周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成(chéng)箱的(de)啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早(zǎo)的时(shí)候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花(huā)费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出(chū)多了票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大(dà)型音乐(lè)节的制(zhì)作成(chéng)本(běn)是(shì)越来越(yuè)高(gāo)了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人(rén)以(yǐ)下(xià)的小型音乐节，单(dān)日成本(běn)在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单(dān)日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个(gè)方面，一(yī)是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成(chéng)本。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出(chū)还是(shì)出(chū)在乐队和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺人(rén)出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一大(dà)批地下(xià)乐队(duì)“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出的观众也在(zài)快速(sù)增长，音(yīn)乐节的(de)票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表(biǎo)示，随着国(guó)内消(xiāo)费(fèi)人(rén)群经济(jì)水广西属于哪个省份，广西属于哪个省哪个市哪个区平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高(gāo)。国外(wài)的(de)知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的音乐节(jié)就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是音(yīn)乐节带(dài)来的想(xiǎng)象(xiàng)力(lì)太大了，几万人来到(dào)一(yī)个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜(yí)的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是(shì)，这个科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还(hái)凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动(dòng)了举办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一(yī)起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节(jié)背(bèi)后的(de)主办方(fāng)，不单单(dān)只是演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现(xiàn)在(zài)地(dì)方性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续(xù)入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了(le)第一届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入(rù)园(yuán)游客超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频(pín)出圈引发热议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方对(duì)于(yú)演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的目(mù)的还是(shì)在(zài)于品牌(pái)营销(xiāo)，即(jí)更进一(yī)步打入(rù)年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度报(bào)告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该年(nián)龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的(de)目标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度(dù)最高(gāo)，说到底和(hé)这些(xiē)品(pǐn)牌自(zì)身辐射的(de)大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌进行(xíng)释放和加(jiā)持(chí)是(shì)个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么(广西属于哪个省份，广西属于哪个省哪个市哪个区me)好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖(kā)音乐(lè)节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人(rén)居多也就意味(wèi)着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票(piào)难求，但(dàn)有的(de)音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期(qī)公(gōng)告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等数十个品牌(pái)接连宣布延(yán)期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业(yè)，所(suǒ)有(yǒu)的(de)前提都基(jī)于(yú)这个音乐节(jié)对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群(qún)的话，通过(guò)这些人群(qún)对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开批判单日(rì)千元的(de)音乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈(tán)起音乐(lè)节的(de)时候(hòu)，总会对(duì)比国外的(de)音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力(lì)放在内(nèi)容和风格的(de)打磨(mó)上了。

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