既(jì)是(shì)响应消费复苏的大势(shì)，也是为(wèi)了应对(duì)激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发(fā)布(bù)的数据显示，我国2023年一(yī)季度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消费和(hé)出口大幅回升，是推动经(jīng)济(jì)加(jiā)快(kuài)恢复的重要因素。国家发展改革委新闻发(fā)言(yán)人孟玮(wěi)表示，一季(jì)度消费市(shì)场形势开局良好。

　　在(zài)一季度消费回(huí)暖的背(bèi)景下(xià)，电商行业正在迎来新(xīn)一轮(lún)的价格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个电商(shāng)购(gòu)物(wù)节，各(gè)大(dà)电商(shāng)平台都在(zài)摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发放规模不等(děng)的消费券和(hé)消(xiāo)费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠(huì)」策略的电(diàn)商(shāng)巨头也在(zài)进一步加(jiā)大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对(duì)手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其(qí)中小(xiǎo)米(mǐ)等品牌产品(pǐn)的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争(zhēng)夺全(quán)网(wǎng)最低价。这家公司还(hái)喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主(zhǔ)要从供(gōng)给端(duān)入手。4月20日，淘(táo)宝宣布(bù)百(bǎi)亿补贴将下(xià)调佣金费(fèi)率(lǜ)，吸(xī)引更(gèng)多低价商品入驻。而(ér)京东也在(zài)4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家(jiā)大(dà)会」，面向商家推出(chū)「减负增收」大礼包，希望(wàng)获得更多低(dī)价商品(pǐn)供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消(xiāo)费(fèi)者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼(pīn)多(duō)多原来百亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于(yú)是(shì)百(bǎi)亿补贴「加(jiā)补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多多加补后的产品价格，确实有(yǒu)一定(dìng)优势(shì)。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的(de)补贴力度在(zài)20％左右。比如小米旗下的红(hóng)米(mǐ)Note11，在拼多(duō)多领券后只用(yòng)829元，而在其它(tā)电商平(píng)台均为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多(duō)多券后价为499元(yuán)，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多(duō)的(de)补贴力度也在20％左(zuǒ日本人知道我们恨他们吗，日本认为中国强大吗)右。比如小(xiǎo)米(mǐ)电视EA70，在拼(pīn)多(duō)多用券后售价(jià)1799元，而在(zài)其它电商平台售价为2299元(yuán)；比如小米(mǐ)空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后(hòu)售价(jià)3749元(yuán)，而(ér)在(zài)其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提(tí)供全网(wǎng)最(zuì)具性价比的(de)产(chǎn)品(pǐn)，无(wú)惧比价。」拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」的项(xiàng)目负(fù)责人表(biǎo)示。在五一消(xiāo)费(fèi)旺季来临(lín)之前，这是拼多(duō)多推出的近期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费者(zhě)可以一站(zhàn)式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣(róng)耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑(nǎo)、平板、电视(shì)、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带(dài)动了消费业绩(jì)。上述负责人表示，消(xiāo)费季活动上线半个(gè)月以来，大部分(fēn)产品均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的销(xiāo)量(liàng)实(shí)现环比(bǐ)翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上的高价位手机环(huán)比(bǐ)增幅超过180％。而家电类目更(gèng)是全品类销(xiāo)量(liàng)增长了300％，在销量(liàng)最高(gāo)的空调单(dān)品中(zhōng)，美(měi)的(de)1.5匹一级能(néng)效(xiào)空(kōng)调(diào)销(xiāo)量(liàng)增长超(chāo)过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户外便携式小家电也在热销(xiāo)。比如平(píng)台车载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外露营(yíng)灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇(shàn)等产品，均实现环比翻(fān)倍增(zēng)长(zhǎng)。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需要用更(gèng)低的价格刺(cì)激消费(fèi)。另一方面(miàn)是电商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次成为电商(shāng)平台之(zhī)间(jiān)竞争的关键。拼(pīn)多多(duō)越是(shì)持(chí)续比拼「全网最低价」，就越(yuè)有可能(néng)在(zài)这场大势(shì)中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十年互联网崛起的过程中，价(jià)格战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的(de)人，会(huì)将价格战与「恶(è)性竞争」划等号(hào)。的确(què)，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大战，产生了一些(xiē)豪掷资本、却「一地(dì)鸡(jī)毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但在(zài)今(jīn)天中(zhōng)国市场急(jí)需(xū)从疫情中复(fù)苏的大背景(jǐng)下(xià)，企业良性的(de)价格(gé)竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还是对(duì)消费者都有好处。对(duì)经(jīng)济而言，电商平(píng)台(tái)微小的补贴刺激(jī)，都可能为(wèi)经济复苏多添(tiān)一把火。而(ér)对(duì)消费者而(ér)言，更(gèng)低的(de)价(jià)格真正切切让消费(fèi)者得(dé)到了(le)实惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米(mǐ)旗(qí)下手(shǒu)机、家电产品补贴力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼(pīn)多(duō)多(duō)、还是其(qí)他电(diàn)商平台(tái)来(lái)说(shuō)，补贴(tiē)只是短时(shí)间内刺激消费者的手段，而不(bù)是目的。最(zuì)终，赢得消费(fèi)者(zhě)还是要靠提升产品和服务质量(liàng)、提升商家运营(yíng)效率，以(yǐ)及持续性地降低商品从生产、日本人知道我们恨他们吗，日本认为中国强大吗到销(xiāo)售、到运输物流等全流程(chéng)的成本(běn)。

　　在价格补(bǔ)贴之(zhī)外，拼多多也在做更多事(shì)情。比如，拼多多升(shēng)级了物流(liú)、售后等服务体系，为消(xiāo)费者提供(gōng)了(le)「假一赔(péi)十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费者(zhě)「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业(yè)不能仅靠价(jià)格去赢得消费者，更需要一套完整的、优质的服务体(tǐ)系(xì)。这才(cái)是(shì)今(jīn)天企业的立足之本。而这，也将是未来电商平(píng)台(tái)共(gòng)同需要面对和解决的问题。

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