今年以来基金(jīn)代销机构被基金(jīn)公司解约的情形明(míng)显增(zēng)多。

　　近日，又有多家基金(jīn)公司发布(bù)与(yǔ)基金代销机构解约的公告。截(jié)至6月(yuè)1日，今年以来已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止合作(zuò)。而从机构(gòu)类(lèi)型看，中小(xiǎo)型独立基金销售(shòu)机构居(jū)多，此外(wài)，也有银行和(hé)保险。

　　值得(dé)一提的是(shì)，近(jìn)年来由(yóu)于经营不(bù)善或违规，已有多家(jiā)基金销售机构主动(dòng)或(huò)被动注销(xiāo)牌照。

　　业内人士认为(wèi)，基金公司与(yǔ)基金销售机(jī)构之间的合作(zuò)本就是双向选择，在高质量(liàng)发(fā)展背景下(xià)，基金公司严(yán)格筛选代销(xiāo)机构也(yě)是降本增效的主(zhǔ)流选择。未来(lái)，基金(jīn)代(dài)销行业优胜(shèng)劣汰(tài)生态或(huò)将(jiāng)持续。

　　公募(mù)密集终止与基金代销机构(gòu)合作

　　6月1日，西部利得基金发布(bù)公告(gào)，自2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领(lǐng)基金办(bàn)理该公司旗下基金的相关销售(shòu)业务。值得注意(yì)的是，今(jīn)年以(yǐ)来，还有方正(zhèng)富邦基(jī)金(jīn)、平安基(jī)金，以及海(hǎi)富通(tōng)基金(jīn)停(tíng)止了与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发(fā)布公告，经与北京虹点基金销售有限公司、上(shàng)海凯石财(cái)富基金销(xiāo)售(shòu)有限公司协商一致，自2023年5月(yuè)29日起(qǐ)，上述(shù)基金销售机构将不再(zài)代(dài)东南亚有几个国家 东南亚是泰国吗理销售公司旗下(xià)所有(yǒu)公募基金。

　　就在此(cǐ)前(qián)的(de)5月18日，长盛基金也发布公告称，与方德(dé)保险代理有限公(gōng)司、民商基金销售（上海）有限(xiàn)公司协商一致，自(zì)2023年5月18日起，上(shàng)述基(jī)金销(xiāo)售机构将不再(zài)代理公司旗(qí)下所有(yǒu)公募(mù)基金。自公告(gào)之日起，上述(shù)公司(sī)不(bù)再办(bàn)理(lǐ)本公司旗下基金的开户(hù)、认购、申(shēn)购等基(jī)金买入的相关业务，只保(bǎo)留赎回(huí)业务，直至所有客户赎回全(quán)部份额。而(ér)在(zài)今年4月，西部(bù)利得基金(jīn)、上银基(jī)金也终止了与民商(shāng)基金的基金销售合作，上银(yín)基金则于2月(yuè)终(zhōng)止与该机构的合作关系，但(dàn)也(yě)有宝盈基(jī)金、万家基金新增(zēng)与民(mín)商基(jī)金的销(xiāo)售合作。

　　据中(zhōng)国基金报记(jì)者统计，截至6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家(jiā)基(jī)金公司(sī)宣(xuān)布与28家基金代销机构终止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家(jiā)基金(jīn)公司(sī)终止(zhǐ)合计7家独立基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构的(de)合(hé)作；3月，有8家(jiā)基金公司终(zhōng)止了合计17家独立基金销售机构(gòu)的(de)代销合(hé)作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基(jī)金公司终止(zhǐ)了合计6家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构的合作；5月以来(lái)，则已有9家基金公司宣布(bù)终止(zhǐ)了合计(jì)12家基金(jīn)代销机构的合作，这其(qí)中包括独立(lì)基金销售机构、银行和(hé)保险。

　　目前这些代销机构中，正融基(jī)金解除合作(zuò)关系的基(jī)金公司最多，年(nián)内已有5家；而基金公司中，长盛基(jī)金(jīn)解除合(hé)作关(guān)系最(zuì)为频(pín)繁，3月以来几乎每(měi)月(yuè)都会和基金(jīn)代销机构解(jiě)除(chú)合作关(guān)系，目前已累计解约11家，海富通基(jī)金今年(nián)2月和3月分(fēn)别解除5家(jiā)合作关系，已累计10家。

