Facebook广告仍然是品牌的(de)有效(xiào)数字广告工具，因为它们拥有庞大的受众(zhòng)和详细的目标选择。在制定(dìng)Facebook广告策略时，将创(chuàng)造力与数据洞察力(lì)相(xiāng)结(jié)合对于(yú)使自(zì)己在(zài)竞争(zhēng)中脱颖而出至关(guān)重要。然而，实(shí)现(xiàn)这一点并坚(jiān)持(chí)到底(dǐ)可能(néng)比(bǐ)听起来(lái)更复杂(zá)。成功需要触及驱(qū)使某人点击Facebook广告然后转化的(de)核心。

因(yīn)此，仅仅关注数据或写一些朗朗上口的东西并不能减(jiǎn)少点(diǎn)击量(liàng)——你(nǐ)必须两者兼而(ér)有之才能(néng)获得点击量。阅(yuè)读以下内容，了解更多关于有效提(tí)高(gāo)参与度和赚(zhuàn)取Facebook广告点击量的信息。

一.开(kāi)始之前：了解您的受(shòu)众(zhòng)

了解你的(de)受众是任何(hé)成(chéng)功的营(yíng)销或广告(gào)活动的第(dì)一(yī)步。使用有关客户(hù)的可用数据和有关产品的反(fǎn)馈可以(yǐ)帮(bāng)助您“了解”潜在买家在整个(gè)购(gòu)买过程中的需求。

它就像多米诺骨(gǔ)牌(pái)效应：

1.了解受众对你的(de)产(chǎn)品(pǐn)定位(wèi)的价值(zhí)观(guān)，以使你的广告符合他(tā)们的需求。

2.了解谁在阅(yuè)读你的(de)广告以(yǐ)及他们的(de)需(xū)求，可以突(tū)出他(tā)们最(zuì)感(gǎn)兴趣的细节。

3.知道什么对你(nǐ)的观众最有吸引(yǐn)力(lì)，可以(yǐ)带来额外的点击量和(hé)更多(duō)的转化率。

深(shēn)入研究数(shù)据以了解你(nǐ)在(zài)Facebook上的目(mù)标受(shòu)众，这本身(shēn)就是一项技能。一旦你很好地(dì)处(chù)理了这方(fāng)面的业务，是时候开始(shǐ)在Facebook上做广告(gào)了。一(yī)个好(hǎo)的广告可以帮助你的品(pǐn)牌创建引人注目的活(huó)动(dòng)，以吸(xī)引力(lì)和清晰度的正确组合(hé)吸引消费者购买(mǎi)你(nǐ)的产(chǎn)品。

让我们来看看在Facebook广(guǎng)告上获得(dé)点击的(de)两个最重要的因素(sù)：广(guǎng)告设置和广(guǎng)告创意(yì)。

二.广告设置

企(qǐ)业在(zài)创(chuàng)建(jiàn)广告时有不(bù)同的优先级(jí)，Facebook提供了格(gé)式化广(guǎng)告的选项，以(yǐ)最好(hǎo)地宣传您的品牌(pái)。无论你想使(shǐ)用图像、视频、声音还(hái)是文字，都有一(yī)种格式可(kě)以帮助你(nǐ)实现(xiàn)营销(xiāo)目标。企业应(yīng)该使用各种(zhǒng)各样(yàng)的广(guǎng)告，因(yīn)为(wèi)每个(gè)人都(dōu)不同地(dì)参(cān)与广告。虽然有些人更喜(xǐ)欢视频(pín)演示，但另一些(xiē)人(rén)更喜欢伴(bàn)随着扎实(shí)视(shì)觉效果的文字。尝(cháng)试各种形(xíng)式可以让你(nǐ)的企(qǐ)业深入了(le)解吸引目标受(shòu)众(zhòng)的(de)广告。

