周嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递了(le)下去(qù)。远远地有人(rén)把成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好(hǎo)看(kàn)的(de)女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票(piào)价(jià)已经站(zhàn)上(shàng)550元(yuán)高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各(gè)大平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节门票的(de)价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示(shì)，最早(zǎo)的时(shí)候草莓音乐(lè)节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花(huā)费四(sì)五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满足(zú)购买力强(qiáng)的人(rén)群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐(lè)节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的(de)硬性成本(běn)。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还(hái)是出在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独(dú)立(lì)音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助(zhù)一大批(pī)地下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国(guó)有(yǒu)说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更多(duō)的(de)关注，愿意(yì)付(fù)费观看他们演出(chū)的(de)观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表示(shì)，随着国(guó)内消费人群经济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费进退维谷的意思解释，进退维谷的意思和造句(fèi)的门槛都在提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意(yì)料的(de)是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登(dēng)天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空(kōng)的(de)音(yīn)乐节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想象力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能(néng)买(mǎi)一张(zhāng)最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了(le)举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节(jié)越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市(shì)报(bào)和(hé)都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎(yíng)来187万(wàn)人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的(de)淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后办音乐(lè)节(jié)的品(pǐn)牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票(piào)务平台上，每场音乐(lè)节(jié)都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的目(mù)的(de)还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出(chū)市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音(yīn)乐节的(de)主流受众群(qún)体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐节(jié)线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度曝光。不(bù)过(guò)，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料(liào)品牌的参与度最高，说到(dào)底(dǐ)和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着(zhe)高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动复苏，大(dà)众熟知的(de)音乐节一票(piào)难求，但有(yǒu)的(de)音乐节却扎进了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发(fā)布(bù)延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延(yán)期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个(gè)品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是取消，进退维谷的意思解释，进退维谷的意思和造句理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大(dà)的(de)想象空(kōng)间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助(zhù)。赞助(zhù)是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么(me)办？关键(jiàn)还(hái)是培养(yǎng)观众人群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人(rén)群的话，通过(guò)这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷(mí)笛(dí)，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票价压到(dào)单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值(zhí)回(huí)票价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人(rén)在谈(tán)起(qǐ)音乐(lè)节(jié)的时候，总会对比国外的音(yīn)乐(lè)节(jié)。但事实上，无论是(shì)演出(chū)的主题理念打造(zào)还是艺(yì)人资(zī)源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多(duō)的气(qì)力放在内容和风格的(de)打磨上了(le)。

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