今年以来(lái)基金代销机构被基金(jīn)公司解约的情形明显增多。

　　近(jìn)日，又有(yǒu)多(duō)家基金公(gōng)司发(fā)布与(yǔ)基金(jīn)代销机构(gòu)解(jiě)约的(de)公告。截至(zhì)6月1日(rì)，今年以(yǐ)来已有18家(jiā)基金(jīn)公司宣布(bù)与(yǔ)28家(jiā)基金代销机构(gòu)终止合作。而(ér)从机构类型看，中(zhōng)小(xiǎo)型独(dú)立(lì)基金销售机构居多，此外，也有银(yín)行和保险(xiǎn)。

　　值得(dé)一提的是，近年来由于经(jīng)营(yíng)不善或违规(guī)，已(yǐ)有多家基金(jīn)销售机构主动或被(bèi)动注(zhù)销牌(pái)照(zhào)。

　　业内人士认(rèn)为，基金公司与基金销售机构之间的合作本就是双向(xiàng)选择，在(zài)高(gāo)质量(liàng)发展背景(jǐng)下，基金公司严格筛选代销(xiāo)机(jī)构也是降本(běn)增(zēng)效的主流选(xuǎn)择。未来(lái)，基金(jīn)代(dài)销行业优(yōu)胜劣汰生(shēng)态或将持续(xù)。

　　公募密(mì)集终止(zhǐ)与基金代销(xiāo)机构合作

　　6月(yuè)1日，西部利得基金发布公(gōng)告，自2023年(nián)6月(yuè)9日起，终止浦(pǔ)领基金办理该公司旗下基(jī)金(jīn)的相关销售(shòu)业务。值(zhí)得注意的(de)是(shì)，今年以来(lái)，还有(yǒu)方正富邦基金、平安基(jī)金，以及海(hǎi)富通基金停止了(le)与浦领基金的基金(jīn)销售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛(shèng)基金发布公告，经与(yǔ)北京(jīng)虹点基金销售有限(xiàn)公司、上海凯石财富(fù)基金销售有限公司协(xié)商一致，自2023年5月(yuè)29日起，上述基金销售(shòu)机(jī)构将不再代理销售公司旗下所有公(gōng)募基金(jīn)。

　　就(jiù)在此前的5月18日，长盛基金也发布公告(gào)称，与(yǔ)方(fāng)德保(bǎo)险代(dài)理有限(xiàn)公(gōng)司、民商基金销售（上海）有限(xiàn)公司(sī)协商一(yī)致(zhì)，自2023年5月18日(rì)起，上述基(jī)金销售(shòu)机(jī)构将(jiāng)不再(zài)代理公司旗(qí)下所有公募基金。自公告之日起，上述公司不再办(bàn)理本公司旗下基(jī)金的开户(hù)、认购、申购等基金买入的相(xiāng)关业务，只保留赎回业务，直至所有客户赎回全(quán)部(bù)份额(é)。而在今年4月(yuè)，西部利得基金、上银基金也终(zhōng)止了与(yǔ)民商基金(jīn)的基金(jīn)销(xiāo)售合作，上银基金则于(yú)2月终止与该机构的(de)合作关系，但也有(yǒu)宝(bǎo)盈基(jī)金、万家基(jī)金新增与民商(shāng)基金的销售合作。

　　据中国(guó)基金报记者统计，截至(zhì)6月(yuè)1日，今年以来，已有18家基金公司宣(xuān)布与28家基(jī)金代销机构(gòu)终止合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金(jīn)公司终止合计7家独立基金销售机构的合作；3月(yuè)，有8家基(jī)金公司终(zhōng)止了(le)合计17家独立基(jī)金销售机构的代销合作(zuò)，其中(zhōng)包括1家保险公(gōng)司；4月，有5家基金(jīn)公司(sī)终止了合计6家独(dú)立基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)的合(hé)作(zuò)；5月以(yǐ)来，则已有9家基金公司宣布终止(zhǐ)了合计12家基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构(gòu)的合作，这其中包括独立(lì)基金(jīn)销售机构(gòu)、银行和保险(xiǎn)。

　　目前(qián)这些代销(xiāo)机(jī)构中(zhōng)，正融基金解除合(hé)作关(guān)系的基金公司最多，年内(nèi)已(yǐ)有5家；而基金公司中，长盛基金解除(chú)合作(zuò)关(guān)系最为频繁(fán)，3月以来几乎每月(yuè)都(dōu)会(huì)和基金代销机构解除合作(zuò)关系，目前已(yǐ)累计解约11家，海富通(tōng)基金今年2月和(hé)3月分别解除(chú)5家合作关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选代(dài)销(xiāo)机构

