周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么(me)会有(yǒu)那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节(jié)就有30多个，平均单(dān)日票价已经(jīng)站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵(guì)

　　过(guò)去几年(nián)一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强的人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的(de)乐(lè)迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京(jīng)商报记者几年(nián)前调查(chá)发现，万人以下的(de)小型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大(dà)型音乐(lè)节，单日成本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是(shì)过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演出的(de)观众也在快速(sù)增(zēng)长(zhǎng)，音(yīn)乐节(jié)的(de)票(piào)价(jià)也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便(biàn)票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的(de)想象力(lì)太大(dà)了，几万人(rén)来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科(kē)切拉的门票(piào)价(jià)格仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别(bié)清朝八王之乱是哪八王，西晋八王之乱是哪八王的(de)VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物(wù)以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)营收为(wèi)8.05亿(yì)美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音乐节还凭一(yī)己之力(lì)直(zhí)接拉动了举办地的(de)经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办(bàn)方(fāng)，不单单(dān)只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机(jī)构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了第一(yī)届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动结(jié)束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按(àn)照人均来(lái)计算，包(bāo)含(hán)所(suǒ)有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节(jié)拉(lā)动其他(tā)相关产业间(jiān)接实(shí)现盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在(zài)于(yú)品牌营销，即更(gèng)进一步打入(rù)年轻消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年度报(bào)告》数据，目前(qián)演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费(fèi)品牌们的(de)目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在(zài)线(xiàn)上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的(de)参与度最高，说到底和(hé)这些(xiē)品牌自(zì)身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧(jǐn)密(mì)相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节(jié)等均因演出(chū)阵容过于偏(piān)重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多(duō)也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多，那(nà)么，谁(shuí)能(néng)再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在(zài)最后(hòu)

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐(lè)节一票难求，但有的音(yīn)乐(lè)节(jié)却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发布延(yán)期公告(gào)，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因(yīn)素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等(děng)数十个品牌接连宣布延期(qī)或(huò)是(shì)取消，理由(yóu)几(jǐ)乎(hū)皆因“不(bù)可抗(kàng)力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有(yǒu)多大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助(zhù)能(néng)拉多少，又能带动多少周边(biān)产(chǎn)业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都(dōu)基(jī)于这个(gè)音乐节对观(guān)众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全(quán)依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么(me)办？关(guān)键还(hái)是培(péi)养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过(guò)这些人群(qún)对(duì)你的(de)支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音(yīn<清朝八王之乱是哪八王，西晋八王之乱是哪八王span style='color: #ff0000; line-height: 24px;'>清朝八王之乱是哪八王，西晋八王之乱是哪八王)乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还(hái)是看(kàn)演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的(de)音乐节已经有足够的成长，是(shì)时(shí)候把更(gèng)多的气(qì)力放在(zài)内容(róng)和风(fēng)格(gé)的打磨上了。

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