既是响应消费(fèi)复苏(sū)的大(dà)势，也(yě)是为了(le)应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家(jiā)统计局(jú)发布的数据显示，我国2023年(nián)一季度(dù)国(guó)内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回(huí)升，是推动经(jīng)济加快恢复的重要因素。国(guó)家发展改革委新闻发(fā)言(yán)人(rén)孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商(shāng)行业正(zhèng)在(zài)迎来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情(qíng)后第一个电商购物节(jié)，各大电商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发放规模不(bù)等的消(xiāo)费券和消费补贴，以抓住机(jī)遇、继(jì)续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一(yī)步(bù)加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多(duō)多百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」再(zài)次对手机(jī)、电视、空调、冰(bīng)箱等数码(mǎ)家电产品发(fā)放超额补(bǔ)贴，其中小米等(děng)品牌产品的补贴力度甚至(zhì)超过(guò)20％，争夺全网最低价。这(zhè)家(jiā)公(gōng)司还(hái)喊出了「天天都(dōu)是618」的购物口号(hào)。

　　而(ér)另外两家电商巨头(tóu)则主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布(bù)百亿补贴将(jiāng)下调(diào)佣金费(fèi)率，吸(xī)引更(gèng)多低(dī)价商(shāng)品入驻(zhù)。而京东也(yě)在4月20日举(jǔ)行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包，希望(wàng)获得更多(duō)低价商(shāng)品供给(gěi)。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月(yuè)6日，拼多(duō)多就启动了(le)「数码家电消费季(jì)」，首季将在(zài)拼多多原来百亿补(bǔ)贴(tiē)的基础上再(zài)投(tóu)入10亿。而这(zhè)次4月21日(rì)发放(fàng)的超额(é)补(bǔ)贴，相(xiāng)当于是(shì)百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公(gōng)园对比(bǐ)了此次拼多多加补后的(de)产品价格，确实有一定优势(shì)。

　　在手(shǒu)机领域(yù)，拼(pīn)多多(duō)的(de)补贴力度(dù)在20％左右。比如(rú)小米旗下的红米(mǐ)Note11，在(zài)拼多多领(lǐng)券后只用829元，而在其它电商平(píng)台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多券后价(jià)为499元，而(ér)在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在(几率还是机率 概率和几率一样吗zài)家电领(lǐng)域，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售价(jià)3749元，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直(zhí)补(bǔ)，旨在为(wèi)消费者提供全网最(zuì)具性价(jià)比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多(duō)百亿补贴「数(shù)码家电消费季」的(de)项目负(fù)责人表示。在五(wǔ)一消费旺季(jì)来临之前，这是(shì)拼多多推(tuī)出(chū)的(de)近期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季几率还是机率 概率和几率一样吗」覆盖的(de)品牌、品类很广，消费者可以一站式(shì)购齐。其(qí)中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带(dài)动了(le)消费业绩。上述负(fù)责人表示，消费季活动上线半个月以来(lái)，大(dà)部分产品(pǐn)均实现(xiàn)了翻倍增(zēng)长。其中(zhōng)，手机类(lèi)目的销量实现(xiàn)环比翻倍增长(zhǎng)，尤其(qí)是(shì)4000元(yuán)以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家(jiā)电(diàn)类目更是全品类销量增(zēng)长了300％，在销(xiāo)量最高的空调单品中(zhōng)，美(měi)的1.5匹(pǐ)一(yī)级能效(xiào)空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户外(wài)便(biàn)携式小家电也在热销。比如平台车载小冰(bīng)箱、便(biàn)携式(shì)燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风(fēng)扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再(zài)次「加码补贴」是(shì)大势所趋(qū)。一方面是(shì)宏(hóng)观经(jīng)济(jì)提振、消(xiāo)费反弹，电商(shāng)平(píng)台需要用更(gèng)低的价格刺激消费。另一方面是电(diàn)商行业的竞争加剧，价格再次成为电商(shāng)平台之间竞争的关键。拼多(duō)多越是持续比拼「全网最(zuì)低价」，就(jiù)越有可(kě)能在这(zhè)场大势中赢得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十年互(hù)联网崛起的(de)过程中，价格战逐渐从一个(gè)「商业名词」变(biàn)成了一(yī)个(gè)「带有贬义(yì)的名(míng)词(cí)」。一些戴(dài)着有色(sè)眼(yǎn)镜的人，会将价(jià)格(gé)战(zhàn)与「恶性(xìng)竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电(diàn)商补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷(zhì)资(zī)本、却「一地鸡毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但在今天(tiān)中国市场(chǎng)急需从疫(yì)情中复苏的大背(bèi)景下(xià)，企业良(liáng)性的价格竞(jìng)争，不论(lùn)是对经济复苏(sū)、还是对消(xiāo)费(fèi)者都有好(hǎo)处。对经济而(ér)言，电商平台微(wēi)小的补贴(tiē)刺激，都可能为经(jīng)济复(fù)苏多添一把火(huǒ)。而对消费者而言(yán)，更低(dī)的(de)价格真正切切让消(xiāo)费者得到(dào)了实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然(rán)而(ér)，不(bù)论是对于拼多多、还是其他(tā)电商平(píng)台来(lái)说(shuō)，补贴只(zhǐ)是短(duǎn)时间(jiān)内刺激消费(fèi)者的手(shǒu)段，而(ér)不(bù)是(shì)目(mù)的。最终，赢(yíng)得消(xiāo)费者还是要靠提升产品(pǐn)和服务质量(liàng)、提升商(shāng)家运(yùn)营效率，以及持续性(xìng)地降低商(shāng)品(pǐn)从(cóng)生产(chǎn)、到销售(shòu)、到运输(shū)物流等全流(liú)程的(de)成(chéng)本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多(duō)多也在做更(gèng)多(duō)事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等(děng)服务，让消(xiāo)费(fèi)者「安心(xīn)买、放(fàng)心退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去(qù)赢得消费者，更(gèng)需要一套完(wán)整的、优(yōu)质的服务体系。这才是今天(tiān)企业的(de)立足之(zhī)本。而这，也将是未来电商平台共同需要面对和(hé)解决的问题。

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