Facebook广告仍然是品牌的(de)有效数字广告(gào)工具，因为(wèi)它们拥有庞大的受众(zhòng)和详细的目标选择(zé)。在制(zhì)定Facebook广告策略时，将创(chuàng)造力(lì)与数(shù)据(jù)洞察(chá)力相(xiāng)结合(hé)对于使(小兔子被蛇用两根WRITEAS，小兔子被蛇用两根做了shǐ)自(zì)己在竞争中脱颖而出至(zhì)关重(zhòng)要(yào)。然(rán)而，实(shí)现这(zhè)一(yī)点并坚持到(dào)底可能比听(tīng)起来(lái)更(gèng)复(fù)杂(zá)。成功需要触及(jí)驱使(shǐ)某人点击(jī)Facebook广(guǎng)告然后转(zhuǎn)化的核心。

因此，仅仅(jǐn)关注数据(jù)或写一(yī)些朗(lǎng)朗上口的(de)东西并不能减少点(diǎn)击量——你必须(xū)两者兼而有之(zhī)才能获得点击量。阅(yuè)读(dú)以(yǐ)下(xià)内容，了解更多关(guān)于有效提高参与(yǔ)度和赚取(qǔ)Facebook广告点击量的信(xìn)息。

一.开始之前(qián)：了(le)解您的受众

了(le)解你的(de)受众是任何成功(gōng)的营销或广告(gào)活动的第一步。使用有关客(kè)户(hù)的(de)可用数据和有关产品的(de)反馈可以(yǐ)帮助您(nín)“了解”潜(qián)在买(mǎi)家在(zài)整(zhěng)个(gè)购买过程中(zhōng)的需(xū)求。

它就像多(duō)米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解受众对你的产品定(dìng)位的价值观(guān)，以使你的广告符合(hé)他们的需求。

2.了解(jiě)谁在阅读(dú)你的广告(gào)以及他们的需求，可以突出他(tā)们最感兴(xīng)趣的细(xì)节(jié)。

3.知道(dào)什么(me)对你的观众(zhòng)最有吸引力，可以带来额外的点击量(liàng)和更多的转化(huà)率(lǜ)。

深入(rù)研究数据以了解你在Facebook上的(de)目标受(shòu)众，这(zhè)本身就(jiù)是一项(xiàng)技能。一旦(dàn)你很好地处(chù)理了这方面(miàn)的业务(wù)，是时候开始在Facebook上做广告了。一个(gè)好(hǎo)的广(guǎng)告可以(yǐ)帮助(zhù)你(nǐ)的品牌创建引人注目(mù)的(de)活(huó)动(dòng)，以吸(xī)引力(lì)和清晰度的正确组合吸引消费者购买你的产品。

让我(wǒ)们来看看在Facebook广告上获得点击的两个最重(zhòng)要的因(yīn)素(sù)：广告设(shè)置(zhì)和广告创意。

二.广告(gào)设置

企业在创建广告时(shí)有不同的优先级(jí)，Facebook提(tí)供(gōng)了格(gé)式(shì)化广告(gào)的选项，以最好地宣(xuān)传您的品牌(pái)。无(wú)论(lùn)你(nǐ)想使用图(tú)像、视(shì)频、声音还(hái)是文字，都有一种格式可以帮(bāng)助你(nǐ)实现营(yíng)销目标(biāo)。企业应该使用(yòng)各种(zhǒng)各样的广告(gào)，因为每个人(rén)都不同地(dì)参(cān)小兔子被蛇用两根WRITEAS，小兔子被蛇用两根做了与广(guǎng)告(gào)。虽(suī)然有些(xiē)人更喜欢视频(pín)演示，但另一(yī)些人更喜欢伴(bàn)随着扎实视觉效果的文字。尝试各种形式可以(yǐ)让(ràng)你的企业深(shēn)入了解吸引目(mù)标受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些(xiē)格(gé)式选项(xiàng)包括：

1.单图像(xiàng)和(hé)幻(huàn)灯片格式

Facebook上(shàng)的照(zhào)片广(guǎng)告(gào)是一种简单的格式，可以(yǐ)使用高(gāo)质量的单一图像(xiàng)来展示你的品牌。这种格式创建起来很快，使您能够(gòu)突出显示特定的产(chǎn)品，帮助它在(zài)订(dìng)阅源(yuán)中脱(tuō)颖而出。幻灯(dēng)片还(hái)可以(yǐ)展示多个图像。这(zhè)种格式可以拍摄你已经(jīng)拥(yōng)有(yǒu)的图像，添加运(yùn)动(dòng)和(hé)声音来创建一个(gè)可以(yǐ)在(zài)设备(bèi)上(shàng)快速加载的广告(gào)。幻灯片制作也很(hěn)容易，成本比视频低，加载速度比(bǐ)视频广告(gào)快5倍。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格式，这种(zhǒng)小兔子被蛇用两根WRITEAS，小兔子被蛇用两根做了格式非常适合(hé)拥有简单易懂(dǒng)产品的(de)企(qǐ)业(yè)，尤其(qí)是(shì)初(chū)创企(qǐ)业或(huò)有预算(suàn)的企(qǐ)业。