通(tōng)过Facebook广告提供(gōng)的一些(xiē)格式选项包括(kuò)：

1.单图(tú)像和幻灯片格式

Facebook上的照片广(guǎng)告是一种简单的格式，可以使用高(gāo)质(zhì)量(liàng)的单一图像来展(zhǎn)示你的品(pǐn)牌。这种格式创建起来很快，使您能(néng)够突(tū)出显示特定的产(chǎn)品，帮助它在订(dìng)阅源中脱颖(yǐng)而出(chū)。幻(huàn)灯片(piàn)还(hái)可以展示多个图像。这种格(gé)式可以拍摄你(nǐ)已经拥有(yǒu)的图像，添加运动(dòng)和声音来创建一个(gè)可以(yǐ)在设(shè)备上快速(sù)加(jiā)载的(de)广告。幻灯片制作也很容易，成本比视频低，加(jiā)载速度比视(shì)频广告快(kuài)5倍(bèi)。

何时使用此广(guǎng)告格式，这种格式非常(cháng)适(shì)合拥(yōng)有简单易懂产(chǎn)品的(de)企业，尤(yóu)其是初创企业或有预算的企业(yè)。

如果(guǒ)你仍在通过广告收集数(shù)据，从这里开始，你将(jiāng)获得所需(xū)的(de)指标（如哪些照片、措辞(cí)等最有(yǒu)效），然后(hòu)再转向更昂贵、更高级的(de)广(guǎng)告类型(xíng)。

2.视(shì)频广告

视频广告格式(shì)可能(néng)是最(zuì)有效的脸(liǎn)书PPC，无(wú)论你的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建(jiàn)视频或照片幻灯片，组成视频。你(nǐ)也可以创建自己(jǐ)的视频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视(shì)频广告的浏览量比其他广(guǎng)告(gào)格(gé)式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展(zhǎn)示的产品，那么很容易获(huò)得(dé)创意(yì)。然而，如果你提供更(gèng)复杂的(de)服(fú)务，一个流行的想法是拍摄团队中的(de)某(mǒu)个(gè)人谈论你的公司(sī)的视频。

何时使(shǐ)用此广告格式

就(jiù)像(xiàng)静态广告一(yī)样(yàng)，你可(kě)以(yǐ)也应(yīng)该尽快测试视频广告。虽然(rán)视频广告通常无(wú)论是哪种(zhǒng)类型(xíng)的业务都(dōu)表(biǎo)现得更好，但它(tā)仍然(rán)值得与静态广告(gào)一起(qǐ)测(cè)试，看(kàn)看什么(me)对(duì)你的受众有效。因此，无论你是(shì)一家初创公司还是更(gèng)成(chéng)熟(shú)的(de)公司，视频都是值得的。另一个提示：为所有(yǒu)视频添加字幕！

3.旋转图集广告(gào)

旋转图集格(gé)式允许营销(xiāo)人(rén)员(yuán)在一个广告(gào)中展示多达10张(zhāng)照(zhào)片和视频。

每个图片(piàn)或(huò)视频(pín)都有(yǒu)自己的(de)链接，可以将潜在买家直接(jiē)带到(dào)登录页(yè)，以(yǐ)提(tí)供有关促销、产品(pǐn)细节(jié)或(huò)服(fú)务(wù)的(de)更多(duō)信息。转盘(pán)格式还(hái)允许您(nín)显(xiǎn)示与(yǔ)广(guǎng)告相关的一系列事件。旋(xuán)转木马广告将内容浓(nóng)缩为一个广告，同时也为用户提供了点击图(tú)片与您的品牌互动的机(jī)对角线相等的四边形是什么四边形，对角线相等的平行四边形是什么会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户对角线相等的四边形是什么四边形，对角线相等的平行四边形是什么外的，但每张(zhāng)图片(piàn)都有自己的创意(yì)和“立即购物”按(àn)钮。

