周嘉宁在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟(yān)递(dì)来递去，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么(me)会有(yǒu)那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四(sì)五倍(bèi)的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓(dèng)柯在(zài)2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力(lì)强的人(rén)群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左右；万人以上(shàng)的大(dà)型音乐(lè)节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐(lè)节商业化的(de)逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关(guān)注，愿意付(fù)费(fèi)观看他(tā)们演出的(de)观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士表示，随着(zhe)国内(nèi)消费人(rén)群经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在第(dì)一(yī)财经采访时透露，“能连续办三(sān)年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实(shí)主要还是音(yīn)乐节(jié)带来的想象力(lì)太大了(le)，几万人来到一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平(píng)均消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其(qí)他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和(hé)都(dōu)江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人(rén)，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈的(de)小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的(de)赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试(shì)自主打造音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后办音乐节(jié)的品(pǐn)牌就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每(měi)场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的(de)还是(shì)在于品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入(rù)年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报琪琪格蒙语什么意思告》数据，目前(qián)演出市(shì)场消费主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观众中连续三年(nián)占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主流受众群体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌(pái)们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还(hái)能在线(xiàn)上(shàng)铺设(shè)自有品类(lèi)的(de)快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及(jí)在(zài)音乐(lè)节(jié)线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食(shí)品饮(yǐn)料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐(fú)射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释(shì)放和(hé)加持(chí)是(shì)个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重流量琪琪格蒙语什么意思型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了(le)一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力”因(yīn)素影响(xiǎng)决(jué)定延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时候成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音(yīn)乐(lè)节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能(néng)带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话(huà)，通过这些(xiē)人群(qún)对你的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演出水平参差不(bù)齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单(dān)日千元(yuán)的音乐(琪琪格蒙语什么意思lè)节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值回(huí)票价(jià)甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内容(róng)。尽(jǐn)管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的时候，总会对比国外的(de)音(yīn)乐节(jié)。但(dàn)事(shì)实上，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气(qì)力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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