今年以来基金代销(xiāo)机(jī)构被基金公司解约的情形明显增多(duō)。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公(gōng)司发布与基(jī)金代销机构解约的(de)公(gōng)告。截至6月1日，今(jīn)年以(yǐ)来(lái)已有18家基金公(gōng)司(sī)宣布与28家基(jī)金代销机构终止合作。而从机构类型(xíng)看，中小型独立基(jī)金销售机(jī)构(gòu)居多，此外，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值得(dé)一提的是，近年来由于经营不(bù)善或违规，已有多家基金销售机构主动或被(bèi)动注销牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人士认为(wèi)，基金公司与(yǔ)基金销(xiāo)售机构之(zhī)间的合作本就(jiù)是双向选择(zé)，在高质量发展背景下，基金(jīn)公司严(yán)格筛(shāi)选代(dài)销机(jī)构也是(shì)降本增(zēng)效的主流选择。未来，基(jī)金代销(xiāo)行业优胜劣汰(tài)生态或(huò)将持(chí)续。

　　公(gōng)募密集终止与(yǔ)基金代销机(jī)构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基(jī)金办理(lǐ)该公司旗下基金的相关销售业务(wù)。值得注(zhù)意(yì)的是，今年(nián)以(yǐ)来(lái)，还有方正富(fù)邦基金、平安基金，以及(jí)海富(fù)通基(jī)金停止(zhǐ)了与浦(pǔ)领基金的基金销售合(hé)作(zuò)关(guān)系。

　　5月29日，长盛基金发布公(gōng)告，经与北京虹点基(jī)金销(xiāo)售有限公司(sī)、上海凯石财(cái)富基金销售(shòu)有限公(gōng)司协商(shāng)一致(zhì)，自(zì)2023年5月29日起(qǐ)，上述基金销售机构将(jiāng)不再代理销(xiāo)售公司旗下(xià)所(suǒ)有公募(mù)基金。

　　就在此前的(de)5月(yuè)18日，长盛基金也发布公告称，与方德保险代理有限公司、民商基金(jīn)销售（上海）有限公司(sī)协商一致(zhì)，自2023年5月(yuè)18日起，上述基金销售机(jī)构将不再代理公司旗下(xià)所有公募基金(jīn)。自公告之日起，上述公司不再办理(lǐ)本公司旗(qí)下(xià)基金(jīn)的开户(hù)、认购、申购等基金(jīn)买入的相关业务(wù)，只保留(liú)赎回业务，直至所有客(kè)户赎回全部份额。而在(zài)今(jīn)年4月，西部利得(dé)基(jī)金、上(shàng)银基金也终止(zhǐ)了与民商基金的(de)基(jī)金(jīn)销售合作(zuò)，上银(yín)基金则于(yú)2月终止与该(gāi)机构的合作关系，但也有宝盈基金、万(wàn)家基金新(xīn)增与民商基金的销售合作(zuò)。

　　据中国基金(jīn)报记者(zhě)统计，截(jié)至6月1日，今年以(yǐ)来(lái)，已有18家基金公司(sī)宣布与28家(jiā)基金代(dài)销机构终(zhōng)止(zhǐ)合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金公司终止(zhǐ)合计7家独立基金销售(shòu)机构的合作(zuò)；3月(yuè)，有8家基金公(gōng)司终(zhōng)止(zhǐ)了合计17家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构的代销合(hé)作，其中包括(kuò)1家(jiā)保险公司(sī)；4月，有5家基(jī)金公(gōng)司终(zhōng)止了合计6家独立基金(jīn)销售机(jī)构的合(hé)作；5月以来，则已有9家基金公司宣布(bù)终止了(le)合计(jì)12家基(jī)金代销机构的合作，这其中(zhōng)包括独(dú)左右结构相同的字有哪些，左右结构相同的字大全立(lì)基(jī)金销售机构、银行和保险。

　　目(mù)前这些代销机(jī)构(gòu)中，正融(róng)基金解除合作关系的(de)基金公司最多，年内(nèi)已有(yǒu)5家；而(ér)基金公司(sī)中，长(zhǎng)盛(shèng)基金解(jiě)除合作关系(xì)最为频繁，3月以来几(jǐ)乎每月都会和(hé)基金代销机构解除(chú)合(hé)作关系，目前已(yǐ)累计解约11家(jiā)，海富(fù)通(tōng)基(jī)金今(jīn)年2月(yuè)和(hé)3月分(fēn)别解除(chú)5家合作关系，已累计10家(jiā)。

