无需出镜，无(wú)需(xū)准(zhǔn)备话术与(yǔ)文(wén)案，更不用(yòng)苦心探索个人风格，手机一开，直(zhí)接坐等入账，这样的带货副业你心动(dòng)了(le)吗(ma)？打开搜索(suǒ)引擎(qíng)，点(diǎn)击“无(wú)人直播带(dài)货”，这(zhè)便是(shì)大多(duō)“培训老师”所描绘的(de)雏形。

然而(ér)细(xì)想便(biàn)能(néng)找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与实物体验？直播带货业态自(zì)2016年发(fā)端以来(lái)，靠(kào)的就是(shì)极致的互动(dòng)感与消费者拉近距离(lí)，并缩短了交易链(liàn)路，但(dàn)当前提(tí)要素(sù)消失(shī)，直播带货似(shì)乎失去(qù)了其存(cún)在(zài)的意义(yì)，消费者也无法获得任何保障。

事(shì)实上，无(wú)人直播(bō)带(dài)货不仅(jǐn)实(shí)实在在(zài)地于角落中发展(zhǎn)了起来，并且形(xíng)成了一套(tào)灰色的产业链，与平台间玩起了(le)你追我就躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠(shǔ)游戏(xì)。在微博、小红书及知乎(hū)等公共平台上(shàng)，都充斥着售卖“无人(rén)直播带货教程”的广告。但宣传(chuán)话(huà)术(shù)中的漏洞及对监管(guǎn)风(fēng)险的闭口不(bù)谈，几乎都暗示(shì)着，合理(lǐ)合规的无(wú)人直(zhí)播仍有很(hěn)长的路要走。

拆解(jiě)“幽灵(líng)带货”模式

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至(zhì)今大约(yuē)经历热量怎么换算成卡路里？1kj等于多少卡路里呢，1kj是多少卡路里计算器了一年左右的时间，由于内在运作逻(luó)辑基本(běn)一致，技(jì)术上没有(yǒu)太(tài)大的门槛，如今在(zài)抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多(duō)个平台全面开花，其中抖音由于覆盖(gài)年龄层广(guǎng)，成为了无人(rén)直播的(de)重(zhòng)要(yào)落脚地(dì)。

《知识经(jīng)济(jì)》对无(wú)人直播在抖音实践的具体流程(chéng)进行了拆解。首先在(zài)选品上，相(xiāng)对正式主播(bō)与品牌自(zì)播的(de)诸多考虑，无人直播(bō)显得(dé)简单粗暴——大(dà)多专注于中(zhōng)老年服饰与食品赛(sài)道，其选品共通点是客单(dān)价低且为生活刚需。在某(mǒu)“教学课程”中，着重提到了该(gāi)年龄(líng)层受众对互联网的了解度较(jiào)低，不易识破镜头对面并非真(zhēn)人，且(qiě)他们不熟悉退货流(liú)程，退货率相对更低。

在货源(yuán)问题上，无人(rén)直(zhí)播的发展(zhǎn)的确具有先天优势。作(zuò)为“达(dá)人”，无需亲自进货、发货，抖音自(zì)带的“抖音精选联盟(méng)”本身就拥有丰富的产品品(pǐn)类，只需将相应商(shāng)品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金(jīn)，这也是无人直播(bō)盈利的(de)底层逻辑(jí)。

解决(jué)了选品(pǐn)与(yǔ)货(huò)源(yuán)问(wèn)题，开播前(qián)多发几(jǐ)条与带货品类(lèi)相关的(de)短(duǎn)视(shì)频，让算法熟悉账号的受众，就(jiù)可零门槛开(kāi)启无(wú)人直播。据了解，无人(rén)直(zhí)播的发展经(jīng)历了“无人直播”与“半无(wú)人直播”两个阶段，两者(zhě)均依赖软件实施，其核(hé)心在于“抓取已有的直(zhí)播(bō)画面为己(jǐ)所用(yòng)”。主(zhǔ)流(liú)的(de)无(wú)人直播基本靠OBS与(yǔ)官方的(de)直播伴(bàn)侣完成，前者编(biān)辑视频，后者链接与投射视频。达(dá)人只需用(yòng)特殊软件下载好他(tā)人(rén)完(wán)成的直播，再抓取到(dào)OBS中进行(xíng)简单的编辑，并在直播伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直(zhí)播。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加(jiā)上多个干扰(rǎo)式(shì)的视(shì)频(pín)，调低透明度，躲(duǒ)避平台官方的审查。

进入半无人直播阶段，工具与软件都进一(yī)步升级(jí)，对(duì)于消费者的迷(mí)惑(huò)性也(yě)更强。上述的操作虽然是人工操(cāo)作，但一旦编辑完(wán)成便开启“挂播”模式，达人(rén)无法编辑视(shì)频进行二度(dù)干预；但(dàn)半无人直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可(kě)以入镜，让(ràng)带货(huò)效果(guǒ)看(kàn)起来更逼真，同时(shí)也让平台(tái)的处罚(fá)判定精确度大大降低。

