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敬请届时光临是什么意思，万望届时光临是什么意思千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月(yuè)，B站好像都站(zhàn)在名为“停更”的风口(kǒu)浪尖上(shàng)。

　　先是有“我是怪异君”“靠(kào)脸吃(chī)饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级别(bié)UP主(zhǔ)和部分中(zhōng)腰部UP主宣布停更，引发外界对(duì)“B站(zhàn)停更潮”的诸多讨论与猜(cāi)测。

　　日前，拥有千(qiān)万粉丝(sī)的(de)影(yǐng)视区UP主“木鱼水心(xīn)”又发(fā)布(bù)动态回应(yīng)停(tíng)更传(chuán)言，他(tā)没有停更，但确(què)实比较艰难(nán)。坊间有观点称，因为粉丝属性复杂，影(yǐng)视解说本来就不好接广告。

　　所以(yǐ)，是平台、赛道还是与(yǔ)广(guǎng)告(gào)投放相关(guān)的环境问题所致？“木鱼水心”们又(yòu)该(gāi)如何，才能养(yǎng)活(huó)自己与(yǔ)团队呢？

　　千万(wàn)粉的木(mù)鱼水心四个月(yuè)没广告，上则商单是(shì)奔驰

　　拥(yōng)有1023万粉丝(sī)的木鱼水心，算是B站(zhàn)影(yǐng)视区的头部UP主了，他(tā)在2019年、2020年、2021年接连三(sān)年(nián)入选(xuǎn)B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详实的风(fēng)格深(shēn)受观众喜爱，一千多则投稿中近半作品播放量超过百万(wàn)次(cì)。其解说(shuō)的《红楼梦》、《三国演义》和《觉(jué)醒年代》相(xiāng)关视频播放(fàng)量，甚至已超千万。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告(gào)了？

　　木鱼水(shuǐ)心的更新频率(lǜ)并不算太高，过去一整年他更新了57支作品，平均(jūn)下来基本做到周更。但考虑(lǜ)到其作(zuò)品几乎都是30分(fēn)钟(zhōng)以上的(de)长视频，甚至有不少视频(pín)“长度以(yǐ)小时计(jì)”。这(zhè)样看来，木鱼(yú)水心和他(tā)的团(tuán)队已是(shì)非(fēi)常勤奋(fèn)。值得一提的是，过去一年他几乎放弃了热点，专注于《水浒传》的(de)系列解读。

　　自(zì)4月5日以来，长达二十天的时(shí)间(jiān)里(lǐ)木鱼水心并未更新，由(yóu)此引发了坊(fāng)间关于(yú)其停更的猜测。23日晚间(jiān)，木鱼水心(xīn)回(huí)应传(chuán)闻并否认(rèn)了“停更”的说(shuō)法(fǎ)，表(biǎo)示(shì)正在打磨(mó)新(xīn)作品，但“确实也比(bǐ)较艰(jiān)难”。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心透露(lù)，2023年到(dào)目前为止，四个多(duō)月没有(yǒu)接到广告，B站的(de)创作激励，还不够付办(bàn)公(gōng)室房租。“现在基(jī)本(běn)是‘用爱发电’，去年一整年(nián)更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩(zhǎn)”和“接不到广告(gào)”，的确是(shì)此前(qián)“B站停(tíng)更潮”中人们讨论(lùn)的焦(jiāo)点(diǎn)。不过靠创(chuàng)作激励养不活创作者”几乎已(yǐ)是B站UP主的共识(shí)，相比之下，广(guǎng)告商单(dān)才(cái)是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已经四个月(yuè)没(méi)有接(jiē)广告了，那他上一次(cì)的商单是什么呢(ne)？是奔(bēn)驰(chí)。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广告(gào)了？

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了一则(zé)观(guān)影指(zhǐ)南，奔驰(chí)广告就是植入在这则视频中。据花(huā)火后台数据，木鱼(yú)水心的植入视频报价在三(sān)十几万(wàn)、定制视频约要四十(shí)几(jǐ)万，此前也合作过(guò)手(shǒu)机游戏(xì)、电商平台、食品(pǐn)饮料等品牌类型。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸记者，考(kǎo)虑木(mù)鱼水心的粉(fěn)丝体量及(jí)影响力，这(zhè)个价格不算贵。那么，千(qiān)万粉丝UP主怎么(me)就接不到广告了呢？

　　“所有离(lí)甲方(fāng)远领(lǐng)域的(de)自媒体，都(dōu)不(bù)好接广告。”

　　上个月末(mò)，知名广告人“姜(jiāng)茶茶(chá)”在小号上发布(bù)的文章《今年，百万粉的(de)KOL都接不到广告了》，也曾引起业内外广泛讨论(lùn)。

