无需出(chū)镜，无需准(zhǔn)备话术与文案，更不用苦心探(tàn)索个(gè)人风(fēng)格(gé)，手机一开，直接坐等入账(zhàng)，这样的带货副业你心动了(le)吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是(shì)大(dà)多“培(péi)训老(lǎo)师”所描绘的(de)雏形。

然而细想(xiǎng)便(biàn)能找到(dào)其中的端倪(ní)——谁来(lái)负责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解与(yǔ)实物体验？直播(bō)带(dài)货业态自2016年发端以来，靠的就(jiù)是极(jí)致的互动(dòng)感与消费(fèi)者拉近(jìn)距离(lí)，并缩短了交易链路(lù)，但(dàn)当前提要素消失，直(zhí)播(bō)带(dài)货似乎失去了其存在的(de)意(yì)义，消费者(zhě)也无法获得任何保(bǎo)障。

事实上，无(wú)人直播带货(huò)不仅(jǐn)实(shí)实在在地(dì)于角落中发展了起(qǐ)来(lái)，并且形成(chéng)了一套(tào)灰色的产业链，与平台(tái)间玩起了你追我就躲(duǒ)、你封(fēng)我重(zhòng)开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书及(jí)知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播带货(huò)教程”的(de)广告。但宣传话术中的(de)漏洞及(jí)对监管风险的闭(bì)口(kǒu)不谈(tán)，几乎都暗示着，合理合规的无人直播仍有很长(zhǎng)的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货”模式

无人直(zhí)播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽(yá)发展(zhǎn)至今大约(yuē)经历(lì)了一年左(zuǒ)右的(de)时间，由于内在运作逻(luó)辑基本一致，技(jì)术上没有太大(dà)的门槛，如今在抖音(yīn)、微信视频号、淘宝等多(duō)个(gè)平台全面开花，其(qí)中(zhōng)抖音(yīn)由(yóu)于覆盖年龄层广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直(zhí)播在抖音实践(jiàn)的具(jù)体流程进行了拆解(jiě)。首先在选品上，相对正(zhèng)式(shì)主(zhǔ)播与品牌(pái)自播的诸多考(kǎo)虑，无人直播显(xiǎn)得简单(dān)粗暴(bào)——大(dà)多专(zhuān)注于中老年服饰与食品赛道，其选(xuǎn)品共通点(diǎn)是客(kè)单价低且为(wèi)生(shēng)活刚需。在某“教学课程”中，着重提到(dào)了该年龄层受众对(duì)互联网的了解(jiě)度较低，不易(yì)识破镜头对面并非真(zhēn)人，且他们(men)不熟(shú)悉退货(huò)流(liú)程，退货率相对更低。

在(zài)货源问(wèn)题上，无人直(zhí)播(bō)的发展(zhǎn)的确具有先天优势。作(zuò)为“达人”，无(wú)需亲自进货、发货(huò)，抖(dǒu)音自带的(de)“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥(yōng)有(yǒu)丰(fēng)富的产品品类，只需将相应商品添加(jiā)到橱(chú)窗挂在直(zhí)播间售卖即可，还能赚取高达20%的(de)佣金，这也(yě)是(shì)无(wú)人直播盈利的底层逻辑。

解(jiě)决了选品(pǐn)与货源问题，开(kāi)播前多(duō)发几条与带货(huò)品类(lèi)相关的短视频(pín)，让算法熟悉账号的(de)受众，就(jiù)可零门槛开(kāi)启无人直播。据(jù)了(le)解，无(wú)人直播的(de)发(fā)展经历(lì)了“无人直播(bō)”与(yǔ)“半无(wú)人直播(bō)”两个阶段(duàn)，两者均依赖(lài)软件实(shí)施，其核心在于“抓取已(yǐ)有的直播画面为己所(suǒ)用”。主流的无人(rén)直播(bō)基本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前者编辑视频，后者链接(jiē)与投射视频。达人只需(xū)用特殊软件下载好他人(rén)完成的直播，再抓取到OBS中进行(xíng)简单的(de)编辑(jí)，并在直播伴侣进行篇幅调(diào)整后，利用其虚拟摄像头便可(kě)开启(qǐ)直(zhí)播。其中“编辑”的重点在于(yú)加上多个干扰式(shì)的视频，调(diào)低透明度，躲(duǒ)避(bì)平台官方的审查。

进(jìn)入半无人直播(bō)阶段，工具与软件都进一步升级，对于消费(fèi)者的迷惑性(xìng)也(yě)更强(qiáng)。上述(shù)的操(cāo)作虽(suī)然是人(rén)工操作，但一旦编(biān)辑完成便开启“挂播”模式，达人(rén)无法编辑视频进行二度干预；但半无人(rén)直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以(yǐ)入镜，让(ràng)带货效果看起来更逼真，同时(shí)也让平台的处罚判定精确(què)度大大降低(dī)。

