周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的(de)女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势(shì)是(shì)，音乐节(jié)门票(piào)的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最(zuì)早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才能(néng)买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在(zài)2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回(huí)回(huí)血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本(běn)包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的(de)硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人更是(shì)过(guò)了百(bǎi)万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众也在(zài)快(kuài)速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人(rén)士表(biǎo)示，随着国(guó)内(nèi)消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节(jié)仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了(le)一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者(zhě)也越来(lái)越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音(yīn)乐节(jié)带来(lái)的想象力太大(dà)了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科(kē)切拉的门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了(le)2022年(nián)，449美(měi)元只(zhǐ)能(néng)买(mǎi)一张最便宜的入场门(mén)票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉(lā)为期只(zhǐ)有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地(dì)产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越(yuè)来越(yuè)多，而各路品牌(pái)也开始陆(lù)续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依(yī)靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉动其(qí)他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示(shì)，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄(zī禧与喜的区别是什么，喜字logo设计)博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐节(jié)的品牌(pái)就(jiù)有元(yuán)气(qì)森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营(yíng)销，即(jí)更进(jìn)一(yī)步打入年轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报(bào)告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄(líng)段在购(gòu)票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和(hé)消(xiāo)费(fèi)品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵(líng)活(huó)定价，还能在(zài)线上铺设(shè)自有品类(lèi)的(de)快闪店(diàn)、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下(xià)最大程(chéng)度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐(fú)射(shè)的大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放(fàng)和(hé)加持是(shì)个巨(jù)大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价(jià)难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来(lái)越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活(huó禧与喜的区别是什么，喜字logo设计)动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延(yán)期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延(yán)期举办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由(yóu)几乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又(yòu)能带(dài)动(dòng)多少周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这个音乐节(jié)对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任(rèn)何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通过这(zhè)些人(rén)群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情(qíng)况下，音乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千元的音乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的(de)主题理念(niàn)打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节(jié)已经有足够的(de)成长，是时候把更多的(de)气力放在内容(róng)和风格的打禧与喜的区别是什么，喜字logo设计(dǎ)磨上了(le)。

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