　　《2022中国互联网广告数(shù)据报告》显(xiǎn)示，2022年，中(zhōng)国互联网广告(gào)市场规模预计(jì)约为5088亿元，较2021年(nián)下降6.38％，市(shì)场规(guī)模(mó)近七年首次出现负增(zēng)长。当(dāng)广告主的可支配支(zhī)出减(jiǎn)少，怎么选(xuǎn)择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察(chá)》指出，消(xiāo)费不增长(zhǎng)对营销(xiāo)的(de)转化要求进一步提升，广告营销面(miàn)临(lín)突破(pò)和变(biàn)革的(de)要(yào)求。因此，找到细分赛道上更垂直或者(zhě)更接(jiē)近消(xiāo)费(fèi)者的博主(zhǔ)成(chéng)为品牌主的共识(shí)之一。

　　有一份来自B站的数(shù)据可以侧面佐(zuǒ)证这(zhè)一点。其2022年财报信息显(xiǎn)示：随着(zhe)年龄增长，B站用户不仅关注游戏、数码、美(měi)妆等领域，还逐(zhú)渐(jiàn)展现出对汽(qì)车、家装、家(jiā)电等新领域的消(xiāo)费需求，吸引更多品(pǐn)牌主与B站进行合作。过去一年，汽(qì)车、母婴(yīng)、家装家电(diàn)内容(róng)的(de)VV数（视频(pín)播放次数）增长(zhǎng)，均超过了100％。以其中的(de)汽车区UP主为例，接单人数同比(bǐ)增长达118％。

　　千万粉(fěn)的UP主(zhǔ)都接不到(dào)广(guǎng)告了？

　　但(dàn)显(xiǎn)然，影视解说在商业化上并不是一个很垂直的赛道。无独有偶，同样身在影视区的254万粉丝UP主(zhǔ)“low君热剧”也在日前透露很久没有商品方找他们打视频广告(gào)了。

　　按照一般思敬请届时光临是什么意思，万望届时光临是什么意思路推断，影视类解说(shuō)最对口的可能是影视推广(guǎng)。某(mǒu)MCN负责人告诉蓝鲸记(jì)者，其实今年(nián)影(yǐng)视(shì)类投放应该不(bù)少，“毕(bì)竟春(chūn)节到现在影(yǐng)视(shì)项目(mù)很多，数量是超(chāo)过(guò)去年(nián)的(de)。”但整体(tǐ)预算变少的情(qíng)况下，片方也比(bǐ)较谨慎，尤(yóu)其对于投头部UP会(huì)更谨慎一些。

　　上述(shù)负责人(rén)表示，影视类投放主要是口碑营销，不(bù)能直接转(zhuǎn)化(huà)成带货收益，所以“影视解说类”肯定(dìng)不是首选——6位数(shù)的报价，对片(piàn)方负担还是(shì)很大的。

　　“我了解的不少UP都主动降价了，去(qù)年特别差，今年就想多(duō)接点(diǎn)（广告）。” 该负责人认为，目(mù)前（UP主商业(yè)化）最好的状态(tài)要(yào)么就(jiù)是缩小团队，要么就是再(zài)找(zhǎo)点别的经(jīng)营方向，头部UP主(zhǔ)不调整业务(wù)方向，很难适应。

　　“半佛(fú)仙(xiān)人”也在(zài)其文章(zhāng)《一堆人喊B站(zhàn)断更潮，我都傻了》中指出，UP主养不活自己可能并(bìng)非(fēi)是(shì)平(píng)台(tái)的(de)缘故，“所有离甲方(fāng)远的领域的(de)自(zì)媒体(tǐ)，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道的变现前景一定程度上(shàng)和(hé)该(gāi)领域内的品牌数量(liàng)和竞(jìng)争情况(kuàng)有(yǒu)关(guān)，比如美妆(zhuāng)、科技、汽车其(qí)实都属于(yú)优(yōu)质的变现(xiàn)内(nèi)容，但其中又(yòu)有所(suǒ)不(bù)同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉(sù)蓝(lán)鲸(jīng)记者：“汽车和科技(jì)属(shǔ)于典型的(de)大博(bó)主(zhǔ)逻辑，品牌集中度高，海量博主争夺几个金主(zhǔ)爸爸，这种最终资(zī)源(yuán)其实都集(jí)中在头部(bù)博主。而美妆(zhuāng)品(pǐn)牌(pái)数量多，中腰部(bù)博主也能接(jiē)到广告，这就是(shì)一个更普适的(de)赛道。”