　　严(yán)格筛(shāi)选代销机构

　　助推降本(běn)增效

　　整(zhěng)体来看，前述(shù)被(bèi)解约的基金(jīn)销售机构多为中小型机构。

　　业内人士表示，随(suí)着代(dài)销机构数(shù)量增多及(jí)监管趋严(yán)，近几年公募基(jī)金公司对于代(dài)销机(jī)构的选择标(biāo)准也在(zài)提(tí)高。在高质(zhì)量发展(zhǎn)背景下，严格筛选基(jī)金代销机(jī)构，也是实现降本增(zēng)效的(de)一大举(jǔ)措。

　　一家基金公司内(nèi)部人员(yuán)表示，基金公司终(zhōng)止与销售机构(gòu)的合作，无非是以下三种(zhǒng)情况：一是基金销量一直得不到有(yǒu)效增(zēng)长，对基金公司整体基金销(xiāo)售贡献不大；二是(shì)受(shòu)到(dào)监(jiān)管处罚；三是销售机构(gòu)主业发生改(gǎi)变(biàn)。

　　“实际上，前两年就(jiù)这(zhè)样终止过一轮，理由无非就(jiù)是这些。”但该(gāi)内(nèi)部人员也坦(tǎn)言，今年以来权益市场(chǎng)低迷，基金销售困难也加速了对尾部销售(shòu)机构(gòu)的淘(táo)汰。“上太多销售合作机构，没(méi)有太大意义，只是徒增后台工作量(liàng)。”

　　华林证券(quàn)董事总(zǒng)经理贾志也表示，基金公司终止与代(dài)销(xiāo)机构的合(hé)作(zuò)，通(tōng)常是基金(jīn)代销机构销售能力较弱，且又受到(dào)监管(guǎn)的处(chù)罚，就会很果断(duàn)地解(jiě)除合作关(guān)系。“基金公司与基金(jīn)代销机构的(de)合作是市(shì)场化的，要(yào)考虑维护成本(běn)与(yǔ)合(hé)作的(de)潜力，基金(jīn)公司会(huì)依据(jù)自身的发展状况有选(xuǎn)择的与基金代销机构(gòu)合作。”

　　北方(fāng)一家公募(mù)公司渠道负责人透露，其所在公(gōng)司选(xuǎn)择基金(jīn)销(xiāo)售公司，有一套完(wán)整(zhěng)的基金销售评(píng)估办法，比如基金销售保(bǎo)有规(guī)模、机构成立时(shí)间(jiān)、综合能(néng)力，以及与哪些公司(sī)合作等(děng)都是(shì)考核(hé)的要素，其中，要求其公募(mù)基金销售保有规模排(pái)名排名(míng)前(qián)100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金销售(shòu)机构合作后，需要对接(jiē)系统，每(měi)年要付出(chū)系统维(wéi)护成本(běn)，很(hěn)多销售公(gōng)司一(yī)年的保有(yǒu)量也没(méi)有多少(shǎo)，甚至都覆盖不了成本。”据该(gāi)负责(zé)人透露，即便是前100名，也有相当(dāng)一部分(fēn)达不到标准。

　　在贾志看来(lái)，基金公司与基金(jīn)代销(xiāo)机构的合(hé)作是双向选择，基金公司希(xī)望(wàng)能有(yǒu)销(xiāo)售能(néng)力(lì)强的(de)机(jī)构合作(zuò)，头(tóu)部代销机构也会对基金公司的投研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此(cǐ)外，另据某基金研究人士称，目(mù)前基金代销的机构主(zhǔ)要分为银行(xíng)、第三方基(jī)金销(xiāo)售机构，以(yǐ)及券商，从禀(bǐng)赋(fù)来说，各有千秋(qiū)，比如，银行在渠道(dào)方面基础(chǔ)较强，更(gèng)擅长固收类(lèi)产品(pǐn)的服务，第三(sān)方销(xiāo)售渠(qú)道(dào)线(xiàn)上渠(qú)道较强，尤其(qí)是蚂蚁、天(tiān)天等(děng)互联网(wǎng)平台(tái)流量形成显著(zhù)护城河，随着AI演进，领(lǐng)先地位(wèi)将更加夯实，而券商是(shì)以线下营(yíng)业部为抓手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾(jiǎ)志(zhì)表示(shì)，未来的基金销售市场，主要(yào)还是在银行(xíng)渠道和头部互联网公(gōng)司，券商作为(wèi)后(hòu)起之(zhī)秀，也(yě)是左右结构相同的字有哪些，左右结构相同的字大全不容忽视的力(lì)量。

