无需出镜，无需准(zhǔn)备话术(shù)与文案，更不用苦心探索个人风格，手机(jī)一开，直接坐(zuò)等入账，这样(yàng祈使句例子英语，祈使句例子10个)的(de)带货副业你心(xīn)动了吗？打开搜索引擎，点(diǎn)击“无人直(zhí)播(bō)带(dài)货”，这便是(shì)大多“培训老师(shī)”所(suǒ)描(miáo)绘的雏形。

然(rán)而细想便能找到(dào)其中的端倪——谁来负(fù)责选品(pǐn)？谁来(lái)进行商品讲(jiǎng)解与(yǔ)实物体(tǐ)验？直播带货业态自2016年发(fā)端(duān)以来，靠的就(jiù)是(shì)极致的互动感与消费者拉近(jìn)距离，并缩短了交(jiāo)易链路(lù)，但当前提要素消失，直播带(dài)货似(shì)乎失去了其存在的意义(yì)，消(xiāo)费者也无法获得任(rèn)何保障。

事实(shí)上，无人直播带货(huò)不仅(jǐn)实实在在地(dì)于(yú)角落中发展了(le)起来(lái)，并且形成了一套灰(huī)色的产业链，与平(píng)台间玩起了(le)你追我就躲(duǒ)、你封(fēng)我重开的猫(māo)鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红书及知乎等公共平台上，都(dōu)充斥着售卖“无(wú)人直(zhí)播带货教程”的广告(gào)。但(dàn)宣传话术中的(de)漏洞及对(duì)监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直播(bō)仍有很(hěn)长的路要(yào)走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人直播带(dài)货（以下(xià)简称(chēng)“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至今大(dà)约经历了一年左右的(de)时(shí)间，由于内在(zài)运作逻辑基本一致(zhì)，技术上没有太大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个平(píng)台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄(líng)层广，成为了无人直(zhí)播的重要落脚地。

《知识(shí)经(jīng)济(jì)》对(duì)无人直播在抖音(yīn)实践的具体流(liú)程进行了拆解。首先在(zài)选品(pǐn)上，相对正式主播(bō)与品牌自播的诸多考虑，无人直播(bō)显得简(jiǎn)单粗暴——大(dà)多专(zhuān)注于中老年服饰与食品(pǐn)赛道，其选品(pǐn)共通(tōng)点是客单价低且为生活刚需。在某“教(jiào)学课程”中，着(zhe)重提到了该年龄层受众对互联网(wǎng)的了(le)解度较低，不易(yì)识破(pò)镜(jìng)头对面并非真人，且他(tā)们(men)不(bù)熟悉退货流程(chéng)，退货率相(xiāng)对更低。

在(zài)货源问题上(shàng)，无人直播(bō)的发(fā)展的确(què)具有(yǒu)先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音(yīn)自带的(de)“抖(dǒu)音精(jīng)选联盟”本(běn)身就拥有丰(fēng)富的产品(pǐn)品类，只需(xū)将(jiāng)相(xiāng)应商品添(tiān)加到橱窗挂在直播(bō)间售卖即可，还(hái)能赚取高达20%的佣金，这也(yě)是无(wú)人直播盈利的(de)底层逻辑。

解决了(le)选品与货源问(wèn)题(tí)，开(kāi)播前多发几条与带货品(pǐn)类相(xiāng)关的短视频，让(ràng)算法(fǎ)熟悉账号的受众，就可零门槛开启无(wú)人直播。据了(le)解，无人直播的发展经(jīng)历(lì)了“无人直播”与“半无人直播”两(liǎng)个(gè)阶段，两者均(jūn)依赖软件实施，其核心在(zài)于“抓(zhuā)取(qǔ)已有的直播画面为己所用(yòng)”。主流(liú)的(de)无人直播基(jī)本靠OBS与官方的(de)直播(bō)伴侣完成，前者编辑(jí)视频(pín)，后者链(liàn)接(jiē)与投射(shè)视频(pín)。达人只需用特(tè)殊软件下载好他人完成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简单的编(biān)辑，并在(zài)直(zhí)播伴侣(lǚ)进行篇幅调整后，利用其(qí)虚拟摄像头便可(kě)开(kāi)启直播。其中“编辑”的重点在(zài)于(yú)加上多个干扰式的视频，调低透(tòu)明度，躲(duǒ)避平台官方的审查(chá)。

