Facebook广(guǎng)告仍然是(shì)品牌的(de)有效数字广告工具(jù)，因为它(tā)们拥有庞大的受众和详细(xì)的目标选择。在(zài)制定Facebook广告策略(lüè)时，将(jiāng)创造力与数据(jù)洞(dòng)察力相结合对于使自己在竞争中脱颖而(ér)出至关重要。然而，实现这一点并坚持到底可能比听起来更(gèng)复(fù)杂。成(chéng)功需(xū)要触及驱(qū)使(shǐ)某人点(diǎn)击Facebook广告然后转化的(de)核(hé)心。

因此，仅仅关注数据或写一些(xiē)朗朗上口的东(dōng)西并不能减少(shǎo)点击量——你(nǐ)必须两者兼(jiān)而(ér)有(yǒu)之(zhī)才能获得点(diǎn)击量。阅(yuè)读以(yǐ)下(xià)内(nèi)容，了解更(gèng)多关(guān)于有效提高参与(yǔ)度和赚取Facebook广告(gào)点击量(liàng)的信息。

一.开(kāi)始之(zhī)前：了解您(nín)的受众(zhòng)

了解(jiě)你(nǐ)的(de)受众(zhòng)是任何成功的(de)营(yíng)销或广告活动(dòng)的第一步。使用有关客户的可用(yòng)数据和有(yǒu)关产品的反馈可以(yǐ)帮助您“了解”潜在买家在整个购买过程中(zhōng)的需求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解(jiě)受众对你的(de)产品(pǐn)定位(wèi)的(de)价值观，以(yǐ)使(shǐ)你的广告(gào)符合(hé)他(tā)们的需求。

2.了解谁在(zài)阅读你的(de)广告以(yǐ)及(jí)他们的(de)需(xū)求，可以突出(chū)他们最感兴趣的细节(jié)。

3.知道什么对你的(de)观众(zhòng)最有吸引(yǐn)力，可以带来额外的(de)点击(jī)量和更(gèng)多的转化率。

深(shēn)入(rù)研究(jiū)数据以了(le)解你(nǐ)在Facebook上的目标受众，这(zhè)本(běn)身就(jiù)是一项技能。一旦你很好地处理了这(zhè)方面的业务(wù)，是时候开始在Facebook上做广告了。一个好的广告可以(yǐ)帮助你的(de)品(pǐn)牌创建引人注(zhù)目(mù)的活动，以(yǐ)吸引力和清晰度的正确组合吸引消费者购买你的产品。

让我们来看看在Facebook广告上获得点击的两个最重要的(de)因素：广告(gào)设置(zhì)和广(guǎng)告创意。

二.广告设置

企(qǐ)业在创建(jiàn)广告时有不(bù)同的优先级，Facebook提供了(le)格(gé)式化广(guǎng)告的选项(xiàng)，以最好地宣传您的(de)品牌。无论你想使用图像(xiàng)、视频、声音还是文字，都有(yǒu)一种格式可以(yǐ)帮助你实现营销目标(biāo)。企业应(yīng)该使用(yòng)各种各(gè)样的广告，因为(wèi)每个人(rén)都不(bù)同地参(cān)与广告。虽然有些人更(gèng)喜欢视频(pín)演示，但另一些人更喜(xǐ)欢伴随(suí)着扎实视觉效果的文字(zì)。尝试各(gè)种(zhǒng)形式可以(yǐ)让你的企业深入了解吸引目标受众的广(guǎng)告。

通过Facebook广告(gào)提供(gōng)的一些格式(shì)选项(xiàng)包括(kuò)：

1.单图(tú)像和幻灯片(piàn)格式

Facebook上的照(zhào)片广(guǎng)告是一(yī)种简单的格(gé)式，可以使(shǐ)用高质(zhì)量(liàng)的单(dān)一图像(xiàng)来展(zhǎn)示你的品牌(pái)。这种格式(shì)创建起来很快，使您能够突出显示特定的产(chǎn)品，帮助它在订阅源中(zhōng)脱颖而出。幻灯片(piàn)还(hái)可以展(zhǎn)示多个图(tú)像。这种格式(shì)可以拍摄你(nǐ)已经拥有的图像，添(tiān)加运动和声音来(lái)创建一个可以在设备上(shàng)快速加载的广告。幻灯(dēng)片制作(zuò)也很容易，成本比视频低，加载速度比视频广告快5倍。

何时使用此广告格式，这种(zhǒng)格式非常适合(hé)拥有简单易(yì)懂产品的企业，尤(yóu)其是初创企业或有预算的企(qǐ)业。

如果(guǒ)你仍(réng)在(zài)通过广告收集数据(jù)，从(cóng)这(zhè)里(lǐ)开始，你将获得所需的指标（如哪些照(zhào)片、措(cuò)辞(cí)等最有效），然后再转向(xiàng)更昂贵、更高(gāo)级的(de)广告类型。

