既(jì)是响应(yīng)消(xiāo)费(fèi)复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发(fā)布(bù)的数(shù)据(jù)显(xiǎn)示，我国2023年一(yī)季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口(kǒu)大幅(fú)回升，是推动经(jīng)济(jì)加快恢复的重要(yào)因素。国家发(fā)展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示(shì)，一季度消费市场形(xíng)势开(kāi)局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回(huí)暖的背(bèi)景下，电商(shāng)行业正在迎(yíng)来新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商购物(wù)节，各大电商平台都(dōu)在摩拳(quán)擦掌(zhǎng)，发放规模不等的(de)消费券和消费补(bǔ)贴(tiē)，以抓住(zhù)机(jī)遇、继续提振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠(huì)」策略的电商巨头也(yě)在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼(pīn)多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」再(zài)次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数(shù)码家(jiā)电产品发放(fàng)超额补贴，其中小米等(děng)品牌产品(pǐn)的补(bǔ)贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺(duó)全(quán)网最低(dī)价(jià)。这家公司还喊出了「天天都是618」的(de)购(gòu)物口号。

　　而另外两家电(diàn)商(shāng)巨头则(zé)主要从(cóng)供给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多低(dī)价商品(pǐn)入驻(zhù)。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商家推出「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得(dé)更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战(zhàn)中，消费者无(wú)疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事(shì)实上，早(zǎo)在4月(yuè)6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首(shǒu)季(jì)将在拼多多原来百亿补(bǔ)贴的基础上再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当于是百亿补(bǔ)贴(tiē)「加补」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极客(kè)公园对比(bǐ)了此次拼多多加补后的产品价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机(jī)领域(yù)，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下(xià)的(de)红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而在(zài)其它电(diàn)商平台均(jūn)为1049元；比如红(hóng)米(mǐ)10A手机阿富汗是哪一年灭亡的(jī)，拼多多券后价为499元，而在其它电商(shāng)平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元，而在其(qí)它电商平台售价(jià)为2299元；比(bǐ)如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多用券后售(shòu)价3749元，而(ér)在(zài)其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨(zhǐ)在为消费(fèi)者提(tí)供(gōng)全网最具性(xìng)价比的(de)产(chǎn)品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家(jiā)电消费季」的项目负责人表(biǎo)示。在五一消费旺季来临之前，这(zhè)是拼多多推出的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一站式购(gòu)齐。其中，品牌包(bāo)括苹果(guǒ)、华为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美(měi)的、海尔、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费(fèi)季(jì)活动上线(xiàn)半(bàn)个月以来，大部(bù)分产(chǎn)品均实现了翻(fān)倍(bèi)增长。其中(zhōng)，手(shǒu)机类目的销量(liàng)实现环(huán)比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上(shàng)的高价位(wèi)手机环比增幅超过180％。而家电类(lèi)目更是(shì)全品类销量(liàng)增(zēng)长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量(liàng)增长超过15阿富汗是哪一年灭亡的00％。

　　而随着(zhe)五一假期(qī)临近，户外便携式小家(jiā)电也在热销。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃(rán)气(qì)灶(zào)、户(hù)外露(lù)营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济(jì)提振(zhèn)、消(xiāo)费(fèi)反弹，电商平台需要用(yòng)更低的价格刺激消费(fèi)。另一方面是电商行业(yè)的竞(jìng)争(zhēng)加(jiā)剧，价格再(zài)次成为电商(shāng)平台之(zhī)间(jiān)竞(jìng)争的关键(jiàn)。拼多(duō)多越是持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能在这(zhè)场大势(shì)中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛(jué)起的(de)过程中，价(jià)格战逐渐从一个「商业名(míng)词」变成了(le)一个「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的(de)人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的(de)现象(xiàng)。

　　但在今(jīn)天中国市场急需(xū)从疫情(qíng)中(zhōng)复苏的(de)大背景(jǐng)下，企业(yè)良性的(de)价格(gé)竞(jìng)争，不论是对经(jīng)济复苏(sū)、还是对消费者都有好处。对(duì)经济(jì)而言(yán)，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经济(jì)复(fù)苏多添一把火。而对消费者而言，更(gèng)低的价格真(zhēn)正切切让消(xiāo)费者得到了(le)实惠。

　　在(zài)此次加(jiā)补活动中(zhōng)，小(xiǎo)米旗(qí)下手机(jī)、家电产品补贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对(duì)于拼(pīn)多多、还是其他电商平台来说，补(bǔ)贴只是(shì)短时间(jiān)内刺(cì)激消费者(zhě)的手(shǒu)段(duàn)，而不是目的。最终，赢(yíng)得(dé)消费者还是要靠提升产品和服务质量、提升商家运营效率，以(yǐ)及持续性地降低商品从生产、到销售、到运(yùn)输物流等全流(liú)程的成本(běn)。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也在做更(gèng)多事情(qíng)。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售(shòu)后等服务体系，为(wèi)消(xiāo)费者提(tí)供了「假一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安装」等(děng)服务(wù)，让消费(fèi)者(zhě)「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅(jǐn)靠价(jià)格去赢得消费者，更需要一套完整(zhěng)的(de)、优质的服务体系。这才是(shì)今天企业的(de)立足之本。而这，也将是未来电商平台(tái)共同需要面对和解决的问题。

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