今年以(yǐ)来基金代销机构被基金公司解约的情形明(míng)显增(zēng)多。

　　近日，又有多家基金公司(sī)发布与基金(jīn)代销机构解(jiě)约的公告。截(jié)至6月1日，今年以(yǐ)来已有18家基(jī)金公司宣布与28家基金代销(xiāo)机构终止合作。而从机构类型看，中(zhōng)小型(xíng)独立基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)居多(duō)，此外，也有银行和写柔柳的四字词语有哪些，写春雨的四字词语保险。

　　值得一(yī)提的是，近年来(lái)由于经营(yíng)不(bù)善或违规(guī)，已有多家基金(jīn)销售(shòu)机构主动或被(bèi)动注销牌照(zhào)。

　　业内人士认为(wèi)，基(jī)金公司(sī)与基金销售机构之间的合作本就是(shì)双向选择，在高质量发(fā)展背景下，基金(jīn)公司(sī)严格(gé)筛选代(dài)销机构也是降本增效的主流(liú)选择(zé)。未(wèi)来，基金代销行业优胜(shèng)劣(liè)汰生态或(huò)将持续(xù)。

　　公(gōng)募密集终止与基(jī)金(jīn)代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金(jīn)发布(bù)公告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金办理(lǐ)该(gāi)公司旗下基金的相(xiāng)关销售业务。值(zhí)得注意的是，今(jīn)年以来，还有方正富邦(bāng)基金、平安基金，以及海(hǎi)富通(tōng)基(jī)金(jīn)停止了(le)与浦领基金(jīn)的基金(jīn)销售合(hé)作(zuò)关系(xì)。

　　5月(yuè)29日，长盛基(jī)金发(fā)布公告，经与北京虹(hóng)点(diǎn)基金销售有限公司、上(shàng)海凯(kǎi)石财富(fù)基金销售有限公(gōng)司协(xié)商一致，自2023年5月(yuè)29日起，上述基金销售机构将不再代理销售公(gōng)司(sī)旗下所有公(gōng)募基金。

　　就(jiù)在此前的5月18日，长盛基(jī)金(jīn)也发布(bù)公告称，与方德(dé)保险代(dài)理有(yǒu)限公司、民(mín)商(shāng)基(jī)金(jīn)销售（上海）有限公司(sī)协商(shāng)一致，自(zì)2023年5月18日起(qǐ)，上述基金销(xiāo)售(shòu)机构将不(bù)再代理公司旗下所有公(gōng)募基金。自公告之(zhī)日起，上述公司不再(zài)办理本公司(sī)旗(qí)下基金的开户(hù)、认(rèn)购、申购(gòu)等基金买入(rù)的(de)相关业务(wù)，只保(bǎo)留(liú)赎回业务(wù)，直(zhí)至所有客户(hù)赎回全部份额。而在今年4月，西部利得(dé)基金、上银(yín)基金也(yě)终止了与民商(shāng)基金(jīn)的基金销售合作，上(shàng)银基金则(zé)于2月终止与该(gāi)机构的合作关系，但也有(yǒu)宝(bǎo)盈基金(jīn)、万家(jiā)基(jī)金新增与(yǔ)民商基金的销售合作。

　　据(jù)中国(guó)基(jī)金报记者统计，截至6月1日(rì)，今年(nián)以来(lái)，已(yǐ)有18家(jiā)基金(jīn)公司宣布(bù)与28家(jiā)基金代销(xiāo)机构终止合作(zuò)。

　　其中，2月(yuè)，有3家基(jī)金公司终止合(hé)计7家(jiā)独立基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)的(de)合(hé)作；3月(yuè)，有8家基金公司终(zhōng)止了合计17家独立基金销售机构的代销合作，其(qí)中包括1家保险公司；4月(yuè)，有5家基(jī)金公司终(zhōng)止了合计(jì)6家独立基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构的合(hé)作；5月(yuè)以来(lái)，则已有9家基(jī)金公司宣布终止了(le)合计12家基金(jīn)代销机构(gòu)的(de)合作，这(zhè)其中(zhōng)包括(kuò)独立基金(jīn)销(xiāo)售机构、银(yín)行和保险。

　　目前这些(xiē)代销机构(gòu)中，正融基(jī)金解除合(hé)作关系的基金公司(sī)最多(duō)，年内已有(yǒu)5家(jiā)；而(ér)基(jī)金(jīn)公司(sī)中，长(zhǎng)盛基(jī)金解除合作(zuò)关系最为频繁，3月(yuè)以来几乎(hū)每月都会(huì)和(hé)基金代销机构解除合作关系，目前已累计解约11家，海(hǎi)富通基(jī)金今年2月和(hé)3月分别解除5家(jiā)合作关系(xì)，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选代销机(jī)构

