唐岩回归半年之(zhī)后(hòu)，陌陌(mò)正在筹划它的第5次(cì)出(chū)海。

　　时代财经(jīng)从多(duō)位陌陌内部员(yuán)工处获(huò)悉，近两个月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动了三四个不同的出海项目(mù)，瞄准中(zhōng)东、北非等(děng)地市场，目前均已(yǐ)走到(dào)立项阶(jiē)段。这(zhè)些项目的领头人(rén)均(jūn)被视为(wèi)唐岩(yán)心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为(wèi)是(shì)唐岩押(yā)注出海决心(xīn)的体现。

　　从某(mǒu)种程(chéng)度上来说，在国内(nèi)社交格局基(jī)本已定、监管不断加(jiā)强(qiáng)的当(dāng)下，奋(fèn)力(lì)出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人社交巨(jù)头，已经在舒(shū)适区里待了太(tài)久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇过战争，先发(fā)优势让它在成立之初迅速积累大量用户，稳(wěn)坐陌生人社交(jiāo)赛道的头把交椅，随(suí)后又及时(shí)转型秀场直播，依靠庞大的用户体量(liàng)成功抓(zhuā)住一只商业化(huà)的(de)“现(xiàn)金牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量标(biāo)准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来，陌陌已(yǐ)经连续32个季(jì)度持续盈利(lì)。放眼望去，没(méi)有哪个互联网公(gōng)司能做(zuò)到如此(cǐ)，更何况它账上还趴着(zhe)133亿元现金和短期投资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四伏(fú)。在产品端，公司成(chéng)立12年，主力产品(pǐn)还是陌(mò)陌App，这款产(chǎn)品(pǐn)自2018年月活突(tū)破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出(chū)现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势(shì)崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的(de)秀场直(zhí)播(bō)开始显露疲态，公(gōng)司营(yíng)收已经(jīng)连续三年下滑，且始终未能找到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走向暮年。对此，公司(sī)管理层(céng)也毫(háo)不(bù)避讳。王力两(liǎng)年前(qián)接任陌(mò)陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有什(shén)么特(tè)别的情(qíng)感，整个公司都(dōu)非常平淡，就像一(yī)个人平静地接受衰(shuāi)老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰(shuāi)老(lǎo)，王力(lì)推动陌陌改名挚(zhì)文集(jí)团，将产品与(yǔ)公司(sī)加以区(qū)隔，希(xī)望借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的(de)依赖，找到新(xīn)的增长曲线。只可惜，这样的刺(cì)激(jī)还(hái)不足以给陌(mò)陌带来实(shí)质性改变。

　　一年(nián)之后(hòu)，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事(shì)长唐岩(yán)接任。创(chuàng)始(shǐ)人(rén)躬身(shēn)入局，迷路的(de)陌(mò)陌能(néng)找到正(zhèng)确(què)的航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了(le)。”这是唐岩回归后，陌陌(mò)员(yuán)工的第(dì)一(yī)感(gǎn)受。

　　在很长一段时(shí)间内，陌(mò)陌在北siki老师是哪个大学的？京互联网行业都是中(zhōng)厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班(bān)，在陌陌(mò)工作的张超对(duì)时(shí)代(dài)财经表示，“曾经七(qī)点一(yī)过(guò)，领导就不可能在工位上发现(xiàn)我(wǒ)了(le)。”

　　待遇(yù)上，公司稳定(dìng)的16薪再叠加上(shàng)季度(dù)奖金，虽然(rán)比不过(guò)腾讯、阿(ā)里、字(zì)节等(děng)大厂，但在同量级企业里(lǐ)依旧(jiù)保(bǎo)持竞(jìng)争力。每年年会，陌(mò)陌还会固定(dìng)给每一位(wèi)员(yuán)工发一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷高举降本增效大旗缩(suō)减福(fú)利的2022年，这项传(chuán)统也没siki老师是哪个大学的？有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名(míng)员(yuán)工，从北(běi)京、上(shàng)海、成(chéng)都(dōu)、新德里、吉隆坡(pō)等多个城市(shì)出发(fā)，搭乘82架次航班到日本东京集中团建(jiàn)，一次(cì)性(xìng)包下了当地近800间酒店客房(fáng)。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不少艳(yàn)羡的(de)目光。

