无需(xū)出镜，无需准备话术与文案(àn)，更不(bù)用苦心探索个人风(fēng)格，手(shǒu)机一开(kāi)，直(zhí)接坐等入(rù)账，这(zhè)样(yàng)的带货(huò)副业你心动了吗？打开搜索(suǒ)引擎(qíng)，点击(jī)“无人直播带货(huò)”，这便是大(dà)多“培训老(lǎo)师(shī)”所描绘(huì)的雏(chú)形(xíng)。

然而细想便能找到(dào)其中(zhōng)的端倪——谁来负(fù)责选品？谁来(lái)进(jìn)行商品讲解与实物体(tǐ)验？直(zhí)播带货(huò)业态自2016年发端以来，靠的就是极致的互(hù)动感与消费(fèi)者拉近距离，并缩短(duǎn)了交(jiāo)易(yì)链路，但当前(qián)提(tí)要素消失，直播带货(huò)似(shì)乎失去(qù)了其存在的意(yì)义(yì)，消费(fèi)者也无法(fǎ)获得任何保障。

事实上(shàng)，无人直播带(dài)货不(bù)仅(jǐn)实实在(zài)在地于(yú)角落中发展了起(qǐ)来，并且形成了一(yī)套灰色(sè)的产业链，与(yǔ)平台间玩(wán)起(qǐ)了你追我就躲、你(nǐ)封我重开的(de)猫(māo)鼠游戏。在微(wēi)博、小红书(shū)及知乎(hū)等(děng)公共平台(tái)上，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的广(guǎng)告(gào)。但(dàn)宣(xuān)传话(huà)术中的漏洞(dòng)及(jí)对监管风险(xiǎn)的闭口(kǒu)不(bù)谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直播(bō)仍有很长的路要走。

拆(chāi)解“幽(yōu)灵带(dài)货”模式(shì)

无(wú)人直播带货（以(yǐ)下简称(chēng)“无人直播”）从萌芽发展至今大(dà)约经历了一(yī)年左(zuǒ)右的(de)时间(jiān)，由于内在(zài)运作逻辑(jí)基本一致(zhì)，技术上没有太大的门(mén)槛，如今在抖(dǒu)音、微信视频(pín)号、淘宝(bǎo)等多个平台全面(miàn)开花，其中抖音由于覆盖年(nián)龄层广，成为了无(wú)人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人(rén)直(zhí)播在抖音实践的(de)具体流程(chéng)进行了拆解(jiě)。首先在(zài)选品(pǐn)上，相(xiāng)对正式主播与品牌自播的诸多考(kǎo)虑，无人直播显得简单(dān)粗暴——大多专注于中(zhōng)老年(nián)服(fú)饰与食品赛(sài)道，其选品共通点是客单价(jià)低(dī)且为生活刚(gāng)需。在某(mǒu)“教学课程(chéng)”中，着重(zhòng)提到了该年龄层受众对互联网的(de)了解度较低，不易(yì)识破镜头对(duì)面并非真人(rén)，且他(tā)们不熟悉退货流程，退货率(lǜ)相对更低。

在货源问题上，无(wú)人直播的发展的确具有先天优势。作为(wèi)“达人(rén)”，无需亲自进货(huò)、发(fā)货，抖(dǒu)音(yīn)自带的“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥(yōng)有丰(fēng)富的产品(pǐn)品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在(zài)直(zhí)播间售卖即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也是(shì)无人直播(bō)盈利的底层逻辑(jí)。

解决了(le)选品与货源问题，开播前多发几条与带货(huò)品类相关的短视(shì)频(pín)，让(ràng)算法熟悉账号的受众，就可零门槛开(kāi)启无人直播。据了解，无人直播的(de)发展经历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶(jiē)段，两者均依赖软(ruǎn)件实施(shī)，其核心在于(yú)“抓(zhuā)取已(yǐ)有的直播(bō)画面为己所用(yòng)”。主流的无人(rén)直播(bō)基(jī)本(běn)靠OBS与官(guān)方的直播(bō)伴侣完(wán)成，前(qián)者编辑(jí)视频，后者链接与投射视频。达人只需用(yòng)特(tè)殊软件下载好他人完(wán)成的(de)直播(bō)，再(zài)抓取到OBS中进行简单(dān)的编(biān)辑，并在直(zhí)播伴侣进(jìn)行篇幅(fú)调整后，利用其虚(xū)拟(nǐ)摄(shè)像(xiàng)头便可开启(qǐ)直播。其中(zhōng)“编辑(jí)”的(de)重(zhòng)点在(zài)于加(jiā)上多个干扰式的视(shì)频(pín)，调低(dī)透(tòu)明度，躲避平台官(guān)方的审查。

进入半无人直播阶段，工(gōng)具与软件(jiàn)都进一步升级，对于消费(fèi)者的(de)迷惑性也更强。上(shàng)述的操作虽然是人工操(cāo)作，但一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播(bō)”模式，达(dá)人无法编辑视频进(jìn)行二度干预；但半无人直播在绿幕直(zhí)播软件的(de)支持下，真(zhēn)人随(suí)时(shí)可以入镜，让带货效果看起来更(gèng)逼真，同时也让平台的处罚(fá)判定精确度大大降低。

