无需出镜(jìng)，无需准(zhǔn)备(bèi)话术与文案，更不用苦心探索个(gè)人(rén)风格，手机(jī)一(yī)开，直接坐(zuò)等入(rù)账，这样的带货副业你心动了(le)吗？打开搜(sōu)索引擎，点击“无人(rén)直播带货”，这便是大(dà)多“培(péi)训(xùn)老师”所描(miáo)绘(huì)的雏(chú)形。

然而(ér)细想便(biàn)能找到(dào)其中(zhōng)的端倪——谁来负(fù)责选品？谁来进行(xíng)商品讲解与实物体验？直播带(dài)货业(yè)态自2016年发(fā)端以来，靠的就(jiù)是极(jí)致的(de)互(hù)动感与消费者拉(lā)近距离，并缩短了交易链路(lù)，但当前提要素消失，直播(bō)带货似乎失去了(le)其存在的意(yì)义(yì)，消费者(zhě)也(yě)无法获(huò)得任何(hé)保障。

事实(shí)上，无人直播带货不仅实实在在地于角落中发展了(le)起来(lái)，并且(qiě)形成了一套(tào)灰色的产(chǎn)业链，与平台间玩起(qǐ)了你(nǐ)追(zhuī)我就躲、你封我重开的猫鼠游戏(xì)。在微博、小红书及知(zhī)乎(hū)等(děng)公共平(píng)台上，都充斥(chì)着(zhe)售卖(mài)“无人直播带货教程(chéng)”的广告。但宣(xuān)传话术中的漏洞及(jí)对监管(guǎn)风险的(de)闭口(kǒu)不谈(一个学期一般有多少周 一个学期一般有几个月tán)，几(jǐ)乎都暗示着，合理(lǐ)合规的无人直播(bō)仍有很(hěn)长的(de)路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无人直播带货（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至今大约经(jīng)历(lì)了一年左右的时间，由(yóu)于(yú)内在运作逻辑基本一致(zhì)，技术上没(méi)有太大的门槛，如今在抖音(yīn)、微(wēi)信视频号(hào)、淘宝等(děng)多(duō)个(gè)平(píng)台全面开花，其(qí)中抖音由于覆(fù)盖年龄层广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖(dǒu)音实(shí)践的具(jù)体流程进行了拆解。首先在(zài)选品上，相对正(zhèng)式主(zhǔ)播(bō)与品牌自播的诸(zhū)多考虑，无人直播显得简单(dān)粗暴(bào)——大多专注(zhù)于中老(lǎo)年服饰与食品(pǐn)赛道，其选品共通点是(shì)客单价低且(qiě)为生(shēng)活刚需(xū)。在某“教学课程”中，着重提到了该年(nián)龄层受(shòu)众对互联网的了解度较低(dī)，不(bù)易识(shí)破(pò)镜头对面并(bìng)非真人，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在(zài)货源问题上，无人直播的(de)发展的确具有先天优势。作为(wèi)“达(dá)人(rén)”，无需亲自(zì)进货、发货，抖音自(zì)带的“抖(dǒu)音(yīn)精选联盟”本身就(jiù)拥(yōng)有丰富的产品(pǐn)品类，只(zhǐ)需将(jiāng)相应商品添(tiān)加到(dào)橱窗(chuāng)挂在直(zhí)播间售卖即可，还能赚取高达20%的(de)佣金，这(zhè)也(yě)是无人直播(bō)盈利的底层逻辑。

解决了(le)选品(pǐn)与货源问题，开播(bō)前(qián)多发几条(tiáo)与(yǔ)带货品类(lèi)相关的短视(shì)频，让算法熟悉账(zhàng)号的受众，就可零门(mén)槛开启无人直播。据了解，无(wú)人(rén)直播的发展经(jīng)历了“无(wú)人直(zhí)播”与(yǔ)“半无人直播”两个阶段(duàn)，两者均依(yī)赖软件实施，其核心(xīn)在于(yú)“抓取已(yǐ)有的直播画面为己(jǐ)所用”。主流的无(wú)人直播基本(běn)靠OBS与官方的直播(bō)伴侣完(wán)成，前者编辑(jí)视频，后者链接与(yǔ)投(tóu)射视(shì)频。达人(rén)只需用特殊(shū)软件下(xià)载好他人(rén)完(wán)成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行(xíng)简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟(nǐ)摄像头便可开(kāi)启(qǐ)直播。其中“编辑”的重点在(zài)于加上多个干扰式的视频，调低(dī)透明度(dù)，躲避平台官方的审(shěn)查。

