唐(táng)岩回归半年之后，陌陌正在(zài)筹划它(tā)的(de)第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近(jìn)两个月内，陌(mò)陌(mò)已经迅(xùn)速(sù)启动(dòng)了三四(sì)个不同的出海(hǎi)项(xiàng)目(mù)，瞄准中东、北非(fēi)等地市场，目前均已(yǐ)走到(dào)立(lì)项阶段(duàn)。这些项目的领头(tóu)人均被视为(wèi)唐岩心(xīn)腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助理(lǐ)。在公司内(nèi)部(bù)，这被普遍认为是唐岩押(yā)注出(chū)海决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程(chéng)度上来说，在国内(nèi)社(shè)交格局基(jī)本已(yǐ)定(dìng)、监管不断加(jiā)强的当下，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的(de)最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生人社(shè)交巨头，已(yǐ)经(jīng)在舒适区里(lǐ)待了太(tài)久(jiǔ)。成(chéng)立至今，陌(mò)陌几乎从(cóng)未(wèi)遭遇过战争，先(xiān)发(fā)优势让它在成立(lì)之初迅速积累大量用(yòng)户，稳坐陌生人社交赛道(dào)的头把交椅(yǐ)，随后又及时转(zhuǎn)型秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用户体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌(mò)陌(mò)现金流依(yī)然(rán)稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通用(yòng)会计准则）计量标准下，自2015年实(shí)现盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利(lì)。放眼望(wàng)去，没(méi)有哪个(gè)互联网(wǎng)公司能做到如(rú)此，更何(hé)况它账上(sh萝卜丁是最贵的口红吗，世界十大奢华口红品牌àng)还(hái)趴(pā)着(zhe)133亿(yì)元现金(jīn)和短期投资。

　　但(dàn)在平(píng)静(jìng)的水面之下，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活突(tū)破1亿以后几乎(hū)再无明显增长，甚至开(kāi)始出现下滑(huá)，2022年四季(jì)度(dù)，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快(kuài)手等电(diàn)商直播强势崛起之(zhī)后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直(zhí)播开始(shǐ)显露疲(pí)态，公(gōng)司营收已经连续三(sān)年下滑，且始(shǐ)终未能找到新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走(zǒu)向(xiàng)暮年(nián)。对此，公(gōng)司管理层也(yě)毫不避讳。王力(lì)两年(nián)前接任陌陌CEO时(shí)就(jiù)曾对《晚点》表示，他(tā)对陌陌没有(yǒu)什么特别的情(qíng)感，整个公司(sī)都非常(cháng)平淡(dàn)，就(jiù)像一个人平静地接受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集(jí)团，将产品与公司加以(yǐ)区隔(gé)，希望借此逐(zhú)渐(jiàn)摆(bǎi)脱对陌(mò)陌App单一产(chǎn)品的依赖，找(zhǎo)到新(xīn)的增长曲线。只可惜，这(zhè)样(yàng)的(de)刺(cì)激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王(wáng)力因健康(kāng)原(yuán)因辞去公司CEO一职(zhí)，由(yóu)董事(shì)长唐岩接任。创始人躬身入(rù)局，迷路的陌陌(mò)能(néng)找到(dào)正确(què)的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是(shì)唐岩回归后，陌(mò)陌员(yuán)工(gōng)的第一感受。

　　在很(hěn)长(zhǎng)一(yī)段(duàn)时(shí)间内(nèi)，陌陌(mò)在北(běi)京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七极少加班，在陌(mò)陌工(gōng)作的张超对时代财经表示(shì)，“曾经七点一过，领导就不可能(néng)在工位上发现我了(le)。”

　　待遇上(shàng)，公司稳(wěn)定的16薪再叠(dié)加上季度奖(jiǎng)金，虽然比(bǐ)不过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但在(zài)同(tóng)量级(jí)企业里依旧(jiù)保持竞争(zhēng)力。每年年(nián)会，陌(mò)陌还会固定给(gěi)每(měi)一位员工发一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷(fēn)纷高举降本增效大旗缩(suō)减福利(lì)的2022年，这(zhè)项传统也没有改变。

