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龙湖陈序平出生日期龙湖是国企还是民营企业千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月，B站好像都站在名为“停更”的(de)风口浪尖上。

　　先(xiān)是(shì)有“我是(shì)怪异(yì)君”“靠脸吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝(sī)级别UP主和部分(fēn)中(zhōng)腰(yāo)部UP主宣布停更，引发(fā)外界对(duì)“B站停(tíng)更潮”的(de)诸(zhū)多讨论与猜(cāi)测(cè)。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区(qū)UP主“木鱼水心”又(yòu)发布动态回应停更传(chuán)言，他(tā)没有停更，但确实比较(jiào)艰难。坊(fāng)间有观点称(chēng)，因(yīn)为粉(fěn)丝(sī)属性复杂，影(yǐng)视解说本来就不好接广告。

　　所以，是平台、赛道(dào)还是与广告投放相关的环境问题所致？“木(mù)鱼水心”们又(yòu)该如何，才(cái)能养活自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼(yú)水心四个月(yuè)没广告(gào)，上则商单是奔驰

　　拥(yōng)有1023万粉(fěn)丝的木(mù)鱼(yú)水心，算是B站(zhàn)影(yǐng)视区(qū)的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连(lián)三年入(rù)选B站“年(nián)度百大UP主”。其娓娓(wěi)道(dào)来、内容(róng)详实的(de)风格深受观众喜爱，一千多则(zé)投稿中近(jìn)半作品播放(fàng)量(liàng)超过百万次。其解(jiě)说的《红楼梦(mèng)》、《三国演(yǎn)义》和《觉醒年代》相(xiāng)关视频播(bō)放量，甚(shèn)至已超千(qiān)万。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都(dōu)接不到广告了？

　　木鱼水心(xīn)的更新频率并不算(suàn)太(tài)高，过(guò)去(qù)一(yī)整年他(tā)更新了57支作品，平均下来基本做到周更(gèng)。但考虑到其(qí)作品几乎都是30分(fēn)钟龙湖陈序平出生日期龙湖是国企还是民营企业以(yǐ)上的长视频，甚(shèn)至有不(bù)少(shǎo)视频“长度以小时计”。这(zhè)样看(kàn)来，木鱼水心(xīn)和(hé)他的团队已是非常勤奋。值(zhí)得一(yī)提的是，过(guò)去一年他几乎(hū)放弃了(le)热点，专注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来(lái)，长达(dá)二十天的时(shí)间里木鱼(yú)水心并未更(gèng)新，由此引发(fā)了坊间关于其停更的猜测。23日晚(wǎn)间，木鱼(yú)水(shuǐ)心回应传闻(wén)并否(fǒu)认了“停(tíng)更”的说(shuō)法，表示正在打(dǎ)磨新(xīn)作(zuò)品，但“确实也比较艰难(nán)”。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　木鱼(yú)水心透露(lù)，2023年到目前为止，四个多月没有接(jiē)到广龙湖陈序平出生日期龙湖是国企还是民营企业告，B站的创作激励，还不够(gòu)付办公室房租。“现(xiàn)在基本是‘用爱发电’，去年一整(zhěng)年更(gèng)新(xīn)《水浒传》就是(shì)如此。”

　　“创(chuàng)作(zuò)激励腰(yāo)斩(zhǎn)”和(hé)“接不到广告(gào)”，的确是(shì)此前“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不过靠(kào)创作激励(lì)养(yǎng)不(bù)活创作者(zhě)”几乎已是(shì)B站UP主的共识，相比之下，广(guǎng)告商(shāng)单才是创(chuàng)作大头(tóu)。

　　但木鱼水心说，他已经四个月没有接广告了(le)，那他上(shàng)一次(cì)的商单是(shì)什么呢？是奔驰(chí)。

　　千(qiān)万粉的UP主都(dōu)接不(bù)到(dào)广告(gào)了？

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼(yú)水(shuǐ)心做了(le)一则观影指南(nán)，奔驰广告就(jiù)是植入在这则视频中。据花火后台数据，木(mù)鱼水心(xīn)的植(zhí)入视频报价在三十几万、定制视频约要四十几万，此前也合(hé)作(zuò)过手机游戏、电商平台(tái)、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌(pái)投放人士告(gào)诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝体量及影响力，这个(gè)价格不算贵(guì)。那么，千万粉丝UP主怎么就接不到广告(gào)了呢？

