最近的上海(hǎi)车(chē)展，宝马(mǎ)MINI因为(wèi)冰淇淋成为众(zhòng)矢之(zhī)的(de)，不少(shǎo)车企趁(chèn)势送起(qǐ)了冰淇淋。小鹏(péng)汽车，自然没放过这波(bō)大好(hǎo)的(de)营销机(jī)会。

　　然而近期，小鹏还(hái)是因为(wèi)一则动画广告陷入了舆论危机。部(bù)分车友指(zhǐ)责小鹏(péng)，“不仅碰瓷特斯拉，还(hái)公(gōng)开侮(wǔ)辱科学家(jiā)。”

　　在营销上过分卖力，凸显的是(shì)小(xiǎo)鹏(péng)背后的业绩压力。去年，小(xiǎo)鹏成(chéng)为“最(zuì)惨(cǎn)新势人民币大写怎么写0到10，汉字大写怎么写0到10(shì)力”，G9发布失利，不(bù)仅销量增(zēng)长缓(huǎn)慢，亏(kuī)损幅度还在(zài)加剧(jù)，全年净亏(kuī)损91.4亿元，同比扩大88.01％。

　　何小鹏(péng)本人也在今(jīn)年(nián)3月财报电话会议上(shàng)承认：我(wǒ)们业绩压力。

　　虽然被嘲营销拉胯，但(dàn)小鹏作为蔚(wèi)小理中平均售价最低(dī)的品牌，却创(chuàng)造了最高的销管费用率，去年达到(dào)了24.9％，而理想的仅为(wèi)12.5％，一直以(yǐ)“重营(yíng)销”示人的(de)蔚(wèi)来，销(xiāo)管(guǎn)费(fèi)用率为21.4％，也低(dī)于小鹏。

　　困窘之下，小(xiǎo)鹏请(qǐng)来了(le)前长城汽车的(de)得力干将(jiāng)，在业(yè)内被称为“铁娘子”的王凤英(yīng)，负责公(gōng)司的产(chǎn)品(pǐn)规划、产品(pǐn)组合管理以及销售业(yè)务(wù)。王凤英正式加入(rù)后，小(xiǎo)鹏随即开始对(duì)内部营(yíng)销(xiāo)体系(xì)进行(xíng)大(dà)刀(dāo)阔斧的(de)改革(gé)。

　　但对(duì)于来势汹汹(xiōng)的新能源汽车(chē)大洗牌，王凤英真的救得了小鹏(péng)吗？

　　1

　　G6广告被指侮辱科学家

　　骑在Model Y脸上输出？

　　前不久，小鹏G6的(de)一则动(dòng)画宣(xuān)传广告(gào)，内容引发(fā)网友(yǒu)争议。视频(pín)中，一辆小鹏G6把交流电(diàn)之父，尼古(gǔ)拉·特斯拉的巨幅海报上(shàng)的钉(dīng)子拔出，海报(bào)轰然倒地(dì)，随后小(xiǎo)镇上的(de)Y字马路(lù)合(hé)并成一条，画面也显现出“拔掉钉子，不(bù)走Y路”的广告语(yǔ)。

　　不少网友(yǒu)认为这条广告不(bù)仅碰(pèng)瓷特斯拉Model Y，还侮辱了(le)著名科学家尼(ní)古拉·特斯拉。

　　尼(ní)古拉·特(tè)斯拉，被称为交流电之(zhī)父，拥有近1000项(xiàng)重大(dà)发(fā)明专(zhuān)利，被称为“创(chuàng)造20世纪的(de)人”，“唯一(yī)能与达·芬奇齐名的天(tiān)才”。马斯克将(jiāng)品牌命名(míng)为(wèi)特(tè)斯拉，也有向(xiàng)尼(ní)古拉(lā)特斯(sī)拉致敬之意。小鹏G6的广告(gào)，把尼古拉·特斯拉和特斯拉混为一(yī)谈，也引起不少网友的愤怒。