　　不过(guò)也(yě)有观点认为，不少UP主接不(bù)到广告可能只是“没有(yǒu)合适的广告”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝鲸记(jì)者，品(pǐn)牌更多还(hái)是看目标受众，也就是(shì)粉丝量(liàng)级和他的购(gòu)买(mǎi)能力是否足够，如(rú)果回(huí)归到这(zhè)两点(diǎn)，当(dāng)一个(gè)创作(zuò)者覆(fù)盖的粉丝足够多，赛道就(jiù)不是根(gēn)本问题了(le)。她个人推测(cè)认(rèn)为，木鱼水心(xīn)接(jiē)不到(dào)商(shāng)单可能和个人(rén)内容规划有(yǒu)关，也(yě)许没有碰(pèng)到合适的广告。

　　离钱远的内容还(hái)有机会变现吗(ma)？

　　众所周知，互联网时代(dài)的(de)内(nèi)容想要变现(xiàn)主要有三大路径：商单推广、付(fù)费/打(dǎ)赏、平台激励。

　　根据上文(wén)，由于(yú)影视类(lèi)内容本身行业的属性和影视(shì)类商单性价比问题，影视区尤其是(shì)解(jiě)说类UP主靠广告商单维(wéi)持生计的难(nán)度在近(jìn)两年指数级(jí)上升。

　　那对于木鱼(yú)水心这样的优质内容创作者而言(yán)，剩下的两条路能走通吗？

　　答案(àn)是“很难(nán)”。

　　在(zài)国内的互联网环境中，“内容付费”往往(wǎng)被称为“知(zhī)识(shí)付费”，这二者之间的差异是整个内容变(biàn)现环境的(de)缩影。最早研(yán)究中产阶级的学者(zhě)奥维·洛(luò)夫格伦(lún)认(rèn)为(wèi)，中产阶(jiē)级正是通过对理性和效率的(de)追求，建(jiàn)构(gòu)出新的(de)时间观念来形(xíng)成并定义(yì)自己的文化。这段话投射到我们(men)当(dāng)代人的内容(róng)消费中便(biàn)是各种(zhǒng)知识付费类内容。比(bǐ)起娱乐(lè)、兴趣类，具有工具(jù)属性(xìng)的(de)知识类内容往往被(bèi)视为“更有用”的东西，更(gèng)容易吸(xī)引大众消费(fèi)。

　　艾媒咨询(xún)数据显(xiǎn)示，2022年中国知识付费市(shì)场规模(mó)达1126.5亿元，较2015年(nián)增长约70倍，罗振(zhèn)宇和樊登读(dú)书会等IP都是(shì)这一风潮(cháo)的代表。

　　国内通过(guò)书影音(yīn)类(lèi)泛娱乐内容进行付费变现(xiàn)的成(chéng)功案(àn)例(lì)少之又少(shǎo)，某MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸(jīng)记(jì)者：“内容付(fù)费只能是锦上(shàng)添(tiān)花，不是主(zhǔ)要盈利渠道，除非(fēi)《反派影评》那种用户特别忠实的(de)。”

　　虽然B站此前曾(céng)试(shì)水UP主视频单期付费，但(dàn)截至(zhì)目前这一功能(néng)却并(bìng)未见到推广，以(yǐ)此为主要变现途径的UP主也(yě)几乎(hū)没有，可见想要粉丝直接(jiē)为内容买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的(de)生(shēng)存状况经(jīng)常被拿来与国内对比，近日(rì)“停更近两年(nián)，李子柒的YouTube频道还能月入几十万”的新闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作(zuò)者提供了多种(zhǒng)变现方(fāng)式(shì)，只要参(cān)与“YouTube合作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入。据“全现(xiàn)在”报道，按照(zhào)55％的分成比例(lì)，YouTuber每(měi)千(qiān)次(cì)播(bō)放(fàng)的分成收益可达(dá)到(dào)165美元(yuán)（1127元(yuán)人(rén)民(mín)币）。2019年(nián)，YouTube平台收入排行榜榜(bǎng)首的博主(zhǔ)年收(shōu)入达2600万美元（约1.84亿人民币(bì)）。敬请届时光临是什么意思，万望届时光临是什么意思

　　这个数(shù)字与(yǔ)B站(zhàn)的平(píng)台激(jī)励相比天差地别(bié)。

　　B站2022年财报(bào)显示，2022年其净亏损75亿元，营业成本高达(dá)180亿(yì)元，其中包括(kuò)在直播(bō)和广告(gào)业务中给UP主(zhǔ)的(de)激(jī)励/分(fēn)成达到91亿元，同比增(zēng)长18％。但去年以来，B站多次(cì)变更UP主(zhǔ)创作激励(lì)规则(zé)，大量UP主在社交(jiāo)平台反馈称收入减(jiǎn)少。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸记者，自己并不(bù)知道B站的具(jù)体现金激(jī)励(lì)算法，后台也只给出了内容质(zhì)量、观(guān)看时(shí)长等(děng)计算维度(dù)，“所以我大多数时候只能靠体感，不过体感确实降了。”

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广告了？