东航373.86亿，国航386.19亿科幻小说的三要素是哪三要素，小说的三要素是哪三要素的内容(yì)，南航326.83亿，这可不(bù)是(shì)他(tā)们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不(bù)声不(bù)响的赚了3911万元(yuán)，成为(wèi)当(dāng)年唯一一家(jiā)盈利(lì)的(de)上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人(rén)亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放(fàng)？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠(kào)的是这(zhè)两招祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间的价格普遍(biàn)会比其他(tā)航(háng)司便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜(yí)几百块(kuài)钱。也就是因(yīn)为这低价(jià)，春秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费(fèi)用给节省(shěng)了。你看它(tā)的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证(zhèng)自己的(de)利(lì)润(rùn)呢？春秋可太(tài)会(huì)了，我(wǒ)搞(gǎo)附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格(gé)超过机票(piào)的(de)价格(gé)，那是(shì)太正常不过了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提(tí)供(gōng)7KG的行李(lǐ)额度，没(méi)超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了托运(yùn)费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你(nǐ)要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想(xiǎng)要(yào)条毯子，还是(shì)得(dé)掏钱；甚(shèn)至你还有可(kě)能看到空(kōng)姐推着小车车向(xiàng)你(nǐ)推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就(jiù)是春秋航空的终(zhōng)极(jí)致富(fù)密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得(dé)靠第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这(zhè)也是为(wèi)什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反(fǎn)而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大(dà)量航线改(gǎi)成短途高频的(de)直航，这样就可以(yǐ)用高密度排(pái)班(bān)来提(tí)高飞机的(de)日使用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我科幻小说的三要素是哪三要素，小说的三要素是哪三要素的内容就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个(gè)小(xiǎo)时。所以(yǐ)在过去(qù)的三年里，春秋航空的(de)客座(zuò)率和飞机(jī)日(rì)利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说(shuō)，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一(yī)张(zhāng)，要是民航允许的话，我连(lián)站票都卖(mài)。

　　而(ér)且，你会发现春(chūn)秋大部分(fēn)航线都是来往二三线城市，为(wèi)什么？因为非核(hé)心城市可以获得(dé)较高的财(cái)政(zhèng)补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少(shǎo)不了补贴的帮助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年，春秋的差(chà)评是真不少。创始(shǐ)人王正华有一句名(míng)言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的(de)，春秋也(yě)的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是(shì)春(chūn)秋还(hái)继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为大家无(wú)奈之后的(de)选择，那还(hái)能走远吗？

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