无需出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探索个人风格，手机一开(kāi)，直接坐等入(rù)账(zhàng)，这样的带货(huò)副(fù)业你心(xīn)动了吗？打开搜索引擎，点(diǎn)击“无人直(zhí)播带货”，这(zhè)便是大多“培训(xùn)老(lǎo)师(shī)”所描绘的雏形。

然(rán)而(ér)细想便能找到其(qí)中的(de)端(duān)倪——谁来负责(zé)选品？谁(shuí)来进(jìn)行商品讲解与实物(wù)体验(yàn)？直(zhí)播(bō)带货(huò)业(yè)态自2016年发端以(yǐ)来，靠的(de)就是(shì)极致的(de)互动感与消费者拉近距离(lí)，并缩(suō)短了(le)交易链路，但当前提要素消失(shī)，直播带(dài恒星年和回归年的区别通俗易懂的，恒星年和回归年的区别原因)货似(shì)乎失(shī)去了其存在的意(yì)义，消(xiāo)费者也(yě)无法获得任何保障(zhàng)。

事实上，无(wú)人直(zhí)播带货(huò)不仅实实在在地于(yú)角落中发展了起来，并(bìng)且形(xíng)成了一(yī)套灰色的产业链，与平(píng)台间玩起(qǐ)了你追我就躲、你封我(wǒ)重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等(děng)公(gōng)共平(píng)台上，都充(chōng)斥着售卖“无(wú)人直播(bō)带货教(jiào)程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭(bì)口不谈(tán)，几(jǐ)乎都暗示着，合理(lǐ)合规的无人直播仍(réng)有很长的路要(yào)走(zǒu)。

拆(chāi)解“幽(yōu)灵带货(huò)”模式

无人直播带(dài)货（以(yǐ)下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽(yá)发展(zhǎn)至今(jīn)大约经历了一(yī)年左右的时间，由于内在运作逻辑基本一(yī)致，技术上(shàng)没(méi)有太(tài)大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个(gè)平台全面开花，其中抖音由于覆盖年(nián)龄层广，成为了无人(rén)直播的重要落脚地。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖音实(shí)践的具体流程进行了拆(chāi)解。首先(xiān)在选品上，相对正式主播(bō)与品牌自播的诸多考虑(lǜ)，无(wú)人(rén)直播(bō)显得简单(dān)粗暴——大多专注(zhù)于中老年服饰与食(shí)品(pǐn)赛道(dào)，其选品(pǐn)共通(tōng)点是客单价(jià)低且(qiě)为生(shēng)活刚需。在某“教(jiào)学(xué)课程”中(zhōng)，着(zhe)重提到(dào)了该(gāi)年龄层受众对互联网的了解度较低，不易识破镜头对面(miàn)并非真(zhēn)人，且他们不熟悉退货流程，退(tuì)货率相对更低(dī)。

在货源问题(tí)上，无人直播的发展的确具(jù)有先(xiān)天优势。作为“达人”，无需(xū)亲自进(jìn)货、发货，抖(dǒu)音自(zì)带的“抖(dǒu)音精选联盟”本身(shēn)就拥有(yǒu)丰富的产品品类，只需将相应(yīng)商品添加到(dào)橱窗挂在(zài)直播间(jiān)售卖(mài)即可，还(hái)能赚(zhuàn)取高达(dá)20%的佣(yōng)金，这也是(shì)无人直播盈利的(de)底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前多(duō)发几条与带货品类(lèi)相关的短视(shì)频，让(ràng)算法(fǎ)熟悉账号的受众，就可零门槛开(kāi)启(qǐ)无人直播(bō)。据(jù)了(le)解，无人直播的发展经历了(le)“无人直播”与“半无人直播”两(liǎng)个(gè)阶段，两者均依赖软件实施，其(qí)核心(xīn)在于“抓恒星年和回归年的区别通俗易懂的，恒星年和回归年的区别原因(zhuā)取已(yǐ)有的直播画面为己所用”。主流(liú)的无人(rén)直(zhí)播基(jī)本靠(kào)OBS与官方的直播伴侣完(wán)成，前(qián)者编辑(jí)视(shì)频，后者链接与投射视频。达人(rén)只需用特殊(shū)软件下(xià)载好他人(rén)完成的直(zhí)播(bō)，再抓取到OBS中(zhōng)进行简(jiǎn)单的编辑，并在直播伴侣(lǚ)进行篇幅(fú)调整后(hòu)，利用其虚拟摄像头便(biàn)可开启直播。其中“编辑”的(de)重点在于加上多个干扰式的视(shì)频(pín)，调(diào)低透明度，躲避(bì)平台官(guān)方(fāng)的审查。

