今(jīn)年以来基金代销(xiāo)机构被基金(jīn)公司解约的情形明显增多。

　　近(jìn)日(rì)，又(yòu)有多(duō)家基金公(gōng)司发布与(yǔ)基金代销机构解约的公告。截至6月1日，今年以来已有18家(jiā)基金公司宣布与28家基金代销机构终止合作。而从机构类型看，中小型(xíng)独(dú)立(lì)基金销售机构(gòu)居多，此外，也(yě)有银行和保险。

　　值得一提的是，近(jìn)年(nián)来由(yóu)于经营不善(shàn)或违规，已有多家基金销售机构主动或被(bèi)动注销牌照。

　　业(yè)内人士认为，基金公(gōng)司(sī)与基(jī)金销售机构之(zhī)间的合作(zuò)本(běn)就是双(shuāng)向(xiàng)选择(zé)，在高质量发展背(bèi)景下，基(jī)金公(gōng)司严格(gé)筛选代销机构也(yě)是(shì)降本增(zēng)效的主流(liú)选(xuǎn)择。未来，基(jī)金代销行业(yè)优胜劣(liè)汰(tài)生态或将持续。

　　公(gōng)募(mù)密(mì)集终止与基金代销机(jī)构合作

　　6月1日(rì)，西部利得基金发(fā)布公告，自2023年6月9日起(qǐ)，终止浦(pǔ)领基金办理该公(gōng)司(sī)旗(qí)下基金的相(xiāng)关销售(shòu)业(yè)务。值得注(zhù)意的是，今年以来，还有方(fāng)正(zhèng)富(fù)邦基(jī)金(jīn)、平安基金，以(yǐ)及(jí)海富通(tōng)基金停止了与浦领基(jī)金的基金销售合作关(guān)系。

　　5月(yuè)29日，长(zhǎng)盛(shèng)基金发布公告，经(jīng)与北京虹点基金销售有(yǒu)限公司、上海凯(kǎi)石财(cái)富基金销售有(yǒu)限公司协商一(yī)致，自2023年5月29日起，上述(shù)基金(jīn)销售机构将不再代理销售(shòu)公(gōng)司旗下所有公(gōng)募基金。

　　就在(zài)此(cǐ)前的(de)5月18日，长盛基金也(yě)发布公告称，与方德保险代理有限公司(sī)、民商(shāng)基金销售(shòu)（上海(hǎi)）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基(jī)金销售机构将不再代理公司(sī)旗下(xià)所(suǒ)有公募(mù)基金。自公告之日起(qǐ)，上述公(gōng)司(sī)不再办理本公司旗下基金(jīn)的(de)开户(hù)、认购、申购等基金买入的相关业务，只保留赎回(huí)业务，直至所有客户赎回全(quán)部份额。而在今年4月，西部利得基(jī)金、上(shàng)银基金也终止了与民商(shāng)基金的基金销售合作，上银基金则(zé)于2月终止与该机构的(de)合作关系，但也(yě)有(yǒu)宝盈基金、万家(jiā)基金新(xīn)增(zēng)与民商基金的销(xiāo)售(shòu)合作。

　　据中国基金(jīn)报记者统(tǒng)计，截至6月1日，今年以来(lái)，已(yǐ)有18家基(jī)金公司宣布与28家基金代销(xiāo)机构终(zhōng)止(zhǐ)合作。

　　其(qí)中，2月(yuè)，有3家基金公司终止合计7家独立基金销售(shòu)机构的合作；3月，有(yǒu)8家基(jī)金公(gōng)司终止了合(hé)计(jì)17家独立基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)的(de)代(dài)销(xiāo)合作，其(qí)中包括(kuò)1家保险(xiǎn)公司；4月，有5家基(jī)金公司终止了合(hé)计6家独立基(jī)金销售机构的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布终(zhōng)止了(le)合计12家基金代(dài)销机构的合(hé)作，这其中包括独立基金销售(shòu)机构、银行和保险。

　　目前这些代销机构(gòu)中(zhōng)，正(zhèng)融基金(jīn)解除合作关(guān)系(xì)的基金公司(sī)最多，年内已(yǐ)有(yǒu)5家(jiā)；而基金公司中，长盛基金解(jiě)除合(hé)作(zuò)关系最为频繁(fán)，3月以来(lái)几乎每月(yuè)都会(huì)和基(jī)金代销(xiāo)机构解除合作关系，目前已累(lèi)计解约(yuē)11家，海富通基金今(jīn)年2月和(hé)3月分别解除(chú)5家合(hé)作关(guān)系(xì)，已累计10家。