　　“所有离甲方远(yuǎn)领(lǐng)域的自媒体，都不(bù)好(hǎo)接广告。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶(chá)茶”在小号上发布的(de)文(wén)章《今年，百万粉(fěn)的KOL都接不到广(guǎng)告(gào)了》，也(yě)曾引起业内外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互联网广告数据(jù)报(bào)告》显(xiǎn)示，2022年，中(zhōng)国(guó)互(hù)联网广告市场(chǎng)规模预计约为(wèi)5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首次(cì)出(chū)现负增(zēng)长。当广告主的可支配支出减少，怎(zěn)么选择(zé)就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广(guǎng)告市场洞(dòng)察(chá)》指(zhǐ)出，消费不增长(zhǎng)对营(yíng)销的转化要求(qiú)进(jìn)一步(bù)提升，广告营销面(miàn)临突破和(hé)变革的要求。因此，找到细(xì)分赛道(dào)上更(gèng)垂直或(huò)者更接近消费者的(de)博主(zhǔ)成为品牌主的共识之一。

　　有一份来自(zì)B站的数据(jù)可以侧面佐证这一点。其2022年(nián)财报信息显示：随着年(nián)龄增长，B站用(yòng)户不仅关注游戏、数码、美妆等(děng)领(lǐng)域，还(hái)逐渐展现出对汽(qì)车、家装、家电等新领域的消(xiāo)费需求，吸引更多(duō)品牌主与B站进行合作。过去一(yī)年，汽车、母婴、家装家电内容的(de)VV数（视频播放次(cì)数）增长，均超过了100％。以其中的汽车区UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　千万粉的(de)UP主都(dōu)接不到广(guǎng)告了？

　　但显(xiǎn)然，影视解说在商业化上并不是一个很(hěn)垂直的赛(sài)道(dào)。无独有(yǒu)偶(ǒu)，同样身在影视区(qū)的254万粉丝(sī)UP主(zhǔ)“low君热剧”也在日前透露很久(jiǔ)没(méi)有商品方找(zhǎo)他们打视(shì)频广告(gào)了。

　　按照一般思路推(tuī)断，影视类解(jiě)说最对(duì)口的可能是影视推广(guǎng)。某(mǒu)MCN负责人告诉(sù)蓝鲸记者，其实今(jīn)年影视类投放应(yīng)该(gāi)不少(shǎo)，“毕(bì)竟春节到现(xiàn)在影视项目很多，数量(liàng)是超过去年的。”但整体预算变少(shǎo)的情况下，片方也比较谨慎，尤其对(duì)于投头部UP会更(gèng)谨(jǐn)慎一些(xiē)。

　　上述(shù)负(fù)责人表示，影视(shì)类投放主要是口碑营销，不能直接(jiē)转化成带货收益，所以“影(yǐng)视解说类”肯定(dìng)不是首选——6位数的报(bào)价(jià)，对(duì)片方负担还(hái)是(shì)很大(dà)的。

　　“我(wǒ)了解的不(bù)少UP都主动降价(jià)了，去年特别差，今年就想多接(jiē)点(diǎn)（广告）。” 该负责(zé)人认龙湖陈序平出生日期龙湖是国企还是民营企业为，目前（UP主商业化(huà)）最好的状态要么就是缩小团队，要(yào)么(me)就是再找点别的经营方向(xiàng)，头部UP主不调整业务方向(xiàng)，很难适应(yīng)。

　　“半(bàn)佛仙人”也在其文章《一堆人喊(hǎn)B站断(duàn)更潮，我都傻了(le)》中指出，UP主养不活(huó)自己可能(néng)并非是平(píng)台的缘故，“所有(yǒu)离甲方远的领域的自媒(méi)体，都不好接广(guǎng)告。”

　　此外，内容赛道(dào)的变现前景一定程度上和该领(lǐng)域(yù)内的(de)品牌数量和竞争情况有关，比如美妆、科技(jì)、汽车(chē)其实都属于优质的(de)变(biàn)现内容，但其中又(yòu)有所不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联合创始人罗锴(kǎi)告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)：“汽车(chē)和科技(jì)属于典型(xíng)的大博主逻辑，品牌集中度高，海量(liàng)博(bó)主争夺几个金(jīn)主爸爸，这种最终资源其(qí)实都集(jí)中在头部博主。而美(měi)妆品牌数量多，中腰(yāo)部博主(zhǔ)也(yě)能(néng)接到广(guǎng)告(gào)，这就是一个(gè)更普(pǔ)适的赛道。”