进入(rù)半无人直播(bō)阶段，工具与软件都进一(yī)步升级(jí)，对于消(xiāo)费(fèi)者的(de)迷惑性也更强。上述(shù)的(de)操作虽然是人工操作，但一旦(dàn)编辑(jí)完成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人无法编辑视(shì)频进行二(èr)度干预；但半无人直播在绿幕直播软件的支持下，真(zhēn)人随时可以(yǐ)入(rù)镜，让带(dài)货效果看(kàn)起来更(gèng)逼真，同时也让平台(tái)的(de)处罚判定(dìng)精确(què)度大大降低。

在软件(jiàn)的相互配合下，一(yī)个“直(zhí)播间”就搭建好了，只要设置(zhì)了“循(xún)环”，达人选(xuǎn)择的带货(huò)视频(pín)将一直播(bō)放，只要(yào)用(yòng)户下单便可坐收佣(yōng)金，唯一需要注意(yì)的就是以各种手段逃避(bì)平台的(de)监管，因此近(jìn)期“幽灵带货”受到了狂热的追捧(pěng)，甚至有人花(huā)高价(jià)购(gòu)买(mǎi)课程学(xué)习，但并没有得到太(tài)好的反(fǎn)馈——“老(lǎo)手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬(yìng)的背景、评论区(qū)多(duō)次重(zhòng)复(fù)也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在在的(de)互(hù)动性真人带货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一个(gè)风口”，自然(rán)带着强大的诱惑力(lì)吸引了一个个投机者。

在各平台(tái)搜索相关(guān)关(guān)键词，立刻能找到(dào)多个宣传“无(wú)人(rén)直播带货课程”的账号(hào)，且定(dìng)价几乎都集中(zhōng)在四位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元(yuán)”。其统一的话(huà)术基(jī)本集中在“无门(mén)槛、无成本，有空就能做”，暗示(shì)性地指(zhǐ)向(xiàng)了学生与宝妈群体——而打开(kāi)相关的投诉页面时，的(de)确受害者(zhě)也多为该两者。调(diào)查(chá)发现，无(wú)人直播被曝光(guāng)的骗(piàn)局主要指向三个类(lèi)型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘(mì)诀”。某论(lùn)坛上(shàng)，一学生用户表示自己交了(le)几(jǐ)千元(yuán)的(de)学费，拿到了一个层层包装的精美(měi)PPT，但(dàn)钻研完后发(fā)现里面只教了基础(chǔ)的剪辑技巧和流量引导方式，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直播的(de)细节(jié)要么避重就轻，要么巧妙略过(guò)，该(gāi)学生表示(shì)“几千(qiān)块(kuài)打(dǎ)了水漂”。

教了大致(zhì)的直播方(fāng)式，但学员实践的(de)账号迅速(sù)被封，且无人(rén)为此售后。部分课程(chéng)的确把(bǎ)所谓的教程细节发了出(chū)来(lái)（具体(tǐ)集中在如何逃避(bì)平台监(jiān)管），并(bìng)且大致做到了“包教(jiào)包会(huì)”，但让(ràng)学员在平台的监管铁拳(quán)之下打游击战，被封了就重开(kāi)，重开了(le)接着被(bèi)封(fēng)。有学员表示，自己跟着教程大致学会了如何开直播，但被迅速(sù)识别不(bù)合规，试一次(cì)被封一次——然而这种本质就违(wéi)规的(de)课(kè)程(chéng)并没有任何售后可言。

更(gèng)有甚(shèn)者直接(jiē)虚假宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由(yóu)退(tuì)款(kuǎn)”，但拿(ná)了钱(qián)直接跑路。

能吸(xī)引到众多的(de)投机者(zhě)，“老师”当然有(yǒu)自己的套路。《知识(shí)经济(jì)》联系到(dào)的(de)一(yī)位“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只要准(zhǔn)备好话术与道具，“7天(tiān)内便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润(rùn)截图，搭配“给自己一点(diǎn)生活的(de)底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对(duì)趋势”等游说话术，看上(shàng)去极具(jù)诱惑力(lì)。当你在凝望深渊，深渊(yuān)也(yě)在(zài)凝视着(zhe)你，当你用他们教的(de)话术试图在直(zhí)播(bō)间引导他人，实际(jì)上自己(jǐ)也被“老师”的话(huà)术所引导着——这就是“卖课教学”的本质(zhì)所在。

事实上，目前的(de)无人直(zhí)播本(běn)身(shēn)就是在灰色边缘游(yóu)荡的产(chǎn)物，传(chuán)授这种手段亦(yì)是违(wéi)规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打算的那一刻(kè)，就应(yīng)该有(yǒu)竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手(shǒu)

一旦无人(rén)直播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及外部(bù)的(de)口(kǒu)碑都将受到重大影响。

