无需出(chū)镜，无需准备(bèi)话术与文案，更不(bù)用苦心探索个人风(fēng)格，手(shǒu)机一开，直(zhí)接坐等入账(zhàng)，这样的带货(huò)副业你心(xīn)动了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击“无人直播带(dài)货”，这(zhè)便是大多“培训老师”所(suǒ)描绘的雏形(xíng)。

然而细(xì)想便能找到(dào)其中(zhōng)的端倪(ní)——谁来负责(zé)选品？谁来进(jìn)行(xíng)商品讲解与实物(wù)体验？直播带货(huò)业态自2016年发端(duān)以来，靠的就是极致的互动感与消费者(zhě)拉近距离，并缩短了交易链路，但(dàn)当(dāng)前提要素消(xiāo)失，直播(bō)带货似乎(hū)失去了其存在的意义(yì)，消(xiāo)费(fèi)者也无法获得(dé)任何(hé)保障。

事实上(shàng)，无(wú)人直播带货不仅实实在(zài)在地于(yú)角落中发(fā)展了起来(lái)，并且形(xíng)成了一套灰色的产业链(liàn)，与平(píng)台间玩起(qǐ)了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏(xì)。在(zài)微(wēi)博(bó)、小红书及知(zhī)乎等(děng)公共平台上，都充斥着售卖“无(wú)人直播带货教(jiào)程”的广(guǎng)告。但(dàn)宣传话术中的漏洞及(jí)对监(jiān)管风险的闭口不(bù)谈，几乎都(dōu)暗示着(zhe)，合理合规的(de)无人直播仍有(yǒu)很(hěn)长的路要走(zǒu)。

拆(chāi)解(jiě)“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌(méng)芽发展至今大约经(jīng)历了一年左右的(de)时间，由于内在运作逻辑基本(běn)一致，技(jì)术上(shàng)没有太(tài)大的(de)门(mén)槛，如今在(zài)抖音、微(wēi)信视频(pín)号、淘宝等(děng)多个(gè)平台全面开花，其中抖音由(yóu)于(yú)覆盖年龄层广，成为了无人(rén)直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人(rén)直播在抖音实践的(de)具体流程进行(xíng)了拆解(jiě)。首先在选(xuǎn)品上(shàng)，相对正式主(zhǔ)播与品牌自播(bō)的诸多考虑(lǜ)，无人直播显得简单粗暴(bào)——大多专注于中(zhōng)老年服饰与食品赛(sài)道，其选(xuǎn)品共通(tōng)点是客单价(jià)低且为(wèi)生活(huó)刚需。在某“教学(xué)课(kè)程(chéng)”中，着重(zhòng)提到(dào)了该年龄层受众对互联(lián)网(wǎng)的(de)了解度较低，不易识破镜头对面并非真人，且他们不熟悉退货(huò)流程，退货率相对更(gèng)低。

在货源问(wèn)题上，无人(rén)直(zhí)播的发展(zhǎn)的(de)确具有(yǒu)先天优势。作为“达人”，无(wú)需亲自进货、发货，抖(dǒu)音自带的“抖音精选联盟(méng)”本身就拥有丰(fēng)富(fù)的产品品(pǐn)类(lèi)，只需将相应商(shāng)品(pǐn)添加到橱窗挂(guà)在直播间(jiān)售(shòu)卖即可，还能(néng)赚取高达20%的佣金，这也是无人直播(bō)盈(yíng)利(lì)的底层逻(luó)辑(jí)。

解决了选品与货源问题，开播前多发几条(tiáo)与带(dài)货品(pǐn)类相关的短(duǎn)视(shì)频，让(ràng)算法熟悉账号的受众，就可零门槛开(kāi)启无人直播。据(jù)了解，无人(rén)直播的发展经历了(le)“无人直播”与“半(bàn)无(wú)人直播(bō)”两个阶段，两者均(jūn)依(yī)赖软件实施，其核心在于“抓取已有的直(zhí)播(bō)画面为(wèi)己所用”。主流的(de)无人直播基本靠(kào)OBS与官方的(de)直播伴侣完成，前者编(biān)辑视频，后者链接与投射视频。达人只需(xū)用特殊软件下载好他(tā)人(rén)完成(chéng)的直播(bō)，再抓取到(dào)OBS中进行简单(dān)的编辑，并在(zài)直(zhí)播伴侣进行篇幅调(diào)整后，利用其虚拟摄像头便可开(kāi)启直播(bō)。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加上多个(gè)干扰式(shì)的(de)视频，调低(dī)透明度(dù)，躲避平台官方的审(shěn)查。

进(jìn)入半无(wú)人直(zhí)播阶段，工具与(yǔ)软件都进一步升级，对于消费(fèi)者(zhě)的迷惑(huò)性(xìng)也(yě)更强。上述的操作虽然是人工(gōng)操作，但(dàn)一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二度干预(yù)；但半无人直播在绿幕(mù)直播软件的支(zhī)持下，真(zhēn)人随时可(kě)以(yǐ)入(rù)镜，让带货效果看起来(lái)更逼真，同时(shí)也(yě)让平台的处罚判(pàn)定精(jīng)确度大大降低。