　　在(zài)公司(sī)顶峰的(de)2018年，陌陌(mò)还(hái)曾带领全球(qiú)超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多(duō)个城市(shì)出发，搭乘82架次(cì)航班到日本东京集(jí)中团建，一次性包下了当地近800间酒店客(kè)房。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的(de)目(mù)光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌陌员工“躺平”的(de)日子结束了(le)。回归的唐岩(yán)开(kāi)始(shǐ)出现在具体的业务(wù)层会(huì)议上，直接听(tīng)取来萝卜丁是最贵的口红吗，世界十大奢华口红品牌自一线的(de)汇报，并不时做(zuò)出(chū)辛辣点评，甚至在会议(yì)上怒斥相关(guān)负责人。类似情况在此(cǐ)前王力任期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且(qiě)也不喜(xǐ)欢越级管理。”一名资深(shēn)员工向时(shí)代财经表示(shì)。

　　压力自上而(ér)下传导，员工加(jiā)班明显多(duō)了(le)起(qǐ)来。大量的需求随着(zhe)会议袭来(lái)，张超现在每天最(zuì)早也要九点才(cái)能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌(mò)还同步开启了(le)大(dà)规模的(de)裁员(yuán)动(dòng)作。去年(nián)10月，与(yǔ)唐岩一同(tóng)回(huí)归的(de)还(hái)有他的妻子(zi)张思川。她被任命为(wèi)挚文(wén)集团的(de)COO，并接(jiē)手(shǒu)行政(zhèng)、采购等工作(zuò)，在其带领下(xià)，陌(mò)陌加速降本增效。多名陌陌员工对时(shí)代财经证实，2023年(nián)公司启动裁员，范(fàn)围(wéi)覆盖(gài)大部(bù)分部门，一些职(zhí)能(néng)部(bù)门甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力(lì)寻求(qiú)业务增长点的(de)唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创新事业部，并在公司内部发起三(sān)次创业(yè)营活动，鼓励员工提出新(xīn)的创意，试图从(cóng)中孵化出新的(de)机会(huì)。

　　当公司不再是一滩(tān)死(sǐ)水(shuǐ)，机会随之而来。张超告(gào)诉时代财经(jīng)，如果(guǒ)不是(shì)唐(táng)岩的回归，他极(jí)有可能因没有(yǒu)发展前景(jǐng)而离职。但唐岩回(huí)归后(hòu)的一系列举措，打(dǎ)消(xiāo)了他(tā)的念头。他希望(wàng)再赌一把，看陌陌(mò)能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强大，业务会上他都能(néng)一针见血地指出问题核心所在，对(duì)不(bù)同业务的理(lǐ)解也都(dōu)很透彻。我肯定更(gèng)愿意(yì)跟(gēn)着唐岩一(yī)起干，起(qǐ)码大方向上感觉不会出错。相(xiāng)比之下，入职(zhí)这么几(jǐ)年我基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是创始人(rén)与职业(yè)经(jīng)理人的(de)区别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓土(tǔ)，打破(pò)陈规，从无到有；而后者却(què)是(shì)预算管理，风险(xiǎn)控制，按(àn)部就(jiù)班(bān)。唐岩(yán)通过自己的回归，再次吹响了(le)陌陌冲(chōng)锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技术场(chǎng)景落地(dì)。然而，这一新(xīn)作没能打(dǎ)响任何水花(huā)。据点点数(shù)据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创新事业(yè)部自成立以来，已(yǐ)先(xiān)后孵化了照(zhào)片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍照(zhào)软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社(shè)区树莓(méi)、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如(rú)今的业(yè)内共识(shí)是，社(shè)交寡(guǎ)头(tóu)格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社(shè)交“第(dì)二梯队”创新(xīn)产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞生(shēng)在(zài)2017年前(qián)后(hòu)。