　　这并不是(shì)小(xiǎo)鹏G6在营销上第(dì)一次蹭上特(tè)斯拉(lā)Model Y。在上海车(chē)展前一天，小鹏汽车官微发布“事实求是(shì)，不要想Y”的小鹏(péng)G6预热(rè)视频，疯狂输出了特斯拉 Model Y的槽点：

　　装修(xiū)房子不够，还要(yào)装修车吗(ma)？

　　明明有(yǒu)大屏，导(dǎo)航还要用手机支架；

　　号称智能(néng)车，却(què)听不(bù)懂人话；

　　女儿会打(dǎ)酱油，加价的(de)“智能软件(jiàn)”还没上马；

　　说好的(de)续航，跑(pǎo)起来缩(suō)水(shuǐ)拉垮；

　　班都(dōu)上完了(le)，电还没充满，真想开骂。

　　在视(shì)频下(xià)方，小鹏(péng)汽车还求生欲满(mǎn)满(mǎn)地评论：“但还(hái)是respect，感谢所有可敬的友商，激励我们不断(duàn)做得更好。”

　　有网友在下方评论(lùn)，这(zhè)则视频“简(jiǎn)直是骑在Model Y脸上输出”。还(hái)有不(bù)少小鹏的粉丝感(gǎn)叹，小(xiǎo)鹏的营销团队终于(yú)开(kāi)窍了吗？

　　2

　　营(yíng)销频频翻车遭群嘲

　　作(zuò)为新势力中(zhōng)最(zuì)早实(shí)现交(jiāo)付和(hé)上市(shì)的“三傻”，很多(duō)人都(dōu)不明白，为什么小鹏从曾经的销量领先到如(rú)今一步步被反超？

　　说到产(chǎn)品实力，小鹏其实并不比蔚来、理想(xiǎng)差(chà)。但营销方面，小鹏确(què)实有些拉胯了。

　　和(hé)传统车企不(bù)同，对于(yú)还没能实现盈利(lì)的新势力来说，营(yíng)销是一(yī)门必(bì)修课(kè)，也是一个技(jì)术活。比如马斯克(kè)、李(lǐ)斌、李(lǐ)想等新(xīn)势力(lì)创始人，多年来(lái)一直活跃在各大社交媒体，为各自(zì)品(pǐn)牌营销和公关，冲锋陷(xiàn)阵。

　　相比之下，小(xiǎo)鹏的(de)创始人就要低调许多(duō)了。但小鹏汽车自己，却是一(yī)点都不(bù)低调。虽然说新(xīn)势力口碑基(jī)本(běn)上都呈现出两(liǎng)极(jí)分(fēn)化，但小(xiǎo)鹏口碑(bēi)负面(miàn)的原因，大(dà)多(duō)数都是在营(yíng)销上。

　　一直以来，网上都(dōu)存在对小鹏的营(yíng)销都(dōu)存在讨论。甚至知乎上还有(yǒu)一个问题：小(xiǎo)鹏汽车的(de)营销(xiāo)为什么这(zhè)么拙劣？

　　虽然(rán)目前这(zhè)个问题因为(wèi)提问不够客(kè)观，已经被知(zhī)乎(hū)关闭。但问题(tí)下面依(yī)旧(jiù)能(néng)看到不少回答吐槽。

　　除了上(shàng)图中知乎网友列(liè)举的“笨拙营(yíng)销”，小鹏还(hái)有不少营(yíng)销引(yǐn)起网友争议。比如2020年8月，小鹏刚(gāng)登录美股(gǔ)后不久，就(jiù)有微博网友爆料小鹏P7的推送(sòng)广告低俗营销。该广告封(fēng)面为一名女性(xìng)从小(xiǎo)鹏P7副(fù)驾驶座下车的图片(piàn)，并配有“有了小鹏P7，偷(tōu)吃再也不怕被发现！”的(de)广(guǎng)告语。即便点进去的内容实际讲(jiǎng)的是偷吃零食，但还是遭到不(bù)少(shǎo)网友(yǒu)吐槽“擦边球”。