　　不(bù)过(guò)也有观点认为，不少UP主接(jiē)不到广告可能只是“没有合(hé)适的广告”。

　　上述品牌投放人士告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，品(pǐn)牌更多还是看目标受(shòu)众，也就是粉丝量级和他的购买能力是否足够，如果(guǒ)回归到这两(liǎng)点，当一(yī)个(gè)创作者覆盖(gài)的粉(fěn)丝足够多，赛道就不(bù)是根本问题了。她个人推(tuī)测认为，木鱼水心接(jiē)不到商(shāng)单可能和个人内容规划有关，也许(xǔ)没有(yǒu)碰到(dào)合(hé)适的广告。

　　离钱远的内容还有(yǒu)机会(huì)变现吗(ma)？

　　众所周知(zhī)，互(hù)联网时代的内容想要(yào)变现(xiàn)主要有三大(dà)路径(jìng)：商单推广、付(fù)费/打赏、平(píng)台激励。

　　根(gēn)据上文(wén)，由于影视类内容本身行业的属性和影视类商单性价比问题，影视区尤其是解说类UP主靠广(guǎng)告商(shāng)单维(wéi)持生计的难度在近两年指(zhǐ)数级上升。

　　那对于(yú)木鱼(yú)水心这样(yàng)的优质(zhì)内容创作者而(ér)言，剩下(xià)的两条路能走(zǒu)通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国(guó)内的(de)互联(lián)网环境(jìng)中，“内容付费”往往(wǎng)被称为“知识付费”，这二者之间的差异是整个内容变现环(huán)境的(de)缩影(yǐng)。最早研(yán)究中产阶级的学者奥(ào)维(wéi)·洛夫格伦认(rèn)为(wèi)，中产(chǎn)阶级(jí)正是通过对理性(xìng)和(hé)效率的追(zhuī)求，建构出新的时(shí)间(jiān)观念(niàn)来(lái)形成并定义自己的文(wén)化。这段(duàn)话投射到我(wǒ)们当代人的内容消费中便是各种(zhǒng)知识付费类内容。比起娱乐、兴趣(qù)类(lèi)，具有工具属(shǔ)性的(de)知识类内容(róng)往往(wǎng)被视为“更有用(yòng)”的东西，更容易吸引(yǐn)大众消(xiāo)费。

　　艾媒咨(zī)询(xún)数据显示，2022年中国知识付费(fèi)市场规模达1126.5亿(yì)元(yuán)，较2015年增长约70倍，罗振宇(yǔ)和樊(fán)登读书(shū)会等(děng)IP都是这一风(fēng)潮的代表。

　　国(guó)内通(tōng)过书影音类泛娱(yú)乐(lè)内容进(jìn)行(xíng)付费变现的成功案(àn)例(lì)少之(zhī)又少，某MCN负(fù)责人Jason告诉蓝鲸记者：“内(nèi)容付费只能(néng)是锦上添花，不是主要盈利渠道，除非《反派影(yǐng)评》那种用户特别忠实的。”

　　虽(suī)然B站此前曾试水UP主(zhǔ)视频单期(qī)付(fù)费，但截至目前(qián)这一功能却并未见到推广，以此为主(zhǔ)要变现途径的UP主也几乎(hū)没有，可见想要粉(fěn)丝直(zhí)接为内容买(mǎi)单并(bìng)不容(róng)易。

　　同类博(bó)主在(zài)YouTube平台(tái)的生存状况经(jīng)常(cháng)被拿来与国内对(duì)比，近日“停更近两年，李子柒的(de)YouTube频道还能月入几(jǐ)十万”的新闻也被反复(fù)讨论。

　　据了解(jiě)，YouTube为(wèi)创作者提供了多种变现(xiàn)方式，只要参(cān)与(yǔ)“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过发布内(nèi)容创造收入(rù)。据“全现在”报道，按(àn)照55％的分成(chéng)比(bǐ)例，YouTuber每千(qiān)次播放(fàng)的(de)分(fēn)成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年(nián)，YouTube平台收入排行榜榜(bǎng)首的博(bó)主年收入达2600万美元（约1.84亿人民币(bì)）。

　　这个数(shù)字与B站(zhàn)的平台激励相(xiāng)比(bǐ)天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元，营业成本高达(dá)180亿(yì)元，其中包括在(zài)直(zhí)播(bō)和广告业务中给UP主的激励/分成达到91亿元，同比增(zēng)长18％。但去年以来(lái)，B站多次变更UP主创作激励(lì)规则，大量UP主在社交平台(tái)反馈(kuì)称(chēng)收入减少。某UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记(jì)者，自己(jǐ)并不知(zhī)道B站的具体现金激励算(suàn)法，后台也只给出了内(nèi)容质量(liàng)、观看时长等计(jì)算维度，“所以(yǐ)我大多数时候只能靠(kào)体(tǐ)感，不过(guò)体感(gǎn)确实降了。”

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？