今年以来基金代销机构(gòu)被基金公司解(jiě)约的情(qíng)形明显增(zēng)多。

　　近日，又(yòu)有多家(jiā)基金(jīn)公司发布与基金代销机构解约的公告。截至6月1日，今年以来已有(yǒu)18家基金公司宣(xuān)布与28家基金代(dài)销机构终止合作。而从机构类型看(kàn)，中小型(xíng)独(dú)立基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得(dé)一提的是，近年(nián)来由于(yú)经营不(bù)善(shàn)或(huò)违规，已有多家基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构主(zhǔ)动或(huò)被动注销牌照。

　　业内(nèi)人(rén)士(shì)认为，基金公司与(yǔ)基金销售(shòu)机构之(zhī)间的合作本就是双向选择，在高质(zhì)量发展背景下，基金公(gōng)司(sī)严格筛选代销(xiāo)机构也是降本增效的(de)主(zhǔ)流选择。未来，基金代销行(xíng)业优胜劣(liè)汰生(shēng)态或将持续。

　　公募密集(jí)终止与(yǔ)基金代销机构合作

　　6月(yuè)1日(rì)，西(xī)部(bù)利(lì)得基金发布公告，自(zì)2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领基金办理该(gāi)公司旗下基(jī)金的相关销售业务(wù)。值(zhí)得注(zhù)意的(de)是，今年以来(lái)，还有方正富(fù)邦(bāng)基金、平安基金(jīn)，以及海富(fù)通基金(jīn)停止了与浦领(lǐng)基金的基金销售合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发布公(gōng)告(gào)，经与北京虹点基金销售有(yǒu)限公(gōng)司、上海凯(kǎi)石财富基金销(xiāo)售(shòu)有限(xiàn)公司协商一致，自(zì)2023年5月29日(rì)起，上述基金销售(shòu)机(jī)构将不再代理(lǐ)销(xiāo)售公司(sī)旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长盛(shèng)基金也发布(bù)公告称，与(yǔ)方(fāng)德(dé)保险代理有限公司、民商基(jī)金(jīn)销售（上海）有限公司协商(shāng)一致，自2023年(nián)5月18日起，上述基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构将不再(zài)代理公司旗(qí)下所有公募基金。自公告之日起，上述公司不再办理本(běn)公司旗下基金的开户、认购(gòu)、申购等基金(jīn)买入的相关业务，只保留(liú)赎回业务，直至所有客户(hù)赎回全(quán)部份额。而在(zài)今年4月，西(xī)部(bù)利得基(jī)金、上(shàng)银(yín)基金(jīn)也终止了与民商基金的基金销售合(hé)作，上(shàng)银基金则于2月终止与该机构的合(hé)作关系，但也有宝(bǎo)盈基(jī)金、万家基金新(xīn)增(zēng)与(yǔ)民商(shāng)基金的(de)销售合(hé)作。

　　据中国基金(jīn)报记者统计，截至6月(yuè)1日，今年以来，已有18家基(jī)金(jīn)公司(sī)宣布与28家基金代(dài)销机构终止(zhǐ)合(hé)作。

　　其(qí)中(zhōng)，2月，有3家(jiā)基金公司终止合计(jì)7家独立基(jī)金销(xiāo)售机构的合作；3月，有8家基金公(gōng)司终止了合计17家(jiā)独立基金销售(shòu)机构的代销(xiāo)合(hé)作，其中包括(kuò)1家(jiā)保险公司(sī)；4月，有5家基金公司终(zhōng)止了合计6家独立基(jī)金销(xiāo)售机构的(de)合作；5月以来，则已有9家基(jī)金公司宣布终止了合计12家基金代销机构的合作，这其中包括独立基金销售机构、银行和保险。

　　目前(qián)这些代销机构中，正融基金(jīn)解除合作关系的基金公司最(zuì)多，年内已有5家(jiā)；而基金公司(sī)中，长盛基金解除合作关(guān)系(xì)最为频(pín)繁，3月以(yǐ)来几乎每(měi)月都会和基金代销机构解除合作关系，目(mù)前已累计解(jiě)约11家，海富通基金今(jīn)年2月和(hé)3月分别(bié)解除5家(jiā)合作(zuò)关系，已累计10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机构