　　去年10月，何小鹏(péng)在微博上分享的一则(zé)故(gù)事，也被(bèi)网友质疑是(shì)温(wēn)情营销(xiāo)而翻车。博文(wén)中(zhōng)，何小鹏(péng)称(chēng)，一为西安的G3老车(chē)主置换G9，但没和(hé)女儿商量，女儿对G3很有(yǒu)感情，非常不舍，在现场泣不成(chéng)声。用(yòng)纸巾写下一段(duàn)话留在车里。这(zhè)张(zhāng)纸巾被工作(zuò)人员发现后，大家(jiā)相继传阅，在一天内(nèi)传遍整个(gè)公(gōng)司......

　　何小鹏借(jiè)此表示，这张(zhāng)纸条激励了(le)他们很多人，老车主的支持让(ràng)他(tā)们更(gèng)加坚信做这件事情很有意义，后续(xù)还要(yào)更加努力，提升所(suǒ)有小(xiǎo)鹏车主的(de)满意(yì)度(dù)。

　　虽然整个(gè)故事非(fēi)常温(wēn)情感人(rén)，但网友却不买账，认(rèn)为这(zhè)个营销故事编(biān)的有些过(guò)了。

　　小鹏的口碑，也在这(zhè)一次(cì)次翻车(chē)的营销中，急速滑坡(pō)。

　　3

　　去年巨亏91亿，业绩(jì)承压(yā)

　　王凤英能救得了小鹏(péng)吗？

　　如今，摆在小鹏(péng)面前最(zuì)大的问题，是业绩压力。

　　2022年，小鹏汽车可以说是“最惨的新势力”。小鹏(péng)汽车2022年(nián)收入268.6亿(yì)，同比增长28％。但(dàn)相比上一(yī)年度（2021年）259％的增幅，失速颇多。

　　2022年(nián)全年，“蔚小理”均未能完成年初定下的销量目标(biāo)。表现最(zuì)弱的是小(xiǎo)鹏汽车，去年销量约为12.07万辆，目(mù)标完成(chéng)率(lǜ)仅为48.28％，远远低于(yú)其它造车新势力。

　　其(qí)原因就在于，被(bèi)小鹏(péng)寄予厚(hòu)望的新(xīn)车型小鹏G9，并没有(yǒu)像预想中一样，成为继小鹏P7之后(hòu)的(de)另(lìng)一爆款(kuǎn)。在上市后(hòu)不(bù)久，G9就因(yīn)为冗杂的配置、过多的型(xíng)号(hào)、以(yǐ)及过高的价(jià)格，被网友吐(tǔ)槽不断，甚至还(hái)传(chuán)出发布会后大面积退单的消息。

　　更加严峻的是，小鹏的亏损还在(zài)持续扩大，净亏损(sǔn)从2021年的(de)48.63亿，扩大(dà)至91.4亿，平均每天(tiān)要亏2500万元，亏损规模创下了2018年以来新高。

　　其中很大(dà)原(yuán)因，在于小(xiǎo)鹏对成本控制的不(bù)到位。通过相关数据的对比可以发现，“三傻(shǎ)”中营收规模最低的小鹏(péng)汽车，投入(rù)的销售、一般行政开支却比(bǐ)理(lǐ)想(xiǎng)还高(gāo)，销管费用(yòng)率更是位(wèi)居“三傻”之首。2022年，小鹏(péng)的销(xiāo)管费用(yòng)率达到24.9％，理想仅为12.5％，一向(xiàng)在(zài)销售管(guǎn)理(lǐ)费用投(tóu)入较高(gāo)的(de)蔚来也(yě)低于小(xiǎo)鹏(péng)的水平，为(wèi)21.4％。这对于平均售价还不到(dào)24万(wàn)的小鹏汽车来说，显(xiǎn)然是不(bù)合理的。

