周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大(dà)了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大(dà)家(jiā)一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐(lè)节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋(qū)势是，音乐节(jié)门(mén)票(piào)的(de)价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐(lè)节为例(lì)，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行(xíng)业(yè)比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群(qún)）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因为大(dà)型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高(gāo)了。北京(jīng)商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐节，单(dān)日成本则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是(shì)出(chū)在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一(yī)大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进(jìn)了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随着国内消费人群(qún)经济水平的提(tí)家长意见怎么写最简单家长评语20字，家长意见怎么写最简单 家长评语20字以内高(gāo)，不止音乐节，文化消费的(de)门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的(de)知(zhī)名音(yīn)乐节(jié)票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是(shì)，即(jí)便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音(yīn)乐节仍(réng)然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连续办(bàn)三(sān)年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热(rè)，入(rù)局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来的想象力太大(dà)了(le)，几万(wàn)人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜(yí)的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是，这(zhè)个(gè)科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节还凭(píng)一(yī)己之(zhī)力直接拉动了举(jǔ)办地的(de)经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一(yī)笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万人，按照人(rén)均(jūn)来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都市(shì)报和都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)发(fā)布的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在(zài)国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的(de)小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对(duì)于(yú)演出市场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上万人关(guān)注。为何？其(qí)最根本的(de)目的还(hái)是在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及(jí)在音乐节线上线下(xià)最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料(liào)品牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是(shì)个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏(piān)重流量(liàng)型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华(huá)上海站(zhàn)先后发布(bù家长意见怎么写最简单家长评语20字，家长意见怎么写最简单 家长评语20字以内)延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延(yán)期举办。在(zài)此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样(yàng)提(tí)到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什(shén)么(me)时候成了卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节有多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多(duō)少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音(yīn)乐(lè)节对观众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的(de)持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话，通过这(zhè)些人群(qún)对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容(róng)同质化严(yán)重、演出水平参(cān)差不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了(le)属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的(de)音乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价(jià)甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到底还(hái)是看演出内(nèi)容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐(lè)节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理念打造还(hái)是(shì)艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐(lè)节已经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风(fēng)格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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