消费复苏的(de)强烈信号下，美(měi)kono洗发水是什么牌子，kono洗发水有几款妆市场还(hái)没有(yǒu)真正(zhèng)等来(lái)中(zhōng)国消费者的回归。

　　国际美(měi)妆巨头雅诗兰黛集团(tuán)（NYSE:EL）公布的2023财年第三财(cái)季(jì)业绩(jì)显示，在截至3月31日的三个月内(nèi)，集(jí)团净销(xiāo)售额同(tóng)比下(xià)滑12％至37.5亿美元；净(jìng)利润从上年同期的5.58亿美元大(dà)跌72％至(zhì)1.56亿美元。

　　雅诗兰黛将业绩下(xià)滑主要归(guī)因于中(zhōng)国(guó)、韩国等亚洲地区(qū)旅游(yóu)零售(shòu)恢复缓慢导致库(kù)存高(gāo)企，在打(dǎ)折清(qīng)理库存的同时(shí)，渠道的补货订单(dān)也有(yǒu)所减少。据管(guǎn)理层透露，本季(jì)度全(quán)球旅(lǚ)游(yóu)零售有机销售额就下降了45％。

　　这(zhè)已是雅诗兰黛业(yè)绩(jì)下(xià)滑(huá)的第(dì)四个财季。2023财年前三财季，雅诗兰黛净销(xiāo)售额(é)同(tóng)比下降13％至123.01亿美元(yuán)；净利润同比下降55％至10.39亿(yì)美(měi)元(yuán)。旅游零(líng)售(shòu)的问(wèn)题首当其(qí)冲。

　　这一局面(miàn)不(bù)会(huì)很快扭转。该集团首席执行官Fabrizio Freda在(zài)财报交流(liú)会上(shàng)表示，“亚洲旅游零售业(yè)的复苏(sū)比我们(men)预期的更不稳(wěn)定，其他(tā)地区更加(jiā)缓慢(màn)，第四财季的不利(lì)因素比我们2月份预(yù)期的要大得多。”

　　雅诗兰(lán)黛不得不再次(cì)下调全(quán)财(cái)年(nián)业绩预期。据预计，2023财(cái)年雅诗兰黛集团净(jìng)销(xiāo)售额同比下降(jiàng)10％-12％；有机净(jìng)销售(shòu)额下降5％-7％。

　　投(tóu)资者们也终(zhōng)于失去(qù)耐性。业绩发布(bù)当日，雅诗兰黛股价(jià)破纪录地(dì)暴跌超21％，直(zhí)接从245美元/股(gǔ)左(zuǒ)右跌破(pò)200美(měi)元/股。截至(zhì)5月5日收盘(pán)，雅诗兰(lán)黛股价回升至203.54美元/股(gǔ)，市值为727.5亿美元。但和年初相比，该(gāi)股(gǔ)票股价跌(diē)幅已近20％，市值蒸(zhēng)发(fā)逾百亿美元。

　　押注旅游零售(shòu)，零售商却在清库存

　　作(zuò)为跨国美妆企业的重要渠(qú)道，雅诗(shī)兰黛在旅游零(líng)售已深耕超30年。如今被“控诉”的(de)旅游(yóu)零售渠道，曾以高(gāo)速增长的态(tài)势让(ràng)公司(sī)引以为傲。

　　据媒体报道，雅诗兰黛(dài)通过该渠道(dào)每年触及超过30亿消费者(zhě)。雅诗(shī)兰(lán)黛集(jí)团总裁Fabrizio Freda亦(yì)曾(céng)表示，旅游零售推动(dòng)雅诗兰黛在(zài)过去(qù)十年中实现巨大增长。

　　根据雅诗(shī)兰(lán)黛集(jí)团(tuán)方面透露，基于(yú)过(guò)去几年海(hǎi)南(nán)旅游(yóu)零售快速增(zēng)长(zhǎng)，去(qù)年(nián)7月(yuè)在海南发生新冠(guān)疫(yì)情时，集团与零售商(shāng)均(jūn)对疫后的市场恢复信心十足，采购了大量产品(pǐn)。但此后(hòu)因(yīn)恢复(fù)不及预期，导致该渠道库存高企，零售商目前仍在一边(biān)清理库存(cún)，一边减少采购量，最终(zhōng)导致(zhì)业绩问题。