何时使用此广告格式

旋转图集格式有利于显示单个产(chǎn)品的不(bù)同角度、显(xiǎn)示多(duō)个(gè)产品、显示流程(chéng)，并在用户浏览幻(huàn)灯片时(shí)提供(gōng)参与度。如(rú)果你的产(chǎn)品或(huò)服务有(yǒu)多种用途，这是传达你信(xìn)息的(de)最佳广告格式(shì)。

4.收(shōu)款格式(shì)（电子(zi)商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消费者(zhě)通(tōng)过介(jiè)绍视频浏览(lǎn)产(chǎn)品，并配以(yǐ)网格布局的一系(xì)列产品图像。最初的视频重点(diǎn)介绍了您在活动中推广的产(chǎn)品系列。当(dāng)用户单击(jī)时，他们可以(yǐ)在快速加载页(yè)面上(shàng)浏览集合(hé)中的产品。链接可(kě)使客户(hù)从发现到(dào)浏览再(zài)到购买的过(guò)程(chéng)无缝(fèng)衔接。即时体验(yàn)是在(zài)有(yǒu)人(rén)在移动设备上点击你的(de)广告后(hòu)打开的全屏体验。这(zhè)是(shì)突出您的产(chǎn)品和服(fú)务(wù)的(de)好方(fāng)法(fǎ)。

何时使用此广告格式

一个系列最适合有产(chǎn)品目录(lù)展示(shì)的电子商务品牌。这(zhè)种(zhǒng)格(gé)式(shì)创建了(le)一个店面，其中有(yǒu)四(sì)种或四种(zhǒng)以上的产品可供(gōng)客户(hù)浏览，允许您对相关商品进行分组以提高销售额。

5.动态(tài)体验(yàn)

Facebook为单个图像和视频广告(gào)提供动态体验。该选项使用同(tóng)一广告的(de)不同变体(tǐ)为观众定制广告——您的团队(duì)使用单个图像(xiàng)或(huò)视频和其(qí)他文本选项创建广(guǎng)告。该平(píng)台(tái)通(tōng)过使用文(wén)本组合自动创建不同的(de)广告，通(tōng)过增(zēng)强功能(néng)调整媒体，并为目标受众创作(zuò)最有效的广(guǎng)告。这个过程(chéng)可能包括调整亮度(dù)、裁剪图(tú)像或使用(yòng)滤镜来突出(chū)广告(gào)。广告的(de)组成变化可(kě)能包括(kuò)标签(qiān)、显示(shì)相(xiāng)关评论和不同的文(wén)本(běn)组合(hé)，以创(chuàng)建引人入胜的(de)标题。然后，脸书向用(yòng)户显示(shì)个性化广告(gào)，预计可(kě)能会获(huò)得回应的变化。动态(tài)广(guǎng)告(gào)看起来(lái)像上面的一(yī)种(zhǒng)广告格式(shì)。但是，它会根据用(yòng)户进行(xíng)更改。你可以在这里学(xué)习如何(hé)创建动态广(guǎng)告。

何时使用此广告格式

通常，我只会向有团队(duì)或第三方公(gōng)司管理(lǐ)Facebook广告的大公司推荐(jiàn)这种广告类(lèi)型(xíng)。此外，这种形式最(zuì)适(shì)合那些对同一产品或服(fú)务(wù)的受众略(lüè)有(yǒu)不同的人(rén)。此外(wài)，在(zài)进入(rù)这种广告类(lèi)型之前(qián)，你需要牢牢把(bǎ)握不同(tóng)的受众，因为它(tā)可(kě)能会让人(rén)困惑。

三. 广(guǎng)告(gào)创(chuàng)意

在Facebook上展示(shì)的广告创意(yì)需(xū)要深思熟虑的(de)计划来吸引(yǐn)用户，并充分(fēn)传达(dá)营销(xiāo)人员(yuán)的信息。考虑以下因素，这些因素(sù)可(kě)以带来成功的活动(dòng)和用户更多的点击。

1.主要文本(běn)