在软件的(de)相互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设(shè)置了“循环”，达人选择的带货(huò)视(shì)频将一直播放(fàng)，只要用户下单便可坐收佣(yōng)金，唯一(yī)需要注意(yì)的就是以各种手段逃避平(píng)台的(de)监管，因此(cǐ)近期(qī)“幽灵(líng)带(dài)货”受到了(le)狂(kuáng)热的追捧，甚至有人花高价购买课(kè)程学(xué)习，但并没(méi)有得到太好的(de)反(fǎn)馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵硬(yìng)的背景、评(píng)论区(qū)多次重复也毫无反应(yīng)的“主(zhǔ)播”，怎么都没有实实在在的互动性真人带货来(lái)得(dé)有感染(rǎn)力。

“幽灵带(dài)货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为(wèi)“下(xià)一个风口”，自然带着强(qiáng)大的诱惑(huò)力吸引了一(yī)个个投机(jī)者(zhě)。

在各平台搜(sōu)索相关(guān)关键词，立刻能找到多个宣传“无人直播(bō)带货课程”的账号，且定价几乎(hū)都集中在四(sì)位数，最高的(de)宣称“价值7980元”。其统一的话术基本(běn)集中在(zài)“无门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗示性地指向(xiàng)了学(xué)生与宝(bǎo)妈群体(tǐ)——而打开相关的投诉(sù)页面时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无(wú)人直播(bō)被(bèi)曝光的骗(piàn)局主(zhǔ)要(yào)指向三个(gè)类型(xíng)。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无(wú)人直(zhí)播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘(mì)诀”。某论坛上，一(yī)学生用户表示自(zì)己(jǐ)交了几(jǐ)千元的学费，拿到了(le)一个层层包装的精美(měi)PPT，但钻研(yán)完后发(fā)现(xiàn)里(lǐ)面(miàn)只(zhǐ)教了基础的剪辑技(jì)巧和流量引(yǐn)导方式，所谓的“直播课程”对无人(rén)直播的细节要么避(bì)重就轻(qīng)，要(yào)么巧妙略过，该学生(shēng)表示(shì)“几千块打了水漂”。

教(jiào)了大致的直播方式，但学员实践的账号迅(xùn)速(sù)被封，且(qiě)无人为此售后。部(bù)分课程的确把所(suǒ)谓的教(jiào)程细节发了出来（具体集(jí)中在如何逃避平台监管），并且(qiě)大致做到(dào)了“包教包会”，但让(ràng)学(xué)员在(zài)平台的监管铁(tiě)拳(quán)之下(xià)打游击战，被封了就(jiù)重开，重开(kāi)了接着被封。有学员(yuán)表示，自己跟着教程大致(zhì)学会了如(rú)何开直(zhí)播，但被(bèi)迅速识别不合规(guī)，试(shì)一次被封(fēng)一次——然而这(zhè)种本质就违规的课程并(bìng)没有任何售后可(kě)言。

更有(yǒu)甚者直(zhí)接虚假宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣称(chēng)“不满意无理由退款”，但拿了(le)钱直接跑路。

能(néng)吸引(yǐn)到(dào)众多的投(tóu)机者(zhě)，“老师”当(dāng)然有自己的套(tào)路。《知识经济》联系(xì)到的一(yī)四氧化三铁铁几价氧几价，骂人三氧化二铁什么意思位“老(lǎo)师”在(zài)朋友(yǒu)圈表(biǎo)示，只要准备好话术与道具，“7天(tiān)内便可直接开播(bō)赚(zhuàn)钱”，更(gèng)是在朋友圈高频(pín)率(lǜ)地发(fā)学(xué)生(shēng)的利(lì)润截图，搭配“给自(zì)己(jǐ)一(yī)点生活(huó)的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上(shàng)去(qù)极具诱惑(huò)力(lì)。当(dāng)你在凝望深渊，深渊也在凝视着你(nǐ)，当你(nǐ)用他们教的(de)话(huà)术试图在直播间引导他人，实际上自己也被“老师”的话术所引导着(zhe)——这就是“卖课教(jiào)学”的(de)本质(zhì)所在。

事实上(shàng)，目前的无人直播本身就(jiù)是在灰色边缘游荡的产物，传授这种(zhǒng)手段(duàn)亦(yì)是违规的，“学费”被骗(piàn)更是(shì)无处说理(lǐ)。当做好投机打算的那一(yī)刻，就应该有(yǒu)竹(zhú)篮打水(shuǐ)一(yī)场空的(de)心理准备。

平(píng)台(tái)出手

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑(yí)将成为(wèi)毒(dú)瘤般的(de)存在，平台(tái)内部的稳定生(shēng)态以及(jí)外部的口碑都将受到重大(dà)影响。

