东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年(nián)，这三大国有航(háng)司(sī)共亏损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然是一家(jiā)低价航空(kōng)，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不(bù)亏(kuī)钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明抓一只啄木鸟犯法吗，杀死一只啄木鸟判几年明是一家低价(jià)航空，怎么(me)做到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不(bù)提供(gōng)？还是凭(píng)它位置窄(zhǎi)，腿都抓一只啄木鸟犯法吗，杀死一只啄木鸟判几年不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费(fèi)。

　　你(nǐ)看(kàn)，春(chūn)秋它时不时把机(jī)票压到(dào)199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间的价格普遍会比其他(tā)航司便宜(yí)，甚至便宜几(jǐ)百(bǎi)块钱。也就是因为这低价，春秋航(háng)空的直(zhí)销比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接把营销费用给(gěi)节省(shěng)了。你看它(tā)的(de)售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么保(bǎo)证自(zì)己的利润呢(ne)？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李(lǐ)托运(yùn)的价格超过机票的价格，那是太正(zhèng)常不过(guò)了。因为(wèi)春秋(qiū)只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人(rén)家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝(hē)杯(bēi)饮料，得(dé)掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推着(zhe)小车(chē)车向你推(tuī)销面(miàn)膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极致富密码，主打的就是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直(zhí)航，提(tí)高使用率。这也是为(wèi)什么在疫情(qíng)笼罩的(de)2021年，别(bié)人亏(kuī)损几百(bǎi)亿(yì)，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把(bǎ)大量(liàng)航线改成短途高频的直航，这样就可以用高密(mì)度排(pái)班来(lái)提高(gāo)飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一(yī)天飞12个小时。所(suǒ)以在过去(qù)的三年(nián)里，春秋(qiū)航空(kōng)的客(kè)座(zuò)率和飞机日利(lì)用率都高于三大(dà)航。

　　对于春(chūn)秋来说(shuō)，在保证成本(běn)的基础上(shàng)，我能(néng)多(duō)卖(mài)一张是一(yī)张，要是民(mín)航允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发现(xiàn)春(chūn)秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为(wèi)非核(hé)心城市可以(yǐ)获(huò)得较高的财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它(tā)的净利润为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴(tiē)的(de)帮助(zhù)，如果减去这一块(kuài)的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春(chūn)秋的差评(píng)是(shì)真不少(shǎo)。创始人王正华有一句名(míng)言：钱一半是赚的(de)，一半(bàn)是(shì)省的，春(chūn)秋也的确做(zuò)到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也(yě)有越(yuè)来越多的廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航(háng)空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊(a)，要是春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得(dé)春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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