由于广告是在用户滚(gǔn)动(dòng)时快速扫描的，因(yīn)此请(qǐng)保持主要文本的简短和精确(què)。Facebook建议将你的单词限(xiàn)制(zhì)在(zài)125个(gè)字符以内，以避免被(bèi)截断。通(tōng)过选择与用户互动(dòng)的(de)最佳(jiā)词语来确认(rèn)受(shòu)众的(de)人口统计数(shù)据。

你是(shì)否根据未来买家的年龄、兴趣或(huò)行(xíng)为来确定他(tā)们的目(mù)标(biāo)？

如果是(shì)，请(qǐng)在主(zhǔ)要文本(běn)中突出显示(shì)这些关键元素。吸引消费者购买(mǎi)你(nǐ)的产品需(xū)要有意(yì)义的文(wén)字来满足他们的特定需求。无论你是(shì)试图吸引(yǐn)潜在(zài)买家(jiā)，还(hái)是向以(yǐ)前对你的产品感兴趣的消(xiāo)费者重(zhòng)新推销(xiāo)，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时(shí)，选择(zé)独特(tè)的媒体(tǐ)资产并代(dài)表您(nín)的品牌(pái)。真实的内容在吸引用户和产(chǎn)生点击方面非常出(chū)色。此外，确(què)保(bǎo)你的媒体在种族(zú)和(hé)性别方面是(shì)多样(yàng)化的——在营(yíng)销你的品牌和(hé)与目标(biāo)受众建立联系时，包容性和(hé)代(dài)表性很重要(yào)。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的标题应该是对行动(dòng)号召的补充。例如，CTA可(kě)以鼓励用户点击(jī)下(xià)载免费目录、查看独(dú)家交易或(huò)了解有关收藏的更(gèng)多详细信息(xī)。一定要在(zài)标题中突出(chū)显示特价商品。标题中应该突(tū)出类(lèi)似“节省高达30%+免(miǎn)费(fèi)送货”的CTA，以吸(xī)引(yǐn)消费者并鼓励点(diǎn)击。请(qǐng)记(jì)住，在截断之前最多只(zhǐ)能(néng)有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅(lǚ)中与消(xiāo)费者见面。如果他们浏览一个(gè)产品(pǐn)系列，诸如“购买系列”或“查(chá)看我们的新产品”之(zhī)类的CTA会(huì)激发人们对(duì)该品(pǐn)牌的兴趣。提供免费(fèi)试用(yòng)、目录或(huò)独家交(jiāo)易都是与观众互动的机会。使用“立(lì)即购物”CTA对电子商务零售商来(lái)说很有价值，而(ér)“了(le)解更多”或“立即(jí)下(xià)载(zài)”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营(yíng)销提(tí)供(gōng)了连接(jiē)。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告登录页(yè)面对于为潜在客户创(chuàng)造无缝体验至关重要。登录(lù)页必(bì)须与广(guǎng)告(gào)相关，无(wú)论是产(chǎn)品详细信(xìn)息页还(hái)是(shì)潜在客户捕获页。向消费者提(tí)供(gōng)他们(men)想要探索您的产品或服务的信息以及转换过程中合乎逻辑的下一(yī)步是至关重要的。为(wèi)移动用户(hù)优化目的地页面，这意味着内容会立即(jí)加载，用户可以(yǐ)轻松导航，结账（电(diàn)子(zi)商(shāng)务）也很(hěn)有效。

6.最后(hòu)的(de)想(xiǎng)法

脸书广(guǎng)告通过其庞大的受众为大小企业带来收(shōu)入。因(yīn)此，从长远来看(kàn)，花时间制作能(néng)够(gòu)产生点击(jī)量的(de)广告(gào)是值得的。您的营(yíng)销团队(duì)可以(yǐ)创建一个Facebook活动(dòng)，通过(guò)考虑最佳展示产品的(de)格式来点(diǎn)击，同时积极参与受众的兴趣(qù)。

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