　　旅游零售渠道何以撼动整个集团(tuán)业(yè)绩？从全球旅游零售业务来看，2004财年，雅诗(shī)兰黛(kono洗发水是什么牌子，kono洗发水有几款dài)的旅游(yóu)零售业务销售(shòu)额(é)约占全年销售(shòu)额的6％，到2021财(cái)年该(gāi)业务销售(shòu)额占比(bǐ)达(dá)到(dào)28％，超(chāo)过(guò)集(jí)团销(xiāo)售额的1/4。且旅游零售渠道在雅(yǎ)诗(shī)兰黛集(jí)kono洗发水是什么牌子，kono洗发水有几款团(tuán)的护(hù)肤、彩妆、香水(shuǐ)和护发等整个品类渠道中市场份额领先。

　　随着海(hǎi)南离(lí)岛免(miǎn)税在疫(yì)情期间快速发展(zhǎn)，中(zhōng)国旅(lǚ)游零(líng)售市场对于雅(yǎ)诗兰黛集团更是举足轻重。2022财年报告指出，集团最大(dà)的客户就是在中国旅游(yóu)零(líng)售渠(qú)道中(zhōng)销(xiāo)售产品。正因为如此，海南旅游(yóu)零售渠道的疲软就直(zhí)接导致(zhì)了(le)在第三财季，雅诗兰黛护(hù)肤品类(lèi)净销售额从2022财年的23.95亿美(měi)元(yuán)暴跌17％至2023财年的19.22亿美元。海蓝之(zhī)谜、雅诗兰黛、Dr.Jart+品牌(pái)的(de)净销(xiāo)售额均有所下滑。

　　雅诗兰黛在交流会(huì)上提及，过去半年里虽然海南旅游客流在增加，但是该市场的美妆消(xiāo)费转化却远不及预期。此(cǐ)外时代财经(jīng)注意到，雅诗兰黛旅游(yóu)零售渠道商品(pǐn)的(de)“地(dì)板(bǎn)价(jià)”一直以(yǐ)来被不少消(xiāo)费(fèi)者(zhě)诟病。

　　过去两年里，韩国、日本免税渠(qú)道(dào)的大量商品通过保税仓形式(shì)流入中(zhōng)国市场，在库存饱和、直播、离(lí)岛免税等多方因素带动下，各渠道竞争激烈，许多明星产品在市(shì)场(chǎng)上价(jià)格“击穿地板”。雅(yǎ)诗兰黛集团(tuán)旗下的品牌雅诗兰黛(dài)与(yǔ)倩碧(bì)就是其中典(diǎn)型。

　　巴克莱银(yín)行分析(xī)师Lauren Lieberman也(yě)对雅诗兰黛集团(tuán)旅游零售业务内部的控制(zhì)度和(hé)话语权(quán)提出(chū)质疑。今年(nián)初，雅诗兰黛等国际美妆纷纷提升售(shòu)价，同时伴随的还有旅游零售渠道的折扣收缩，这从一定(dìng)程(chéng)度上也(yě)阻碍了消费者“剁(duò)手”。

　　代(dài)工订单(dān)缩减，美妆市场(chǎng)尚(shàng)未复苏(sū)

　　雅诗兰(lán)黛集团的困境也并非个(gè)例(lì)。今年以来，其他美妆集团也没(méi)有等到(dào)中(zhōng)国(guó)消费(fèi)者如预期那般回归。

　　截至3月31日，宝(bǎo)洁在中(zhōng)国(guó)最(zuì)新财(cái)季有机销售额(é)同比增长2％，但旗(qí)下王牌化妆品牌SK-II因游客未大规模(mó)回归而在(zài)旅游零售渠道的销售额有所下降。

　　“想到惨，没想到这么惨(cǎn)。”一位国际美妆(zhuāng)品牌内部人士对时代财(cái)经形容今年以来的市场情况。另据(jù)多(duō)位美(měi)妆(zhuāng)行业人士透(tòu)露，今(jīn)年一季度品牌销售平(píng)平，美妆消费复(fù)苏不及预(yù)期(qī)也成为共识。“经(jīng)济(jì)大环境不(bù)好(hǎo)，化妆品成为(wèi)可以缩减的(de)支(zhī)出。”有人如是解释。

　　欧莱雅集团也(yě)在(zài)最(zuì)新(xīn)财季指出，中(zhōng)国所在的北(běi)亚市(shì)场在集(jí)团(tuán)增速垫(diàn)底，仅1.9％。公司管理层直言，线下(xià)的客流回来了(le)，但销售尚未复(fù)苏。而本土头部美妆公司贝泰妮在今年一季(jì)度营收和(hé)净利润(rùn)增速均显著放缓。

