今年以来基金代(dài)销机构被基(jī)金公(gōng)司解约的情形明显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家(jiā)基金公司(sī)发布与基金代销机构解约(yuē)的公告。截(jié)至6月1日(rì)，今年(nián)以来已有18家基金公司(sī)宣布与28家(jiā)基金(jīn)代销机(jī)构终止合作。而(ér)从机构类(lèi)型看，中小型(xíng)独立基金销售机构居多，此(cǐ)外，也(yě)有银行和保(bǎo)险。

　　值(zhí)得一(yī)提的是，近年来由(yóu)于(yú)经营不善或违(wéi)规，已有多家(jiā)基(jī)金销售(shòu)机构主动(dòng)或被动注销牌(pái)照。

　2022年非诚勿扰官网报名方式，相亲节目报名入口　业内人士(shì)认为，基金公司与基金销(xiāo)售机构之间的合作本就是双(shuāng)向选(xuǎn)择，在高质量发展背景下，基金公司严格筛(shāi)选(xuǎn)代销机构(gòu)也(yě)是降本增效的主流选(xuǎn)择。未(wèi)来，基金代销行业优胜(shèng)劣汰生(shēng)态或将(jiāng)持续(xù)。

　　公(gōng)募密集终止与基金代销机构合作

　　6月1日(rì)，西部利得(dé)基(jī)金发布公告(gào)，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金办理(lǐ)该(gāi)公(gōng)司旗下(xià)基金(jīn)的相关销(xiāo)售业务。值得注(zhù)意的是，今年以来，还(hái)有方正富邦(bāng)基金、平(píng)安基金，以及海(hǎi)富通基金(jīn)停止了(le)与浦领基(jī)金的基金销售合作(zuò)关系(xì)。

　　5月29日，长盛基金发布公(gōng)告，经与北京虹点基(jī)金(jīn)销售(shòu)有限公司、上(shàng)海凯石财(cái)富基金销售有限公司协商一致(zhì)，自(zì)2023年5月29日起，上述(shù)基金销售(shòu)机构将不再代理销售(shòu)公司旗下所(suǒ)有(yǒu)公募基金(jīn)。

　　就(jiù)在此(cǐ)前的5月(yuè)18日，长(zhǎng)盛(shèng)基金也发布公告称(chēng)，与(yǔ)方(fāng)德保险代理(lǐ)有限公司、民商基(jī)金(jīn)销售（上海）有(yǒu)限公(gōng)司协(xié)商一致，自2023年(nián)5月18日(rì)起(qǐ)，上述基(jī)金销售机构将(jiāng)不再代理公司旗下所有(yǒu)公募基金(jīn)。自公告(gào)之(zhī)日起，上述(shù)2022年非诚勿扰官网报名方式，相亲节目报名入口公司不再办理本公司旗下基金(jīn)的(de)开户、认购(gòu)、申购等基金买(mǎi)入的相关业务，只保(bǎo)留(liú)赎回业务，直至所有客户(hù)赎回全部份额。而在今年4月，西部利得基(jī)金、上银基(jī)金也终止了与民(mín)商基(jī)金的基金销售合作，上(shàng)银基金则于2月终止与该机构的合(hé)作关系，但也(yě)有宝盈基金、万家基金新增与民商基金的销(xiāo)售合(hé)作(zuò)。

　　据中(zhōng)国基(jī)金(jīn)报记者统计，截(jié)至6月1日，今(jīn)年以来，已有18家基金(jīn)公司宣布(bù)与(yǔ)28家基金代(dài)销(xiāo)机构终止合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基(jī)金(jīn)公司终止合计7家独(dú)立基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)的合(hé)作；3月，有8家基金(jīn)公(gōng)司终止了合计17家独(dú)立(lì)基金销售机构(gòu)的代销(xiāo)合作，其中包(bāo)括1家保险公司；4月，有5家基(jī)金(jīn)公(gōng)司(sī)终止了合计(jì)6家独立(lì)基金销售机构的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布终止了合计(jì)12家基金代销(xiāo)机构的合作，这其中包括独立基金(jīn)销售机(jī)构、银行和保险。