　　马(mǎ)太效应显(xiǎn)著

　　基(jī)金代销行业(yè)优胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效应(yīng)依然是基金销售行业(yè)所(suǒ)面(miàn)临的重要趋(qū)势。

　　中国基金业协会(huì)最(zuì)新公布的(de)公募基(jī)金销售保(bǎo)有量数据显示，一季度(dù)，三方机构销(xiāo)售增长最(zuì)为(wèi)明显，互联(lián)网(wǎng)流量优势继(jì)续发力(lì)，银(yín)行(xíng)、三方(fāng)、券商代销占(zhàn)比已从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独(dú)立基金(jīn)销售渠道中，头部机构竞争优势更为突出(chū)。截至(zhì)今年一季度末，公募(mù)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售保有规(guī)模前(qián)100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿(yì)非货(huò)币市场公(gōng)募基金。而前三(sān)名蚂(mǎ)蚁基金(jīn)、天天基金(jīn)、腾(téng)安(ān)基(jī)金(jīn)合计保有(yǒu)约2.06万(wàn)亿，占(zhàn)比超73％；对比这(zhè)21家中排在(zài)末位的泛华(huá)普益基金销(xiāo)售有限公司(sī)，其(qí)非货币(bì)市场公募基金保(bǎo)有规模(mó)为54亿元(yuán)，首(shǒu)尾差距十分明显(xiǎn)，未上榜(bǎng)的独立基金销(xiāo)售机构保有(yǒu)规模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全市场(chǎng)473家基金代销机构中(zhōng)，目(mù)前共有(yǒu)26家基(jī)金销售机构的代销基金数(shù)量(liàng)在7000只以(yǐ)上，与此(cǐ)同时，也有111家基金销(xiāo)售机构(gòu)代销数(shù)量(liàng)不足百(bǎi)只。而(ér)在115家(jiā)独立基(jī)金销售机(jī)构中(zhōng)，15家(jiā)代销数量在(zài)7000只以上，17家代销不(bù)足(zú)白只(zhǐ)。其中，还有(yǒu)6家目(mù)前(qián)只跟(gēn)1家(jiā)基金(jīn)公司合作。

　　实际上，近些(xiē)年来(lái)基金销(xiāo)售行(xíng)业分化更趋明(míng)显，不少中(zhōng)小型基金(jīn)销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月(yuè)18日(rì)，根据证监会网(wǎng)站显示，近期深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售有限公司(sī)向中国证(zhèng)券(quàn)监督管理(lǐ)委(wěi)员(yuán)会提交了注销(xiāo)公募证券投(tóu)资(zī)基金销售业务(wù)许(xǔ)可(kě)证的申(shēn)请，根据《行政许可法》《证券投资基金法》《公开募集(jí)证券投资基(jī)金销售机构监督管理(lǐ)办(bàn)法》等有关规定，中国证(zhèng)券监督管理委员会决定注(zhù)销深圳前海(hǎi)凯恩斯(sī)基金销售有(yǒu)限公(gōng)司(sī)公募(mù)证券投资基金销售(shòu)业(yè)务许(xǔ)可证。

　　同样是在(zài)4月(yuè)，上(shàng)海证监局挂(guà)出了注销永鑫保险销售服务有限公司公募证券投(tóu)资基(jī)金销售业务许(xǔ)可证的(de)公示。永鑫保险销售也是目前第一家主动注销(xiāo)基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)牌(pái)照的保险(xiǎn)代理公司。

　　实(shí)际上，近年(nián)来，有不少基金(jīn)代销机构(gòu)由于(yú)经(jīng)营困难等原因，主(zhǔ)动注销基金销售牌照，退出竞争(zhēng)行业。比如河南安存基(jī)金、科地瑞(ruì)富(fù)基金、晟视(shì)天下基金、植信基(jī)金、唐(táng)鼎耀华基(jī)金等多(duō)家机构都选择主动注销(xiāo)基(jī)金(jīn)代销牌(pái)照。

　　不过(guò)，也(yě)有(yǒu)机构是由(yóu)于违规等原因(yīn)被吊销(xiāo)牌照，比(bǐ)如，去年12月，上海证监局(jú)发布消息，宣(xuān)布(bù)注(zhù)销上海(hǎi)久(jiǔ)富财富基金(jīn)销售牌照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰金(jīn)石基(jī)金(jīn)等第三(sān)方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士(shì)认为，严监(jiān)管(guǎn)态势(shì)下，未(wèi)来(lái)基金(jīn)代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编(biān)辑(jí)：舰长

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