进(jìn)入(rù)半无人直播阶段(duàn)，工具与软件都进一(yī)步升级(jí)，对(duì)于消费者的(de)迷惑(huò)性(xìng)也更强。上述(shù)的操作虽然是人工操作，但一(yī)旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编(biān)辑视频进行二度干预；但半无人(rén)直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时(shí)可以入镜，让带货效果看起(qǐ)来(lái)更逼真，同时也(yě)让平台的处罚判定精确度(dù)大大(dà)降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就搭(dā)建好(hǎo)了(le)，只(zhǐ)要(yào)设(shè)置(zhì)了“循环”，达人选择(zé)的(de)带货视频将一直(zhí)播(bō)放(fàng)，只要用(yòng)户下单便可(kě)坐(zuò)收佣(yōng)金，唯一需要注意的就是以各(gè)种手段逃避平台的监管(guǎn)，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚至有(yǒu)人(rén)花高价购买课程学习，但并(bìng)没有(yǒu)得到太好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是(shì)少数，僵硬的背景(jǐng)、评论区多次重复(fù)也(yě)毫无反(fǎn)应的“主播”，怎(zěn)么都没有实实在在的互动性真人带货来得有感染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直(zhí)播被炒作为“下(xià)一(yī)个风口”，自然(rán)带着强大(dà)的诱(yòu)惑力(lì)吸引(yǐn)了一(yī)个(gè)个投机者。

在(zài)各平台搜索相关关键(jiàn)词，立(lì)刻(kè)能找到多(duō)个宣传“无(wú)人(rén)直(zhí)播带货课程”的账号，且定价几乎都集中在(zài)四(sì)位数，最高的宣称“价值7980元”。其(qí)统(tǒng)一的(de)话术基(jī)本集中(zhōng)在“无门槛、无(wú)成本，有空(kōng)就能做(zuò)”，暗示性地指向(xiàng)了(le)学生与宝妈群体(tǐ)——而打开相(xiāng)关(guān)的投(tóu)诉页面时，的确受害者也多为该(gāi)两者。调查发现，无人直播被曝(pù)光的(de)骗(piàn)局主要指向三个类(lèi)型(xíng)。

“货(huò)不对(duì)板”，明(míng)面教(jiào)“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交了几千(qiān)元(yuán)的学(xué)费(fèi)，拿到了一个层层包装的精(jīng)美PPT，但钻研(yán)完后发(fā)现(xiàn)里面只教了基础(chǔ)的剪(jiǎn)辑技巧和流量引(yǐn)导方式，所(suǒ)谓的“直(zhí)播课程”对(duì)无人直播的细(xì)节要么避重就轻，要么巧妙(miào)略过，该(gāi)学(xué)生表示“几千块(kuài)打了(le)水漂”。

教了大致的直播方式(shì)，但学员实(shí)践的账号迅速被(bèi)封，且无人为此售后。部分课(kè)程(chéng)的确把所谓的(de)教(jiào)程细(xì)节发了(le)出来（具(jù)体集中(zhōng)在如何(hé)逃避平台监管），并且大致(zhì)做到了“包教包(bāo)会(huì)”，但让(ràng)学员在平台的监(jiān)管铁(tiě)拳之下打游击(jī)战，被封了就重开(kāi)，重开了接着被封。有学员(yuán)表示，自己跟着教程大致学会了如何(hé)开直播，但被迅(xùn)速识别不合规，试一(yī)次(cì)被封一次(cì)——然而(ér)这种本质就(jiù)违规(guī)的(de)课(kè)程(chéng)并没(méi)有任何(hé)售后(hòu)可(kě)言。

更有甚(shèn)者直接虚(xū)假(jiǎ)宣传(chuán)，连糊弄都省略了，宣称(chēng)“不满意无理由退(tuì)款”，但(dàn)拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机(jī)者，“老师(shī)”当(dāng)然有自(zì)己的套路。《知识经(jīng)济》联系到(dào)的(de)一位(wèi)“老师”在朋友圈表示，只要(yào)准(zhǔn)备好话术与道具，“7天(tiān)内便可直接开播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈(quān)高(gāo)频率地发学生的(de)利润截(jié)图，搭(dā)配“给自己一点生(shēng)活的底(dǐ)气”“赚钱(qián)一(yī)定要跟(gēn)对趋势”等游说话术，看上去(qù)极(jí)具诱惑力(lì)。当你在凝望深(shēn)渊(yuān)，深渊也在(zài)凝视着你，当你用他们教(jiào)的话术试(shì)图(tú)在直(zhí)播间引导他人，实际上(shàng)自(zì)己(jǐ)也被“老师”的话术所(suǒ)引导着——这就是“卖课(kè)教学(xué)”的本质所在。

事实上，目前的无人(rén)直播本身就是在灰(huī)色边缘(yuán)游荡(dàng)的(de)产物，传授这种手段亦是违规的(de)，“学费(fèi)”被(bèi)骗更是无处说理。当做好投机(jī)打算的(de)那一刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手

一(yī)旦无人(rén)直播泛滥，无(wú)疑将成为毒瘤般(bān)的存在，平台内部的稳定(dìng)生态以及外部的口(kǒu)碑都将受到重大(dà)影(yǐng)响。

