周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去，递到他(tā)这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好代价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个(gè)，平均单(dān)日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各大平(píng)台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最(zuì)早的(de)时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四(sì)五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价(jià)回回(huí)血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强的人群）。实在看不(bù)起的(de)乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音乐(lè)节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成(chéng)本包(bāo)括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的硬(yìng)件设(shè)备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺(yì)更(gèng)是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺(yì)人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人(rén)更是(shì)过了百万级，流量(liàng)歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他(tā)们演出(chū)的观众也在快速(sù)增(zēng)长，音乐(lè)节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人士(shì)表示，随(suí)着国(guó)内消费(fèi)人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的(de)知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料(liào)的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国(guó)音(yīn)乐节仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一(yī)财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越来越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生(shēng)意经(jīng)

　　其(qí)实(shí)主要还是音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就(jiù)会(huì)产生巨(jù)大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第(dì)一(yī)届西部(bù)音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按照(zhào)人均来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩(wán)一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就为(wèi)当地(dì)餐(cān)饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通过音乐(lè)节拉动其(什么是等量关系式，什么是等量关系四年级qí)他相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉高声(shēng)量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步(bù)打(dǎ)入年轻消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市场年度(dù)报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该年(nián)龄(líng)段在购票观众中连(lián)续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们(men)的目(mù)标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上(shàng)铺(pù)设自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及(jí)在音乐(lè)节线上线下最(zuì)大程度(dù)曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中，食什么是等量关系式，什么是等量关系四年级品饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最(zuì)高，说到底和(hé)这些品牌自身辐(fú)射(shè)的(de)大众(zhòng)人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加持(chí)是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那(nà)么(me)好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因(yīn)演出阵容(róng)过(guò)于(yú)偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流(liú)量(liàng)艺人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票价(jià)难(nán)以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入局(jú)者越来越(yuè)多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐(lè)节却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决(jué)定延期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等数十(shí)个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖(lài)于赞助的(de)话(huà)，那(nà)未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎么办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过(guò)这些(xiē)人群(qún)对你的(de)支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把(bǎ)音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30什么是等量关系式，什么是等量关系四年级周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是(shì)演出的主题理念打造还(hái)是(shì)艺人资源，国(guó)内都要(yào)差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和风格的(de)打磨上(shàng)了。

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