在软件的相互(hù)配合下，一个“直播间”就搭建(jiàn)好了，只(zhǐ)要设(shè)置了“循(xún)环(huán)”，达人(rén)选(xuǎn)择的带货视频将(jiāng)一直播放，只要用户下单便可(kě)坐收佣金，唯一(yī)需(xū)要注意的就是以各(gè)种(zhǒng)手段逃避(bì)平台(tái)的监管，因(yīn)此近(jìn)期“幽灵带货”受到了(le)狂(kuán山西有多少人口2023年，山西有多少人口2022g)热的追捧，甚至有(yǒu)人(rén)花高价(jià)购买课程(chéng)学习，但并没(méi)有得(dé)到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多(duō)次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实(shí)实在(zài)在的互动性真(zhēn)人带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵带货(huò)”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人直(zhí)播(bō)被炒(chǎo)作为“下一(yī)个风口”，自(zì)然带着强大的诱惑力(lì)吸引(yǐn)了一个个投机(jī)者。

在各(gè)平台搜(sōu)索相关关键(jiàn)词，立刻能找到多个宣传“无人直播(bō)带货课程”的账号，且定价几乎(hū)都集(jí)中在四位数，最高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统一的(de)话术基本集中在“无门槛、无成本，有空就(jiù)能做(zuò)”，暗示性地指(zhǐ)向(xiàng)了学生(shēng)与宝妈群体——而打开相关的投诉页面时，的确受害者也多(duō)为该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗(piàn)局(jú)主要(yào)指向三(sān)个类型。

“货不(bù)对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀(jué)”。某论坛上，一(yī)学生(shēng)用(yòng)户表示自己(jǐ)交了几千元的学费(fèi)，拿到了(le)一个层层(céng)包装的精美PPT，但钻研完(wán)后发(fā)现(xiàn)里面只(zhǐ)教了基础(chǔ)的剪辑技巧和流量引导方式，所(suǒ)谓的“直播课(kè)程(chéng)”对无人直播的细节要么避(bì)重就(jiù)轻(qīng)，要么巧妙(miào)略过，该学生表示(shì)“几千块打了水漂”。

教了大(dà)致的直播方(fāng)式(shì)，但学(xué)员(yuán)实践的账(zhàng)号迅速被封，且无人(rén)为(wèi)此售后。部分(fēn)课程的(de)确把(bǎ)所谓(wèi)的教(jiào)程(chéng)细(xì)节发(fā)了出来（具体集中在(zài)如何逃(táo)避平(píng)台监管），并且大致做(zuò)到了“包教包会”，但让学(xué)员在平台山西有多少人口2023年，山西有多少人口2022(tái)的监管铁拳(quán)之下打游(yóu)击战，被封了就(jiù)重开，重开了接着被封(fēng)。有学(xué)员表示，自己(jǐ)跟(gēn)着(zhe)教程大致学(xué)会了如何(hé)开(kāi)直(zhí)播，但(dàn)被迅速识别不合规，试一次被(bèi)封(fēng)一(yī)次——然而这种本质就违规的课程并没有任(rèn)何(hé)售后(hòu)可言。

更有甚(shèn)者直接虚(xū)假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略了，宣称(chēng)“不满意(yì)无(wú)理由(yóu)退(tuì)款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引到(dào)众(zhòng)多的(de)投机(jī)者(zhě)，“老师”当(dāng)然有(yǒu)自己的套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准(zhǔn)备好(hǎo)话术与道具，“7天(tiān)内便可直接开播赚钱”，更是在朋(péng)友圈(quān)高频率地发学生的(de)利润截图，搭配“给自己一点生活(huó)的底气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势(shì)”等(děng)游说(shuō)话术，看上(shàng)去极具诱(yòu)惑力。当你在(zài)凝望(wàng)深渊，深渊也在(zài)凝视(shì)着你，当你用他们教的话术试图在直播间引导他人，实(shí)际上自己也(yě)被(bèi)“老师(shī)”的话术(shù)所引(yǐn)导着——这就(jiù)是“卖课教(jiào)学”的本质所在(zài)。

事实上，目前的(de)无人直播本身就是在灰色边缘游荡的产物(wù)，传(chuán)授(shòu)这(zhè)种手段亦(yì)是违规的，“学费”被(bèi)骗更是无处(chù)说理。当(dāng)做好(hǎo)投机打(dǎ)算的那一刻，就应(yīng)该有竹篮打水一场空的心理准备(bèi)。

平(píng)台(tái)出(chū)手

一旦无人直播泛(fàn)滥(làn)，无疑将成为毒瘤般的(de)存在，平台内部的稳定生态以(yǐ)及外部(bù)的口(kǒu)碑都(dōu)将受(shòu)到重大影响。