进入半(bàn)无人直播阶段，工具(jù)与软件(jiàn)都进(jìn)一(yī)步升级，对(duì)于(yú)消费(fèi)者的迷惑性(xìng)也更强。上述的操作虽然是人工操作，但(dàn)一旦编(biān)辑(jí)完成(chéng)便开启“挂播(bō)”模式，达人无法编辑视频进行(xíng)二度(dù)干(gàn)预(yù)；但半无人直播在绿幕(mù)直播软件(jiàn)的支持(chí)下，真(zhēn)人(rén)随时可(kě)以入(rù)镜，让带货(huò)效(xiào)果看起来更逼真，同时也让平台的处罚判(pàn)定精确度大大降(jiàng)低。

在(zài)软件(jiàn)的相互配合下，一个“直播间”就搭(dā)建好了，只要设置(zhì)了“循环(huán)”，达(dá)人选择(zé)的带货视频将一直播(bō)放，只要(yào)用户(hù)下单便(biàn)可坐收佣金(jīn)，唯(wéi)一(yī)需(xū)要(yào)注(zhù)意(yì)的(de)就(jiù)是以各(gè)种手段(duàn)逃避平(píng)台的监管，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价(jià)购(gòu)买课程学习，但并没有得到太好(hǎo)的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的(de)背景、评论(lùn)区多次重(zhòng)复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在在(zài)的互动性真人(rén)带货来(lái)得有感(gǎn)染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教学骗(piàn)局

当无(wú)人直播被(bèi)炒(chǎo)作(zuò)为“下一个风口”，自(zì)然带着强大的诱(yòu)惑(huò)力吸引(yǐn)了一个个投(tóu)机(jī)者(zhě)。

在各平(píng)台搜索相关关键词(cí)，立刻能(néng)找到多个宣传“无人直(zhí)播带货课程”的账号(hào)，且定价几乎都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的(de)话术(shù)基(jī)本(běn)集中在“无门槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗示性(xìng)地(dì)指(zhǐ)向了学生与宝(bǎo)妈群体——而打开相关的投诉页面(miàn)时，的确受害者也多为该两(liǎng)者(zhě)。调查发现(xiàn)，无人直播被曝光的骗局主要指向三个类型(xíng)。

“货不对(duì)板”，明面教“无人直播(bō)”，实则传(chuán)授“剪(jiǎn)辑秘诀(jué)”。某论坛上(shàng)，一学生用户表示(shì)自(zì)己(jǐ)交了几千元(yuán)的学费，拿(ná)到了一个层层包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后发现(xiàn)里面只教了基(jī)础的剪辑技巧和(hé)流(liú)量(liàng)引导方式，所谓的“直播课程”对无人直播(bō)的细节要(yào)么避重就(jiù)轻，要么巧妙(miào)略过(guò)，该学生(shēng)表示“几千块打了水漂”。

教了(le)大致的直(zhí)播(bō)方式，但学员实践的账号迅速被(bèi)封(fēng)，且无人为此(cǐ)售后。部分课程的确把所谓的教程细(xì)节(jié)发了出来（具体(tǐ)集中在如何(hé)逃(táo)避平(píng)台监管(guǎn)），并且大致做到了“包教包(bāo)会”，但让学员在平台的监管(guǎn)铁拳之下打游击战，被封了(le)就重(zhòng)开，重开了接着(zhe)被封。有学员表示，自己跟(gēn)着教(jiào)程大致学会了如何开直播，但被迅速识别不合规，试一次(cì)被封一次——然而这种本质就违规的课(kè)程并没有任何(hé)售后可言。

更有甚(shèn)者直接虚(xū)假宣传，连糊弄都省略了，宣称(chēng)“不(bù)满意无理由退款”，但(dàn)拿了钱(qián)直接(jiē)跑路。

能吸引到众多的投(tóu)机(jī)者，“老师(shī)”当(dāng)然有自己的套路。《知(zhī)识经济》联(lián)系到(dào)的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好(hǎo)话术(shù)与道具(jù)，“7天内便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更是(shì)在朋友圈高频率地发学(xué)生的(de)利润截图(tú)，搭配“给(gěi)自己一点生活的底气(qì)”“赚(zhuàn)钱一(yī)定要跟对(duì)趋势”等(děng)游说话术，看上去(qù)极具诱惑力。当你在凝望深渊(yuān)，深(shēn)渊(yuān)也在(zài)凝视着你，当(dāng)你用他们教的(de)话术(shù)试图(tú)在直播间引导他人，实际上自(zì)己也(yě)被“老师”的话术(shù)所引导着——这就是“卖课教学”的本(běn)质所在。

事实(shí)上，目(mù)前的无人(rén)直播(bō)本(běn)身就是在灰色(sè)边缘(yuán)游(yóu)荡(dàng)的产物，传授这种手段亦(yì)是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打算的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打水一场空(kōng)的心理准备。

平(píng)台(tái)出手

一旦无人(rén)直播泛滥，无疑(yí)将成为毒瘤般的存在，平台内(nèi)部(bù)的(de)稳定(dìng)生态以及外部的口碑都(dōu)将受(shòu)到重大影响。

