无(wú)需(xū)出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探索个人风格，手机一(yī)开，直接坐(zuò)等入账，这样的带货副业(yè)你(nǐ)心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是(shì)大多“培(péi)训老师”所描绘的雏(chú)形(xíng)。奶油奶酪可以放冷冻保存吗，奶油奶酪可以放冷冻保存吗多久p>

然(rán)而细想(xiǎng)便能找到其中(zhōng)的端倪(ní)——谁来负责(zé)选品？谁来进行商品讲解与实(shí)物体(tǐ)验？直播(bō)带货业(yè)态自2016年发端以来，靠的就是极致(zhì)的互动感与消费者拉(lā)近距离，并缩短了交(jiāo)易链路，但当前提要素消失，直播(bō)带货(huò)似乎失(shī)去了(le)其存(cún)在的(de)意义，消(xiāo)费者也无法获得任何(hé)保障。

事(shì)实上，无人直(zhí)播带货不仅实实在(zài)在地(dì)于角落中发展了起来(lái)，并(bìng)且(qiě)形成了(le)一套灰(huī)色的产业链(liàn)，与平(píng)台间(jiān)玩起了(le)你追我(wǒ)就躲、你封我重开(kāi)的猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红书及知乎等公共平台(tái)上，都充斥着售卖“无人直(zhí)播带货(huò)教(jiào)程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合(hé)规的无人直播仍有(yǒu)很长的路要(yào)走。

拆解“幽灵带(dài)货”模(mó)式

无(wú)人直播带货(huò)（以下简称(chēng)“无人直播”）从(cóng)萌芽发展至(zhì)今大约经(jīng)历了(le)一年左右(yòu)的时间，由于内在运作(zuò)逻辑基本一致，技术上没有(yǒu)太大的门(mén)槛，如今在(zài)抖音、微信(xìn)视频号、淘宝等多个(gè)平(píng)台(tái)全面开花，其中抖音(yīn)由于覆(fù)盖年龄层广，成为了(le)无人直(zhí)播的(de)重要落脚地。

《知识(shí)经济》对无人(rén)直播在(zài)抖音实践(jiàn)的具体流程进(jìn)行(xíng)了拆(chāi)解。首先在选品(pǐn)上，相对(duì)正式主播与品牌自播的诸多(duō)考(kǎo)虑(lǜ)，无人直播显得简(jiǎn)单粗暴(bào)——大多专注于中老年服(fú)饰(shì)与食品(pǐn)赛道(dào)，其选品共通(tōng)点是(shì)客单价(jià)低且为生活刚需。在某“教学(xué)课(kè)程(chéng)”中(zhōng)，着重提到了该年(nián)龄(líng)层受(shòu)众对互联(lián)网的了解度较低，不(bù)易(yì)识破镜头对面(miàn)并非真人，且他们不(bù)熟悉退货流程(chéng)，退货率相对更(gèng)低(dī)。

在货源问(wèn)题(tí)上，无人(rén)直播(bō)的发展的(de)确(què)具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无需亲自(zì)进(jìn)货、发货(huò)，抖音自带的“抖(dǒu)音精选联盟”本身就拥有丰富的产品品类(lèi)，只需将(jiāng)相应商品添加到橱窗挂在直播间售(shòu)卖即可，还能赚取高(gāo)达(dá)20%的佣金，这也是无人(rén)直(zhí)播盈利的底层逻辑(jí)。

解(jiě)决了(le)选品(pǐn)与货源问题，开播前多发几条与(yǔ)带(dài)货品类相关的短视频，让算法熟悉账(zhàng)号的受(shòu)众，就可零门槛开启无人直播(bō)。据了解(jiě)，无人直播的发展(zhǎn)经历了“无人(rén)直播”与“半无人(rén)直播”两个阶(jiē)段，两者均依赖软(ruǎn)件实施(shī)，其核(hé)心在于“抓取(qǔ)已有的直播画面为己所用”。主流(liú)的无人直播基(jī)本靠OBS与官(guān)方的(de)直播(bō)伴侣完成(chéng)，前者编辑视频，后者链接与投(tóu)射视(shì)频。达人(rén)只需用特殊(shū)软件下载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进(jìn)行简单的(de)编辑，并在直播伴(bàn)侣进行篇(piān)幅调整(zhěng)后，利用其虚拟摄像头便可开启(qǐ)直播。其中“编辑(jí)”的重点(diǎn)在于(yú)加上多个干扰式的视频，调低透明度，躲(duǒ)避平台官方的审查。

进入半无人直(zhí)播阶(jiē)段，工具与软件都进(jìn)一(yī)步(bù)升级，对于消费者的迷(mí)惑性(xìng)也更(gèng)强。上述的操作虽然是(shì)人工(gōng)操作，但(dàn)一(yī)旦编辑完成便开启“挂(guà)播(bō)”模式，达人无法编(biān)辑(jí)视频进行二度干预；但半无人直奶油奶酪可以放冷冻保存吗，奶油奶酪可以放冷冻保存吗多久播在绿幕直播软件的支持下，真人随(suí)时(shí)可以(yǐ)入镜，让带货(huò)效(xiào)果看起(qǐ)来(lái)更逼真，同时也让平台的(de)处罚判(pàn)定精确度大大降低。

