周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很(hěn)好看(kàn)，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节刺(cì)客(kè)#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均(jūn)单日票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在(zài)痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边又在(zài)各大平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格(gé)在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门(mén)票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了(le)票价(jià)会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京商报记者几年前(qián)调(diào)查发现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的(de)大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的(de)硬件(jiàn)设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支(zhī)出还是(shì)出在乐队和(hé)艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独(dú)立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批(pī)地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以(yǐ)上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的(de)乐队通(tōng)过综艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的(de)关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的(de)观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意料的是，即便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一财经(jīng)采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热(rè)，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音乐节(jié)带来(lái)的想象力太大(dà)了(le)，几万(wàn)人来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时(shí)，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便(biàn)宜(yí)的入场(chǎng)门(mén)票，而想进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除(chú)了(le)票(piào)价外，参(cān)加音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还xl是多大码的衣服 xl可以穿到多少斤凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获(huò)得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了第一届西(xī)部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投(tóu)入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按(àn)照人均来(lái)计算，包含所有的(de)吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节(jié)本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他(tā)相关(guān)产业(yè)间接实现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数(shù)据显示(shì)，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引(yǐn)发热议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场的(de)“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐(lè)节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐节(jié)都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最根本的(de)目的还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市场年度(dù)报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费(fèi)品牌们(men)的目标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大(dà)程度曝光。不(bù)过(guò)，在(zài)市面上现有xl是多大码的衣服 xl可以穿到多少斤的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密(mì)相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对(duì)品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵容过于偏(piān)重流量型(xíng)音乐人(rén)引起(qǐ)了一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居(jū)多也就(jiù)意(yì)味着高票(piào)价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这(zhè)音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐(lè)节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后发(fā)布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无xl是多大码的衣服 xl可以穿到多少斤论音(yīn)乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个(gè)音乐(lè)节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个(gè)音(yīn)乐节如(rú)果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那(nà)未(wèi)来一(yī)定是(shì)不靠(kào)谱的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观(guān)众人(rén)群(qún)，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通(tōng)过(guò)这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地(dì)把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千(qiān)元的音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日(rì)全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能(néng)值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的(de)时候，总会对(duì)比国外的音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造(zào)还是艺(yì)人资(zī)源，国(guó)内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的音乐节(jié)已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气力(lì)放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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