在软件(jiàn)的相互配合(hé)下，一个“直(zhí)播间”就搭建好了，只要(yào)设置了“循环”，达人选择(zé)的带货(huò)视(shì)频将一直播放(fàng)，只要用户下单便(biàn)可坐收佣金，唯一需要注(zhù)意的就是以各种手段逃避平台的(de)监管，因此(cǐ)近期“幽灵带(dài)货”受到了狂热的追捧，甚至(zhì)有人花(huā)高价购买课程学习，但并没有得(dé)到太好(hǎo)的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是(shì)少数，僵硬的背(bèi)景、评(píng)论区多次重复也(yě)毫(háo)无反应的“主播”，怎么都没有实(shí)实在在(zài)的互动性真人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵(líng)带货(huò)”隐匿教学骗局

当(dāng)无人直播被炒作为“下一个风口”，自(zì)然带(dài)着(zhe)强大的诱惑力吸(xī)引了(le)一个(gè)个投(tóu)机者。

在各平台(tái)搜索相(xiāng)关关键词，立刻能找(zhǎo)到多(duō)个宣传“无人(rén)直播带货课程”的账号，且定(dìng)价(jià)几乎(hū)都(dōu)集(jí)中在四位数，最高的(de)宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无成本(běn)，有空(kōng)就能做”，暗(àn)示性地指(zhǐ)向了(le)学生与(yǔ)宝妈(mā)群(qún)体——而(ér)打(dǎ)开(kāi)相关的投(tóu)诉页面时(shí)，的确受害者也多为该两者。调查发(fā)现，无人直播被曝光的骗局主要指(zhǐ)向(xiàng)三个(gè)类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直播”，实则传(chuán)授“剪辑(jí)秘(mì)诀(jué)”。某(mǒu)论坛上，一学生用(yòng)户(hù)表(biǎo)示自己(jǐ)交了几千元的学费，拿到了一个(gè)层(céng)层包装的精美PPT，但钻(zuān)研完(wán)后发现里(lǐ)面只(zhǐ)教了基础(chǔ)的剪辑技巧(qiǎo)和(hé)流量引导方式(shì)，所(suǒ)谓的“直(zhí)播(bō)课程(chéng)”对无(wú)人直播的细节要么避(bì)重就(jiù)轻，要么巧妙略过(guò)，该学生表示“几千块打了水漂(piāo)”。

阅历是什么意思g="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/a925981d585922f.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6" data-type="png" data-w="790">

教(jiào)了大致的直(zhí)播(bō)方式，但(dàn)学员实践的账(zhàng)号(hào)迅速(sù)被封，且无人为此售(shòu)后(hòu)。部分课程的确(què)把所谓的教程细节发(fā)了出来(lái)（具体集中在如(rú)何逃避平台监管），并且大致做到了“包(bāo)教包会”，但让(ràng)学员在平(píng)台的监管铁拳之(zhī)下打游击战(zhàn)，被封了就重开，重(zhòng)开(kāi)了(le)接着被封。有(yǒu)学(xué)员(yuán)表(biǎo)示，自(zì)己跟着教程(chéng)大(dà)致(zhì)学(xué)会了如何开直播，但被迅速识别不合规，试一次(cì)被封一次——然而这种本质就违规的课程并没有任何售后可言(yán)。

更有(yǒu)甚者直接虚假宣传，连(lián)糊弄都省(shěng)略了，宣称(chēng)“不满(mǎn)意无(wú)理由退(tuì)款(kuǎn)”，但拿了钱直(zhí)接跑路。

能(néng)吸引到(dào)众多(duō)的投机者，“老(lǎo)师”当然(rán)有自己的套路。《知识经济(jì)》联系到的一位“老师”在朋(péng)友圈表示，只要准备好话术与(yǔ)道具(jù)，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱”，更是在(zài)朋友圈高频(pín)率地发(fā)学(xué)生的利润(rùn)截图，搭(dā)配“给自己(jǐ)一点(diǎn)生活的(de)底气”“赚(zhuàn)钱(qián)一定要跟对趋(qū)势”等(děng)游说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望(wàng)深渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教的话术试图在直(zhí)播间引(yǐn)导他人，实际上自(zì)己也被“老(lǎo)师”的(de)话术所引导着(zhe)——这就是“卖课教(jiào)学”的本质(zhì)所(suǒ)在。

事(shì)实上，目前的无人(rén)直播本身就是在(zài)灰色边(biān)缘游(yóu)荡的产(chǎn)物，传授这(zhè)种手段(duàn)亦是违规的(de)，“学费”被骗更(gèng)是无处说(shuō)理。当做好投机打算的那一刻，就(jiù)应该有竹篮打水一(yī)场空的(de)心理准备。

平台(tái)出手

一(yī)旦无人(rén)直(zhí)播泛滥(làn)，无(wú)疑将成为毒瘤(liú)般的存在，平台(tái)内部的(de)稳定生态以及外部(bù)的口碑都将(jiāng)受到重大(dà)影响。

