周嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中(zhōng)描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的(de)女孩。世(shì)界真(zhēn)好(hǎo)啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越(yuè)来越大了迪奥丝绒和哑光有什么区别，迪奥丝绒和哑光哪种好看。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的(de)时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门(mén)票才(cái)80元，现(xiàn)在(zài)则要花(huā)费(fèi)四五倍(bèi)的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实(shí)在看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的(de)制作成(chéng)本是越来(lái)越(yuè)高了(le)。北京商(shāng)报记者几年前调查(chá)发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的(de)硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还是出在乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更(gèng)多(duō)的关(guān)注(zhù)，愿(yuàn)意(yì)付费观(guān)看(kàn)他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节(jié)的(de)票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人(rén)士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的(de)提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高(gāo)。国外的(de)知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带(dài)来的想象力太大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然除(chú)了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿(yì)人民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科(kē)切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力(lì)直接拉(lā)动了举办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背(bèi)后(hòu)的主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类专业(yè)机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在(zài)地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万人(rén)。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按(àn)照人均(jūn)来计(jì)算，包(bāo)含(hán)所有的(de)吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉(lā)动其(qí)他相关(guān)产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频(pín)频出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头(tóu)越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白(bái)。在(zài)票务平台上，每(měi)场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人关(guān)注。为(wèi)何(hé)？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场(chǎng)年度(dù)报(bào)告》数据，目(mù)前(qián)演(yǎn)出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在(zài)购票观(guān)众中连续三年占比超过(guò)76％，其(qí)中(zhōng)又(yòu)以女性(xìng)为(wèi)主，占比(bǐ)超迪奥丝绒和哑光有什么区别，迪奥丝绒和哑光哪种好看过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节的主流(liú)受众群体(tǐ)其实和消费品牌(pái)们(men)的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自(zì)有品(pǐn)类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到(dào)底和(hé)这些品牌自(zì)身(shēn)辐射的大众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因演出(chū)阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人居(jū)多也(yě)就意味(wèi)着(zhe)高(gāo)票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入(rù)局者(zhě)越来越(yuè)多，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然(rán)今(jīn)年(nián)演艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先(xiān)后发布延(yán)期公告，表示(shì)因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数(shù)十(shí)个品牌接连(lián)宣布延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是(shì)培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些(xiē)人群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能(néng)不能值(zhí)回(huí)票价甚至(zhì)物超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国(guó)外的(de)音乐节。但事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出(chū)的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的(de)气力放(fàng)在内容和风格(gé)的打磨上了。

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