　　助推降(jiàng)本增效

　　整体来看，前述被解约的基金销售机构多为中(zhōng)小型机构。

　　业内(nèi)人士表示，随(suí)着代销(xiāo)机构数量(liàng)增多及监(jiān)管趋严(yán)，近几年公募(mù)基金公司(sī)对于代销机构的(de)选择标准(zhǔn)也在提高。在高质量发展背景下(xià)，严格筛选基金代销(xiāo)机构，也是实现降本增效的一(yī)大举措。

　　一(yī)家基金公司内部人(rén)员表示，基金公司终止(zhǐ)与销售机构的合作(zuò)，无(wú)非是以下三种情况：一是基金销量一直得不(bù)到有(yǒu)效增长，对基金(jīn)公司整体基(jī)金销(xiāo)售贡献不大；二是受到监管处罚(fá)；三(sān)是销售(shòu)机(jī)构(gòu)主业发生改变。

　　“实际上(shàng)，前两年就这样(yàng)终止(zhǐ)过一轮，理由无(wú)非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益市场(chǎng)低迷，基(jī)金(jīn)销售(shòu)困(kùn)难也(yě)加速(sù)了对(duì)尾部销售机构的淘汰(tài)。“上(shàng)太多销售合(hé)作机构，没有(yǒu)太大意义，只(zhǐ)是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华(huá)林(lín)证券董事总经理贾志也(yě)表示，基金公(gōng)司(sī)终止与代(dài)销机(jī)构的合作，通常是基金代销机构(gòu)销(xiāo)售能力较(jiào)弱，且又(yòu)受(shòu)到监管的处罚(fá)，就会很果(guǒ)断(duàn)地解(jiě)除合作关系(xì)。“基金公(gōng)司与基金代销(xiāo)机构的(de)合作(zuò)是市场化的，要考虑维护成本与合作的潜力，基(jī)金(jīn)公司会依据(jù)自身的发展状况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一家(jiā)公募公司渠道负责人透露，其所在公(gōng)司选择(zé)基金(jīn)销售公司，有(yǒu)一套(tào)完整的基金销售(shòu)评估办法，比如基金销(xiāo)售(shòu)保有规模(mó)、机构(gòu)成立时(shí)间、综合能力，以及(jí)与哪(nǎ)些(xiē)公司合作等都是考核的要素，其(qí)中，要求其公募基金销(xiāo)售保有规模排名排(pái)名(míng)前(qián)100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基金销售机构(gòu)合作后，需(xū)要(yào)对接(jiē)系统(tǒng)，每年要付出(chū)系统维(wéi)护成本，很多(duō)销售公司(sī)一年的保有量也没(méi)有多少，甚至都(dōu)覆盖不了成本(běn)。”据该负(fù)责人透露，即便是前100名，也有相(xiāng)当(dāng)一(yī)部(bù)分达(dá)不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金(jīn)公(gōng)司(sī)与基金代(dài)销机构的合作是双(shuāng)向选择，基金公(gōng)司希(xī)望能有销售能力强的机构合作，头(tóu)部代销机(jī)构也(yě)会对基(jī)金公(gōng)司的(de)投研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外(wài)，另据某基金研究人(rén)士称，目(mù)前基金代销(xiāo)的机构主要(yào)分为银行、第三方基金销(xiāo)酵母菌是真核还是原核 细菌一定都是原核生物吗售机构，以及券商，从禀赋来说，各有千(qiān)秋(qiū)，比如(rú)，银行(xíng)在渠道方面基(jī)础(chǔ)较强，更(gèng)擅长固收类(lèi)产品(pǐn)的服务(wù)，第三(sān)方(fāng)销售渠道线上渠道较(jiào)强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天等互(hù)联网平台流量(liàng)形成(chéng)显著(zhù)护(hù)城河，随着AI演(yǎn)进，领先地(dì)位将(jiāng)更加夯实，而券(quàn)商是以线下营(yíng)业部为抓手，对(duì)权(quán)益类产(chǎn)品(pǐn)服务能力较(jiào)强(qiáng)。

　　贾志表示，未来的基金销售市(shì)场(chǎng)，主要(yào)还是在银行渠道和头部互(hù)联网公司，券(quàn)商作为后起(qǐ)之秀，也(yě)是不容忽(hū)视(shì)的(de)力量。

