东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过(guò)去(qù)的2022年(nián)，这三大(dà)国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低(dī)价航(háng)空，但人(rén)家在2021年国内民航业(yè)整体亏(kuī)损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不(bù)声(shēng)不(bù)响的(de)赚了(le)3911万元，成为当年唯一一家盈利(lì)的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空，怎么做到(dào)别(bié)人亏钱它还(hái)赚钱(qián)的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的是(shì)这两(liǎng)招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引(yǐn)流(liú)，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航(háng)空(kōng)同一时间的价格普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋(qiū)航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价格打(dǎ)这么低，怎么(me)保证自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超侗族乐器有哪些图片，侗族乐器有哪些种类(chāo)过机票的价格，那是太正常不过了。因为春(chūn)秋只提供(gōng)7KG的行李(lǐ)额度(dù)，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃(rán)油(yóu)费，你带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷(lěng)了想要条毯子，还(hái)是(shì)得(侗族乐器有哪些图片，侗族乐器有哪些种类dé)掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销(xiāo)面(miàn)膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机(jī)，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富(fù)密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬(dōng)还得靠第二招：短途直航，提高使用(yòng)率(lǜ)。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百(bǎi)亿，春秋反而还(hái)赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线(xiàn)改成短(duǎn)途高频的直航，这样就可(kě)以用高(gāo)密(mì)度排(pái)班来提(tí)高飞机的日使用率。也就(jiù)是说(shuō)，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的侗族乐器有哪些图片，侗族乐器有哪些种类飞(fēi)机一天飞(fēi)10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在(zài)过去的三年(nián)里(lǐ)，春秋航空(kōng)的(de)客座率(lǜ)和飞机日(rì)利用率都(dōu)高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说(shuō)，在(zài)保证成本(běn)的基础(chǔ)上，我能多卖(mài)一张(zhāng)是(shì)一(yī)张，要是民(mín)航允许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现春(chūn)秋大(dà)部分航(háng)线都是来往二三线城市，为什么？因为(wèi)非核心城市可以获(huò)得较(jiào)高(gāo)的财政补贴，这个(gè)也(yě)是春秋赚钱的(de)门路。我(wǒ)们看到2021年它(tā)的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果(guǒ)减(jiǎn)去这一(yī)块的(de)话(huà)，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的(de)这(zhè)些年(nián)，春秋的差评是真(zhēn)不少(shǎo)。创(chuàng)始人(rén)王(wáng)正华有(yǒu)一句名言：钱一半是(shì)赚的，一(yī)半(bàn)是省(shěng)的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在(zài)航(háng)班逐渐恢复(fù)，也(yě)有(yǒu)越来(lái)越多的廉价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元(yuán)航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还(hái)继续(xù)走之前的(de)老路(lù)，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后的(de)选择，那(nà)还能走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 侗族乐器有哪些图片，侗族乐器有哪些种类