　　国(guó)内(nèi)市场突破难(nán)寻(xún)，唐岩将重心(xīn)转(zhuǎn)向海(hǎi)外实(shí)属必然。可问题(tí)在于，此前十年陌陌(mò)曾连(lián)续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌(mò)再次重启出海(hǎi)战略(lüè)能否成功(gōng)，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌(mò)的(de)前(qián)两次出(chū)海发(fā)生在(zài)2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的(de)英文版复(fù)制品MO，以及将(jiāng)基于(yú)地(dì)理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然而，受(shòu)限于文化差异，以及较(jiào)发达地区相(xiāng)对老旧的产品形态，这些应用并没有打开海(hǎi)外(wài)陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂(chǎng)商在(zài)东南亚(yà)、中东(dōng)等新兴市场尽享出海红利之后(hòu)，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等地上(shàng)线了一款功能(néng)上(shàng)有些像早(zǎo)期(qī)陌陌的陌生人(rén)社(shè)交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被有(yǒu)“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌(mò)陌在市场认知、本地化运(yùn)营等多个方面均处于劣势，最后也以失败(bài)告终(zhōng)。

　　唯(wéi)一至今(jīn)留有火种的是陌陌的(de)第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务(wù)部，推出了两款瞄准(zhǔn)中东(dōng)市场的出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化社交产品。然而在中东(dōng)，同类产品市场份(fèn)额早(zǎo)已被2016年(nián)开始出海(hǎi)的(de)Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任何优势，迅(xùn)速(sù)消失。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今(jīn)。其依(yī)靠陌生人(rén)语(yǔ)聊社(shè)交方式(shì)，避开了(le)中东(dōng)地(dì)区的(de)宗教文化约(yuē)束，在没有(yǒu)同类竞(jìng)品的情况下迅速打开(kāi)市(shì)场。据内部(bù)员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规模至(zhì)少可以(yǐ)排到(dào)中(zhōng)东市场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕(shuò)果，却存在营收结构的症结。前(qián)陌陌员工佳(jiā)睿(ruì)向时代(dài)财经透露，Soulchill流(liú)水虽高(gāo)，但(dàn)其绝大(dà)部分收益用(yòng)于与公(gōng)会、主播分成，以(yǐ)换取(qǔ)他们(men)的合作(zuò)，如(rú)此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降低(dī)分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模(mó)才(cái)环(huán)比大幅缩窄。

　　而(ér)除此(cǐ)以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一个收购而来(lái)的探探海外版(bǎn)还在持续运营。曾有消(xiāo)息(xī)指(zhǐ)出，自2021年(nián)7月以(yǐ)来，探探海外版在印尼市场下载(zài)及活(huó)跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在印度和马来(lái)西亚等东(dōng)南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来(lái)，陌(mò)陌(mò)出海困(kùn)难(nán)源于(yú)公司战略失误。长期以(yǐ)来，管理层对(duì)于出海业务并不重视(shì)，乃至于在很长(zhǎng)一(yī)段时间内，公司出(chū)海产品(pǐn)的(de)优先级(jí)都要低于其他(tā)国内创新产品。“陌陌在海外(wài)业务上的投资太(tài)慎重了，好(hǎo)几个海外业务只投(tóu)了十(shí)几万元试(shì)水，看到没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时(shí)还在强调(diào)，“我其实不建议出海，因(yīn)为我觉得国内市场(chǎng)还(hái)没(méi)有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市(shì)场，你的产品(pǐn)才有辐射能力，去做一(yī)个印度市场有什么(me)用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误(wù)导致(zhì)陌陌错(cuò)过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂(chǎng)商冲向社交(jiāo)赛道以(yǐ)来，7年(nián)时(shí)间已过，如今摆在唐岩面前的(de)，已是(shì)一(yī)个群狼环绕(rào)的红海市场，要从中虎口(kǒu)夺食并不容易。缺乏积累的陌陌(mò)必(bì)须(xū)加大各方资源投入(rù)，在(zài)奋力突破文(wén)化壁垒的(de)同时(shí)，做出(chū)产品形态跟玩(wán)法上的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充(chōng)裕(yù)的现金流成(chéng)为最后的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇还远称不(bù)上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生(shēng)人社交赛道眼(yǎn)前的限制和天花板，留(liú)给其(qí)试错和调整的(de)时间已经不多(duō)了。

　　（应(yīng)受访者要(yào)求(qiú)，文中人物均为化(huà)名）

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