周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好(hǎo)看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来(lái)管(guǎn)管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一(yī)边又在各大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一(yī)个(gè)很明(míng)显(xiǎn)的(de)趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不(bù)停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多了(le)票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方(fāng)面，一(yī)是(shì)包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本(běn)。随着音乐节(jié)商(shāng)业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节(jié)的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏(xià)天(tiān)》帮助一大批(pī)地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大(dà)的艺人(rén)更是过了(le)百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音(yīn)乐节的(de)票(piào)价也随之水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不(bù)止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐(lè)节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意料(liào)的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾(céng)在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续办三(sān)年(nián)以上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就占了(le)一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的(de)想象力太大了，几万人来到一(yī)个(gè)地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一(yī)届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节还(hái)凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的(de)经济(jì)发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节(jié)举办(bàn)期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地(dì)方性(xìng)音乐节(jié)越来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一(yī)届(jiè)西(xī)部音乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠(kào)音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市(shì)报和都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据显示(shì)，当地2016年环(huán)比提升了(le)18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人(rén)，赤(chì)水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人(rén)次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝(cháng)试(shì)自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音(yīn)乐(lè)节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平(píng)台上，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上(shàng)万(wàn)人(rén)关注。为何？其最根(gēn)本的目的(de)还(hái)是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度102693是哪个学校代码，10532是哪个学校代码报告》数据，目前演出市(shì)场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观(guān)众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过(guò)66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受众群体其(qí)实(shí)和(hé)消费品(pǐn)牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐(lè)节线上线下最大程度(dù)曝光。不(bù)过，在(zài)市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节(jié)中(zhōng)，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的(de)参与度最(zuì)高(gāo)，说到底和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行释放(fàng)和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐(lè)节等均(jūn)因演出阵容过(guò)于(yú)偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人(rén)引起了一定争议，而流量(liàng)艺人(rén)居多(duō)也就意味着(zhe)高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音102693是哪个学校代码，10532是哪个学校代码乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后发布延期公(gōng)告，表示因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力”因(yīn)素影响决(jué)定延期举办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期或是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐(lè)节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于(yú)这个(gè)音乐节对观(guān)众有(yǒu)没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖(lài)于(yú)赞助(zhù)的话，那(nà)未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群(qún)的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可(kě)以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演出水平参差不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐(lè)节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批(pī)判单日千元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底(dǐ)能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看(kàn)演出内(nèi)容。尽(jǐn)管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音(yīn)乐节的时(shí)候(hòu)，总会对(duì)比国外的(de)音乐节。但事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是(shì)艺人资(zī)源(yuán)，国(guó)内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和风格的(de)打(dǎ)磨上了(le)。

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