周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美》中描述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的(de)啤(pí)酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女孩们(men)都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会(huì)有那么(me)多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全统计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价(jià)已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门(mén)票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四五倍的(de)金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成(chéng)本是越来(lái)越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调(diào)查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日(rì)成(chéng)本(běn)则需500万元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商(shāng)业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出(chū)的艺(yì)人(rén)出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的(de)夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺(yì)人(rén)演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上，流(liú)量大(dà)的艺人(rén)更是过了百万级，流量(liàng)歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观看他(tā)们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示(shì)，随(suí)着国(guó)内消(xiāo)费人(rén)群(qún)经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国(guó)外的知名音乐节(jié)票价都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意料的(de)是，即便票价(jià)越卖(mài)越(yuè)贵，音乐(lè)节(jié)盈(yíng)利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经(jīng)采访(fǎng)时透(tòu)露，“能(néng)连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩(mó)登天空的(de)音(yīn)乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越来越多(duō)，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节(jié)带来的想象力(lì)太大了，几(jǐ)万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区(qū)域(yù)，最少要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门(mén)票已经高达1119美元(yuán)。当然除了(le)票价(jià)外(wài)，参加音乐节(jié)的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉(lā)为(wèi)期只(zhǐ)有三(sān)天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一(yī)己(jǐ)之(zhī)力直接拉动了(le)举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的(de)主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐(lè)节越来(lái)越多(duō)，而(ér)各(gè)路品(pǐn)牌也(yě)开始陆(lù)续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　20大学辍学和退学的区别，辍学和休学的区别16年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一(yī)届西部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一(yī)笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人(rén)均来(lái)计算(suàn)，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西(xī)都(dōu)市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔(cuī)健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元(yuán)气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台(tái)上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目(mù)的(de)还(hái)是在(zài)于品牌营销，即更进一(yī)步打入年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄(líng)段在(zài)购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的(de)目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料品牌(pái)的参与度(dù)最(zuì)高(gāo)，说(shuō)到底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对品牌进行(xíng)释(shì)放(fàng)和加持是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议，而流量(liàng)艺人居多也(yě)就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入局者越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟(s大学辍学和退学的区别，辍学和休学的区别hú)知的音乐节(jié)一票(piào)难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期(qī)举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提(tí)都基于(yú)这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的大学辍学和退学的区别，辍学和休学的区别人群(qún)的话，通过(guò)这些人群对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参(cān)差不齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的(de)迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单(dān)日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不(bù)能值回票价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说(shuō)到底还是看演出内容(róng)。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理(lǐ)念打造还是(shì)艺(yì)人(rén)资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是(shì)时候把更多(duō)的气(qì)力放在(zài)内容和风(fēng)格的(de)打磨上了。

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