持(chí)对盗播、无人播等行为进(jìn)行举报，若(ruò)检(jiǎn)测(cè)出相关违规行为，店家(jiā)将被(bèi)扣除信誉分，严(yán)重者店铺一并关(guān)闭(bì)。

从平台的(de)态(tài)度可(kě)以看到，对无(wú)人直播(bō)的监管仍(réng)然趋严。若未来(lái)能有(yǒu)针对性的条例或处理办(bàn)法实施，也许将有(yǒu)助(zhù)于更高效地肃清乱象。

无(wú)人直播的未来方向

目前的无人直(zhí)播，似乎浑身都写满了“不(bù)靠谱”三个字，但究其根本(běn)，是由于其被(bèi)投机(jī)滥用，以损害(hài)他人利(lì)益为前提来攫(jué)取利(lì)益。无人(rén)直播本身也许并非是不可为的方向(xiàng)。

在(zài)数字产业飞(fēi)速发展的今(jīn)天，虚拟人(rén)与AI技术都逐(zhú)渐(jiàn)为电商行业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播(bō)间带货，不仅满足(zú)了用户的新鲜感，开播时间(jiān)长(zhǎng)、人(rén)设稳定且干货丰富的特质让销量(liàng)连连(lián)增长，为(wèi)数(shù)字(zì)产(chǎn)业与电商融合展现出了优秀的范本。未来的(de)无人直播若能(néng)与(yǔ)数字技术相结合，也许将(jiāng)呈现出一个更完整的雏(chú)形。虚拟人在幕前带货(huò)，人工(gōng)智能则可作为客(kè)服提供服早鸟票什么意思 早鸟票是最便宜的吗务。不仅更高(gāo)效和精(jīng)准，还(hái)能(néng)升级消(xiāo)费者的(de)观看体(tǐ)验(yàn)。

但(dàn)门槛高(gāo)、成(chéng)本高与对技术(shù)条(tiáo)件的要(yào)求，都预(yù)示(shì)着该产(chǎn)业的成熟还非常需要时(shí)间。如今(jīn)已(yǐ)经有公司对此(cǐ)进行尝试，但(dàn)在虚拟(nǐ)人的背后，选品与货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵(líng)活度与交互能(néng)力，目前尚且无法达到真人(rén)的水准。因此全自动的无人直播(bō)虽(suī)然前景可(kě)观，但要想合规(guī)地正式(shì)进入市场(chǎng)，仍然任(rèn)重道(dào)远。早鸟票什么意思 早鸟票是最便宜的吗p>

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