最直接的后果(guǒ)是侵(qīn)犯平台内真人主播的合法权(quán)益(yì)，打击直播(bō)的(de)积(jī)极性。目前(qián)无人直播普遍(biàn)存在着盗用他人视(shì)频(pín)来直播(bō)的现象，对于被盗(dào)播的真(zhēn)人主播(bō)而言，不仅要为自己所带(dài)货的(de)产(chǎn)品(pǐn)负责(zé)，还在不知情的(de)情况(kuàng)下替“幽灵(líng)直播间”背了锅。无(wú)人直播没有信用保障可言(yán)，一旦商品出现问题，真人主播的信誉也将连带受(shòu)到影响(xiǎng)。与此同时(shí)，频繁被盗(dào)用形象(xiàng)，也将影(yǐng)响(xiǎng)其直播的(de)积极性。

对于平台(tái)本(běn)身(shēn)而(ér)言，内部(bù)的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是(shì)对(duì)于(yú)淘宝(bǎo)这(zhè)类重度依赖(lài)直播带(dài)货、货源(yuán)更(gèng)独立的平(píng)台，无人(rén)直播(bō)将严重影响(xiǎng)带货(huò)的(de)互动性与(yǔ)交(jiāo)流感，付款不发(fā)货、货(huò)不对板等问题(tí)将大(dà)大影响消费者的消(xiāo)费体验；对于(yú)抖音一类短视频(pín)起(qǐ)家的平台(tái)，无人直播让消费者(zhě)的售前售后都无法获得保障，对(duì)平台的(de)信任(rèn)度(dù)降(jiàng)低，不利于其电(diàn)商业务的进一步(bù)发展。

对于无(wú)人直播存在的乱(luàn)象，目前(qiá祈使句例子英语，祈使句例子10个n)尚未有平台发布系(xì)统(tǒng)化的(de)惩处条例，但对相关违规情况(kuàng)均进行(xíng)了细化的处理，大致分为违规警告与封锁(suǒ)直播间两种处罚。在抖音(yīn)，若检测出直播中存在音频循环、话(huà)术利益诱导等情况，都将判(pàn)定其为违(wéi)规(guī)行为，并(bìng)及(jí)时断播。多(duō)次违规后，直播(bō)间(jiān)将存在(zài)被(bèi)封禁的风险，甚至(zhì)该账(zhàng)号将永久无法再(zài)度(dù)开播(bō)。2022年(nián)9月，抖音再度更(gèng)新《直播行为规范》，亦体现出其加强(qiáng)打击违规直(zhí)播间的决心。

淘宝直播则(zé)重(zhòng)在处罚使用无人直播的店家(jiā)。淘宝支持对盗(dào)播、无人播等行为进(jìn)行举(jǔ)报，若检测出(chū)相关违规行为，店(diàn)家(jiā)将被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺一并关闭。

从平台(tái)的态度可以看到，对无人直播的(de)监管仍然趋严。若未来能有针(zhēn)对性(xìng)的条例或处(chù)理办法实施，也许(xǔ)将有(yǒu)助于更高(gāo)效(xiào)地肃清乱(luàn)象(xiàng)。

无人直播的未来方(fāng)向

目前的无人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三(sān)个字，但究其根本，是由于其被投(tóu)机滥用，以损害(hài)他人利益为前(qián)提来(lái)攫取利益。无(wú)人直(zhí)播本身也许并非是(shì)不(bù)可为的(de)方向。

在数字产(chǎn)业飞速发展的今(jīn)天，虚拟(nǐ)人(rén)与AI技术(shù)都逐渐(jiàn)为电商(shāng)行业所(suǒ)接纳，并投入到(dào)实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦(xī)等(děng)都曾(céng)现身直(zhí)播间带货，不仅满(mǎn)足了用户的新鲜感(gǎn)，开播(bō)时间长、人设稳定且干(gàn)货(huò)丰(fēng)富的特质让销量连连增长，为数字产业与电商融合展现出了优秀的(de)范本。未来的无人直播若能与数(shù)字(zì)技术相结合，也许将(jiāng)呈现出(chū)一个(gè)更完(wán)整的雏形。虚拟人在(zài)幕前带货，人工智能(néng)则(zé)可(kě)作为(wèi)客服提供服务(wù)。不(bù)仅(jǐn)更高效和精(jīng)准(zhǔn)，还(hái)能升级(jí)消费者的观看体(tǐ)验。

但门槛高、成本高与对技术条(tiáo)件的要求，都预示(shì)着该产业的成熟还非(fēi)常需(xū)要时间。如(rú)今已经有公司(sī)对此(cǐ)进行(xíng)尝试，但在虚拟人的(de)背后，选品与货(huò)源问题(tí)仍然需要真人斟酌；同时(shí)虚(xū)拟人的灵(líng)活(huó)度与交互能力，目前尚且无法达(dá)到真人的(de)水准。因(yīn)此全自(zì)动的无人直播虽(suī)然前景可(kě)观，但要想(xiǎng)合(hé)规地正式进入(rù)市场，仍然任重道远。

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