周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票(piào)价(jià)已经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰(jié)伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大(dà)平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过(guò)去(qù)几(jǐ)年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票(piào)的价格在(zài)不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四五倍的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐(lè)评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐(cān)饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价(jià)会回落(luò)的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本是越来(lái)越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节(jié)，单日成(chéng)本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐节(jié)商业(yè)化的(de)逐渐(jiàn)成(关东煮汤底需要一天一换吗，一元一串的关东煮利润多少chéng)熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮助(zhù)各路(lù)独立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流(liú)量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的(de)乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了(le)更(gèng)多(duō)的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们演出的观众(zhòng)也(yě)在(zài)快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国(guó)内消费人群经(jīng)济水平的(de)提高，不止音乐节，文化(huà)消费(fèi)的门槛都在提高。国外的(de)知(zhī)名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料的是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方(fāng)是(shì)，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局者(zhě)也越来(lái)越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节(jié)带来的(de)想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸张的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭一己之力(lì)直接拉动(dòng)了(le)举(jǔ)办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节举办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就会产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多(duō)人会(huì)发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越(yuè)来越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了第一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入(rù)园游(yóu)客(kè)超10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰(yàn)政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按照人均(jūn)来(lái)计(jì)算(suàn)，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈(yíng)利，但(dàn)通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报(bào)和(hé)都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的(de)客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因(yīn)音(yīn)乐节出(chū)圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在(zài)票关东煮汤底需要一天一换吗，一元一串的关东煮利润多少务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本的目的(de)还是(shì)在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出(chū)市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观(guān)众(zhòng)中连(lián)续三年占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群(qún)体其实和(hé)消费品牌(pái)们(men)的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝(pù)光(guāng)。不过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌(pái)的参(cān)与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放(fàng)和加(jiā)持是(shì)个(gè)巨大的(de)考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也(yě)就(jiù)意味着(zhe)高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐(lè)节却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音(yīn)乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或(huò)是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎(hū)皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候成了(le)卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多(duō)少，又(yòu)能带动(dòng)多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是(shì)锦(jǐn)上添花，任何(hé)一个音乐节如果完(wán)全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养观众人(rén)群(qún)，如(rú)果你(nǐ)有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群的(de)话，通(tōng)过这(zhè)些(xiē)人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐(lè)节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演出(chū)水平参差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖不动了(le)属实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只关东煮汤底需要一天一换吗，一元一串的关东煮利润多少(zhǐ)是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的(de)音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多人在(zài)谈(tán)起音(yīn)乐节的时候，总会对(duì)比国外(wài)的音乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人(rén)资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音(yīn)乐节已经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多的气力(lì)放在内容(róng)和(hé)风格的(de)打磨上了。

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