　　严(yán)格筛选(xuǎn)代(dài)销机构

　　助推降(jiàng)本增效

　　整体来看，前述被解约的基金销售(shòu)机构(gòu)多为(wèi)中小(xiǎo)型机构。

　　业内人士表示，随着代(dài)销机(jī)构数(shù)量增多及监管趋严，近几年公(gōng)募基金公司对于代(dài)销机构的选(xuǎn)择标准也在(zài)提高。在高质量发(fā)展(zhǎn)背景下(xià)，严格筛选基(jī)金代(dài)销机构，也是(shì)实现降本增效的(de)一大举(jǔ)措(cuò)。

　　一家基金公司内部人(rén)员表示(shì)，基金公司(sī)终(zhōng)止与销(xiāo)售机(jī)构(gòu)的合(hé)作，无非是以下三种情况：一是基金(jīn)销量一(yī)直得不到有效增(zēng)长(zhǎng)，对基金(jīn)公司(sī)整体基金销售贡献不大；二是受到监管处罚；三(sān)是销售机构主业发生改变。

　　“实际上(shàng)，前两年(nián)就(jiù)这样终止过(guò)一轮，理由无(wú)非就(jiù)是这(zhè)些。”但该(gāi)内(nèi)部人(rén)员也(yě)坦言，今年以(yǐ)来权益市场低迷，基金销(xiāo)售困难也加速了对(duì)尾部销售机构(gòu)的淘汰。“上(shàng)太(tài)多销售合作(zuò)机构，没有太大意义，只(zhǐ)是(shì)徒增后台工作(zuò)量。”

　　华林证券(quàn)董事总经理贾志也表(biǎo)示，基金公司终(zhōng)止与(yǔ)代销(xiāo)机构的(de)合(hé)作，通(tōng)常是基金代销机构销售能(néng)力较弱，且又受到监管的处(chù)罚，就会很(hěn)果断地解除合作(zuò)关系。“基金公司与基(jī)金(jīn)代销机构的合作(zuò)是市场化(huà)的，要考虑维护成本与合作的潜(qián)力，基(jī)金公(gōng)司会(huì)依据自身的(de)发展状况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一家公募(mù)公司渠(qú)道负责(zé)人(rén)透露，其(qí)所在公司选择基金销售公司，有一套完(wán)整的基金销售(shòu)评估办(bàn)法(fǎ)，比如基金销售(shòu)保有规模、机构成立时间、综合(hé)能力，以及与哪些公司合作等都是考(kǎo)核(hé)的要素，其(qí)中，要求其公募基金(jīn)销售保有规(guī)模排名排名前100，是(shì)硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机构合作(zuò)后，需(xū)要对接系统，每年要付出系统(tǒng)维护成本(běn)，很多销售公司一(yī)年的(de)保有量(liàng)也没有(yǒu)多少(shǎo)，甚至(zhì)都覆盖不了(le)成本。”据该负责(zé)人透露，即便(biàn)是前100名，也有(yǒu)相当一部分达不到(dào)标(biāo)准。

　　在贾志看来，基(jī)金公(gōng)司与基金(jīn)代销(xiāo)机构的(de)合作是双向选择，基金公司希望(wàng)能有(yǒu)销售能力强的(de)机构合(hé)作，头部代销机构(gòu)也会对基(jī)金公司的投(tóu)研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某(mǒu)基金研究人士称，目前基金代销的机(jī)构主要(yào)分(fēn)为(wèi)银行(xíng)、第三(sān)方基(jī)金销售机构，以及券商，从(cóng)禀赋(fù)来说(shuō)，各有千秋(qiū)，比如(rú)，银行在渠道方(fāng)面基(jī)础(chǔ)较(jiào)强，更擅长(zhǎng)固收类(lèi)产品(pǐn)的服务，第三方销售渠(qú)道线(xiàn)上(shàng)渠道较(jiào)强，尤(yóu)其是蚂蚁、天天等互联(lián)网平台流量形成显著(zhù)护城(chéng)河，随着(zhe)AI演(yǎn)进，领先地(dì)位(wèi)将(jiāng)更加夯实，而券商是以线下营业部为(wèi)抓手，对权益类产品服(fú)务(wù)能力较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的(de)基(jī)金(jīn)销售市场，主要(yào)还是在(zài)银行渠道和头部互联(lián)网公司，券商作为后起之秀，也是不容忽视的力(lì)量。

　　马太效(xiào)应(yīng)显著

　　基(jī)金代销行业优(yōu)胜劣汰或将持续(xù)