在软件的相互配合下，一(yī)个“直(zhí)播间(jiān)”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视频(pín)将一直播(bō)放，只要用户(hù)下单便(biàn)可坐收佣金，唯一需要注(zhù)意的就是以各种手段(duàn)逃避(bì)平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到(dào)了狂热的追捧，甚至(zhì)有人花高(gāo)价(jià)购买课程学习，但并没有得(dé)到太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵(jiāng)硬的(de)背景、评论区多(duō)次(cì)重复(fù)也毫无反应的“主播”，怎么都(dōu)没(méi)有实实在在的互动性真(zhēn)人带(dài)货来得(dé)有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学(xué)骗局

当无(wú)人(rén)直播被炒作(zuò)为“下一(yī)个风口”，自然带着(zhe)强大(dà)的诱惑力吸引了一(yī)个个投机者。

在各平台搜索相关关键词(cí)，立刻(kè)能找到多个宣传“无人直播带(dài)货(huò)课程”的(de)账(zhàng)号，且定(dìng)价几乎(hū)都(dōu)集(jí)中在四位数，最高(gāo)的宣称“价值7980元”。其(qí)统一(yī)的话(huà)术基本集中在“无门槛、无成本，有(yǒu)空(kōng)就能(néng)做”，暗示性地指(zhǐ)向(xiàng)了学(xué)生与(yǔ)宝妈群体——而打(dǎ)开相(xiāng)关的投(tóu)诉页(yè)面时，的(de)确受(shòu)害者也多(duō)为该两者。调查发(fā)现，无(wú)人直播被曝光(guāng)的骗局(jú)主要指(zhǐ)向三个类型(xíng)。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学生用户表示自己交了几千元(yuán)的(de)学费，拿到(dào)了一个层层包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后发(fā)现里面只教了基(jī)础的(de)剪辑技巧和流量引导方式，所谓的“直播课程”对无人直播的细(xì)节要么避重就轻(qīng)，要(yào)么巧妙略过(guò)，该学生表示“几千(qiān)块(kuài)打了水漂”。

教了大致的直播方式，但(dàn)学员实践的账号迅速被封(fēng)，且(qiě)无(wú)人为此售后。部分(fēn)课程的确把所谓的教程细节发(fā)了出来（具体集中在(zài)如(rú)何逃避平台监管(guǎn)），并且大致(zhì)做到了“包教包会”，但让学员在平台的监管铁拳之下(xià)打游击战，被(bèi)封了就重开，重开了接着被封。有学(xué)员表(biǎo)示，自(zì)己跟着教程(chéng)大致学会了如何开直播，但被迅速识别不合(hé)规(guī)，试一次被封(fēng)一次——然而(ér)这种本质就违规的课程并没有任何售后可言(yán)。

更(gèng)有(yǒu)甚者直接虚假宣(xuān)传，连糊(hú)弄(nòng)都省略了(le)，宣称“不满意(yì)无理(lǐ)由退款”，但拿了钱直(zhí)接跑路。

能吸引到众(zhòng)多的投机者，“老师”当然有自己(jǐ)的套路(lù)。《知识(shí)经济》联(lián)系到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表(biǎo)示(shì)，只要准备好话(huà)术与道具(jù)，“7天内便(biàn)可直接开(kāi)播赚(zhuàn)钱”，更是在朋(péng)友圈高频(pín)率地发学生的利润(rùn)截图，搭配“给(gěi)自己一点生活的底(dǐ)气”“赚钱(qián)一定要跟(gēn)对趋势”等(děng)游(yóu)说(shuō)话术，看上去极具诱(yòu)惑力。当你在凝(níng)望深渊，深渊(yuān)也在凝视着(zhe)你，当(dāng)你用(yòng)他们教(jiào)的话(huà)术试(shì)图(tú)在(zài)直播间(jiān)引导他人(rén)，实际上(shàng)自己(jǐ)也被(bèi)“老师”的(de)话术所引导着(zhe)——这就是(shì)“卖课(kè)教学(xué)”的本质(zhì)所(suǒ)在。

事(shì)实(shí)上，目前的无(wú)人(rén)直播本身就是在灰色(sè)边缘游荡的产物，传授这(zhè)种手段亦是违规的(de)，“学费(fèi)”被骗更是无处(chù)说理。当做好(hǎo)投机打算的那一刻，就(jiù)应该有竹篮打(dǎ)水一(yī)场空的心理(lǐ)准备。

平台(tái)出手

一旦(dàn)无人直播泛滥，无疑将(jiāng)成为(wèi)毒瘤般(bān)的(de)存在，平台内(nèi)部的(de)稳定生态以及外部(bù)的(de)口碑都将受到重大(dà)影响(xiǎng)。