　　严格筛选代销机构(gòu)

　　助推降本增效(xiào)

　　整体来看，前(qián)述被(bèi)解约(yuē)的基金(jīn)销售机(jī)构多为中小(xiǎo)型机构(gòu)。

　　业内人士表示(shì)，随着代销机构(gòu)数量增(zēng)多及监管(guǎn)趋严，近几年(nián)公募基(jī)金公司对于代销机构的选择标(biāo)准也在提高。在高质量发展背景下，严格筛选基金代销机构，也(yě)是实现(xiàn)降本(běn)增(zēng)效的(de)一大举措。

　　一家基金公司内部人员(yuán)表示，基金公司终(zhōng)止与销售机(jī)构的合作，无非是以下三种情况：一是基(jī)金(jīn)销量一直得不到有效增长，对基金公司整体基金(jīn)销售贡献(xiàn)不大；二是受到(dào)监管处(chù)罚；三(sān)是销售(shòu)机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年就这(zhè)样终止过一轮，理由(yóu)无非就是这些。”但(dàn)该(gāi)内部人员(yuán)也坦言(yán)，今(jīn)年(nián)以(yǐ)来权益(yì)市场(chǎng)低(dī)迷(mí)，基金销售困难也加速了对尾(wěi)部销售(shòu)机构的淘汰(tài)。“上太多销售(shòu)合作(zuò)机构，没有(yǒu)太(tài)大意(yì)义(yì)，只是徒增(zēng)后台工(gōng)作量。”

　　华林证券董事总经理贾志(zhì)也表示，基(jī)金公司终止与代销机构的合作，通常是(shì)基(jī)金代(dài)销机构销售能力较弱(ruò)，且又受到监管(guǎn)的处罚，就(jiù)会(huì)很(hěn)果断(duàn)地解除合作(zuò)关系。“基金公(gōng)司与基金(jīn)代(dài)销机构的合(hé)作(zuò)是市场化的(de)，要考(kǎo)虑维(wéi)护(hù)成本与合作(zuò)的潜力，基金(jīn)公司会依据自身的发(fā)展(zhǎn)状况有选择的(de)与(yǔ)基金(jīn)代销机(jī)构合作。”

　　北(běi)方一(yī)家公募公司渠道(dào)负责人透(tòu)露，其所在公司选择基金销售公司，有一套完整的基金销售评估办法，比如基(jī)金(jīn)销售保(bǎo)有规模(mó)、机构成立时(shí)间(jiān)、综合能(néng)力，以及(jí)与哪些公(gōng)司合作(zuò)等都是(shì)考核的要素，其中(zhōng)，要(yào)求其公募基金销(xiāo)售(shòu)保有规模排名排名(míng)前100，是硬(yìng)性(xìng)指标。

　　“跟基金销售机构合(hé)作后，需(xū)要对接系统，每年要付出系统维(wéi)护成(chéng)本，很多销(xiāo)售公司一(yī)年的保有量也没(méi)有多(duō)少，甚至都(dōu)覆盖不了成本。”据该负责人(rén)透(tòu)露，即便是前100名(míng)，也(yě)有相当(dāng)一部分达不到标准(zhǔn)。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公(gōng)司(sī)与基(jī)金代销机构的合作是双向选择，基金公司希望能有销售能力(lì)强的机(jī)构合作(zuò)，头部代销机构(gòu)也会对基金公(gōng)司的投研能力，管理规模，也有一定的(de)要求。

　　此(cǐ)外，另(lìng)据某基金(jīn)研究人士(shì)称，目前基金代销的(de)机构主(zhǔ)要分为银行、第三方基金(jīn)销售机(jī)构，以及券商(shāng)，从(cóng)禀赋来(lái)说，各有千秋，比如(rú)，银行在(zài)渠道方面(miàn)基础较强，更擅长固收(shōu)类产品的服(fú)务，第三方(fāng)销售(shòu)渠道线上渠(qú)道较强，尤(yóu)其(qí)是蚂蚁、天天等互(hù)联(lián)网平台流量形成显(xiǎn)著护城河，随着AI演进(jìn)，领(lǐng)先地位将更加夯实(shí)，而(ér)券商是以(yǐ)线下(xià)营业部(bù)为抓手(shǒu)，对(duì)权益类产品服务能(néng)力较强(qiáng)。

　　贾志表(biǎo)示，未来的(de)基(jī)金(jīn)销售市场，主要还是在银行渠道和(hé)头部互联网公司(sī)，券商作为(wèi)后起之秀，也是不(bù)容忽视的力量。