　　目前这些(xiē)代销机(jī)构中，正(zhèng)融基(jī)金解除(chú)合作关系的基金公司最(zuì)多，年内(nèi)已有5家；而(ér)基金公司中，长盛(shèng)基金解除合作关系最(zuì)为频繁，3月(yuè)以来(lái)几乎每月都会和基金代销(xiāo)机构解除(chú)合(hé)作关系，目前已(yǐ)累(lèi)计解约11家，海富通基金今年2月和3月分别解(jiě)除5家(jiā)合作关系，已(yǐ)累计(jì)10家。

　　严(yán)格筛选代销(xiāo)机构

　　助推降本增效(xiào)

　　整体来看，前述被(bèi)解约的基金销售(shòu)机(jī)构多为中小型机构。

　　业内人士表(biǎo)示，随(suí)着代销机(jī)构(gòu)数量(liàng)增多(duō)及监管趋严，近几年公募(mù)基金公司(sī)对于代销机构的(de)选择标(biāo)准也在(zài)提高。在高质(zhì)量发展背景(jǐng)下，严格筛选基金(jīn)代销机构(gòu)，也是(shì)实(shí)现降本增效的(de)一大(dà)举措。

　　一家基金公司内部(bù)人员表示，基金公司终止与销售机构的合作，无非是以下三种情(qíng)况：一是基金销量一直(zhí)得不(bù)到有效增长，对基金(jīn)公司整体(tǐ)基金(jīn)销售贡献不大；二是受(shòu)到监管处罚；三是(shì)销售(shòu)机(jī)构主(zhǔ)业发生(shēng)改变。

　　“实际上，前两(liǎng)年就这样(yàng)终止过一(yī)轮，理由无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益市(shì)场低迷(mí)，基(jī)金销售困难也加速了(le)对(duì)尾部销售(shòu)机构的淘汰。“上太多销售合作机构，没有太大意(yì)义，只是徒(tú)增(zēng)后(hòu)台工作量。”

　　华(huá)林证券董事(shì)总经理贾(jiǎ)志也(yě)表(biǎo)示(shì)，基金公司终(zhōng)止与代(dài)销机构的合(hé)作，通常是基金代(dài)销机(jī)构销售能力较弱，且又受(shòu)到监(jiān)管的处罚，就(jiù)会很果断地解(jiě)除合作关系。“基金(jīn)公司与基金代销机构2022年非诚勿扰官网报名方式，相亲节目报名入口的(de)合作(zuò)是市场化的(de)，要考(kǎo)虑维护成(chéng)本与合(hé)作的潜力，基(jī)金公(gōng)司会依据自身的发展状(zhuàng)况有选(xuǎn)择的与(yǔ)基金代销机(jī)构合作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人透露，其所在(zài)公司选择基金销售公(gōng)司，有一套(tào)完整(zhěng)的基金销售评估(gū)办(bàn)法，比(bǐ)如基金销(xiāo)售保有规模、机(jī)构成(chéng)立时间(jiān)、综合能力(lì)，以及与哪(nǎ)些公司合作等(děng)都是(shì)考(kǎo)核的要素(sù)，其中，要求其(qí)公募基金销售保有规模(mó)排名排(pái)名前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)合作(zuò)后，需要对接系统，每(měi)年要付出系统维护成本，很多销(xiāo)售公(gōng)司一(yī)年(nián)的保有量(liàng)也没(méi)有多少，甚(shèn)至都覆盖不了成本。”据该负责人(rén)透露，即便是前100名，也有相当(dāng)一部分达(dá)不到(dào)标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金公(gōng)司与基金(jīn)代(dài)销机构的合作是双向选择(zé)，基金公司希望能(néng)有销售能力强的(de)机构合作，头部代销(xiāo)机构也会(huì)对基(jī)金(jīn)公司的投研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基(jī)金(jīn)研(yán)究人士称，目前基金代销的机(jī)构(gòu)主要分为银行、第三方基(jī)金销售机(jī)构(gòu)，以及券(quàn)商，从禀赋来说，各有千秋，比(bǐ)如，银行(xíng)在渠道方(fāng)面基(jī)础较强(qiáng)，更擅(shàn)长固(gù)收类(lèi)产品(pǐn)的(de)服务，第三方销(xiāo)售(shòu)渠(qú)道线上渠道较强(qiáng)，尤(yóu)其是(shì)蚂(mǎ)蚁、天天等(děng)互联网(wǎng)平台流量形成(chéng)显著护城河，随着(zhe)AI演进，领先地(dì)位将更加夯实(shí)，而券商是以(yǐ)线下营业部为抓手，对(duì)权益类产品服(fú)务能力较强(qiáng)。