最(zuì)直接的后(hòu)果是(shì)侵犯平(píng)台内真(zhēn)人主播(bō)的(de)合(hé)法权益，打击直播的(de)积极性。目(mù)前无人直播普(pǔ)遍存在着盗用他人视频来直播的现象(xiàng)，对于被盗(dào)播的真人主(zhǔ)播(bō)而言，不仅要为自(zì)己(jǐ)所带货(huò)的产(chǎn)品(pǐn)负责，还在不(bù)知情的情况下(xià)替“幽(yōu)灵直播间(jiān)”背了锅。无人直播没有信(xìn)用保障可(kě)言，一(yī)旦商品出现问题，真人主播的信誉也(yě)将(jiāng)连一个学期一般有多少周 一个学期一般有几个月带受到影响。与(yǔ)此(cǐ)同时，频繁被(bèi)盗(dào)用形象，也(yě)将影响其直播的积极(jí)性。

对于平台本(běn)身而言，内部的直播(bō)生态(tài)将被破坏，虚假售(shòu)卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类(lèi)重度依赖直播带货、货(huò)源更独立(lì)的平台，无(wú)人直播将严重影响带货的互动性与交流感(gǎn)，付款不发货、货不对(duì)板等问(wèn)题将大大影(yǐng)响消费(fèi)者的消费体验；对于抖(dǒu)音(yīn)一类短视频起家的平台(tái)，无人直(zhí)播让消(xiāo)费者的售前售后都无法获得保障，对平台的(de)信任(rèn)度降(jiàng)低，不利于(yú)其电(diàn)商(shāng)业务(wù)的(de)进一步发展。

对于无人直播存在(zài)的(de)乱象(xiàng)，目前尚未有平台发布系统化的(de)惩处条例，但对相(xiāng)关违规情(qíng)况均进行了细化的(de)处理，大致分为违(wéi)规警告与封锁(suǒ)直(zhí)播间(jiān)两种处罚。在抖音，若检测出(chū)直(zhí)播中存在音频循环、话(huà)术利益诱导等情况(kuàng)，都将(jiāng)判定其为违规(guī)行为，并及时断播。多次违(wéi)规(guī)后，直播间将存在被(bèi)封禁(jìn)的风(fēng)险(xiǎn)，甚至该账(zhàng)号将永久(jiǔ)无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再(zài)度更新《直播行为规(guī)范》，亦体现(xiàn)出其(qí)加强打(dǎ)击违规(guī)直(zhí)播间(jiān)的决(jué)心。

淘(táo)宝直播(bō)则(zé)重在处罚使用(yòng)无人(rén)直(zhí)播的(de)店(diàn)家。淘宝(bǎo)支(zhī)持对盗播、无(wú)人播(bō)等行为进行举报(bào)，若检(jiǎn)测出相关违规行为，店家将(jiāng)被扣除信誉分，严重者店铺一并(bìng)关闭。

从平台的(de)态度可以看到，对无(wú)人(rén)直播的监(jiān)管仍然趋严。若(ruò)未来能有针对(duì)性的条例或(huò)处理办法实施，也(yě)许将有助于(yú)更高效(xiào)地肃清乱象。

无人(rén)直播的未(wèi)来方向

目前(qián)的无人直播，似乎浑身(shēn)都写满了(le)“不靠(kào)谱”三个字，但究其(qí)根本，是由(yóu)于其被投机滥用，以损害他人利益为前(qián)提(tí)来攫取利益(yì)。无(wú)人直播本(běn)身也许(xǔ)并非是不可为的方向。

在(zài)数字产业飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟人与AI技(jì)术都(dōu)逐渐(jiàn)为电商(shāng)行业所接纳，并投(tóu)入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦等都曾现身直播间带货，不(bù)仅(jǐn)满足了用户的新(xīn)鲜感(gǎn)，开播时(shí)间长、人设稳定(dìng)且(qiě)干货丰富的特质让销量连(lián)连(lián)增长，为数字(zì)产业与电商融合展现出(chū)了(le)优秀的范本。未(wèi)来的无人直播若能与数字技术相结合，也许将呈现出一个(gè)更完(wán)整的(de)雏形。虚拟人在幕前带货，人(rén)工智能则(zé)可作为客服(fú)提供服务(wù)。不仅更高效(xiào)和(hé)精(jīng)准，还能升级消费者(zhě)的(de)观看体验。

但(dàn)门槛高、成(chéng)本高与对技术条件的要求，都预示着该产业的(de)成熟(shú)还非常需(xū)要时间(jiān)。如今(jīn)已经有公司对此进行(xíng)尝试，但(dàn)在虚拟人(rén)的背(bèi)后，选品与货源问题(tí)仍然(rán)需要(yào)真人斟酌；同时虚拟人的灵(líng)活度(dù)与交互能(néng)力(lì)，目前尚(shàng)且无法达到真(zhēn)人的水准(zhǔn)。因此全自动的(de)无人(rén)直播虽然(rán)前景可观，但要想(xiǎng)合规地正式进入市场，仍然任重道(dào)远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 一个学期一般有多少周 一个学期一般有几个月