　　马太效(xiào)应显著(zhù)

　　基金(jīn)代销行业(yè)优胜(shèng)劣(liè)汰(tài)或将持续(xù)

　　近(jìn)年来(lái)，马太效应(yīng)依然是基金(jīn)销售行(xíng)业所面临的重要趋势。

　　中(zhōng)国基金业(yè)协会最新(xīn)公布的(de)公募基金销售(shòu)保有量(liàng)数据(jù)显(xiǎn)示，一季度，三方机(jī)构销售增长(zhǎng)最为明(míng)显，互联网(wǎng)流量(liàng)优势(shì)继续发力，银(yín)行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独(dú)立基金销售渠(qú)道中，头部机构(gòu)竞争优势更为突(tū)出。截至今年一季度末(mò)，公(gōng)募基金销售保有(yǒu)规模(mó)前100强中，21家独立基金销(xiāo)售机构保有2.81万亿非货币(bì)市场公募(mù)基金。而前三名蚂蚁基金、天天基(jī)金、腾安基金(jīn)合(hé)计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛华(huá)普益基金(jīn)销售有限(xiàn)公司，其非货币市场公募基(jī)金保有规模为(wèi)54亿(yì)元(yuán)，首尾差距十分明显，未上榜的独立基金(jīn)销售机构保(bǎo)有规模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至(zhì)6月1日(rì)，在(zài)全市(shì)场473家基金代销(xiāo)机构中，目前(qián)共有(yǒu)26家基金销售机构的(de)代销基金数量在7000只以上，与此(cǐ)同时(shí)，也有111家基金销售机构代销数(shù)量(liàng)不足百只。而在115家独(dú)立基金销(xiāo)售(shòu)机构中(zhōng)，15家代销数(shù)量在7000只(zhǐ)以上，17家代销不足白只。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟1家(jiā)基金(jīn)公司合作(zuò)。

　　实际上，近些年来基金销(xiāo)售(shòu)行(xíng)业(yè)分化更趋(qū)明(míng)显，不少中小型基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)在行业大洗牌中(zhōng)退(tuì)场。

　　今年4月18日(rì)，根据证监会网站显(xiǎn)示，近期深圳(zhèn)前海凯恩斯基金(jīn)销售有限公司向(xiàng)中国(guó)证券监督(dū)管理委员会提交了注销公(gōng)募证券投资基金销(xiāo)售业务许可(kě)证的申请，根(gēn)据(jù)《行政许可法》《证券投(tóu)资基金法》《公开募集证(zhèng)券投资基金销售机构监督管(guǎn)理(lǐ)办法》等有关规定，中国证券监(jiān)督管理(lǐ)委员会决定注(zhù)销深圳(zhèn)前海凯恩斯基金(jīn)销售有限公司公募证券投资基金销(xiāo)售业务许可证(zhèng)。

　　同样(yàng)是在浴资都包括什么 浴资是门票吗4月(yuè)，上海证监局挂出了注销永鑫保险销售服务有限公司(sī)公募(mù)证券投资(zī)基金销售(shòu)业务(wù)许(xǔ)可(kě)证的公示(shì)。永鑫保险销售也是目前第一家(jiā)主(zhǔ)动注销基(jī)金(jīn)销(xiāo)售牌(pái)照的保险代理公司。

　　实际(浴资都包括什么 浴资是门票吗jì)上，近年来，有不(bù)少(shǎo)基金代销机构由于(yú)经营困难(nán)等(děng)原(yuán)因，主动注销基(jī)金销(xiāo)售牌照，退出竞争行(xíng)业。比(bǐ)如河南安存基金、科(kē)地(dì)瑞(ruì)富基金、晟视天下基金、植信基金、唐(táng)鼎耀华基金(jīn)等多家机构都选择主动(dòng)注销基(jī)金(jīn)代销(xiāo)牌照。

　　不过(guò)，也有机构是(shì)由于违规等原因被吊(diào)销牌照，比(bǐ)如，去年12月(yuè)，上海(hǎi)证(zhèng)监局发(fā)布消息，宣布注(zhù)销(xiāo)上海(hǎi)久富财富(fù)基金销售牌照。此前(qián)，泰(tài)诚财富、财路基金、大泰金(jīn)石(shí)基(jī)金等第三方代销机构也(yě)被(bèi)吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未来基(jī)金(jīn)代销行业(yè)优(yōu)胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　编辑(jí)：舰长(zhǎng)

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