　　助推(tuī)降本(běn)增效

　　整体来看，前述被解约(yuē)的(de)基金销售机构多为中小型机构。

　　业(yè)内人士表(biǎo)示，随着代销机(jī)构数量增多及监管趋(qū)严，近(jìn)几年公(gōng)募基金公司对于代销(xiāo)机构的选择标准(zhǔn)也在提高。在高质量(liàng)发展背(bèi)景下，严格(gé)筛选基金代(dài)销机构，也是实现(xiàn)降(jiàng)本(běn)增效的一大(dà)举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司终止与(yǔ)销售(shòu)机构(gòu)的合(hé)作(zuò)，无(wú)非是以下三种情况：一是基(jī)金销量一直得不到有效增长，对基(jī)金公司整体基(jī)金销售(shòu)贡献不大；二是受到监管(guǎn)处(chù)罚；三(sān)是销售机构主业发生改(gǎi)变。

　　“实际上，前(qián)两年就这样终(zhōng)止过一轮，理由(yóu)无非就是这些。”但该内部人员(yuán)也坦(tǎn)言，今(jīn)年以来权益市(shì)场低迷(mí)，基金销售困难也加速了(le)对尾部销售机(jī)构(gòu)的淘(táo)汰(tài)。“上太(tài)多销售合(hé)作机构，没有太大意义(yì)，只(zhǐ)是徒增后台(tái)工作量。”

　　华林证券董事(shì)总经理贾志也表示(shì)，基金公司终止与(yǔ)代(dài)销(xiāo)机(jī)构的合(hé)作，通常(cháng)是基金代销机(jī)构销售能力(lì)较弱，且又受(shòu)到监管的处罚，就会很果断地解(jiě)除合作关系。“基金公司(sī)与基金代销(xiāo)机构的合作是市场化的，要考虑(lǜ)维护成本(běn)与合(hé)作的(de)潜力(lì)，基(jī)金公司会(huì)依据(jù)自身的(de)发展(zhǎn现在的00后女的为什么都平胸，为什么现在平胸妹子越来越多)状(zhuàng)况有选(xuǎn)择(zé)的与(yǔ)基(jī)金(jīn)代销机构合作。”

　　北方一家公募公司渠(qú)道负(fù)责人透露，其所在(zài)公(gōng)司选择基(jī)金(jīn)销(xiāo)售公司(sī)，有一套完整的基金销售(shòu)评估办(bàn)法，比如基金销售保有规模(mó)、机构成立时间、综合(hé)能力，以及(jí)与哪些公(gōng)司合作等都是考核(hé)的要素(sù)，其中，要求其公募基金销(xiāo)售保有规模排名排名(míng)前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟(gēn)基(jī)金销售(shòu)机构合作(zuò)后，需(xū)要对接系统，每年要付出系(xì)统维护成本，很多销(xiāo)售(shòu)公司一年(nián)的保有(yǒu)量也没有多少，甚(shèn)至都(dōu)覆盖不了成(chéng)本(běn)。”据该负责人透露，即便是前(qián)100名，也有相当一(yī)部分达不到标准。

　　在(zài)贾志看来，基金公司与基(jī)金(jīn)代(dài)销机(jī)构的合(hé)作是(shì)双向(xiàng)选择，基金公司(sī)希(xī)望能有销(xiāo)售能力强的机构(gòu)合作，头部代销机构也会对(duì)基金(jīn)公司的投研(yán)能(néng)力，管理(lǐ)规模，也有一(yī)定的要求(qiú)。

　　此外(wài)，另据某基金研(yán)究人士称(chēng)，目前(qián)基金代销的机构主(zhǔ)要分为银(yín)行(xíng)、第(dì)三(sān)方基金销售机构，以及券商，从禀赋来说，各有(yǒu)千秋，比如(rú)，银行在渠道现在的00后女的为什么都平胸，为什么现在平胸妹子越来越多方面基础较(jiào)强，更擅长固收类产品(pǐn)的服务(wù)，第(dì)三方销售(shòu)渠道线上(shàng)渠道较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天等互(hù)联(lián)网(wǎng)平台流量形成显著护城河(hé)，随着AI演进(jìn)，领(lǐng)先地位将更加(jiā)夯实，而券(quàn)商是以线下营(yíng)业部为(wèi)抓手，对(duì)权益类产品服(fú)务能力较强。

　　贾志表示，未来(lái)的基金销售市场，主要还(hái)是在(zài)银行渠道(dào)和头(tóu)部互联网(wǎng)公司，券商作为后起之(zhī)秀(xiù)，也是不容忽(hū)视的力量。

　　马太效(xiào)应显(xiǎn)著(zhù)

