东航373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航空虽然是一家低价航(háng)空，但人家在(zài)2021年国内(nèi)民航业整(zhěng)体亏(kuī)损842个亿的时候(hòu)，不但(dàn)不亏钱，还不(bù)声不响的(de)赚了(le)3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是(shì)一家低价(jià)航空，怎么(娱乐圈里的万人睡女星，娱乐圈睡得最多的女星me)做到别人亏钱它(tā)还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒(nù)人怨的(de)，但春秋航(háng)空能吊打(dǎ)同行，人(rén)家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流(liú)，附(fù)加(jiā)消费。

　　你看，春秋它(tā)时(shí)不时(shí)把机票压到(dào)199,299！大(dà)多时(shí)候，春(chūn)秋航空同一时(shí)间(jiān)的价格普(pǔ)遍会比(bǐ)其他航司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因为这低价，春(chūn)秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给(gěi)节省了。你看它的(de)售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢(ne)？春秋可(kě)太会了，我搞附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如果你乘坐(zuò)春(chūn)秋航空时(shí)行李(lǐ)托运的价格超过机票的(de)价格，那是(shì)太(tài娱乐圈里的万人睡女星，娱乐圈睡得最多的女星)正常不(bù)过了。因为(wèi)春(chūn)秋(qiū)只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行(xíng)李，人(rén)家节(jié)省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不(bù)好(hǎo)意思(sī)，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可(kě)能(néng)看到(dào)空姐推着(zhe)小车(chē)车向你(nǐ)推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾披肩(jiān)……就(jiù)是说，机(jī)票是(shì)便宜(yí)，但你一(yī)上飞(fēi)机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋(qiū)航空的终极(jí)致富密码，主打的就是一个字：抠。娱乐圈里的万人睡女星，娱乐圈睡得最多的女星

　　当然，这省下(xià)来的都是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人(rén)亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高频的(de)直航，这样就可(kě)以用(yòng)高密度排班来提高飞机的日(rì)使用(yòng)率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所以在过(guò)去的(de)三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞(fēi)机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说(shuō)，在保(bǎo)证成本的基础上(shàng)，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大(dà)部分航线都是来往二三线城市，为什(shén)么？因为非核心城市可以(yǐ)获得较高的(de)财政(zhèng)补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路(lù)。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补(bǔ)贴的帮(bāng)助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋(qiū)的亏损可(kě)是(shì)达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路(lù)线的这(zhè)些年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是(shì)省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢(huī)复，也(yě)有越来越(yuè)多的廉价航(háng)空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋(qiū)香(xiāng)觉(jué)得(dé)啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得春(chūn)秋成(chéng)为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能(néng)走远吗？

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