如(rú)果你仍(réng)在通过广告收集数据(jù)，从(cóng)这里开始，你(nǐ)将获(huò)得所需的指标（如哪些照片、措辞等(děng)最有效），然后再转(zhuǎn)向更昂贵、更高级的广告类(lèi)型。

2.视频广告(gào)

视频广告格式可能是最有(yǒu)效(xiào)的脸书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您(nín)创建视(shì)频或(huò)照片(piàn)幻灯片，组成(chéng)视频。你也可以创建自己的视频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的(de)数据(jù)，Facebook视频广告的(de)浏览量比其他(tā)广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以(yǐ)通过视频(pín)展示的产品，那么很容易获得创意(yì)。然而(ér)，如果你提供更复杂的服务，一个流行的想(xiǎng)法是(shì)拍摄团队中(zhōng)的某(mǒu)个人谈论你(nǐ)的公司的(de)视频(pín)。

何时使用此广告格式

就(jiù)像静态(tài)广告一(yī)样，你可以(yǐ)也应该尽快(kuài)测试视频广告。虽然视频(pín)广告通常无论是(shì)哪种类型的业务都表现(xiàn)得更好，但它仍然值得与静态(tài)广告(gào)一起测(cè)试，看看什么对你的受众(zhòng)有效。因此，无论你是一家初(chū)创公司(sī)还是(shì)更成熟(shú)的公司，视(shì)频都是(shì)值得的。另一个提示：为所有视频(pín)添加字幕！

3.旋(xuán)转(zhuǎn)图集(jí)广告

旋(xuán)转图集格式允许(xǔ)营(yíng)销人员在(zài)一(yī)个广告中展示(shì)多达10张照片和视频。

每(měi)个图片(piàn)或视频(pín)都有(yǒu)自(zì)己的链(liàn)接，可以将潜在(zài)买家直接(jiē)带(dài)到登录页，以提供有关促销、产(chǎn)品细(xì)节或服务的更多信息。转盘格式还允许您(nín)显示与广(guǎng)告相关的一(yī)系(xì)列事件。旋转木(mù)马广(guǎng)告将内(nèi)容浓缩为一个广告，同时也为用(yòng)户提供了点击图片与您的(de)品牌互动的机会(huì)。看(kàn)看West Elm的(de)例子——注(zhù)意整体主题是户(hù)外(wài)的，但每张(zhāng)图片都有自己的创意和“立即购物(wù)”按钮。

何(hé)时使(shǐ)用此广告(gào)格式

旋转(zhuǎn)图集格式有利于显示单个产品的不同角度、显示多(duō)个产品(pǐn)、显示流程，并(bìng)在用户浏(liú)览幻灯片时(shí)提供参与度。如果(guǒ)你的产品或服务有(yǒu)多种用途，这是传达你信息的最佳广告格式(shì)。

4.收(shōu)款格式（电子商务）

Facebook Collection广告(gào)允(yǔn)许消(xiāo)费(fèi)者通(tōng)过介(jiè)绍视频浏览产(chǎn)品(pǐn)，并配以(yǐ)网格布局的一系(xì)列(liè)产品图(tú)像。最初的视频重点介绍了您在活动中推广的产(chǎn)品系列。当用户单击(jī)时，他(tā)们可(kě)以在快速加载页面上浏览集合中的(de)产品。链接可(kě)使客户(hù)从发现(xiàn)到浏览再到购(gòu)买的过程无缝衔接。即时体(tǐ)验是在有人在移动设备上点击你的广告后打(dǎ)开的全屏(píng)体验。这是突出您的(de)产品和服务(wù)的好方法。

何时使用此广告格式

一个系(xì)列最适合有产品(pǐn)目录展示的电子商务(wù)品牌(pái)。这种格(gé)式创建(jiàn)了一个店面，其中有四(sì)种或(huò)四种以上(shàng)的产品可(kě)供客(kè)户浏览，允许您对相关商(shāng)品进行分组(zǔ)以提高销售额。

5.动态(tài)体验(yàn)

Facebook为单个图(tú)像和视(shì)频广(guǎng)告提供动态体(tǐ)验。该选项使用同一广告的不同变体为观(guān)众定(dìng)制广告(gào)——您的(de)团队(duì)使用单(dān)个图像或(huò)视频和其(qí)他文本选项(xiàng)创建广告。该平台通过使用(yòng)文本组(zǔ)合自动创建不同的广告(gào)，通过增强功能调整媒体，并(bìng)为(wèi)目标受众创作(zuò)最(zuì)有效的(de)广告。这个过(guò)程可(kě)能包括调整亮度、裁剪图像或使用滤镜来(lái)突出广(guǎng)告。广告(gào)的组成变化可能(néng)包括标签、显(xiǎn)示相关(guān)评(píng)论和不同的文本组(zǔ)合，以创建(jiàn)引(yǐn)人入胜的(de)标题。然后，脸书向用户显示个性化(huà)广告，预计(jì)可(kě)能(néng)会获得回(huí)应的变(biàn)化。动态广告看起来(lái)像上面的一种广(guǎng)告格(gé)式。但是，它(tā)会根据用户进(jìn)行更改。你可(kě)以在这里(lǐ)学习如何创建动态广告。