最直接(jiē)的后果是侵犯平台内(nèi)真(zhēn)人主播的合法权益，打(dǎ)击直播(bō)的积(jī)极性。目前无人直播普遍存在着盗用(yòng)他人视频来直播的现象(xiàng)，对于被盗播的真(zhēn)人主(zhǔ)播而言，不仅要(yào)为自己(jǐ)所阅历是什么意思带货(huò)的产品(pǐn)负(fù)责，还(hái)在不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人直播没有信用保障可言(yán)，一(yī)旦商品出现问(wèn)题，真人(rén)主播(bō)的信誉也将连带受(shòu)到(dào)影(yǐng)响(xiǎng)。与(yǔ)此同时(shí)，频繁被盗用形象，也(yě)将(jiāng)影响(xiǎng)其直播的积极(jí)性。

对于(yú)平(píng)台(tái)本身而(ér)言，内(nèi)部的直播生态将被破(pò)坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类重度依赖直播带货、货(huò)源更独立的平台(tái)，无人直播将严重影响(xiǎng)带货的互动性与交流感，付款不发货(huò)、货不对(duì)板(bǎn)等问题将(jiāng)大大影响消费者的消费体验(yàn)；对于抖音一(yī)类短视频起家的平台，无(wú)人直播让(ràng)消费者的售前(qián)售后都无法获得保(bǎo)障，对平台的(de)信任(rèn)度降低，不利于其电商业务的进一(yī)步发(fā)展。

对于(yú)无人直(zhí)播(bō)存在(zài)的(de)乱(luàn)象，目前尚未有平(píng)台发布系统化的惩处(chù)条例，但对相关违规(guī)情况(kuàng)均进行(xíng)了细化(huà)的处(chù)理，大致分为违规警告(gào)与封(fēng)锁直(zhí)播间两种处罚(fá)。在抖音，若检测(cè)出直(zhí)播中存在(zài)音频循环、话术利益(yì)诱导等情(qíng)况(kuàng)，都将判定其为违规(guī)行为，并及时(shí)断播(bō)。多次(cì)违规后，直播间(jiān)将存在被封禁的(de)风险，甚至该账号将永久无法再度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为(wèi)规(guī)范》，亦体现出其加强打击违规直播(bō)间(jiān)的决心(xīn)。

淘(táo)宝直播则(zé)重在处罚使用无(wú)人直播的店家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行举(jǔ)报，若检测出(chū)相关违规行为(wèi)，店家将被扣除信誉分，严重者店铺(pù)一并关闭。

从平台的态度可(kě)以(yǐ)看(kàn)到，对无人直播的监管仍然(rán)趋严。若(ruò)未来能有针(zhēn)对性的条(tiáo)例或处(chù)理(lǐ)办阅历是什么意思法实施(shī)，也许将(jiāng)有助于更(gèng)高效地(dì)肃清乱象(xiàng)。

无人直播的未(wèi)来方向

目前的无人直(zhí)播，似乎浑身都写满(mǎn)了(le)“不靠谱”三个字(zì)，但究其根本，是由于其被投机滥(làn)用，以(yǐ)损害他人利益为(wèi)前(qián)提来攫(jué)取利益。无人直播本身也(yě)许并非(fēi)是不(bù)可为的(de)方向(xiàng)。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术(shù)都(dōu)逐(zhú)渐为电商行业所(suǒ)接纳，并(bìng)投入到(dào)实际应用(yòng)中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等(děng)都曾现(xiàn)身(shēn)直播间带货，不仅满足了用户(hù)的(de)新鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳定且干货丰富的特质(zhì)让销量连(lián)连增长，为数字(zì)产(chǎn)业(yè)与电(diàn)商融(róng)合展现出了优秀(xiù)的范本(běn)。未来的无人(rén)直(zhí)播若能与数字技术相结(jié)合，也许将呈现出(chū)一个更完整的雏形。虚拟人在幕前带货(huò)，人(rén)工智能(néng)则可作(zuò)为(wèi)客服(fú)提供服务(wù)。不仅更高效(xiào)和(hé)精准，还能升级(jí)消费者的观(guān)看体(tǐ)验。

但门槛高、成(chéng)本高与对技术条件的要求，都预示(shì)着(zhe)该产(chǎn)业(yè)的成熟(shú)还非常(cháng)需要时间。如今已经(jīng)有(yǒu)公司对此进行尝试(shì)，但在虚拟人(rén)的背后，选品(pǐn)与货(huò)源问题仍然需要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的灵活(huó)度与交互(hù)能(néng)力，目前尚且(qiě)无法达到(dào)真人的水准(zhǔn)。因此全自动的无人直播(bō)虽然前景可观，但(dàn)要想合规地(dì)正(zhèng)式(shì)进(jìn)入市场(chǎng)，仍然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 阅历是什么意思