周嘉宁在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎(zěn)么会有那(nà)么多好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐节就有30多个(gè)，平(píng)均单日(rì)票价已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时(shí)候草莓音乐节(jié)门(mén)票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提(tí)价回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节(jié)的制作成本是越(yuè)来越高(gāo)了(le)。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个(gè)方(fāng)面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在(zài)乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮(bāng)助各路(lù)独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演出(chū)的(de)艺人(rén)出(chū)场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺(yì)更(gèng)是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大(dà)的艺人(rén)更是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综艺(yì)走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他(tā)们演(yǎn)出(chū)的观众也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票(piào)价也(yě)随(suí)之水涨船(chuán)高。有业内人(rén)士表示，随着(zhe)国内消费人(rén)群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名(míng)音(yīn)乐(lè)节票价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数(shù)人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一(yī)财经采访(fǎng)时透(tòu)露(lù)，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了(le)一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人(rén)来到一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个科(kē)切拉(lā)为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国社会公益活动包括哪些，公益活动包括哪些方面内，音(yīn)乐节背后的主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会(huì)发(fā)现，现在地方性(xìng)音乐节越来越(yuè)多，而各路(lù)品牌也开始陆(lù)续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰打造(zào)了第一届(jiè)西部音乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了(le)超(chāo)过50万人(rén)，按(àn)照(zhào)人均来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和(hé)都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出圈(quān)引发热议(yì)的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐(lè)节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台(tái)上，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上万人(rén)关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的目的(de)还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们(men)的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价，还能(néng)在(zài)线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市面(miàn)上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌(pái)自身辐射(shè)的社会公益活动包括哪些，公益活动包括哪些方面(de)大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有(yǒu)那(nà)么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐(lè)节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延(yán)期(qī)公告，表示(shì)因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提(tí)到(dào)“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时候成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所有的前提(tí)都基于(yú)这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个(gè)音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你的(de)支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价(jià)甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到底(dǐ)还是看演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有(yǒu)足(zú)够的成长，是时候把(bǎ)更多的(de)气力放在内容和风格的(de)打磨上了。

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