　　何(hé)小鹏(péng)应该(gāi)也意识到了(le)问题。去年10月，小鹏开始内部组织结构调(diào)整(zhěng)。今(jīn)年1月(yuè)，引入前长城(chéng)汽车总(zǒng)裁(cái)，“铁(tiě)娘子”王凤英和(hé)原吉利汽车(chē)高管(guǎn)易寒。其(qí)中王凤(fèng)英担(dān)任总裁(cái)，主(zhǔ)要(yào)负责小鹏汽车的产品规(guī)划、产品矩(jǔ)阵和销售体(tǐ)系；易寒担任营销副总，负责市场营销(xiāo)和公关(guān)传播(bō)工作(zuò)。

　　这两(liǎng)位都是善于营销的高手。两位营销高手加入后，小鹏的营销风(fēng)格的确有了惊人的变化。但仅(jǐn)靠(kào)营销，能否让小(xiǎo)鹏，真正(zhèng)走出如今的困境吗？

　　新官上任三把火，王凤英加入(rù)小鹏后，第一把火就是立下一个大(dà)Flag：“三年小鹏销量(liàng)达百万级别，五年小鹏市(shì)值达千亿美元”。

　　但小鹏今(jīn)年第一(yī)季(jì)度的成(chéng)人民币大写怎么写0到10，汉字大写怎么写0到10绩单，却给了王凤英很大(dà)的压力(lì)。

　　2023年以来，小鹏汽车(chē)的(de)销量不断(duàn)下滑。今年1月，小鹏汽车共交付新车5218辆，环比下跌近60％；2月，在(zài)国内新能源汽车(chē)市场开(kāi)始(shǐ)回暖，众多新势力(lì)交付同比(bǐ)增长(zhǎng)的情况(kuàng)下，小(xiǎo)鹏却依旧销(xiāo)量不佳，仅交(jiāo)付(fù)新车6010辆，同(tóng)比下滑3.45％。3月虽然交付了7002辆新车，但同比却下降(jiàng)了54.57％。整个第一季(jì)度(dù)累(lèi)计交付18230辆，仅完成了全年销售(shòu)目标(biāo)的不到10％。

　　王(wáng)凤(fèng)英要想实(shí)现她(tā)定下的目标，就意(yì)味着，在接下来的(de)9个月(yuè)时间，小鹏要(yào)完成(chéng)18.1万辆的销售目标，平均每个(gè)月必须要卖出2万辆，也就是要让3月的销售额，翻三倍。

　　新势力“洗(xǐ)牌”一说，频频被(bèi)行业内外(wài)提及(jí)。多位车(chē)企高管(guǎn)和创始人(rén)也都预测过(guò)未来行业洗牌的惨(cǎn)烈局面。何小鹏自(zì)己(jǐ)也认为：不管是10万(wàn)辆一年，还是50万辆、70万(wàn)辆(liàng)一年的汽车(chē)公司在5~15年之(zhī)间都(dōu)存活不了。在中国能够存(cún)活的(de)最低(dī)都会达到每年300万辆(liàng)的规模。

　　每年(nián)300万辆(liàng)，不仅(jǐn)是(shì)小鹏，也是目(mù)前国(guó)内所有(yǒu)新势力(lì)都遥不可(kě)及的数字。

　　今年开年以来，随着特斯拉率先点燃了价格战(zhàn)的硝烟，各大新势力品牌被迫(pò)卷(juǎn)入其中，而以(yǐ)东风汽车为代表的油车又将(jiāng)价格战(zhàn)推向一(yī)个高潮。威马汽车、自游(yóu)家、爱驰汽车等新势(shì)力品牌甚至(zhì)在(zài)价格战之前，就已经相(xiāng)继倒在洗牌中。

　　在竞争更加激烈的(de)新能源汽车市场中，背负着巨额亏损造车的新势(shì)力们(me人民币大写怎么写0到10，汉字大写怎么写0到10n)，谁也无法保证，自己不会成(chéng)为下一个(gè)被洗牌出(chū)局(jú)的车企。

　　如今销量还在(zài)持续(xù)掉队的(de)小鹏，又能否活过(guò)洗牌？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 人民币大写怎么写0到10，汉字大写怎么写0到10