今年(nián)以来基金代销机(jī)构(gòu)被(bèi)基金公司解约的情形明显增(zēng)多。

　　近日，又(yòu)有多家基金公司(sī)发(fā)布与基金代销机构解约的公告。截至6月1日，今(jīn)年以来已(yǐ)有18家(jiā)基金公司宣布与(yǔ)28家基金代销(xiāo)机构终止合作(zuò)。而从机构类型看(kàn)，中小型独(dú)立基金销售机构居多，此外，也有银行和保(bǎo)险。

　　值(zhí)得一提的是，近年来由于经营不善(shàn)或(huò)违规，已有(yǒu)多家基金(jīn)销售机构主动或(huò)被动注销牌照。

　　业内(nèi)人士认为，基金公司与(yǔ)基金销售机(jī)构之间的合作本就(jiù)是(shì)双向(xiàng)选(xuǎn)择，在高质量(liàng)发(fā)展背景下，基金公司严格筛选代销机(jī)构(gòu)也是降本增效(xiào)的(de)主流选择(zé)。未来，基(jī)金(jīn)代(dài)销行业(yè)优胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　公(gōng)募(mù)密集终止(zhǐ)与基金代销机构(gòu)合作(回族女人为什么离婚少zuò)

　　6月(yuè)1日，西部利得(dé)基(jī)金发布公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止浦领基(jī)金(jīn)办(bàn)理该公司旗下基(jī)金的相(xiāng)关销(xiāo)售业务。值得注意的(de)是，今年以来，还(hái)有方正富邦基(jī)金、平安基金，以及海富(fù)通基(jī)金停止(zhǐ)了与浦领基金的基(jī)金销(xiāo)售合作关系(xì)。

　　5月29日，长盛基(jī)金发(fā)布公告，经与北京虹点(diǎn)基金销售有(yǒu)限公司、上海(hǎi)凯(kǎi)石财富基金销售有限公司(sī)协商一(yī)致(zhì)，自2023年5月29日起，上(shàng)述基金(jīn)销售(shòu)机构将(jiāng)不再代理销售公司旗(qí)下所有公募基金。

　　就在此前的5月18日(rì)，长盛(shèng)基金也发布公告称(chēng)，与(yǔ)方德保(bǎo)险代理有限公司(sī)、民商基金销售（上海(hǎi)）有限公司协(xié)商(shāng)一致，自2023年(nián)5月(yuè)18日(rì)起，上述基金销售机构将不再代理公司旗(qí)下所有公募基(jī)金。自公告之日起(qǐ)，上述(shù)公司不(bù)再办(bàn)理本公司旗下基(jī)金的开户、认购、申购等(děng)基金买入的相关业务，只保留赎回业务，直至(zhì)所有(yǒu)客户赎回全部(bù)份额。而在(zài)今(jīn)年4月，西部利(lì)得基(jī)金、上(shàng)银基(jī)金也终止了与(yǔ)民商基金的基金销售(shòu)合(hé)作(zuò)，上银基金则于(yú)2月终止(zhǐ)与该机构(gòu)的合作关系，但也有宝盈基金、万家基金新(xīn)增与(yǔ)民商基金的销售合作。

　　据中国基(jī)金报记者统计，截至6月1日，今年以(yǐ)来，已有18家基金(jīn)公司宣布(bù)与28家基(jī)金(jīn)代销机构终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公(gōng)司终止合计7家独立基(jī)金销售机(jī)构(gòu)的合(hé)作(zuò)；3月，有8家基金(jīn)公司终(zhōng)止了(le)合计17家独(dú)立(lì)基金销售机构(gòu)的代(dài)销合(hé)作，其中包括1家(jiā)保险(xiǎn)公司；4月(yuè)，有5家基金(jīn)公司(sī)终止(zhǐ)了合计6家独立基金(jīn)销售机构(gòu)的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣(xuān)布终止了(le)合计12家基金代销机构(gòu)的(de)合作，这其中包括独立基金(jīn)销售机(jī)构、银(yín)行和(hé)保险。

　　目前这些代销机构中(zhōng)，正融基金解除合(hé)作关系的基金公(gōng)司最多，年内已有5家；而基金回族女人为什么离婚少公司中(zhōng)，长盛基金解除合作关(guān)系最为(wèi)频繁，3月(yuè)以来几乎每月都会和基金代销机构解(jiě)除合作关系，目(mù)前(qián)已(yǐ)累计解约11家，海富通基金今年2月和(hé)3月分别解除5家合作关系(xì)，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选代(dài)销机(jī)构