最直接的(de)后果是侵犯平(píng)台内真人主播的合法权(quán)益(yì)，打击直播(bō)的积极性。目前无人(rén)直(zhí)播普遍存(cún)在着盗用(yòng)他(tā)人视(shì)频来直播的现(xiàn)象，对于被盗播的(de)真人主(zhǔ)播而言，不仅要(yào)为(wèi)自己所(suǒ)带(dài)货的产品负责(zé)，还在(zài)不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信用保障可言，一旦(dàn)商品(pǐn)出(chū)现问题，真人主播的信誉也(yě)将连带受到影响。与(yǔ)此(cǐ)同时，频繁被盗用形(xíng)象，也将影响其直(zhí)播的(de)积(jī)极性。

对于平台本(běn)身(shēn)而言(yán)，内部的(de)直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤(yóu)其是对(duì)于(yú)淘宝这类重度依赖(lài)直播带货、货(huò)源(yuán)更独立的平台，无(wú)人直(zhí)播将严重(zhòng)影响带货的互(hù)动(dòng)性(xìng)与交流感，付款不(bù)发货、货不对板等问题将(jiāng)大大影响(xiǎng)消费者的消费体验；对于抖(dǒu)音一类短视频(pín)起(qǐ)家的平(píng)台，无(wú)人直(zhí)播让消费者的售前售后都(dōu)无法获(huò)得保障，对平台的信任度降低(dī)，不利于其(qí)电商业(yè)务的进一(yī)步发展(zhǎn)。

对于无(wú)人直播存在的(de)乱象，目前尚(shàng)未(wèi)有平台发布系(xì)统(tǒng)化的惩处条例，但对相关违规情况(kuàng)均进行了(le)细化的处理，大(dà)致分为违规警告(gào)与封锁直播间(jiān)两种处罚。在抖音，若检测出直播中(zhōng)存在音频循环(huán)、话术利(lì)益诱导等情况，都将判定其为违规行为(wèi)，并及时断播。多次违规后，直播间(jiān)将存(cún)在被封(fēng)禁的风(fēng)险，甚至该(gāi)账号将(jiāng)永久无法再度(dù)开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新《直播行(xíng)为规范(fàn)》，亦体现(xiàn)出其加强打击(jī)违规直播间的决心。

淘(táo)宝(bǎo)直播则重(zhòng)在(zài)处(chù)罚使用无人直播的店家。淘(táo)宝支持对盗(dào)播、无人播等行为进行(xíng)举报(bào)，若检测出相关违规行为，店家(jiā)将被(bèi)扣除信誉(yù)分，严重者店铺一并关闭(bì)。

从平(píng)台(tái)的(de)态度可以看(kàn)到，对无(wú)人直播的监(jiān)管仍然趋严。若未来(lái)能有(yǒu)针对性的条(tiáo)例或处理办法实施，也许将有助于(yú)更高效地肃清(qīng)乱(luàn)象(xiàng)。

无(wú)人直播的未(wèi)来方(fāng)向

目(mù)前的无人(rén)直播，似乎浑身都写满了(le)“不靠谱(pǔ)”三个字(zì)，但究其根本，是(shì)由(yóu)于其(qí)被投机滥用，以损害他(tā)人利益(yì)为前提来(lái)攫取利益。无人直播(bō)本身也许并(bìng)非是不可为的(de)方向。

在数字产(chǎn)业飞速发(fā)展的今(jīn)天，虚(xū)拟(nǐ)人与AI技术都逐渐(jiàn)为电商行(xíng)业所接纳，并(bìng)投(tóu)入到实际应(yīng)用中。虚拟偶像洛天依、屈晨(chén)曦等(děng)都曾现(xiàn)身(shēn)直播(bō)间(jiān)带货，不仅满足了用户(hù)的新鲜感，开播时间长、人(rén)设稳定且干货丰富的特质让销(xiāo)量连(lián)连增长，为数字(zì)产业与电商融合展现出了优(yōu)秀的范本(běn)。未来的无人直播若能与数字技(jì)术(shù)相结合，也许将呈现出一个更(gèng)完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智(zhì)能则可作(zuò)为客服提(tí)供服务(wù)。不(bù)仅更高效(xiào)和精准，还能升级消费者(zhě)的观(guān)看体(tǐ)验(yàn)。

但门(mén)槛(kǎn)高(gāo)、成本高(gāo)与对技术(shù)条件的要求(qiú)，都(dōu)预示着(zhe)该产(chǎn)业的成熟还非(fēi)常需要(yào)时(shí)间。如今已经有公司对此进行尝试，但在虚拟人的背后(hòu)，选(xuǎn)品(pǐn)与货源问题(tí)仍(réng)然(rán)需要(yào)真人斟(zhēn)酌；同时虚拟(nǐ)人(rén)的灵活(huó)度与(yǔ)交互(hù)能力(lì)，目前尚且无法(fǎ)达到真人的水准。因此全自动的无(wú)人(rén)直(zhí)播虽然前景可观，但要想合(hé)规地(dì)正式进入市场，仍然任(rèn)重道远。

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