Facebook广告仍然是(shì)品牌的有效数字广告(gào)工具，因为它们拥有庞(páng)大的受众和详细的目标选择。在制定Facebook广告策略时，将(jiāng)创(chuàng)造力与数(shù)据洞察力相结合(hé)对于(yú)使(shǐ)自己在竞争中脱颖而出至关(guān)重要。然而(ér)，实现这一点并坚(jiān)持到底可能比听起来更复杂(zá)。成(chéng)功需要触及驱使某人(rén)点(diǎn)击Facebook广告然后(hòu)转化的核心。

因此(cǐ)，仅(jǐn)仅关注数据或写一些朗朗(lǎng)上口的东西(xī)并不能减少点击量(liàng)——你(nǐ)必须两者兼而有(yǒu)之才能(néng)获得点(diǎn)击量(liàng)。阅读以下内容，了解更多(duō)关于有效提高(gāo)参与(yǔ)度(dù)和赚取Facebook广告(gào)点(diǎn)击(jī)量的信息。

一.开始(shǐ)之前：了(le)解您的受众

了解你(nǐ)的(de)受众是任何成功的(de)营销或广告活(huó)动的第一步。使用有关客(kè)户的可用数(shù)据和有关产品的(de)反馈可以帮助您“了解”潜在买(mǎi)家在整个购买过程中的需(xū)求。

它就像多(duō)米(mǐ)诺骨牌(pái)效(xiào)应：

1.了解受众(zhòng)对(duì)你的产品定(dìng)位(wèi)的价值观(guān)，以(yǐ)使你的广告(gào)符合他(tā)们的需(xū)求(qiú)。

2.了解(jiě)谁在阅读你的广告以(yǐ)及他(tā)们(men)的需求，可以(yǐ)突出他们最感兴趣的细(xì)节。

3.知(zhī)道什么对你的观(guān)众最有吸(xī)引力(lì)，可以带(dài)来额外的点击(jī)量和(hé)更多的转化(huà)率。

深(shēn)入(rù)研究(jiū)数据以了解(jiě)你在Facebook上(shàng)的(de)目标受众，这本身就是一项(xiàng)技能。一旦(dàn)你(nǐ)很好(hǎo)地处(chù)理了这方面的(de)业务，是时候开始在Facebook上做(zuò)广(guǎng)告了。一(yī)个好的(de)广(guǎng)告可以帮助你的品牌(pái)创建引人注目的(de)活动(dòng)，以吸(xī)引力(lì)和清晰度的(de)正确(què)组合(hé)吸引消费(fèi)者购(gòu)买你的(de)产品。

让我们来看看在(zài)Facebook广告上(shàng)获得(dé)点击的两(liǎng)个最重要的因素：广告设置和(hé)广告创意。

二.广告(gào)设置

企业在创建广告时有不同的优先级，Facebook提供了格式化(huà)广(guǎng)告的选项，以(yǐ)最好(hǎo)地宣(xuān)传您的(de)品牌。无论你想(xiǎng)使(shǐ)用图像、视频、声音还是文字，都有一种格式可以帮助你实现营(yíng)销目标(biāo)。企(qǐ)业应(yīng)该使(shǐ)用各种各样(yàng)的广告，因为每个人(rén)都不同地参与广告。虽然有些(xiē)人更喜(xǐ)欢视频(pín)演示，但另一些人更喜欢伴随着扎实视觉效果(guǒ)的文字。尝试各种(zhǒng)形式可以让你的企业(yè)深入了解吸引(yǐn)目标(biāo)受众的广告。

通过Facebook广告提供的(de)一些格(gé)式选(xuǎn)项包括：

1.单图像和幻灯片(piàn)格式

Facebook上的照(zhào)片广(guǎng)告(gào)是(shì)一种简单的(de)格式，可以使用高质量的单一图(tú)像来展示你的品牌。这种格式创建起来很快，使您能够突出显(xiǎn)示(shì)特定(dìng)的产品，帮助它在订阅源中脱(tuō)颖而(ér)出。幻(huàn)灯片还可以展示多个图像。这种格式可以拍(pāi)摄你(nǐ)已经(jīng)拥有的图像，添加运动和声音来创建一(yī)个(gè)可以在设备上快速(sù)加载的(de)广(guǎng)告(gào)。幻灯片(piàn)制作也很容易(yì)，成本比(bǐ)视频低，加(jiā)载速度(dù)比视频广告快5倍。

何时使(shǐ)用此广告(gào)格式，这种格式(shì)非(fēi)常(cháng)适合拥有简单(dān)易懂产品的(de)企(qǐ)业，尤其是初创企业或有预算的企业。

如果(guǒ)你仍在通过广告收集数据，从这里开始(shǐ)，你将获得所(suǒ)需的指标（如哪些照片、措辞等最有效(xiào)），然后再转向(xiàng)更昂(áng)贵、更高级的广告类型。