最直接的后果是(shì)侵犯平(píng)台内真人主(zhǔ)播的合(hé)法权益，打(dǎ)击直播的积极性。目前无人直播普遍存(cún)在着盗(dào)用他(tā)人视频来直播的现象，对于被盗播的真人(rén)主播而言，不仅要为自己所带货的(de)产品负责，还在(zài)不知情的情况下替“幽灵(líng)直(zhí)播间”背了锅。无人直(zhí)播(bō)没有信用保障可言(yán)，一旦(dàn)商(shāng)品出(chū)现问题(tí)，真人主播(bō)的信誉也(yě)将连带受到影响(xiǎng)。与此(cǐ)同(tóng)时，频繁(fán)被盗用形象(xiàng)，也将影(yǐng)响其(qí)直播的积(jī)极性。

对于平台本(běn)身而言，内部的直播生态将(jiāng)被破(pò)坏，虚假售卖等乱象横行(xíng)。尤其(qí)是对(duì)于淘宝(bǎo)这类重(zhòng)度(dù)依(yī)赖直播(bō)带货、货(huò)源(yuán)更独立的平台，无人直播将严重影响带(dài)货的互动性与交流感，付(fù)款(kuǎn)不发货、货(huò)不对板(bǎn)等问题将(jiāng)大大影响(xiǎng)消费者的(de)消费体(tǐ)验；对于抖音一类短视频起家的平台，无人(rén)直播让消费者(zhě)的售前售后都无法(fǎ)获得保障，对平台(tái)的信任度降低，不利(lì)于其电商业务的(de)进(jìn)一步发展。

对于(yú)无人直播存在(zài)的乱(luàn)象(xiàng)，目前(qián)尚未有平台发布系统化的惩处(chù)条例，但对(duì)相关违规(guī)情况(kuàng)均进行了细化的处理，大致分(fēn)为违(wéi)规警告与封锁直播(bō)间两种处罚。在抖音(yīn)，若检测出(chū)直播中(zhōng)存在音频(pín)循(xún)环(huán)、话术利益诱导(dǎo)等情况(kuàng)，都将判定其为违规行为，并及时断播。多次(cì)违规后，直播(bō)间将存在被封(fēng)禁的风险，甚至该账号将永(yǒng)久(jiǔ)无(wú)法(fǎ)再度(dù)开(kāi)播(bō)。2022年9月，抖音再(zài)度更(gèng)新《直播(bō)行为(wèi)规范》，亦(yì)体现出其加(jiā)强打击违(wéi)规直(zhí)播间的决心。

淘宝直播则重在(zài)处罚使用无人(rén)直播的店家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无(wú)人播等行为进行举报，若检测出相关违(wéi)规行为(wèi)，店家将(jiāng)被扣除信誉分(fēn)，严(yán)重者店铺一并关闭(bì)。

从平台(tái)的态度可以看到，对无人(rén)直播的监管仍(réng)然(rán)趋(qū)严。若未来能有针(zhēn)对(duì)性的条例或(huò)处(chù)理办法(fǎ)实(shí)施，也许将有(yǒu)助于更高效地肃清乱象。

无(wú)人直播(bō)的未来方向

目前(qián)的(de)无人直(zhí)播，似乎浑身都写满了“不靠谱(pǔ)”三个字(zì)，但(dàn)究其根(gēn)本，是由于其(qí)被投机滥(làn)用，以(yǐ)损害他人利益为前(qián)提来攫(jué)取(qǔ)利(lì)益。无人直播本身也许(xǔ)并非是(shì)不可为(wèi)的方向。

在数字产业飞速发(fā)展的今天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐为电商行(xíng)业所接纳，并投入到实际应用(yòng)中。虚拟偶(ǒu)像(xiàng)洛天(tiān)依、屈晨曦(xī)等都曾现(xiàn)身直播(bō)间带货，不仅满足了用(yòng)户的新鲜感，开(kāi)播时间长、人设稳定且干(gàn)货丰富的特质(zhì)让销(xiāo)量连(lián)连增长，为数字产业(yè)与电商融(róng)合展现出了优秀的范(fàn)本。未来的(de)无人直播若(ruò)能与数(shù)字技术相(xiāng)结合，也许将呈(chéng)现出一个更完(wán)整的(de)雏形。虚拟人在幕(mù)前带货，人工智能则(zé)可作为客服提供服务。不仅更高(gāo)效和(hé)精(jīng)准，还能升级消费者的观看体验。

但门(mén)槛高、成本高与对技术条件的要求(qiú)，都预示着该产业的(de)成熟还(hái)非常需要时间(jiān)。如今已经有公司对此进行尝试，但在(zài)虚(xū)拟人的背后，选品与货源问题(tí)仍然需要真人(rén)斟(zhēn)酌；同时虚(xū)拟(nǐ)人的灵(líng)活度与(yǔ)交(jiāo)互(hù)能力，目前尚且无(wú)法达到真人的水准。因此全(quán)自动的无(wú)人直播(bō)虽然前景(jǐng)可观，但要想合规(guī)地正(zhèng)式进入市场(chǎng)，仍(réng)然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 山西有多少人口2023年，山西有多少人口2022