唐岩回归(guī)半年之后，陌(mò)陌正(zhèng)在筹(chóu)划它的(de)第5次(cì)出海。

　　时(shí)代财经(jīng)从多位陌陌(mò)内部员(yuán)工处获(huò)悉，近两个月内，陌(mò)陌已经迅(xùn)速启动了三四(sì)个(gè)不同的出海项(xiàng)目，瞄准中(zhōng)东、北非(fēi)等(děng)地(dì)市场(chǎng)，目(mù)前均已走到立项阶段。这些项(xiàng)目的领头人均被(bèi)视为唐岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍(biàn)认为是唐岩押注(zhù)出海(hǎi)决(jué)心的体(tǐ)现。

　　从某种程度上来说，在(zài)国内社(shè)交格局基(jī)本已(yǐ)定、监管不断加强的当(dāng)下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最(zuì)佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌(mò)生人社(shè)交(jiāo)巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过战争(zhēng)，先(xiān)发优势让(ràng)它在成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌(mò)生人社交赛道的头把交椅(yǐ)，随后(hòu)又及时转型秀场直(zhí)播(bō)，依靠庞(páng)大的用户体量(liàng)成功抓住(zhù)一只商业化(huà)的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通(tōng)用会计准(zhǔn)则）计(jì)量标准下，自2015年(nián)实(shí)现盈利以来，陌陌已经连(lián)续(xù)32个季(jì)度持(chí)续盈利(lì)。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联(lián)网公司能做到如此，更何况(kuàng)它账上还趴(pā)着(zhe)133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四(sì)伏。在产品端，公司成立12年，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破(pò)1亿(yì)以(yǐ)后几(jǐ)乎再无明(míng)显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等(děng)电商(shāng)直(zhí)播强(qiáng)势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀(xiù)场(chǎng)直播开始显露疲态(tài)，公司(sī)营收已经连续三年下滑，且始终未能找到(dào)新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌(mò)正(zhèng)在走向(xiàng)暮年。对此(cǐ)，公司管(guǎn)理(lǐ)层也(yě)毫不(bù)避讳。王力两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌(mò)没有(yǒu)什么特别的情(qíng)感，整个公司(sī)都非常平淡，就(jiù)像一(yī)个人平静(jìng)地接受(shòu)衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌改名挚文(wén)集团，将产品与公(gōng)司加以区(qū)隔(gé)，希望借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找(zhǎo)到新(xīn)的增(zēng)长曲线。只(zhǐ)可惜，这(zhè)样的刺激还不足(zú)以给陌陌(mò)带来实质性改变。

　　一(yī)年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长唐(táng)岩接任。创始人躬身入局，迷(mí)路(lù)的陌(mò)陌能找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是(shì)唐岩回归后(hòu)，陌陌(mò)员工的第一感受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而(ér)美”的代名词。工作时间稳(wěn)定，朝十晚七极少(shǎo)加班(bān)，在陌陌工作的张(zhāng)超对时代(dài)财经(jīng)表示，“曾经七点一过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同(tóng)量级企(qǐ)业(yè)里依旧保持竞争力安徒生童话的作者叫什么名字，安徒生童话的作者简介。每年年会，陌陌还会固定给(gěi)每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大(dà)厂纷纷(fēn)高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾(céng)带(dài)领全球(qiú)超1600名(míng)员工，从北(běi)京、上(shàng)海、成都、新德(dé)里、吉(jí)隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到(dào)日本东京集中团建，一次性包下了当地近(jìn)800间酒店(diàn)客房。这场盛(shèng)大的狂(kuáng)欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目(mù)光。

　　但从去年(nián)10月开(kāi)始，陌(mò)陌(mò)员工“躺(tǎng)平(píng)”的日子结束了。回归的唐岩(yán)开始出(chū)现在具(jù)体的(de)业务层会议上，直接听取来自(zì)一(yī)线的(de)汇报(bào)，并(bìng)不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类(lèi)似(shì)情况在此前(qián)王力(lì)任期内几乎(hū)从(cóng)未发生(shēng)。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温(wēn)和），而且也(yě)不喜欢越级管理。”一名(míng)资深员工(gōng)向时代财经表示。