　　马太效应显著

　　基金代(dài)销(xiāo)行(xíng)业优胜劣汰或(huò)将持续(xù)

　　近年来(lái)，马太效(xiào)应依然是基金销售行业所面临(lín)的重要趋势。

　　中国基金业协(xié)会最(zuì)新(xīn)公(gōng)布(bù)的(de)公募基金销售保(bǎo)有量数据显示，一季(jì)度，三方机构销(xiāo)售增(zēng)长最为(wèi)明显，互(hù)联网流量优势(shì)继(jì)续发力，银行、三方、券(quàn)商代销(xiāo)占比已从过去(qù)6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独(dú)立基金销售渠道中(zhōng)，头部机构竞争优势更为突出。截至今年(nián)一季度末，公募基金销售(shòu)保有规模前(qián)100强(qiáng)中(zhōng)，21家(jiā)独立基金(jīn)销售机(jī)构保(bǎo)有(yǒu)2.81万亿非(fēi)货(huò)币市场公(gōng)募基金(jīn)。而(ér)前三名蚂(mǎ)蚁基金、天天基金、腾安基金合(hé)计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这(zhè)21家中排在末位的泛(fàn)华普益基金销售有限公司，其非货币(bì)市场公募基金保有规模为(wèi)54亿元(yuán)，首尾差距十分明显，未上榜的(de)独立基金销售机(jī)构保有(yǒu)规(guī)模则(zé)更少。

　　另据(jù)Wind统计(jì)，截(jié)至6月(yuè)1日(rì)，在全(quán)市场473家基金代销机构中，目前共有(yǒu)26家基金(jīn)销(xiāo)售机构的(de)代销基(jī)金数量在7000只以(yǐ)上(shàng)，与此同时，也有111家基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)代销数量不(bù)足百只(zhǐ)。而在115家独立基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构中，15家代销数量在7000只以上，17家代(dài)销不(bù)足白(bái)只(zhǐ)。其中(zhōng)，还有6家目前只跟1家基金(jīn)公司合作。

　　实际上，近(jìn)些(xiē)年(nián)来基金(jīn)销(xiāo)售行业分(fēn)化更趋明显，不少(shǎo)中小型基金(jīn)销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证(zhèng)监会网(wǎng)站(zhàn)显(xiǎn)示，近期深圳前海凯恩斯基金销售有限公司向中国证(zhèng)券监督管理委员会(huì)提(tí)交(jiāo)了注销公(gōng)募证券投(tóu)资基(jī)金销售业务许可证的申请，根据《行政许可法》《证券投资(zī)基金法》《公开募集证券投资基金销售机构(gòu)监督管(guǎn)理办(bàn)法》等有关规定，中国证(zhèng)券监督(dū)管理委员会决定注销深圳前海(hǎi)凯恩斯(sī)基金销售(shòu)有限公(gōng)司公(gōng)募证(zhèng)券(quàn)投资(zī)基(jī)金销售业(yè)务许(xǔ)可证。

　　同样是(shì)在4月，上海证监局挂出(chū)了注销永鑫保险销售(shòu)服(fú)务有限公司公募证券投资(zī)基金销售(shòu)业务许可证的公(gōng)示。永鑫保险(xiǎn)销售也是目(mù)前第一家主动注(zhù)销(xiāo)基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)牌照的保险代理公司。

　　实际上(shàng)，近(jìn)年来，有不(bù)少(shǎo)基金(jīn)代销机构由于经(jīng)营困难等(děng)原因，主动注(zhù)销(xiāo)基金销(xiāo)售牌(pái)照，退出竞争行(xíng)业酵母菌是真核还是原核 细菌一定都是原核生物吗(yè)。比如河南安(ān)存基金、科地瑞富基金、晟(chéng)视天下基金、植信基金、唐鼎耀华基(jī)金等多家机(jī)构都选择主动注销基金(jīn)代(dài)销牌照。

　　不(bù)过，也(yě)有机构是由(yóu)于违规等原因被(bèi)吊销牌照(zhào)，比如(rú)，去年(nián)12月，上海证监局(jú)发布消息，宣布注销上海久富(fù)财富基(jī)金销售牌照。此(cǐ)前，泰(tài)诚财(cái)富、财路基金、大泰金(jīn)石(shí)基金(jīn)等第三方(fāng)代销机(jī)构也被吊销(xiāo)了(le)牌(pái)照。

　　编辑：舰(jiàn)长

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