最(zuì)直接的后(hòu)果是侵犯(fàn)平台(tái)内(nèi)真人主(zhǔ)播的合法权益，打击直播的(de)积(jī)极性。目前无人直(zhí)播普遍存在着盗用他人视频来(lái)直(zhí)播(bō)的现(xiàn)象，对于被盗播的真(zhēn)人(rén)主播而(ér)言，不(bù)仅要为自(zì)己所带(dài)货的产(chǎn)品负责(zé)，还在(zài)不(bù)知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人(rén)直播没有信用保障可(kě)言，一旦商品出(chū)现问(wèn)题，真人主播的(de)信誉也(yě)将连带受(shòu)到影响(xiǎng)。与(yǔ)此同时，频繁被(bèi)盗用形象，也(yě)将影(yǐng)响其直播的积极性。

对于平(píng)台本(běn)身而言，内部的直播(bō)生态将被破(pò)坏，虚假售卖(mài)等乱象横(héng)行。尤其是(shì)对于淘宝这类重度依赖直播带货、货源更独立的平台(tái)，无人直播将严重影(yǐng)响带货的互动性与(yǔ)交流(liú)感，付款不发(fā)货、货不对板(bǎn)等问题将大大影响消费者的消(xiāo)费体验；对(duì)于(yú)抖音一类短视频起(qǐ)家的平台，无人直播让消费者的售前售后都无法(fǎ)获得保障(zhàng)，对平台(tái)的(de)信任(rèn)度降低，不利于其电商(shāng)业务的进一步发展。

对(duì)于无(wú)人(rén)直(zhí)播存在(zài)的乱象，目(mù)前尚未(wèi)有平台发布系统化的惩处条例，但对相关违(wéi)规(guī)情况均(jūn)进行了细(xì)化的(de)处理，大(dà)致分为违规警(jǐng)告与封锁直(zhí)播间两(liǎng)种(zhǒng)处罚(fá)。在抖(dǒu)音，若(ruò)检测出直播(bō)中存在(zài)音频循环、话术利益诱导等情况，都将判定(dìng)其为违规(guī)行(xíng)为(wèi)，并及(jí)时(shí)断播。多(duō)次违(wéi)规后，直播(bō)间将(jiāng)存在(zài)被封禁的(de)风险，甚至(zhì)该账号将永久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月(yuè)，抖(dǒu)音再度更(gèng)新(xīn)《直播行为(wèi)规范》，亦体现出其加强(qiáng)打击违规直播间(jiān)的决心。

淘宝直播(bō)则(zé)重在处罚使用无人直播的店家。淘(táo)宝支持对(duì)盗(dào)播、无(wú)人播等(děng)行为(wèi)进行举报，若检测(cè)出相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严(yán)重者店(diàn)铺一并关闭(bì)。

从平台的(de)态度可以(yǐ)看(kàn)到，对无(wú)人(rén)直播(bō)的监管仍然(rán)趋严(yán)。若未来能有针对性(xìng)的(de)条例或处理办法(fǎ)实(shí)施，也许(xǔ)将有助于更高(gāo)效地(dì)肃清(qīng)乱象。

无人直(zhí)播的未来(lái)方向

目前的无人直播，似乎浑身(shēn)都写满了“不(bù)靠谱”三个字，但究其根本，是由于其(qí)被投机滥用，以损害他(tā)人利益为前提来(lái)攫(jué)取利益。无(wú)人直播本身也许并非是(shì)不可为的方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐为电(diàn)商行业所(suǒ)接纳，并投(tóu)入到实际应用中(zhōng)。虚(xū)拟(nǐ)偶像洛天(tiān)依、屈晨曦等都曾现身直播(bō)间带货(huò)，不仅(jǐn)满(mǎn)足(zú)了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定(dìng)且干货丰(fēng)富的特质让销量连连增长(zhǎng)，为数(shù)字产业与(yǔ)电(diàn)商(shāng)融合展(zhǎn)现出(chū)了优秀(xiù)的范本。未来的(de)无人直播若(ruò)能与数字技术相结(jié)合，也许将呈现出(chū)一个更完整的雏形。虚拟人(rén)在幕前(qián)带货(huò)，人工智能(néng)则可(kě)作为客(kè)服提(tí)供(gōng)服务。不仅更高效和(hé)精准，还能升(shēng)级消费者的观看体验。

但(dàn)门槛高、成本(běn)高与对(duì)技术(shù)条件的要求，都(dōu)预示着该产业(yè)的(de)成熟还非常(cháng)需要时间。如今已经有公司对此(cǐ)进行尝(cháng)试(shì)，但在虚(xū)拟人的背后，选品(pǐn)与货源问(wèn)题仍然需要真人斟酌；同时(shí)虚拟人(rén)的灵活度与(yǔ)交(jiāo)互(hù)能(néng)力，目(mù)前(qián)尚(shàng)且无法达(dá)到真人的(de)水准。因此全自动的无人直播虽然前景可观，但要想合规地(dì)正式进入市场，仍然任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 四氧化三铁铁几价氧几价，骂人三氧化二铁什么意思