2.视频广(guǎng)告

视频广(guǎng)告格(gé)式可能是(shì)最(zuì)有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视(shì)频(pín)或照片幻灯片，组成视频(pín)。你(nǐ)也可(kě)以(yǐ)创建自己(jǐ)的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告(gào)的浏览(lǎn)量比其他(tā)广告格式多10%到(dào)30%。

如(rú)果你有一个(gè)可以通过(guò)视频(pín)展示(shì)的产品，那么(me)很容易获(huò)得创意。然而，如果你提供更复杂(zá)的服务，一个流行的想法是(shì)拍(pāi)摄团(tuán)队(duì)中的某个(gè)人谈论(lùn)你的公司的视频。

何时使用(yòng)此广告格式

就像静态(tài)广告一样，你(nǐ)可以也应该尽(jǐn)快测试视频广告。虽然视频广告通常无论是哪种类(lèi)型的(de)业务都表现得更好，但它仍然值得与静态广告一(yī)起测试，看看什么对(duì)你的受众有效。因此，无(wú)论你是(shì)一(yī)家初创公司(sī)还是(shì)更成熟(shú)的公司，视频(pín)都(dōu)是值(zhí)得(dé)的。另一(yī)个提示：为所有(yǒu)视频添加字幕！

3.旋(xuán)转图集广告(gào)

旋转图(tú)集格式(shì)允许营销人员(yuán)在一(yī)个(gè)广告(gào)中展(zhǎn)示多达10张照片(piàn)和视频(pín)。

每个图片或视频都有自己的(de)链接(jiē)，可以将潜在买(mǎi)家(jiā)直(zhí)接带到登录页，以提供有关(guān)促销、产品细(xì)节(jié)或服务的更多信息。转盘格式还允许您(nín)显示(shì)与广告相关(guān)的一系列事件。旋转木马广告将内容(róng)浓(nóng)缩(suō)为一个广(guǎng)告，同时也(yě)为用户提供了点击杏花代表十二生肖里的哪个动物呢，杏花是指十二生肖中什么动物图片与(yǔ)您的品牌互(hù)动的机会。看看(kàn)West Elm的例子(zi)——注(zhù)意整体(tǐ)主题是(shì)户外的，但每张图片都有自己的创意和“立即购物”按钮。

何(hé)时(shí)使用此广告格式

旋转图集格式有(yǒu)利于显示单个产品的不同角度、显示多个(gè)产品(pǐn)、显示流程(chéng)，并(bìng)在用户(hù)浏(liú)览(lǎn)幻灯片时提(tí)供参(cān)与(yǔ)度(dù)。如果你的产品(pǐn)或服(fú)务有多种用途，这是传达(dá)你信息的最(zuì)佳(jiā)广告(gào)格式。

4.收款格式（电(diàn)子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消(xiāo)费者(zhě)通过介(jiè)绍视频浏览产品，并配(pèi)以网格(gé)布局的(de)一(yī)系列产品(pǐn)图(tú)像。最初的视频重点(diǎn)介绍了您(nín)在(zài)活动中推广的产品系(xì)列(liè)。当用户单(dān)击时(shí)，他们可以在快杏花代表十二生肖里的哪个动物呢，杏花是指十二生肖中什么动物速加载页面(miàn)上浏(liú)览集合中(zhōng)的产(chǎn)品。链接可使客户从发现到浏览再(zài)到购买的过程无缝衔接。即时体验是在有人在移动设备上点击你的(de)广告后(hòu)打开(kāi)的全屏体(tǐ)验。这是突出(chū)您(nín)的(de)产品和服务的好方法。

何时使用(yòng)此(cǐ)广告(gào)格式

一个系(xì)列(liè)最适合有产品目(mù)录(lù)展示(shì)的电子商务品牌。这种格(gé)式创(chuàng)建了(le)一个店面，其(qí)中有四种或四种以(yǐ)上的产(chǎn)品(pǐn)可供客(kè)户浏(liú)览，允许您对相关商品进(jìn)行分组以提高销售额(é)。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单个图(tú)像和视频广告(gào)提(tí)供动(dòng)态体验。该选项使用同一(yī)广告的(de)不同变体为观众定制广告——您的(de)团队使用单个(gè)图像或(huò)视频和其他(tā)文本(běn)选项创建(jiàn)广告。该平台通过使用文本(běn)组合自动(dòng)创建不同的广告(gào)，通(tōng)过(guò)增强功能调整媒(méi)体，并为目标受(shòu)众创作最有效(xiào)的广告。这个过(guò)程(chéng)可能包括(kuò)调整亮度(dù)、裁剪图像或使用(yòng)滤镜来突出广告。广告的组成(chéng)变化(huà)可(kě)能(néng)包括标签、显示相关评论和不同的文本组合，以(yǐ)创建引(yǐn)人入胜的标题。然后，脸书向用(yòng)户显示个性(xìng)化广告(gào)，预计(jì)可能会获(huò)得回应的变化。动态广告看起来(lái)像上面(miàn)的一(yī)种(zhǒng)广告格式(shì)。但是(shì)，它会根据用户进行更改(gǎi)。你(nǐ)可(kě)以(yǐ)在这里学习如何(hé)创(chuàng)建动(dòng)态广告。