　　但从去年(nián)10月开(kāi)始，陌陌员工(gōng)“躺平(píng)”的日子结束了。回(huí)归的唐(táng)岩(yán)开始出(chū)现在具体的业(yè)务层会议上，直接听取来(lái)自一线的汇(huì)报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议(yì)上怒斥相关负责人。类(lèi)似情况在此(cǐ)前王力任期内几乎从未发(fā)生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温(wēn)和），而(ér)且(qiě)也不(bù)喜欢越(yuè)级管理。”一名(míng)资深员工向时代(dài)财经表示。

　　压(yā)力(lì)自上而下传导，员工(gōng)加班明(míng)显(xiǎn)多了起(qǐ)来。大量(liàng)的(de)需(xū)求(qiú)随着会议袭来(lái)，张超现在每(měi)天(tiān)最早也要(yào)九点才能(néng)离(lí)开(kāi)公(gōng)司。

　　此外(wài)，陌(mò)陌(mò)还同步开启(qǐ)了(le)大(dà)规(guī)模的裁员动作。去年(nián)10月，与唐岩一(yī)同(tóng)回归的还有(yǒu)他的(de)妻子张思川。她被任命为(wèi)挚文集团(tuán)的(de)COO，并接手(shǒu)行政、采购(gòu)等工(gōng)作，在其带领下(xià)，陌陌加(jiā)速降本(běn)增效。多名陌陌员工对时代(dài)财经证(zhèng)实，2023年(nián)公(gōng)司启动裁员(yuán)，范围覆盖大(dà)部分部门，一些职能部(bù)门甚至(zhì)直(zhí)接被(bèi)砍、合并。

　　极力(lì)寻(xún)求业(yè)务增长点的唐岩，正在奋(fèn)力推动(dòng)公司创新(xīn)齿轮转动。半年时间内，唐岩(yán)接手了(le)陌陌(mò)创新(xīn)事业部，并在公(gōng)司(sī)内(nèi)部发(fā)起三次创业营活动，鼓励员工提出新的创意，试图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公(gōng)司不(bù)再是一滩(tān)死水(shuǐ)，机(jī)会随之而来。张超告诉时代财经(jīng)，如果不是唐岩的回归，他极有可(kě)能因没(méi)有发展前景而离职。但唐岩(yán)回归后的一系列举措(cuò)，打消了他的念(niàn)头。他希望再赌一把，看陌陌能不能(néng)继(jì)续向(xiàng)上。

　　“唐岩的(de)人(rén)格魅力很强大，业务会上他都能一针见(jiàn)血地(dì)指出问题核心(xīn)所在(zài)，对不(bù)同业(yè)务的理解也都很透彻(chè)。我(wǒ)肯(kěn)定(dìnsiki老师是哪个大学的？g)更愿意跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大方向上感觉(jué)不(bù)会出错。相比之下，入职(zhí)这么(me)几年(nián)我基本没(méi)有接(jiē)触过王力。”张超如此表(biǎo)示(shì)。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人与职业经(jīng)理人的区(qū)别。前者往往代表着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算管理，风(fēng)险控(kòng)制，按部就班(bān)。唐岩通过自己的(de)回归，再(zài)次吹(chuī)响(xiǎng)了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战就(jiù)遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式推出(chū)的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术场(chǎng)景落地。然而(ér)，这一新(xīn)作没能打响任何水花。据(jù)点(diǎn)点数据统计，上线(xiàn)至(zhì)今(jīn)该(gāi)APP仅(jǐn)获得不(bù)到2万次下载。