2.视频广告

视频广(guǎng)告格式可能是最有(yǒu)效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助(zhù)您创建视频或(huò)照片幻灯片(piàn)，组成视(shì)频(pín)。你也可以创(chuàng)建自己的视(shì)频并上传到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广告的浏览量(liàng)比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以(yǐ)通(tōng)过视频展示的(de)产品，那(nà)么很容易获得(dé)创意。然而，如果你提(tí)供更(gèng)复杂的服(fú)务，一个流行的(de)想法是拍摄团队中(zhōng)的(de)某个人谈论(lùn)你(nǐ)的公司的视(shì)频。

何时使用此广告格式

就(jiù)像静态广告一样，你可以也应(yīng)该尽快测试视频广(guǎng)告。虽(suī)然视(shì)频(pín)广告通常无论是哪种类型的业务都表现得更(gèng)好，但它仍然值得与静态广告一起测试，看看什(shén)么(me)对你(nǐ)的受众有(yǒu)效。因(yīn)此，无论你(nǐ)是(shì)一家初(chū)创(chuàng)公司(sī)还是更成熟(shú)的公司，视(shì)频都是(shì)值得(dé)的。另一个提(tí)示(shì)：为(wèi)所有视频添(tiān)加(jiā)字幕(mù)！

3.旋转(zhuǎn)图集广告(gào)

旋(xuán)转图集(jí)格式允许营销人员在(zài)一个广告中展示多达10张照(zhào)片(piàn)和视频。

每个(gè)图片(piàn)或(huò)视频都(dōu)有自己的链接(jiē)，可以将潜在买家直接带到登(dēng)录页，以提供有关促销、产品细节或服务的更多信息(xī)。转(zhuǎn)盘格式还允许您显(xiǎn)示与广告相关的一系(xì)列事件。旋(xuán)转木马(mǎ)广(guǎng)告将内容浓缩为一个(gè)广告，同(tóng)时也为用户提供了点击(jī)图片与您的(de)品牌(pái)互动的机会。看看West Elm的例(lì)子——注意整体(tǐ)主题是户(hù)外的，但每张图片都有自己的创意和(hé)“立即购物”按钮。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格式

旋转(zhuǎn)图集格式有利(lì)于(yú)显示单个产品(pǐn)的不同角度、显示多个产品、显(xiǎn)示(shì)流程，并在(zài)用户(hù)浏览幻灯(dēng)片时提供参与度。如(rú)果你的产品或服务(wù)有多种用途(tú)，这是(shì)传达你(nǐ)信息的最佳广告格式。

4.收款格(gé)式(shì)（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告(gào)允许消费者(zhě)通过介绍视(shì)频浏览产品，并(bìng)配以网格布局(jú)的一系列产品图像。最初(chū)的视(shì)频重点介(jiè)绍了您在活动中推广的产品系列。当用户单击时，他们可以在(zài)快速加(jiā)载页面上浏览集合中(zhōng)的产(chǎn)品。链(liàn)接可使客(kè)户从发现到浏(liú)览(lǎn)再到购买的(de)过程(chéng)无缝衔接。即时体验是在有人(rén)在移动设(shè)备上点击(jī)你的广告后打开的全屏体验。这是突出您的产品和服务的好方法。

何时使用此广告格(gé)式

一个系列(liè)最适合有产(chǎn)品(pǐn)目录展(zhǎn)示的(de)电子商务品牌。这种格式创建了一个店面，其中有四种或四种以上的产品可供客户浏览，允许您对相关商品进行分组以提高销售额。

5.动(dòng)态体验(yàn)

Facebook为(wèi)单个图像和视频广告提(tí)供动(dòng)态体(tǐ)验(yàn)。该选项使(shǐ)用同一广告的(de)不(bù)同(tóng)变(biàn)体为观(guān)众定制广告——您的团队使用单(dān)个图像或(huò)视频和其(qí)他(tā)文本选项创建广告。该(gāi)平台通过使用文本(běn)组(zǔ)合自动创建不同的广告，通过增强功能调(diào)整媒体，并为目(mù)标受众创作最有效(xiào)的(de)广告。这个过(guò)程(chéng)可能包(bāo)括(kuò)调(diào)整亮度、裁(cái)剪图像或(huò)使用滤镜来突出广告。广告的组(zǔ)成变化可能包括标签、显示相关评(píng)论和不同(tóng)的文(wén)本组合，以创建引人入胜的标题(tí)。然(rán)后，脸(liǎn)书向用(yòng)户显示个性化广告，预计可能会获(huò)得回应(yīng)的变(biàn)化。动态广告看(kàn)起来像上面的(de)一种广告格式。但是(shì)，它会根据用户进(jìn)行(xíng)更改。你可(kě)以在这里学习如何创建动态广(guǎng)告。

何时使用此(cǐ)广告格式(shì)