　　助(zhù)推(tuī)降本(běn)增效

　　整体来看，前述(shù)被解(jiě)约的基金销售机构多为中小型机构。

　　业内人士表(biǎo)示，随着代销(xiāo)机构数量增多及监管趋(qū)严，近几(jǐ)年公募基金公司(sī)对于代销机构的选择标准也在提高。在高(gāo)质量发展背景下，严格筛选(xuǎn)基金代销机构(gòu)，也是实现降本增效的一(yī)大举(jǔ)措(cuò)。

　　一家基金公(gōng)司内部(bù)人员(yuán)表(biǎo)示，基(jī)金公司终止与销售(shòu)机构的(de)合作，无(wú)非是(shì)以(yǐ)下三种情(qíng)况(kuàng)：一是(shì)基金销量一(yī)直得不到有效(xiào)增长，对基金公司整体基金写柔柳的四字词语有哪些，写春雨的四字词语销售贡献(xiàn)不大；二是(shì)受(shòu)到(dào)监(jiān)管处(chù)罚(fá)；三是销售机(jī)构主业发生改变(biàn)。

　　“实际上，前两年就这(zhè)样终(zhōng)止过(guò)一(yī)轮，理由无(wú)非就是这些(xiē)。”但(dàn)该内部人员也坦言(yán)，今年(nián)以来权益市场低迷，基金销售困难也加速了(le)对(duì)尾部销售机构的淘汰。“上太多销售合作机(jī)构，没有太大(dà)意义，只是(shì)徒增(zēng)后台(tái)工作量。”

　　华林证券董(dǒng)事总(zǒng)经理贾(jiǎ)志也(yě)表示，基金公司终(zhōng)止与代(dài)销(xiāo)机(jī)构的合作，通(tōng)常是基金代销机构销(xiāo)售能力(lì)较弱，且又受到监(jiān)管的(de)处罚(fá)，就(jiù)会(huì)很果断地解除合作关系。“基(jī)金公司与基金代(dài)销机构的合作是市场化的，要考虑维护成(chéng)本(běn)与合作的潜力，基金(jīn)公司会依据(jù)自身(shēn)的发展状(zhuàng)况有(yǒu)选择(zé)的与(yǔ)基金代销机(jī)构合作(zuò)。”

　　北方一家公募公司渠道负责人(rén)透(tòu)露，其所在(zài)公(gōng)司(sī)选择基金销售公司，有一(yī)套完整的基(jī)金(jīn)销售(shòu)评估办法，比如基金销售保(bǎo)有规模、机构成立(lì)时间(jiān)、综合(hé)能力，以(yǐ)及(jí)与哪些公司合作等都(dōu)是考核的要素，其中，要(yào)求其公募基金销售保有规模排名排(pái)名前100，是硬性(xìng)指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系统，每年要付出系统维护成本，很多销售公司一年的保有量也没有(yǒu)多(duō)少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人透露，即(jí)便是(shì)前100名，也有相当(dāng)一部分(fēn)达不到标准。

　　在(zài)贾志看来，基金(jīn)公司与基金代销机构的合作是双向选择，基(jī)金公(gōng)司希望能(néng)有销售能(néng)力强的(de)机构合作，头(tóu)部(bù)代销机(jī)构也会对基金公司的投研(yán)能力，管理规模(mó)，也有一(yī)定(dìng)的要(yào)求。

　　此(cǐ)外，另据某基金研究人士称(chēng)，目前基金(jīn)代销的机(jī)构主要分为银(yín)行(xíng)、第三(sān)方基金销售机构(gòu)，以及券商(shāng)，从禀赋(fù)来说，各有千秋，比(bǐ)如，银行在渠(qú)道方面(miàn)基(jī)础较(jiào)强，更擅长固收类产(chǎn)品的服(fú)务，第三方销售渠(qú)道线上渠道较强(qiáng)，尤其(qí)是蚂蚁、天天(tiān)等互联(lián)网平台流(liú)量形成(chéng)显(xiǎn)著护城河，随着(zhe)AI演进，领先地位将(jiāng)更加(jiā)夯实，而(ér)券商是以线下(xià)营业部为抓手，对(duì)权益类产品服务能(néng)力较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基(jī)金销(xiāo)售市(shì)场(chǎng)，主要(yào)还是在银行渠道和(hé)头部互联网公司，券商作为后起(qǐ)之秀，也是(shì)不容忽视的力(lì)量。