　　近年(nián)来，马太效应依(yī)然是(shì)基金销售行业所面(miàn)临的重要趋势。

　　中国基(jī)金业协会最新(xīn)公布的公募基金销售(shòu)保有(yǒu)量(liàng)数东南亚有几个国家 东南亚是泰国吗据显示，一季(jì)度(dù)，三方机(jī)构销(xiāo)售(shòu)增(zēng)长最为明显，互联网流量优势继(jì)续发力，银行、三方、券商代销占比已(yǐ)从过去6：2：2变为(wèi)接近(jìn)5:3:2。

　　而在(zài)第三方(fāng)独立基金销售渠(qú)道中，头部机构竞争优势更(gèng)为突出。截(jié)至今年一季(jì)度(dù)末(mò)，公募基(jī)金(jīn)销售保有(yǒu)规模前100强中(zhōng)，21家独立基金销售机构保有2.81万(wàn)亿(yì)非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天(tiān)天基金(jīn)、腾(téng)安基金合计(jì)保有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这(zhè)21家(jiā)中(zhōng)排在(zài)末位的泛华普(pǔ)益(yì)基金销售(shòu)有限公司(sī)，其非(fēi)货币市场公募基金保有规模为54亿元(yuán)，首(shǒu)尾差距十分明(míng)显，未上(shàng)榜(bǎng)的(de)独立基金销售(shòu)机构保有规模则更(gèng)少。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月1日，在全市场473家基金代(dài)销机(jī)构(gòu)中，目(mù)前共有26家基金销(xiāo)售机构(gòu)的代(dài)销基金数量在7000只(zhǐ)以上(shàng)，与此同时，也有111家(jiā)基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)代销(xiāo)数(shù)量(liàng)不足(zú)百只。而(ér)在115家独立基金销售(shòu)机(jī)构中(zhōng)，15家代销数(shù)量在7000只以上(shàng)，17家代销不足白只。其(qí)中，还(hái)有6家(jiā)目前只跟1家基金公司(sī)合作。

　　实际上，近(jìn)些(xiē)年来(lái)基金销售行(xíng)业(yè)分化更趋明显，不(bù)少(shǎo)中小型基金销售机构在行(xíng)业大(dà)洗牌中退场。

　　今(jīn)年4月18日(rì)，根(gēn)据证监会网(wǎng)站(zhàn)显示，近期深圳前(qián)海凯(kǎi)恩斯基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司向中国证(zhèng)券监督管理委员会(huì)提交了注销公募证(zhèng)券投(tóu)资基(jī)金(jīn)销售业务(wù)许(xǔ)可证的(de)申请，根据《行政许(xǔ)可法》《证券投资基金法》《公开募集证券投资基金销售机(jī)构监督管理办法》等有关规定，中国证券监(jiān)督管理委员会决定注销深圳前海凯恩斯基金销售有限(xiàn)公(gōng)司公(gōng)募证券投资基金销售业务(wù)许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出(chū)了注销永鑫保险(xiǎn)销售服务有限(xiàn)公司(sī)公(gōng)募证券投资基金销售(shòu)业(yè)务(wù)许可证的公示。永鑫保险销售(shòu)也是(shì)目前第一家主动(dòng)注销(xiāo)基金销售(shòu)牌照(zhào)的(de)保险代理(lǐ)公司。

　　实(shí)际(jì)上，近年来，有不少基(jī)金(jīn)代销机构由(yóu)于经营困难等原因，主动注(zhù)销基金销售牌照，退出竞争行业。比如河南(nán)安存基(jī)金、科地瑞富(fù)基金(jīn)、晟视天下基金、植(zhí)信基金、唐鼎耀华基(jī)金(jīn)等多家机构都(dōu)选择主动注(zhù)销基金(jīn)代(dài)销牌照。

　　不过，也有机构是由于违(wéi)规等原因被(bèi)吊销牌照，比(bǐ)如，去年12月，上(shàng)海证监局发布消息(xī)，宣布注销上海久富财富基金销售(shòu)牌照。此前，泰诚财(cái)富(fù)、财(cái)路基(jī)金(jīn)、大泰金石(shí)基金等第三方(fāng)代销机构也被吊销(xiāo)了牌(pái)照。

　　业内人士认(rèn)为，严监管(guǎn)态势下(xià)，未来基金(jīn)代销行业(yè)优胜劣汰生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 东南亚有几个国家 东南亚是泰国吗