在(zài)软(ruǎn)件的相互配合下，一个“直播间”就搭(dā)建(jiàn)好了，只要设(shè)置了(le)“循(xún)环”，达人选择(zé)的带(dài)货视频将(jiāng)一直播放，只要用户(hù)下(xià)单便可坐收佣(yōng)金，唯一需(xū)要(yào)注意的(de)就是以(yǐ)各种手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵(líng)带货”受到了狂热(rè)的追捧，甚至有人花高价购买课程(chéng)学习，但并没有得到(dào)太(tài)好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬的背(bèi)景、评论区多次重复也毫(háo)无反应(yīng)的“主播”，怎么都没有实实在在的互(hù)动(dòng)性真人(rén)带(dài)货来得(dé)有(yǒu)感(gǎn)染力(lì)。

“幽灵带(dài)货”隐(yǐn)匿教学(xué)骗局(jú)

当(dāng)无人(rén)直播(bō)被炒作(zuò)为“下(xià)一个风口”，自然带(dài)着(zhe)强大的诱惑力吸引了一个个投(tóu)机者。

在(zài)各平台搜索相(xiāng)关关(guān)键词，立刻能找到多个宣传“无人直(zhí)播带货课程(chéng)”的账号，且(qiě)定价(jià)几乎(hū)都集中在(zài)四(sì)位数，最(zuì)高(gāo)的(de)宣称“价值(zhí)7980元”。其统一的话术基本(běn)集中在“无门槛、无(wú)成本，有空(kōng)就能做”，暗示(shì)性地指向了学(xué)生与宝(bǎo)妈群体(tǐ)——而打开(kāi)相关的投诉页面时(shí)，的(de)确受害者也多(duō)为该两(liǎng)者。调查发现，无人直播被曝光的(de)骗局主要指(zhǐ)向三个类型。

“货(huò)不对板”，明面(miàn)教“无人(rén)直播”，实则(zé)传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛(tán)上(shàng)，一(yī)学生(shēng)用(yòng)户表(biǎo)示自己(jǐ)交了(le)几千(qiān)元(yuán)的学(xué)费，拿到了(le)一个(gè)层层包装的精美PPT，但钻(zuān)研完(wán)后发现(xiàn)里面(miàn)只教了基(jī)础的剪辑技巧和流量(liàng)引导(dǎo)方式，所谓(wèi)的“直播课程”对无(wú)人直播的(de)细节要么避重就轻，要(yào)么(me)巧妙(miào)略过，该(gāi)学生表示“几千块打了(le)水漂”。

教了大致的直播(bō)方式，但学员实践的账号迅速被(bèi)封(fēng)，且无(wú)人为此售后。部分课程的确把所谓的教程细节(jié)发(fā)了出来(lái)（具体集中在(zài)如(rú)何逃避平台监管），并且大(dà)致做到了“包教包会”，但(dàn)让学员(yuán)在平台的监(jiān)管铁拳(quán)之下(xià)打游击战，被封了就(jiù)重开，重开了接着被封。有(yǒu)学员表(biǎo)示，自(zì)己(jǐ)跟(gēn)着教程大致学会了如(rú)何(hé)开直播，但(dàn)被迅速识别不(bù)合规，试(shì)一次被封一次——然而(ér)这种本质(zhì)就违规(guī)的课程并没(méi)有(yǒu)任何售后可言(yán)。

更有(yǒu)甚者直接虚(xū)假宣传(chuán)，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理(lǐ)由退(tuì)款”，但拿了钱直接(jiē)跑(pǎo)路。

能吸引到众多的投机者(zhě)，“老师”当然(rán)有自(zì)己的套路。《知识经济》联系到(dào)的(de)一位“老师”在朋(péng)友圈表示，只(zhǐ)要准备好话术与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋(péng)友圈(quān)高(gāo)频率地发学生的利(lì)润截图，搭配(pèi)“给(gěi)自己一(yī)点(diǎn)生活的底气”“赚钱一定要跟(gēn)对(duì)趋势”等游说话(huà)术，看上去极具诱惑(huò)力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视(shì)着你，当你(nǐ)用他(tā)们教的话术试图(tú)在直播间引导他人，实际上自己也被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质(zhì)所(suǒ)在(zài)。

事实上，目(mù)前的无(wú)人直播本身就是在(zài)灰色边(biān)缘(yuán)游荡的(de)产物，传授这种手段(duàn)亦是违规的，“学费”被(bèi)骗更是无(wú)处说理。当做(zuò)好(hǎo)投机(jī)打算的那一刻，就应该有竹(zhú)篮打水一场空的心理准备。

平台(tái)出手

一旦无人直(zhí)播泛滥，无疑将成(chéng)为毒瘤般的存在，平台内部的(de)稳定生(shēng)态(tài)以及外部(bù)的口(kǒu)碑都将受(shòu)到重大影(yǐng)响。