　　贾志表示(shì)，未来的基金销售市场，主要(yào)还是在(zài)银行渠道和头部互(hù)联(lián)网(wǎng)公司，券商作为后(hòu)起之秀，也是不容(róng)忽视的力量(liàng)。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效应依然是基金销售行业所面临的重要趋势。

　　中国基金业协(xié)会(huì)最新公布的公(gōng)募基金销(xiāo)售保(bǎo)有量数据显示，一季度，三方机构销售增长最为明显，互联(lián)网流(liú)量优势继续发力，银(yín)行、三方、券商代销占比已从(cóng)过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方独立(lì)基金销售渠道中，头部(bù)机构竞争(zhēng)优势更为突出。截至今年一季度(dù)末，公募基(jī)金销售保有规模前100强中，21家(jiā)独立基金销售机(jī)构保(bǎo)有2.81万(wàn)亿非(fēi)货币(bì)市场公募基(jī)金。而(ér)前三名蚂(mǎ)蚁基金(jīn)、天天基金、腾安基金(jīn)合(hé)计保有约2.06万亿，占(zhàn)比(bǐ)超73％；对比这21家中(zhōng)排在末位的泛华(huá)普益基(jī)金销售有限公司，其非货币市场公募基金保有规模为54亿(yì)元，首尾差距十分明显(xiǎn)，未上榜的独立(lì)基金(jīn)销(xiāo)售机构保有规模则更少(shǎo)。

　　另据(jù)Wind统(tǒng)计，截至6月(yuè)1日，在全(quán)市场(chǎng)473家基(jī)金代销(xiāo)机构中(zhōng)，目前(qián)共有(yǒu)26家基金销售机构的代销(xiāo)基金数(shù)量在7000只以上，与此同时，也有111家基金销(xiāo)售机构代销数量不足百只。而在115家独立(lì)基金销(xiāo)售机(jī)构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足(zú)白(bái)只。其中，还有(yǒu)6家目前只(zhǐ)跟1家基金公(gōng)司合作(zuò)。

　　实际上，近些年来基金销售行(xíng)业(yè)分(fēn)化更趋明显，不(bù)少中小型基金销(xiāo)售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站(zhàn)显示，近期(qī)深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售有限(xiàn)公(gōng)司向中国证券监督管理委员会提(tí)交了注销公募证券投资基金销售业务(wù)许可(kě)证的申请，根据《行(xíng)政许(xǔ)可法》《证券(quàn)投资基(jī)金法(fǎ)》《公(gōng)开(kāi)募集证券投资基金销售机构(gòu)监(jiān)督管(guǎn)理办法》等有关规定，中(zhōng)国(guó)证券监督管理(lǐ)委(wěi)员会决定注销深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有限(xiàn)公司公(gōng)募证券投(tóu)资基(jī)金销(xiāo)售业务(wù)许可证。

　　同(tóng)样是在(zài)4月，上海证监局挂出了注销永鑫保(bǎo)险销(xiāo)售服务有限公司公募证(zhèng)券投资基金销售(shòu)业务许可证的公示(shì)。永鑫(xīn)保险销售(shòu)也是(shì)目前第一家主动注销基金(jīn)销售牌照(zhào)的保险代理公司。

　　实际上，近(jìn)年来，有不少基(jī)金(jīn)代销机(jī)构由于(yú)经营(yíng)困难等原因，主动注销基金销售(shòu)牌(pái)照，退出竞(jìng)争行业(yè)。比如河南安存基(jī)金、科地瑞富基金(jīn)、晟视天下基金、植(zhí)信(xìn)基金、唐鼎耀华基金等多家(jiā)机构都选择主动注销基金代销(xiāo)牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是由于违规(guī)等原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局发布消息，宣(xuān)布(bù)注(zhù)销上海久(jiǔ)富财富(fù)基(jī)金销售牌(pái)照(zhào)。此(cǐ)前，泰诚(chéng)财富(fù)、财(cái)路基金(jīn)、大(dà)泰金石基金(jīn)等(děng)第三方(fāng)代销机构也被吊销了牌照(zhào)。

　　业内人士认为(wèi)，严监管(guǎn)态势下，未来基金(jīn)代销行业优胜劣汰生(shēng)态或将(jiāng)持续。

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