通(tōng)常(cháng)，我只会(huì)向有团(tuán)队或第三方公司管理(lǐ)Facebook广告的大(dà)公(gōng)司推荐这种(zhǒng)广告类(lèi)型。此外，这种形式最适合那些对(duì)同一产品或服务的受众略有不同的人。此外，在进入这(zhè)种广(guǎng)告(gào)类型(xíng)之前，你(nǐ)需要牢牢把握不同(tóng)的受众，因为它可(kě)能会(huì)让(ràng)人困惑。

三(sān). 广告创意

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟(shú)虑的计(jì)划来吸引用户，并充分传达营销人员的信息。考(kǎo)虑以(yǐ)下(xià)因素，这些因素可(kě)以(yǐ)带来成(chéng)功的活动和(hé)用户更多的点击。

1.主要文本

由于广告是在(zài)用户滚动时快速扫描(miáo)的，因此请保(bǎo)持主要文本(běn)的(de)简短(duǎn)和精确。Facebook建议将你(nǐ)的单词限(xiàn)制在125个(gè)字符以(yǐ)内(nèi)，以避免被截断。通过选择与用(yòng)户互动的最佳(jiā)词语来确认(rèn)受众的人口统(tǒng)计数据。

你是否根据未来买家的年龄、兴趣或(huò)行为来确定他们(men)的(de)目(mù)标？

如果是，请在(zài)主要文本中突出显(xiǎn)示这些关键元素(sù)。吸引消费者购买你的产(chǎn)品需要有意义的(de)文字来满足他们的(de)特定需求。无论你是试图吸引(yǐn)潜(qián)在买家(jiā)，还(hái)是(shì)向(xiàng)以(yǐ)前对(duì)你的(de)产(chǎn)品感兴趣的消费者重新推销，直接写信给(gěi)观众都很重要。

2.媒体

在(zài)制作广(guǎng)告(gào)时，选择独(dú)特的(de)媒(méi)体资产并代表您的(de)品牌。真(zhēn)实的内容在吸引用户和产生点击方面非常出色。此外，确保你的媒体在种族和性别方(fāng)面是多样(yàng)化的——在营(yíng)销你的品牌和与目标(biāo)受众(zhòng)建立联(lián)系时，包容性(xìng)和(hé)代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的(de)标(biāo)题应该是对(duì)行动号(hào)召(zhào)的补充。例如，CTA可(kě)以鼓励用户点击(jī)下(xià)载(zài)免(miǎn)费(fèi)目录(lù)、查(chá)看独家(jiā)交易(yì)或了解有(yǒu)关收藏(cáng)的更多(duō)详细信(xìn)息。一定要在(zài)标(biāo)题(tí)中突出显示特价商(shāng)品。标题中应该突出(chū)类似“节(jié)省高(gāo)达30%+免(miǎn)费送货(hu1什么意思网络用语女生，211什么意思网络用语ò)”的CTA，以(yǐ)吸引消费者并鼓励点击。请记住，在截断之前(qián)最多(duō)只能(néng)有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑(lǜ)的CTA在购物之(zhī)旅(lǚ)中与消费者见面。如(rú)果他(tā)们浏览一(yī)个(gè)产品(pǐn)系列，诸如“购买系列”或“查看我(wǒ)们的新产品(pǐn)”之(zhī)类的(de)CTA会激发(fā)人们对(duì)该品牌的兴趣。提供(gōng)免(miǎn)费试用、目录或独家交易(yì)都是与观众互(hù)动的机会。使用“立(lì)即购物”CTA对电子商务(wù)零售商来说很(hěn)有价值，而“了解更多(duō)”或“立即(jí)下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提(tí)供(gōng)了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对于为潜(qián)在客户(hù)创造(zào)无缝体验至关(guān)重要(yào)。登录页(yè)必须与广告相关，无论是产品(pǐn)详细信息(xī)页还是潜在(zài)客户捕获页。向消费者(zhě)提供他(tā)们想要探索(suǒ)您(nín)的产品或服务的信(xìn)息以及(jí)转换过程(chéng)中(zhōng)合乎逻辑(jí)的下一(yī)步是(shì)至关(guān)重要的。为移动用户优化(huà)目(mù)的地页面(miàn)，这意味着内(nèi)容会立即加载(zài)，用户(hù)可以轻松导(dǎo)航(háng)，结账（电子商务(wù)）也很有效。

6.最后的(de)想法

脸书广(guǎng)告(gào)通(tōng)过其庞大的(de)受(shòu)众(zhòng)为大小企(qǐ)业(yè)带(dài)来收入。因此，从(cóng)长远来看(kàn)，花时间制作(zuò)能(néng)够产(chǎn)生点击(jī)量的广告是值得的。您的营销团队可(kě)以创(chuàng)建一个Facebook活动(dòng)，通(tōng)过考虑(lǜ)最佳展示(shì)产(chǎn)品的(de)格式来点击，同(tóng)时(shí)积(jī)极(jí)参(cān)与受众的兴趣(qù)。

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