　　压(yā)力自(zì)上而下传导，员(yuán)工加(jiā)班(bān)明显多了起来。大(dà)量的需求随着会议袭来，张超(chāo)现在每(měi)天最早(zǎo)也(yě)要九(jiǔ)点(diǎn)才能(néng)离(lí)开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还(hái)同步开(kāi)启了(le)大规模的裁员(yuán)动作。去年(nián)10月，与唐岩一同回归的还(hái)有他的(de)妻子张思川(chuān)。她被(bèi)任命为挚文(wén)集团的COO，并接(jiē)手(shǒu)行(xíng)政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速(sù)降(jiàng)本(běn)增效。多名陌陌员工(gōng)对(duì)时(shí)代财经证实，2023年(nián)公(gōng)司启(qǐ)动(dòng)裁员，范围覆盖大部分部门，一(yī)些职(zhí)能部门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增长点(diǎn)的唐岩，正在奋(fèn)力推动公司创新齿轮转动。半年时间内(nèi)，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新(xīn)事业部(bù)，并在公司内部发起三次创(chuàng)业(yè)营活动，鼓励员工提出(chū)新(xīn)的创意，试图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当公(gōng)司不(bù)再是一滩(tān)死水，机会随之(zhī)而来(lái)。张超告诉时(shí)代财(cái)经(jīng)，如果不(bù)是(shì)唐岩的回归，他极有(yǒu)可能因没有发展前景而离(lí)职(zhí)。但唐岩回(huí)归后的一系(xì)列举措，打消了他的念(niàn)头。他(tā)希望再赌一(yī)把(bǎ)，看(kàn)陌(mò)陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅(mèi)力很(hěn)强大，业务会上(shàng)他都能(néng)一针见血地指出问题核心所在，对不同业务的理解也都很透(tòu)彻(chè)。我肯(kěn)定更愿意跟(gēn)着唐岩一起(qǐ)干(gàn)，起(qǐ)码大方(fāng)向上感(gǎn)觉(jué)不(bù)会出错(cuò)。相比之(zhī)下(xià)，入(rù)职这么几年我基(jī)本(běn)没有接触过王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程(chéng)度(dù)上，这正是创始人与(yǔ)职业(yè)经理(lǐ)人的区别(bié)。前者往往代表着开疆拓土(tǔ)，打破陈规(guī)，从无到(dào)有(yǒu)；而后者却(què)是预算管理，风险(xiǎn)控(kòng)制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌(mò)陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜(xī)的(de)是，其首战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大(dà)技(jì)术场景落(luò)地。然而，这一新作没能打响任何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不(bù)到2万次下(xià)载。

　　事实上(shàng)，被(bèi)唐(táng)岩接管的创新事业部自成立以来，已(yǐ)先(xiān)后孵(fū)化(huà)了照片交(jiāo)友软件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋(liàn)交友软件(jiàn)对对等众(zhòng)多新项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经(jīng)失败

　　如今(jīn)的业内共识是(shì)，社交寡头格局已定，后来者(zhě)机(jī)会(huì)寥(liáo)寥(liáo)。如(rú)今活跃在公众(zhòng)眼中的社交(jiāo)“第二梯(tī)队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞(dàn)生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐(táng)岩将重心转向海外(wài)实(shí)属必然(rán)。可问题(tí)在于，此(cǐ)前十年(nián)陌陌曾连(lián)续四次出(chū)海，几乎均为(wèi)败局。如今(jīn)陌陌再次重启出海战略能否成功，还要打上一(yī)个(gè)问号。