最直接的后果是侵犯平台(tái)内真人主播(bō)的(de)合法权(quán)益，打击直播的积极性。目前无人直播普遍存(cún)在着(zhe)盗(dào)用(yòng)他人视频来直播(bō)的(de)现象，对于被盗播(bō)的真人(rén)主播(bō)而言，不仅要为自己所带货的产品负责，还在不(bù)知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人直播没有信用保障可言(yán)，一旦商(shāng)品(pǐn)出现问题，真人主播的信(xìn)誉也将(jiāng)连(lián)带受到影(yǐng)响(xiǎng)。与此同(tóng)时，频繁被盗用形象，也将影(yǐng)响其直(zhí)播的积极(jí)性。

对于平台本身而(ér)言，内(nèi)部的直播生态将被破(pò)坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横行。尤其是对于淘(táo)宝这类重度依赖直播带货(huò)、货源(yuán)更独(dú)立的(de)平台，无人直播将严重影响带(dài)货的(de)互(hù)动性与交流感，付(fù)款不发(fā)货、货不对板等问(wèn)题将大大影响消(xiāo)费者的消费体验；对于抖(dǒu)音一类短视频(pín)起(qǐ)家(jiā)的平(píng)台，无人直播让消费者(zhě)的售前(qián)售后都(dōu)无(wú)法获(huò)得(dé)保障，对平台的信任度(dù)降(jiàng)低，不(bù)利于其(qí)电商业(yè)务的进一步发展。

对(duì)于(yú)无人(rén)直播存在的乱(luàn)象，目前(qián)尚未(wèi)有平台发布系统(tǒng)化的惩处条例(lì)，但对相关违规情(qíng)况均进行了细化的处理(lǐ)，大致(zhì)分为违(wéi)规警告与封锁直(zhí)播间两种处罚。在抖音，若(ruò)检测(cè)出(chū)直(zhí)播中存在音频循环(huán)、话术利(lì)益(yì)诱导等情况，都将(jiāng)判定(dìng)其(qí)为(wèi)违规行为，并(bìng)及时断播。多(duō)次违规后，直播(bō)间将存在被(bèi)封禁(jìn)的风险，甚至该账号(hào)将永久无(wú)法再度开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新《直(zhí)播(bō)行为规范》，亦体现出其(qí)加强打击违(wéi)规直播间的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处(chù)罚使(shǐ)用无(wú)人直(zhí)播的(de)店(diàn)家。淘(táo)宝支持对盗播、无(wú)人播等行为(wèi)进行举报，若检测(cè)出(chū)相关违规行为，店家将被(bèi)扣除(chú)信誉分，严重者(zhě)店铺一并关闭。

从平台的(de)态度可以看(kàn)到，对(duì)无人直播的(de)监(jiān)管仍然趋严。若未来能(néng)有针(zhēn)对性的条例或处理办法实施，也许(xǔ)将有(yǒu)助于更高效地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目前的无人直播，似(shì)乎浑(hún)身(shēn)都写满了(le)“不靠(kào)谱”三个字，但究其(qí)根本(běn)，是(shì)由(yóu)于其(qí)被投机(jī)滥用，以(yǐ)损害他人(rén)利益为(wèi)前提来攫取利(lì)益(yì)。无(wú)人直播本(běn)身也许并非是不(bù)可为的方向。

在数字产业飞速发展的今(jīn)天，虚拟人与(yǔ)AI技术(shù)都逐渐为电商(shāng)行业所接纳，并投入到实(shí)际应用中(zhōng)。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等(děng)都曾现身直(zhí)播(bō)间带货，不仅满足了用户(hù)的新(xīn)鲜感(gǎn)，开(kāi)播时间长(zhǎng)、人设稳定且(qiě)干货丰富的(de)特质让销量连连(lián)增长，为数字产业与电商(shāng)融合展现出了优秀的(de)范本。未来(lái)的(de)无人直(zhí)播若能(néng)与数字技术相结合，也许(xǔ)将呈现出(chū)一个(gè)更完整的雏(chú)形。虚拟人在幕(mù)前带货，人(rén)工智能(néng)则热量怎么换算成卡路里？1kj等于多少卡路里呢，1kj是多少卡路里计算器可作为客服(fú)提供服务。不仅更高(gāo)效和精准，还能(néng)升级消费者的观看(kàn)体验。

但门槛高、成本(běn)高与对技术条件的要求(qiú)，都预示着该产业的成(chéng)熟还非(fēi)常(cháng)需(xū)要时间。如今(jīn)已经有公司对此进行尝(cháng)试(shì)，但在虚拟人的背后(hòu)，选(xuǎn)品与货(huò)源问题(tí)仍然(rán)需要真人斟酌；同时虚(xū)拟(nǐ)人的(de)灵活度与(yǔ)交(jiāo)互(hù)能力，目前尚且无法(fǎ)达到真人的水准。因此全自(zì)动(dòng)的无人直播虽然(rán)前景可观，但要想合规地正式进入市(shì)场，仍然任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 热量怎么换算成卡路里？1kj等于多少卡路里呢，1kj是多少卡路里计算器