无需出镜(jìng)，无(wú)需准(zhǔn)备(bèi)话(huà)术与文案，更不用苦心探(tàn)索个人风格(gé)，手机一开，直接坐等入账，这样的(de)带货(huò)副业(yè)你心动了吗？打开搜(sōu)索引(yǐn)擎(qíng)，点击“无人直播带货”，这便(biàn)是大(dà)多“培训老师”所描绘的雏(chú)形。

然而细想便能找(zhǎo)到其中的端(duān)倪——谁来负(fù)责选品？谁来进行(xíng)商(shāng)品讲解与实(shí)物体验？直播带(dài)货(huò)业态自(zì)2016年发端以来(lái)，靠的就是极致的互动感与消费者(zhě)拉近距离(lí)，并缩短了交易链路(lù)，但当前提要素(sù)消失，直播带货似(shì)乎失去了其存在的(de)意义，消费者也无法获得任何保障(zhàng)。

事实上，无人直播(bō)带(dài)货不仅实实在在地(dì)于角落中发展了起(qǐ)来，并且形成了一套(tào)灰色的产业链，与(yǔ)平台(tái)间玩起(qǐ)了你追我就躲、你封我重开的(de)猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红书及知(zhī)乎等公共平(píng)台上，都充斥(chì)着(zhe)售(shòu)卖“无人直播(bō)带货(huò)教(jiào)程(chéng)”的广告(gào)。但宣(xuān)传话术中的漏洞及对监管风险(xiǎn)的闭口(kǒu)不谈，几乎(hū)都暗示着，合理合规(guī)的无人(rén)直播仍有很长的路(lù)要走(zǒu)。

拆(chāi)解“幽灵带(dài)货(huò)”模(mó)式(shì)

无人直播带(dài)货（以下简称“无人直播”）从萌(méng)芽发展至今大约经历了一年左(zuǒ)右的时间(jiān)，由于内在运作逻辑(jí)基(jī)本一(yī)致(zhì)，技术上没有太大的(de)门(mén)槛，如(rú)今在(zài)抖音、微信(xìn)视(shì)频号、淘(táo)宝等多个(gè)平台全面开花，其中抖(dǒu)音由于覆盖年龄层(céng)广，成为(wèi)了无人(rén)直播的(de)重要落(luò)脚地。

《知(zhī)识(shí)经济》对无人直播(bō)在抖(dǒu)音(yīn)实践的(de)具体流程进(jìn)行了拆(chāi)解。首先在(zài)选品上，相对正(zhèng)式主播与(yǔ)品牌自播的诸多考虑(lǜ)，无人直播(bō)显得简单粗暴——大多专注于(yú)中老年服(fú)饰与食品(pǐn)赛道，其选品共通(tōng)点(diǎn)是客单价低且为生(shēng)活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层(céng)受众(zhòng)对互联网(wǎng)的(de)了解度较(jiào)低，不易识破(pò)镜头(tóu)对面并非(fēi)真(zhēn)人(rén)，且(qiě)他们不熟(shú)悉退(tuì)货(huò)流程(chéng)，退货率相(xiāng)对(duì)更低(dī)。

在货源问题上(shàng)，无人直(zhí)播的发(fā)展的确具(jù)有先天优势。作为“达人”，无(wú)需(xū)亲自进货、发货，抖音(yīn)自带的“抖(dǒu)音精选联盟”本身就拥有丰富的产(chǎn)品品类，只(zhǐ)需将(jiāng)相(xiāng)应(yīng)商(shāng)品添加到橱窗挂在直播间售卖即(jí)可(kě)，还(hái)能赚取(qǔ)高达20%的(de)佣(yōng)金，这也是无人直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解决了选品(pǐn)与货(huò)源问题，开播前(qián)多(duō)发几条与带货品(pǐn)类(lèi)相关的(de)短视频，让算法熟悉账号的受(shòu)众，就可零门槛(kǎn)开启无(wú)人直播。据(jù)了解，无(wú)人直播的发展经(jīng)历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核心(xīn)在于(yú)“抓取(qǔ)已(yǐ)有的(de)直播画面为(wèi)己所用”。主(zhǔ)流的(de)无人直播基本靠OBS与官方的直(zhí)播伴侣完成(chéng)，前者编辑(jí)视频，后(hòu)者链接(jiē)与投射视频。达人只需用特殊软(ruǎn)件下(xià)载好(hǎo)他(tā)人(rén)完成(chéng)的直播，再(zài)抓取到OBS中进(jìn)行简单(dān)的编辑(jí)，并在直(zhí)播(bō)伴侣进(jìn)行(xíng)篇幅调整后，利用其虚拟摄像头(tóu)便(biàn)可开启直播(bō)。其中“编辑”的重点在于加上多个(gè)干扰(rǎo)式的(de)视(shì)频，调低(dī)透明度，躲(duǒ)避平台官方(fāng)的(de)审(shěn)查。