　　陌陌(mò)的(de)前两次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推(tuī)出自己(jǐ)的英(yīng)文版(bǎn)复制品MO，以及将基于(yú)地(dì)理位(wèi)置匹配的(de)聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而，受限(xiàn)于文化差异，以(yǐ)及较(jiào)发(fā)达地区相对(duì)老旧的产(chǎn)品形态，这(zhè)些应用(yòng)并没有(yǒu)打开海(hǎi)外(wài)陌生人(rén)社交市场(chǎng)大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂商(shāng)在东南亚(yà)、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速(sù)重启海外战略(lüè)，在印尼、菲(fēi)律(lǜ)宾等地(dì)上(shàng)线了一款功能(néng)上(shàng)有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形(xíng)态已经(jīng)被有(yǒu)“海外版(bǎn)陌陌(mò)”之(zhī)称的(de)Mico跑通，迎头(tóu)撞(zhuàng)上的陌陌在市场认知、本地化运营等多个方面均处于劣(liè)势(shì)，最后也(yě)安徒生童话的作者叫什么名字，安徒生童话的作者简介以失败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火(huǒ)种(zhǒng)的(de)是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一个50余人的(de)出海业务(wù)部，推出了两款瞄准中东市场的(de)出海陌(mò)生人社交(jiāo)产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏(xì)化社交产(chǎn)品。然而在中东，同类(lèi)产品市场份额(é)早(zǎo)已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速(sù)消失。

　　只有被认(rèn)为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生人语(yǔ)聊社交(jiāo)方式，避开了中东地(dì)区的(de)宗教文化(huà)约束，在没(méi)有同类竞品(pǐn)的情况下迅速打开(kāi)市场。据内(nèi)部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至(zhì)少可(kě)以排(pái)到(dào)中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存(cún)在营收(shōu)结构的症结(jié)。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高(gāo)，但其绝大部分收益(yì)用于与公会、主播分(fēn)成，以换取他(tā)们的合作，如此(cǐ)一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示公司采取了降低(dī)分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规(guī)模才环(huán)比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一(yī)个收购而来的(de)探探海外版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探(tàn)海(hǎi)外版(bǎn)在印尼市(shì)场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市(shì)场(chǎng)勉(miǎn)强(qiáng)站稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源于公(gōng)司战略失误(wù)。长期以来(lái)，管理层对(duì)于出海业务并不(bù)重视，乃至于在(zài)很长一(yī)段(duàn)时间内，公司(sī)出(chū)海产品的优先级都要(yào)低于其他(tā)国内创(chuàng)新(xīn)产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌在海(hǎi)外业务上的投资太慎重了，好几(jǐ)个海(hǎi)外业务只投了十几万元试水(shuǐ)，看到没(méi)有水花(huā)就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在(zài)接(jiē)受采访时还在强(qiáng)调，“我其实不建议(yì)出海，因为我(wǒ)觉(jué)得国内市场还没有到一个特别(bié)成熟(shú)的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的产品才有辐射能(néng)力，去做一个印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向社交(jiāo)赛道以来，7年时(shí)间(jiān)已(yǐ)过(guò)，如(rú)今摆在唐岩(yán)面前的(de)，已是(shì)一个(gè)群狼环(huán)绕(rào)的(de)红海市场(chǎng)，要从中虎口夺食并(bìng)不容易。缺(quē)乏积累的陌陌必(bì)须加大各方资源投(tóu)入，在奋力突破文化壁(bì)垒的(de)同时，做出(chū)产品(pǐn)形态(tài)跟(gēn)玩法上的创新，才有可(kě)能(néng)成功。

　　于唐(táng)岩而(ér)言，充裕(yù)的现金流成为最后(hòu)的底(dǐ)牌(pái)，当下陌陌的境遇还(hái)远称不上是绝境。但面对摆在陌生(shēng)人社交赛道眼前的(de)限制和天花板，留给其试错(cuò)和调整的时间(jiān)已经不多了(le)。

　　（应受访(fǎng)者(zhě)要求，文中人物均为(wèi)化名）

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