何时(shí)使用此广(guǎng)告(gào)格式

通常，我只(zhǐ)会(huì)向有团队或第(dì)三(sān)方公司管理Facebook广(guǎng)告的大公司推(tuī)荐这种广告类型。此(cǐ)外，这种形式最适合(hé)那(nà)些对(duì)同(tóng)一产(chǎn)品或(huò)服(fú)务(wù)的受众略(lüè)有不同的人。此外，在进入这种广告类型之前，你需要牢(láo)牢把握不同的受众，因为它可(kě)能(néng)会让人困惑。

三. 广(guǎng)告创意

在(zài)Facebook上展示的广告创意需要深(shēn)思(sī)熟(shú)虑的(de)计划来吸引(yǐn)用户，并充分传达营销人员的信息。考虑以下因素，这些(xiē)因素(sù)可以带来(lái)成功(gōng)的活动和用户更多的点击。

1.主要(yào)文本

由于广告(gào)是在用(yòng)户滚(gǔn)动(dòng)时快(kuài)速扫描的，因(yīn)此请保持主要文本的简短和(hé)精确。Facebook建议(yì)将你的(de)单词(cí)限(xiàn)制在125个字符以(yǐ)内，以避免被截断。通过(guò)选择与用户互动(dòng)的最(zuì)佳词语来(lái)确认(rèn)受众的人口统计(jì)数据。

你是否根(gēn)据未(wèi)来(lái)买家的年龄、兴趣(qù)或行为来(lái)确(què)定他们的(de)目(mù)标？

如果是，请在主要(yào)文(wén)本(běn)中突(tū)出(chū)显示(shì)这些关(guān)键元素。吸(xī)引消费者(zhě)购买你的产品需要有意(yì)义的文字来满足他们的特定需求(qiú)。无论(lùn)你(nǐ)是试(shì)图吸(xī)引潜在买家，还是向(xiàng)以前对你的(de)产品感兴(xīng)趣(qù)的消费者重新推销，直接写信给观(guān)众都很重要(yào)。

2.媒(méi)体

在制作(zuò)广告时，选择(zé)独特的媒(méi)体资产并代表您的品牌(pái)。真实的内容在吸引用户和(hé)产生点击方面非(fēi)常出色。此外，确(què)保(bǎo)你的媒体(tǐ)在种族(zú)和性别方面(miàn)是多样(yàng)化的(de)——在营销你(nǐ)的品牌和与目(mù)标(biāo)受众建立联系时，包(bāo)容性和(hé)代表性很重要。

3.标题

你(nǐ)的(de)Facebook广(guǎng)告的标题应该是对行动号召的(de)补(bǔ)充。例如，CTA可以鼓励用户点击下载(zài)免费目录、查(chá)看独家交易或了解有关收(shōu)藏的更多(duō)详细(xì)信息(xī)。一(yī)定要在标题(tí)中突出显示特(tè)价商品。标(biāo)题中应(yīng)该突(tū)出(chū)类似(shì)“节(jié)省高达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以吸引消费者(zhě)并鼓励点击。请记(jì)住(zhù)，在(zài)截(jié)断之前最多(duō)只能有40个字符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物(wù)之旅(lǚ)中与消费(fèi)者见(jiàn)面。如果他们浏览一个产(chǎn)品系列，诸如“购买系(xì)列”或“查看(kàn)我们(men)的新产品”之类的CTA会(huì)激发人们(men)对(duì)该品(pǐn)牌的兴趣。提供(gōng)免费试用、目(mù)录或(huò)独家交(jiāo)易都是与观众互动的机会。使用“立即购(gòu)物(wù)”CTA对(duì)电子商务零(líng)售商来说很有(yǒu)价值，而“了解(jiě)更多”或“立(lì)即(jí)下(xià)载”CTA为企业对企业（B2B）营销(xiāo)提(tí)供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告(gào)登(dēng)录页面对于为潜(qián)在客户创造无缝(fèng)体验至关重要。登录页必须与广告相关，无论是产品详(xiáng)细(xì)信息页还是潜在客户捕获(huò)页。向(xiàng)消费者提供他们想(xiǎng)要探(tàn)索您的(de)产品或服(fú)务的信(xìn)息(xī)以(yǐ)及转换(huàn)过程中合乎逻辑的下一步是至(zhì)关(guān)重要(yào)的。为移动用户优化目的地页面，这意味(wèi)着内容(róng)会立即加(jiā)载，用户(hù)可(kě)以轻松导(dǎo)航，结账（电(diàn)子(zi)商务）也很(hěn)有效。

6.最(zuì)后的想(xiǎng)法

脸(liǎn)书广告(gào)通过其(qí)庞大的受众(zhòng)为大小(xiǎo)企业(yè)带来收入。因此(cǐ)，从(cóng)长远(yuǎn)来(lái)看，花(huā)时间制作能够产生点击量的广(guǎng)告是值得的。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的(de)格(gé)式来点击，同时(shí)积极参与受众(zhòng)的兴(xīng)趣(qù)。

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