进入半无人直播阶段，工具与软件都进一步升级，对于消费(fèi)者(zhě)的迷惑性也更(gèng)强。上述的(de)操作虽然是人工操作，但一旦编(biān)辑(jí)完成便开启“挂播”模式，达人无法(fǎ)编辑视(shì)频(pín)进(jìn)行二度干(gàn)预；但半无(wú)人直播在绿幕直播软件(jiàn)的支持(chí)下(xià)，真人随时(shí)可以入镜，让带货效果看(kàn)起来更逼真，同时也让平台(tái)的处罚判定(dìng)精确度大大降低。

在软(ruǎn)件的相(xiāng)互(hù)配合下(xià)，一个“直播间”就搭建好了，只要设置了(le)“循环(huán)”，达人选(xuǎn)择的带货视频将(jiāng)一直(zhí)播放，只要用(yòng)户下单便可坐收(shōu)佣金，唯一需要注(zhù)意的就是以各种手段逃避(bì)平台的(de)监(jiān)管，因(yīn)此(cǐ)近期“幽灵带(dài)货”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至有人花高价购买课程学习(xí)，但并没有得到太好的(de)反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的背景、评论区多(duō)次重复也毫无反应的“主播(bō)”，怎(zěn)么都没有实实在在的互动性真人带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当无(wú)人直播被炒作为“下一(yī)个风口”，自然带(dài)着强大的(de)诱惑力吸引了一个(gè)个投机者。

在各平台(tái)搜(sōu)索相关关键词，立刻能找到多个(gè)宣传“无人直播带货课(kè)程”的账号，且定(dìng)价(jià)几(jǐ)乎都集中在四位数(shù)，最高的宣(xuān)称(chēng)“价值7980元(yuán)”。其统一的话术(shù)基(jī)本集中在“无门槛、无成本，有空就(jiù)能做”，暗(àn)示性地(dì)指向了(le)学生与宝妈群体——而打开相(xiāng)关(guān)的投诉页面时，的确受害者也(yě)多为(wèi)该两者。调查(chá)发(fā)现(xiàn)，无人(rén)直播被曝光的骗(piàn)局主(zhǔ)要指向(xiàng)三个类型。

“货不(bù)对(duì)板”，明(míng)面教“无(wú)人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学(xué)生用户表示(shì)自己(jǐ)交(jiāo)了几千元的(de)学费，拿(ná)到了一个层层(céng)包装的(de)精(jīng)美PPT，但钻研(yán)完(wán)后发现里面只教了基础的(de)剪辑技巧和(hé)流量引导(dǎo)方式(shì)，所谓的“直(zhí)播课程(chéng)”对无人直播的细(xì)节要么避重就轻，要么巧妙略过，该学生表示(shì)“几千(qiān)块(kuài)打了水漂”。

教(jiào)了大致的直播方式，但学员实(shí)践的账号迅速被(bèi)封，且无人为(wèi)此售后。部分课程的确把所谓的教(jiào)程细节发了出来（具体(tǐ)集(jí)中在如何逃避平台监管），并且大致做到了“包教包会(huì)”，但让学员在平台的(de)监(jiān)管铁拳之下(xià)打游击战，被(bèi)封了就重(zhòng)开，重开了(le)接着(zhe)被(bèi)封(fēng)。有学员表示，自己(jǐ)跟(gēn)着教程大(dà)致(zhì)学会了如何开直播，但被(bèi)迅速(sù)识别不合规，试一次被(bèi)封一(yī)次——然而(ér)这种本质就违规(guī)的课程(chéng)并(bìng)没有任何(hé)售后可言。

更有甚者直接(jiē)虚假(jiǎ)宣传(chuán)，连糊(hú)弄都省略了，宣称“不满意(yì)无理由退款”，但拿了(le)钱直接跑路。

能吸(xī)引到众(zhòng)多(duō)的投机者，“老师”当然有自(zì)己的套路。《知识经(jīng)济》联系到的一位“老(lǎo)师”在(zài)朋友(yǒu)圈表(biǎo)示(shì)，只(zhǐ)要准备好话(huà)术与道具，“7天内便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在(zài)朋友圈高频率地发学生的(de)利(lì)润截图(tú)，搭配(pèi)“给自己一点生活(huó)的底气”“赚钱一(yī)定要(yào)跟对趋(qū)势(shì)”等(děng)游说话术，看上去极(jí)具诱惑力。当你在凝(níng)望深渊，深渊也在凝视着你，当你(nǐ)用(yòng)他们教(jiào)的话(huà)术试图在直播(bō)间引导他人，实际上(shàng)自己也被“老师”的(de)话术(shù)所引(yǐn)导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实(shí)上，目前的(de)无(wú)人直播本身就是在灰色(sè)边(biān)缘游荡的产物(wù)，传(chuán)授这种(zhǒng)手段亦是(shì)违规的，“学费”被骗更是无(wú)处说理(lǐ)。当做(zuò)好投机打算的那(nà)一刻，就应(yīng)该(gāi)有竹篮打水一场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无人直播泛滥(làn)，无(wú)疑将(jiāng)成为毒(dú)瘤般的存在(zài)，平(píng)台(tái)内部(bù)的稳(wěn)定生态以(yǐ)及外部的(de)口碑都将受到重大影响。