　　助推降本增(zēng)效(xiào)

　　整体来看，前(qián)述被解约的基(jī)金销售机构多为中小型机构(gòu)。

　　业内人(rén)士表示，随着代销(xiāo)机构数量增(zēng)多及监管(guǎn)趋严，近几年公募(mù)基金公司对于代销机(jī)构的选择标准也在提高。在高质量(liàng)发(fā)展背景下(xià)，严格筛选基金(jīn)代销机构，也是实现降本增(zēng)效的一(yī)大举措。

　　一家(jiā)基金公司内部(bù)人员表示，基金公司终止与销售机构的合作，无非是(shì)以下三种情(qíng)况：一是基金销(xiāo)量(liàng)一直得不到有效增长(zhǎng)，对基金公司整(zhěng)体基(jī)金销(xiāo)售贡献不大；二是(shì)受(shòu)到监管处(chù)罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前两(liǎng)年(nián)就(jiù)这样终(zhōng)止过一轮(lún)，理由无非就是这些。”但该内部人员也坦(tǎn)言，今年以(yǐ)来权(quán)益市场(chǎng)低迷，基金销(xiāo)售困难也(yě)加速了(le)对(duì)尾部销(xiāo)售机构的淘汰。“上太多销(xiāo)售(shòu)合作机构，没有太大意义，只是(shì)徒增后台工(gōng)作量。”

　　华(huá)林(lín)证(zhèng)券董事总经理贾志也表示，基金公司(sī)终(zhōng)止(zhǐ)与代销机(jī)构的合(hé)作，通常(cháng)是基(jī)金代销机构销售能力较弱(ruò)，且又受到监(jiān)管的处罚，就会很果(guǒ)断地(dì)解除合作关(guān)系。“基金公司与基金代销机构的合作(zuò)是(shì)市场化的，要考虑维护成本(běn)与合作的(de)潜(qián)力，基金(jīn)公司会依据自身的发展状况有(yǒu)选择的与基金代销(xiāo)机构合作。”

　　北方一(yī)家公募公司渠道负责人透露，其所(suǒ)在公司选择基金销售公司，有一套完整的基(jī)金销售评估办法，比(bǐ)如基(jī)金(jīn)销售保(bǎo)有规模(mó)、机构成(chéng)立时间、综合能力，以及(jí)与(yǔ)哪(nǎ)些公(gōng)司合(hé)作等都是(shì)考(kǎo)核(hé)的(de)要素，其(qí)中，要求其公募基(jī)金(jīn)销售保有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金(jīn)销售机构合作后，需要对接(jiē)系统，每年要付出系统(tǒng)维(wéi)护成本(běn)，很多(duō)销售公(gōng)司(sī)一(yī)年的保(bǎo)有量也没有多少，甚(shèn)至都覆盖不了成本。”据该负责人透(tòu)露，即便是前100名(míng)，也(yě)有(yǒu)相当(dāng)一部分达不到标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销机(jī)构(gòu)的合作是双向选择，基(jī)金公(gōng)司希(xī)望能有销售能力强的机构合作，头部代销机构也会对基金公司的投(tóu)研能力，管理规模，也有一定的(de)要(yào)求。

　　此外，另据某基(jī)金研究(jiū)人士称(chēng)，目前基(jī)金代销的机构主要分为银行、第三方基金销售机构(gòu)，以及券商，从(cóng)禀(bǐng)赋来说(shuō)，各有千(qiān)秋，比如，银行在渠道方面基础较强，更擅长固收类产(chǎn)品的服务，第(dì)三方销售渠道(dào)线上渠道较强(qiáng)，尤其(qí)是蚂蚁、天天(tiān)等互(hù)联网平台流量形成显著护(hù)城河，随着AI演进，领先地位(wèi)将更加夯实，而券商(shāng)是以(yǐ)线下(xià)营业部为抓手，对(duì)权益类(lèi)产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金(jīn)销售市场(chǎng)，主(zhǔ)要还是在银行渠道和头部互联网公司，券商(shāng)作为(wèi)后(hòu)起之(zhī)秀，也是(shì)不容忽视的(de)力(lì)量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基金代销行业优胜劣(liè)汰或将持续(xù)