　　事(shì)实(shí)上，被(bèi)唐(táng)岩接(jiē)管的创(chuàng)新事业(yè)部自成立以来，已先(xiān)后孵(fū)化了照片交友软件咔咔(kā)、声(shēng)音交友软件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交友软件对(duì)对等(děng)众多新项目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如今(jīn)的业内共识是，社交(jiāo)寡头格局已定，后来者(zhě)机(jī)会(huì)寥寥。如今活(huó)跃在公众(zhòng)眼中的社交(jiāo)“第二(èr)梯队(duì)”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都(dōu)诞生在(zài)2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐(táng)岩(yán)将重心(xīn)转(zhuǎn)向海外实属(shǔ)必然。可问题在于(yú)，此前十(shí)年陌陌(mò)曾连续四次出海，几乎均为败局。如(rú)今陌(mò)陌再次重启出海(hǎi)战略能否成功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌(mò)的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英文(wén)版复制品(pǐn)MO，以(yǐ)及(jí)将(jiāng)基于地理(lǐ)位置匹配的聊(liáo)天(tiān)室Blupe投放到北美(měi)市(shì)场。然而(ér)，受限于文化差(chà)异，以及较(jiào)发达地区相对(duì)老旧的产品形(xíng)态，这些应用并(bìng)没有打开(kāi)海(hǎi)外陌生人社(shè)交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中东等(děng)新兴(xīng)市场尽享出海红利之后(hòu)，陌陌(mò)迅速重(zhòng)启海外(wài)战略(lüè)，在印尼、菲(fēi)律宾等(děng)地(dì)上线了一款(kuǎn)功(gōng)能上(shàng)有些像早期陌(mò)陌的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但(dàn)类似(shì)的产品(pǐn)形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头(tóu)撞上的陌(mò)陌在市(shì)场认(rèn)知、本(běn)地(dì)化运营(yíng)等多(duō)个方面均处于劣势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的是陌(mò)陌(mò)的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起一个50余人的出海业务部，推出了两(liǎng)款瞄准(zhǔn)中(zhōng)东市场的出海(hǎi)陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化社交产品(pǐn)。然(rán)而在中(zhōng)东(dōng)，同类产品市场份额早已被2016年(nián)开始出(chū)海的Yalla等(děng)国产厂商分割(gē)完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认为(wèi)是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌生人语聊社交方式，避(bì)开了(le)中(zhōng)东地区的(de)宗教文化约束，在没有同类竞品(pǐn)的情况下迅速(sù)打开市场(chǎng)。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的(de)产品规模至少可以排到中东市场前(qián)三。

　　这一仅(jǐn)存(cún)的硕(shuò)果，却存在营收结(jié)构的(de)症结。前陌(mò)陌员工佳睿向时代(dài)财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但(dàn)其绝大部分收益(yì)用于与公会、主播分成，以换取(qǔ)他们的合作，如此(cǐ)一(yī)来产(chǎn)品便难(nán)以(yǐ)盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文(wén)集(jí)团曾表示(shì)公司采取(qǔ)了(le)降低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个(gè)收(shōu)购(gòu)而来(lái)的探探海外版还(hái)在持续运营(yíng)。曾(céng)有消息(xī)指出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外(wài)版在印(yìn)尼市场(chǎng)下载及(jí)活跃用户规模(mó)已超(chāo)越Tinder，并(bìng)在(zài)印度和马来西亚等东南亚(yà)市(shì)场(chǎng)勉(miǎn)强站(zhàn)稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在(zài)佳睿(ruì)看来，陌(mò)陌出海困难源于公司战略失误。长期(qī)以来，管理层对于出海业(yè)务(wù)并不重视，乃至于(yú)在很长一段(duàn)时间内，公司(sī)出海产品的(de)优先级(jí)都(dōu)要低于其(qí)他国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资(zī)太慎(shèn)重了，好几个海(hǎi)外业(yè)务(wù)只投了十(shí)几万元试水(shuǐ)，看到没有水花就(jiù)被放(fàng)弃了。”

　　哪怕(pà)到(dào)了2021年，王(wáng)力在(zài)接(jiē)受采访时还在强调，“我其实不建议出海，因为我觉得国内市场还没(méi)有到一个特别成熟(shú)的状态。”“只有打通(tōng)美(měi)国市场，你的产(chǎn)品才有(yǒu)辐射能力(lì)，去做一个印度市(shì)场有什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战略上的(de)失误导致(zhì)陌陌错过(guò)了(le)最(zuì)好的(de)出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲(chōng)向社(shè)交赛道以来，7年时间已过(guò)，如今摆在唐岩面(miàn)前的，已是一(yī)个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎口夺食并(bìng)不(bù)容易(yì)。缺乏(fá)积累的陌(mò)陌必(bì)须加大各方资源(yuán)投(tóu)入(rù)，在奋力突破文化壁(bì)垒的同时(shí)，做(zuò)出产(chǎn)品(pǐn)形态跟(gēn)玩法上的创(chuàng)新，才有可(kě)能成(chéng)功。

　　于唐(táng)岩而言(yán)，充裕(yù)的现金流成为最(zuì)后(hòu)的底(dǐ)牌，当(dāng)下陌陌的境(jìng)遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生人社(shè)交赛道眼前的限制和天(tiān)花板，留给(gěi)其(qí)试(shì)错(cuò)和调(diào)整的时(shí)间已经不多了(le)。

　　（应(yīng)受(shòu)访者要求(qiú)，文(wén)中(zhōng)人(rén)物均为化名）

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