最直接的后果是侵犯平台内真人(rén)主播的合(hé)法(fǎ)权益，打击直播的积极性(xìng)。目前无人直播普遍存(cún)在(zài)着盗用他人视频来直播的(de)现象，对(duì)于被盗播的真人主播而言，不仅要(yào)为自己所带货的产品负责，还(hái)在不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播(bō)没有信用保障可言(yán)，一(yī)旦商品出现(xiàn)问题，真(zhēn)人主(zhǔ)播的(de)信(xìn)誉也(yě)将连(lián)带受到影响。与此同时，频繁(fán)被盗用(yòng)形象，也将影响其直播的积极性。

对于平台本身而言(yán)，内部的直(zhí)播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行(xíng)。尤其是对于淘(táo)宝这类(lèi)重度依赖直播(bō)带货、货(huò)源更(gèng)独立的平(píng)台，无(wú)人直播将严重影响带货的互(hù)动性与交(jiāo)流感，付款不发货(huò)、货不对(duì)板等问题将大大影响消(xiāo)费者的消费体验；对于抖音一(yī)类短视(shì)频起家的平(píng)台，无(wú)人直播让消费(fèi)者的售(shòu)前售(shòu)后都无法获得保障(zhàng)，对平台的信任度降低，不利于其电商业务的进一步发展。

对于无(wú)人直播存在的乱象，目前尚未有平台发布(bù)系统化的惩处条例，但对相关违规情况均进行(xíng)了细化的处理，大致分为违规警(jǐng)告与封锁直播间(jiān)两种处罚。在抖音(yīn)，若检测出(chū)直播(bō)中存在音频(pín)循环、话(huà)术利益诱导(dǎo)等情况，都将(j合肥初中排名前十名有哪些学校，合肥初中排名前十名分数线iāng)判定其为违规行(xíng)为，并及(jí)时断播。多次违(wéi)规后，直播间将存在被封(fēng)禁的风(fēng)险，甚至该账号将(jiāng)永久无法再度(dù)开播。2022年9月(yuè)，抖音再度(dù)更(gèng)新《直播行(xíng)为规范》，亦体现出其加强打击违规直播间的决(jué)心。

淘宝直播(bō)则重在(zài)处(chù)罚使用无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无(wú)人(rén)播等行为进行举报，若(ruò)检测出相关违规行为，店家将被扣除信誉(yù)分，严重者店铺一并关闭(bì)。

从(cóng)平台的态度可以看到，对(duì)无人直播(bō)的(de)监管仍(réng)然(rán)趋(qū)严。若(r合肥初中排名前十名有哪些学校，合肥初中排名前十名分数线uò)未来能有针对性的条(tiáo)例或处理办法(fǎ)实(shí)施，也许将有助于更(gèng)高(gāo)效地(dì)肃清乱象。

无人直播的(de)未(wèi)来(lái)方向

目(mù)前的无人直播，似乎浑(hún)身都写满了(le)“不(bù)靠谱”三个字，但究其根本，是由于其(qí)被(bèi)投机滥用(yòng)，以损害(hài)他人利益(yì)为前(qián)提来(lái)攫取利益。无(wú)人(rén)直播本身也许并(bìng)非是不可(kě)为的方(fāng)向。

在数字产业飞(fēi)速发(fā)展(zhǎn)的今(jīn)天，虚拟(nǐ)人与(yǔ)AI技术都逐渐为电商行业(yè)所(suǒ)接(jiē)纳，并投入到实际应用中。虚(xū)拟偶像洛天依(yī)、屈(qū)晨曦等都曾现身直播(bō)间带货，不仅满(mǎn)足了用(yòng)户的新(xīn)鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰富(fù)的(de)特质让销量连连增(zēng)长，为(wèi)数字产业(yè)与电商(shāng)融(róng)合展(zhǎn)现出(chū)了优(yōu)秀的范本(běn)。未来的无人直(zhí)播若能与数字技术相结合，也许将呈(chéng)现出一(yī)个更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能则可作为客服提(tí)供服务。不仅更高效和精准，还能升级消费者的观看体(tǐ)验。

但门槛高(gāo)、成本(běn)高与(yǔ)对(duì)技术条件的要求(qiú)，都预(yù)示着该产业的成熟(shú)还非常需要时间。如今已经(jīng)有公司(sī)对此进行尝试(shì)，但在虚拟人的背后，选品与货源问(wèn)题仍然需(xū)要真人斟酌；同(tóng)时虚拟人(rén)的灵活度与交互能力，目前尚(shàng)且无(wú)法达到真人的水准。因此全自动(dòng)的无人(rén)直播(bō)虽然前景可观，但要想合规地正式进入市场，仍(réng)然任(rèn)重(zhòng)道远(yuǎn)。

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