　　这亦(yì)导致了上游代工厂的订单缩减。一位国际美(měi)妆巨头代工(gōng)厂内部人(rén)士表示，“比去年好，但生意没有预期(qī)的(de)那么乐观。”而这个差距主(zhǔ)要(yào)反映在订单数(shù)量上。

　　值得关注(zhù)的是，在今(jīn)年一(yī)季度，曾在疫(yì)情三年(nián)依(yī)托直播而(ér)猛增的线上销售彻底“哑火”。

　　据(jù)华福证(zhèng)券研报，今年1-3月淘系销售口径显示，欧莱雅集(jí)团旗下兰蔻，雅诗兰(lán)黛集团旗下雅诗兰黛、海蓝(lán)之谜，宝(bǎo)洁旗下SK-II，资生(shēng)堂旗下资生堂品牌(pái)，GMV与销售量均(jūn)同比录得(dé)双位数(shù)下滑，其(qí)中雅(yǎ)诗兰黛GMV下(xià)滑超(chāo)30％，销售(shòu)量(liàng)下(xià)滑26.2％。本土品(pǐn)牌(pái)方面，华(huá)熙生物的润百颜，贝(bèi)泰(tài)妮的薇诺娜，上海家化的玉泽、佰草集，水羊(yáng)股(gǔ)份御泥坊等都没(méi)能逃脱GMV大(dà)幅下(xià)滑的命运(yùn)。

　　图片来源：华福证券

　　在某国际美妆(zhuāng)集团电商部门工(gōng)作的歪(wāi)歪（化名）对时代财经透露，业绩增长贡献多来源(yuán)于(yú)几个头部品(pǐn)牌，“因为前(qián)几年直播美妆腾飞，品牌目标原本高得离谱(pǔ)，高得我(wǒ)都想摆(bǎi)烂了。我们品(pǐn)牌去年(nián)（销售）比前年涨(zhǎng)60％，但今(jīn)年的(de)全(quán)年目(mù)标(biāo)比去(qù)年(nián)实际达成(chéng)同比下降10％。集(jí)团(tuán)还有一些品牌也在(zài)降标。”

　　她还指出，因为销售疲软，今年以来品牌的各项(xiàng)费用均(jūn)有缩减，“下调的(de)费用(yòng)有推(tuī)广(guǎng)费、活动费、赠品(pǐn)费(fèi)，以及(jí)参与电商平台满减活动时减(jiǎn)下来的差价。”

　　小品(pǐn)牌的日子(zi)似乎更难。据一名纯净美(měi)妆(zhuāng)品牌市场人员透露(lù)，“一(yī)季度销售目标倒是完成了，但是现(xiàn)在品牌方都发猛力(lì)，竞争激(jī)烈，消费者要(yào)求也变高了(le)。我(wǒ)们线上的(de)投放费(fèi)用几乎是从1到0，去年计划还做了明(míng)星投放(fàng)、达人投放(fàng)，今年本来有计划，但现在全部停止(zhǐ)了。公司架构还在调整(zhěng)。”

　　美妆市(shì)场(chǎng)何时真正回暖？目前鲜少有人能(néng)给出明(míng)确答案(àn)，“静观其(qí)变”成了不少业内人士(shì)对当下(xià)市场的(de)判断。年初的(de)各公(gōng)司的(de)涨价(jià)策略显然未(wèi)能解决根本问题，与此(cǐ)同时有公司毅(yì)然选择(zé)加码供应链投资，以(yǐ)缩短市场反应周期；有公(gōng)司选择(zé)收(shōu)购潜力品牌，创造增长引擎(qíng)；还(hái)有公司则(zé)重(zhòng)押线下专柜(guì)，深入低(dī)线城(chéng)市抢(qiǎng)占(zhàn)市场份额。

　　疫情政(zhèng)策调整后，消费者们首先(xiān)奔(bēn)向餐饮(yǐn)、旅游等典型(xíng)的线(xiàn)下消费场景，而美(měi)妆领(lǐng)域似乎无(wú)法(fǎ)享受到(dào)这场(chǎng)消(xiāo)费(fèi)的复(fù)苏。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 kono洗发水是什么牌子，kono洗发水有几款