　　基金代(dài)销行业优胜劣汰或将持(chí)续

　　近年来，马(mǎ)太效应依然是基金(jīn)销售行(xíng)业所面(miàn)临(lín)的重要趋势。

　　中国基(jī)金业协(xié)会(huì)最(zuì)新公(gōng)布的公(gōng)募基金销售保有量数(shù)据显示，一季(jì)度(dù)，三(sān)方机(jī)构销(xiāo)售增长最为明显，互联网流(liú)量优势继续发(fā)力，银行、三方、券(quàn)商代(dài)销占比(bǐ)已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基金销售渠道(dào)中，头部(bù)机构竞争优势更为突出。截至(zhì)今年一季度末，公募(mù)基金销售保(bǎo)有规模前100强中，21家独立(lì)基(jī)金销售(shòu)机构保有(yǒu)2.81万亿(yì)非货币市(shì)场(chǎng)公募基金。而前三(sān)名蚂蚁(yǐ)基金、天天基金、腾(téng)安基金合(hé)计保(bǎo)有约2.06万亿(yì)，占比超(chāo)73％；对比这(zhè)21家中(zhōng)排在(zài)末位的泛华普益基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司，其(qí)非(fēi)货币市场公募基金保有规模为54亿元(yuán)，首(shǒu)尾差距十分明(míng)显，未上榜的独(dú)立(lì)基金销(xiāo)售机构保有规(guī)模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月(yuè)1日，在(zài)全市场473家(jiā)基金代销机构中，目前共有26家基金销(xiāo)售机构的(de)代销(xiāo)基金数量(liàng)在7000只以(yǐ)上，与此同(tóng)时，也(yě)有111家基金销售机(jī)现在的00后女的为什么都平胸，为什么现在平胸妹子越来越多构代销数量不足百只(zhǐ)。而(ér)在115家独立基金销售机构中，15家代(dài)销数量在7000只以上，17家(jiā)代(dài)销不足(zú)白(bái)只。其中，还有6家(jiā)目前(qián)只跟1家基(jī)金公司合作。

　　实际上，近些(xiē)年(nián)来基金销售(shòu)行业分(fēn)化更(gèng)趋明显，不少中(zhōng)小(xiǎo)型基金销售(shòu)机构在(zài)行业大洗牌中退场。

　　今(jīn)年4月18日，根据证监会网(wǎng)站(zhàn)显示，近期(qī)深圳前(qián)海凯恩斯(sī)基金销售(shòu)有限公(gōng)司向(xiàng)中(zhōng)国证券监督(dū)管理委员(yuán)会提(tí)交(jiāo)了注(zhù)销公募(mù)证券(quàn)投资基金销售业务许可(kě)证的申请，根据《行政许可法》《证券投(tóu)资基金法》《公开募集(jí)证券投资基金销(xiāo)售机构监督管理办法》等有关(guān)规定，中国证券监督(dū)管(guǎn)理委员会(huì)决(jué)定注销深(shēn)圳(zhèn)前(qián)海(hǎi)凯恩斯基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)有限(xiàn)公司公募证券投资基金销售业务许可证。

　　同(tóng)样是在(zài)4月，上(shàng)海证监(jiān)局挂出了注销(xiāo)永鑫(xīn)保险销售(shòu)服(fú)务有限(xiàn)公司公募证(zhèng)券投资基金销售业务许可证的公示(shì)。永鑫保(bǎo)险销售也是目前第一家(jiā)主动注(zhù)销基金销售牌照的(de)保险代理公司。

　　实际上，近年来，有(yǒu)不(bù)少基金代(dài)销机构由于(yú)经(jīng)营困难(nán)等原因(yīn)，主(zhǔ)动(dòng)注销基金(jīn)销(xiāo)售牌照，退出竞争行业(yè)。比如河南安存(cún)基金、科地瑞富基金、晟视天(tiān)下基金、植信基金、唐(táng)鼎耀(yào)华基金等(děng)多家机构都选择主动注销基金代(dài)销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构(gòu)是(shì)由(yóu)于(yú)违规(guī)等原(yuán)因被吊销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上海证监(jiān)局发(fā)布(bù)消息(xī)，宣布注(zhù)销上海(hǎi)久富财富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大(dà)泰金石基金等(děng)第三方代(dài)销机构也(yě)被吊销了牌照。

　　业内(nèi)人士认(rèn)为，严(yán)监管态势(shì)下，未来基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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