最直接的(de)后果是(shì)侵(qīn)犯平台内真(zhēn)人(rén)主播的合法权益，打击直播的积(jī)极性。目前无人(rén)直播普遍存(cún)在着盗用他人视频来(lái)直播的(de)现象，对于被盗播的(de)真人主播而言，不仅要为自(zì)己所带货的(de)产品负责，还在不知情的情况下替(tì)“幽灵直播间(jiān)”背了(le)锅。无人(rén)直播没有信(xìn)用(yòng)保障可言，一旦(dàn)商(shāng)品出现问题，真(zhēn)人(rén)主播的信誉也将(jiāng)连带(dài)受到影响。与此同时，频(pín)繁(fán)被盗用形象(xiàng)，也将(jiāng)影响其直播的积极性。

对于平台本身而言，内部的直播生态(tài)将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其(qí)是对于淘宝这类(lèi)重度(dù)依赖(lài)直播带(dài)货、货(huò)源更独(dú)立的(de)平台，无人直播将严重影响(xiǎng)带货的互动性与交流感，付(fù)款不发(fā)货、货不对板等问题将大大影(yǐng)响消费者的消(xiāo)费体验；对于抖音一类短视频起家的平台(tái)，无(wú)人(rén)直播让消(xiāo)费者的售前售后都无法获得保(bǎo)障，对平台的信任度(dù)降低，不利于其电(diàn)商业务(wù)的进(jìn)一步发展。

对于无人直播存在(zài)的(de)乱象，目前尚未有平台(tái)发布系统化(huà)的惩处条例，但(dàn)对(duì)相关违(wéi)规情况均进行了(le)细化的处理，大致(zhì)分为违规警告与封(fēng)锁直播(bō)间两种处(chù)罚。在抖音，若(ruò)检(jiǎn)测出直播(bō)中存在音频循环、话(huà)术利益诱导等情况(kuàng)，都(dōu)将判定其为违规行为，并(bìng)及时(shí)断播。多次违规后，直播间将存在被(bèi)封禁的风(fēng)险，甚至该账号(hào)将永(yǒng)久无法再度(dù)开(kāi)播。2022年9月，抖音再(zài)度更新(xīn)《直播(bō)行为规(guī)范》，亦(yì)体现出其加强打击违(wéi)规直播(bō)间的决心。

淘宝直播则重在(zài)处罚使用无人直播的(de)店家。淘宝支持对盗播(bō)、无人播等(děng)行为进行举报，若检测出相关违规行(xíng)为，店家将被扣除信誉分，严重(zhòng)者(zhě)店(diàn)铺一(yī)并关闭。

从(cóng)平台的(de)态度(dù)可以看到，对(duì)无人直播的监管仍然趋严。若(ruò)未来能有针对性的条例或处(chù)理办法实施，也(yě)许将有助于更高效地肃(sù)清(qīng)乱象。

无人直播的未来方向(xiàng)

目前的(de)无(wú)人(rén)直播，似乎浑身都写(xiě)满了“不靠谱”三(sān)个字，但究(jiū)其根本，是(shì)由(yóu)于其(qí)被投机(jī)滥用，以损害他人利益为(wèi)前提来攫(jué)取(qǔ)利益。无(wú)人直播本身(shēn)也(yě)许(xǔ)并非是不可为(wèi)的方(fāng)向。

在数字产业飞速(sù)发展的今天，虚拟人与AI技(jì)术(shù)都逐(zhú)渐为电商行业所接纳，并(bìng)投入到(dào)实际应用中(zhōng)。虚(xū)拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦等(děng)都曾现(xiàn)身直(zhí)播间带货，不(bù)仅满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定且(qiě)干货(huò)丰富的特质让销量连(lián)连增(zēng)长(zhǎng)，为(wèi)数(shù)字产业(yè)与电商融合展现(xiàn)出了(le)优秀的范本。未(wèi)来的无人直播若能与数字技术相结合，也许将呈现出(chū)一个更完整的雏形。虚(xū)拟人在(zài)幕(mù)前(qián)带货(huò)，人工(gōng)智能则可作为客服提(tí)供(gōng)服务。不仅更(gèng)高(gāo)效和精准，还能升级(jí)消费者的观看体验。

但门槛(kǎn)高、成(chéng)本(běn)高与对技术条件的要求，都(dōu)预示(shì)着该产(chǎn)业的成熟还(hái)非(fēi)常(cháng)需要时(shí)间(jiān)。如今已经有公司(sī)对此进(jìn)行尝(cháng)试，但在虚(xū)拟(nǐ)人(rén)的背后，选品与货源问题(tí)仍然需(xū)要真人斟(zhēn)酌；同时虚拟人(rén)的灵活度与交互能力，目前(qián)尚且(qiě)无(wú)法达到真人(rén)的水准(zhǔn)。因此全自(zì)动的无人直播虽然前景可观，但要想(xiǎng)合规地正式进入市(shì)场(chǎng)，仍然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 恒星年和回归年的区别通俗易懂的，恒星年和回归年的区别原因