　　马(mǎ)太效(xiào)应(yīng)显(xiǎn)著

　　基(jī)金代销行业优胜(shèng)劣汰(tài)或将(jiāng)持续

　　近年来，马太(tài)效应依然是基金销售行业所面临的重(zhòng)要趋势。

　　中国基金业(yè)协会(huì)最新公布(bù)的公募基金(jīn)销售保有量数据显示，一季(jì)度，三(sān)方机构销售增长最为明(míng)显，互联网(wǎng)流量优势继续发力，银行(xíng)、三方、券(quàn)商代销占比已(yǐ)从过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立基金销售(shòu)渠道中，头部机构(gòu)竞争(zhēng)优势更为突出。截至今(jīn)年一季度(dù)末，公募基(jī)金销售保有规模前100强中(zhōng)，21家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)保有2.81万亿(yì)非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾(téng)安基金合计保有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这21家(jiā)中排在末位的泛华普(pǔ)益基金销售(shòu)有限公司，其非(fēi)货(huò)币市场(chǎng)公募基金保(bǎo)有规模为54亿(yì)元，首尾差距十分明显，未上榜的(de)独(dú)立(lì)基金销售机构保有规(guī)模则(zé)更少(shǎo)。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月1日，在(zài)全市场(chǎng)473家基金代销机构(gòu)中，目(mù)前共有(yǒu)26家基金销售机(jī)构的代(dài)销(xiāo)基金(jīn)数(shù)量在7000只以上，与(yǔ)此同时，也有(yǒu)111家基金(jīn)销售机构代(dài)销(xiāo)数量(liàng)不足百只(zhǐ)。而在(zài)115家独立(lì)基金销售机构中(zhōng)，15家代销数量在7000只以上，17家代销(xiāo)不足白只。其中，还有(yǒu)6家目(mù)前只跟1家(jiā)基金公司合作。

　　实际上，近些(xiē)年来基金销(xiāo)售(shòu)行业分化更趋明显，不少中小型(xíng)基金销售机构在行业大(dà)洗牌(pái)中(zhōng)退场。

　　今年4月18日(rì)，根据证监(jiān)会网(wǎng)站显示，近期深圳前海凯恩(ēn)斯基金销(xiāo)售(shòu)有限(xiàn)公司向中国证券监督(dū)管理委员会(huì)提交了注销公募(mù)证券投资(zī)基金(jīn)销售业务许(xǔ)可(kě)证的申请，根(gēn)据《行政许可法》《证券投资(zī)基金法(fǎ)》《公开募集(jí)证券(quàn)投(tóu)资基金销售(shòu)机构监督管理办法》等有关规定(dìng)，中国证券监督管理委员会决(jué)定注销(xiāo)深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售写柔柳的四字词语有哪些，写春雨的四字词语有限公司(sī)公募证券(quàn)投资(zī)基金(jīn)销售(shòu)业务(wù)许可(kě)证。

　　同(tóng)样是在(zài)4月，上海证监局挂(guà)出了注销(xiāo)永鑫(xīn)保险销(xiāo)售服(fú)务有(yǒu)限(xiàn)公司公募证券投资基金销(xiāo)售(shòu)业(yè)务许可证(zhèng)的公示。永鑫保(bǎo)险销(xiāo)售也是目前第一家主动(dòng)注销基(jī)金(jīn)销售(shòu)牌照的(de)保险代理(lǐ)公(gōng)司(sī)。

　　实际上，近年来(lái)，有(yǒu)不少基(jī)金代销机构由于经营困(kùn)难(nán)等原因，主动注销基金销售牌照，退出竞(jìng)争(zhēng)行业。比如河南安存(cún)基金、科(kē)地瑞富基金、晟视天下基(jī)金、植(zhí)信基金、唐(táng)鼎耀华基金等多家(jiā)机(jī)构都选(xuǎn)择主动(dòng)注销(xiāo)基金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有(yǒu)机(jī)构是由于违规等原因(yīn)被(bèi)吊(diào)销牌照，比如，去年(nián)12月，上(shàng)海证监局发布消息，宣布注(zhù)销上海久富(fù)财富基金销(xiāo)售(shòu)牌照(zhào)。此前，泰诚财富、财路(lù)基(jī)金、大泰金石基金等(děng)第三(sān)方代销(xiāo)机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认(rèn)为，严监(jiān)管态势下，未来(lái)基金(jīn)代销行业优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　编(biān)辑(jí)：舰长

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