　　近年来，马太(tài)效应(yīng)依然是基金销售行(xíng)业所面临的重要(yào)趋(qū)势(shì)。

　　中国基金业协会最新公布的公(gōng)募基金(jīn)销售保有量(liàng)数据显示(shì)，一季度(dù)，三方机(jī)构(gòu)销(xiāo)售增长最为(wèi)明(míng)显，互(hù)联(lián)网(wǎng)流(liú)量优势(shì)继续发(fā)力，银行(xíng)、三(sān)方、券商代销占比已从(cóng)过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独(dú)立(lì)基金销(xiāo)售渠道(dào)中，头部机构(gòu)竞争优势更(gèng)为(wèi)突出。截至回族女人为什么离婚少(zhì)今年一季度末(mò)，公募基金销售保(bǎo)有规模(mó)前(qián)100强(qiáng)中，21家(jiā)独立基金销售机构保有(yǒu)2.81万(wàn)亿非货币市场(chǎng)公募(mù)基金。而(ér)前(qián)三(sān)名蚂蚁(yǐ)基金、天天基金(jīn)、腾(téng)安(ān)基金合计保(bǎo)有约2.06万(wàn)亿(yì)，占(zhàn)比超(chāo)73％；对比这21家中排在末位的(de)泛华普(pǔ)益基金销(xiāo)售(shòu)有限(xiàn)公司，其非货币市(shì)场公(gōng)募(mù)基金保有规模为(wèi)54亿元，首(shǒu)尾差距十分明显，未上榜的独立基金(jīn)销售机构保有规(guī)模则(zé)更少。

　　另(lìng)据Wind统(tǒng)计，截(jié)至6月1日，在全市场473家(jiā)基金代(dài)销机构中，目前共有(yǒu)26家基金销售机构的代销基金数(shù)量在7000只以(yǐ)上(shàng)，与此同时，也有111家基金销售(shòu)机构代(dài)销数量不足(zú)百只。而在115家独立(lì)基金销售机构中，15家代销(xiāo)数量在7000只以上，17家代(dài)销(xiāo)不足白只。其中，还有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实际上(shàng)，近些年来基金销(xiāo)售行业分化更趋明显，不(bù)少中小型基金销(xiāo)售机构在行业大洗牌中退场。

　　今(jīn)年4月18日，根据证(zhèng)监会网站显示，近(jìn)期深圳前海凯(kǎi)恩斯(sī)基(jī)金销售有限公司向中国证(zhèng)券监(jiān)督管理(lǐ)委(wěi)员会提交了注销公募证(zhèng)券投(tóu)资(zī)基(jī)金销售业(yè)务许(xǔ)可证的申请，根(gēn)据《行政许可法》《证券投资基金法》《公(gōng)开募集证券投资基金销售机构监(jiān)督(dū)管理(lǐ)办(bàn)法》等有(yǒu)关(guān)规定，中(zhōng)国证券监督管理委员会(huì)决定注(zhù)销深圳前海凯恩斯基金销售有限(xiàn)公(gōng)司公募证券投资基金销售(shòu)业务(wù)许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上海证(zhèng)监局挂出了注(zhù)销(xiāo)永(yǒng)鑫保险销售(shòu)服务有限公司公募证券投资基金销(xiāo)售(shòu)业(yè)务许可(kě)证的公(gōng)示。永(yǒng)鑫保(bǎo)险销(xiāo)售也是目前第一家主动注销基金销(xiāo)售牌照(zhào)的保险(xiǎn)代(dài)理(lǐ)公(gōng)司。

　　实际上(shàng)，近年来，有(yǒu)不少基金代销机构由于经营困难等原因，主(zhǔ)动注销基金(jīn)销售牌照，退(tuì)出竞争行业。比(bǐ)如河南安(ān)存(cún)基金、科地瑞富基金、晟视天下基(jī)金、植信基金、唐(táng)鼎耀华基金等多(duō)家机构(gòu)都(dōu)选择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也(yě)有机构是由于(yú)违规(guī)等原因被(bèi)吊销牌照，比如，去年(nián)12月，上海证监局发布(bù)消息(xī)，宣布注(zhù)销上海久富(fù)财富基(jī)金销售牌照(zhào)。此(cǐ)前(qián)，泰诚财富、财(cái)路基金、大泰金石基金等第三方代(dài)销机构(gòu)也被吊销了牌照。

　　业内人士(shì)认为，严监管(guǎn)态势下，未来(lái)基(jī)金代销行业优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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