何时使用(yòng)此广告格式

通常，我只会向有团(tuán)队或(huò)第三方公司管理(lǐ)Facebook广告的(de)大(dà)公司推荐这种广告(gào)类型。此(cǐ)外(wài)，这种形式(shì)最适(shì)合(hé)那(nà)些对同一(yī)产品(pǐn)或服(fú)务的受众略(lüè)有不同(tóng)的人。此外，在进入这种广告(gào)类型之前，你需要牢牢把握不同的(de)受(shòu)众，因为它可能(néng)会让人困(kùn)惑。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上展(zhǎn)示的广告创意需(xū)要深思(sī)熟虑的计划来吸引用户，并充(chōng)分传达营(yíng)销人员的信息。考(kǎo)虑(lǜ)以下因(yīn)素，这些(xiē)因素可以带来(lái)成(chéng)功的活(huó)动和用户更多的点击。

1.主要(yào)文本

由于广告是在(zài)用户滚(gǔn)动(dòng)时快速扫描(miáo)的，因(yīn)此请保(bǎo)持主要文本的简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将你的单(dān)词限制在125个字符以(yǐ)内，以避免(miǎn)被截断。通过(guò)选择与用户互动的最佳词(cí)语来(lái)确认(rèn)受(shòu)众的(de)人(rén)口统计数(shù)据。

你是否根据未来买(mǎi)家的年龄、兴(xīng)趣或行为(wèi)来(lái)确定(dìng)他们的目标？

如果是，请(qǐng)在主要(yào)文本中突出显示这些关键(jiàn)元素。吸引消费(fèi)者购买你的产品需要有意义的文(wén)字来满(mǎn)足他们(men)的特定需求(qiú)。无(wú)论(lùn)你是试图吸引潜在买家，还是向以前对你(nǐ)的产品(pǐn)感兴(xīng)趣的消费(fèi)者(zhě)重新(xīn)推销，直接写信给(gěi)观众都(dōu)很(hěn)重要。

2.媒体

在制作广告时，选(xuǎn)择独特的媒体资产并代表您(nín)的品牌。真实(shí)的内容(róng)在(zài)吸引(yǐn)用(yòng)户(hù)和产生点击方面非常出色。此外，确保你的媒体在种族和(hé)性(xìng)别(bié)方面是(shì)多(duō)样化的——在营(yíng)销你的品牌和(hé)与目标受众(zhòng)建立联系时，包(bāo)容性和(hé)代表性很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广告的标题应(yīng)该是对(duì)行动号召的补(bǔ)充。例如，CTA可以鼓励用户点击(jī)下(xià)载免费(fèi)目录(lù)、查看独(dú)家交(jiāo)易或了解有关收藏的更多详细信息。一(yī)定要在标(biāo)题中突出(chū)显示特价(jià)商(shāng)品。标题中应该突出类似(shì)“节省(shěng)高达30%+免费送(sòng)货”的(de)CTA，以吸(xī)引消(xiāo)费者(zhě)并鼓励点击(jī)。请记住，在截断之前最多只能有(yǒu)40个字符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在(zài)购物之(zhī)旅(lǚ)中(zhōng)与(yǔ)消(xiāo)费者见面。如果他们(men)浏(liú)览(lǎn)一个产品(pǐn)系列，诸如“购买系列”或“查看我们(men)的新产(chǎn)品”之类的CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提供(gōng)免费试用、目录或独家交易都是与观众互(hù)动的机会。使用“立(lì)即(jí)购物”CTA对(duì)电(diàn)子商务零售商来说很(hěn)有(yǒu)价(jià)值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供(gōng)了连接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广(guǎng)告登录页面对(duì)于为潜在客户创造无(wú)缝体验至关重要。登录页必须与广告相关，无论是产品详细信息(xī)页还是潜在客户捕获(huò)页。向消费(fèi)者提供他们想要探索您的产品或(huò)服务的信息以及(jí)转换过程中合乎(hū)逻辑的下一步是至关重要的。为移动(dòng)用户优化目(mù)的地页面，这意味着内容会立(lì)即加载，用户可(kě)以轻(qīng)松导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的(de)想法

脸(liǎn)书广告通(tōng)过其(qí)庞大(dà)的受众为大小企(qǐ)业带来(lái)收入(rù)。因(yīn)此，从(cóng)长远来看(kàn)，花时(shí)间制作能够产生点(diǎn)击量的广(guǎng)告是值(zhí)得的。您的营(yíng)销团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示(shì)产(chǎn)品的格式来点击，同(tóng)时积极参(cān)与受(shòu)众的兴趣。

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