无需出镜，无(wú)需准备话术与文案(àn)，更不用苦心(xīn)探索个(gè)人风格，手机一开，直(zhí)接坐等入账，这样的带货副业你心动(dòng)了(le)吗？打开搜(sōu)索引擎(qíng)，点击“无(wú)人(rén)直播带货”，这(zhè)便(biàn)是大多(duō)“培训老师”所描绘的(de)雏(chú)形。

然而(ér)细想便能(néng)找(zhǎo)到(dào)其中的端倪——谁来负责选品？谁来进(jìn)行商品讲(jiǎng)解与实物体验？直播带货业态自2016年发(fā)端以来，靠的就是极致的互动(dòng)感与消费(fèi)者拉近距离，并缩短了(le)交易链路，但当前提要(yào)素消失，直播带(dài)货似(shì)乎失去了其存(cún)在的意义，消费者也(yě)无(wú)法获得(dé)任何保(bǎo)障。

事(shì)实上，无人(rén)直播带货不仅实(shí)实在在地于角落中发展了起(qǐ)来(lái)，并(bìng)且形成了一套灰色的产业链，与平台间玩起了你追(zhuī)我(wǒ)就(jiù)躲、你封(fēng)我重(zhòng)开(kāi)的猫鼠游戏。在微(wēi)博(bó)、小红书(shū)及知乎等公共(gòng)平台上，都充斥着售(shòu)卖(mài)“无人直播带货教程(chéng)”的(de)广告。但宣传话术中的(de)漏洞及对(duì)监管风险(xiǎn)的闭口不谈(tán)，几乎都暗示着，合理合规的(de)无(wú)人直播仍有很长(zhǎng)的路(lù)要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模(mó)式(shì)

无人直播带货（以下简(jiǎn)称“无人(rén)直(zhí)播”）从萌(méng)芽发展至今大约经历了一年左(zuǒ)右的时间，由(yóu)于内在(zài)运作逻辑基本一致，技术上没(méi)有太(tài)大(dà)的(de)门槛，如今在抖音、微信视频号(hào)、淘宝等多个平台(tái)全面开花(huā)，其中抖音由于覆盖年龄(líng)层广，成为了无人直播的重要(yào)落脚地(dì)。

《知识(shí)经济》对(duì)无人直播在抖(dǒu)音实践的具体流程进(jìn)行了拆解。首先(xiān)在选品上，相对正式主(zhǔ)播(bō)与品牌自播的(de)诸多(duō)考(kǎo)虑，无(wú)人直(zhí)播显得简单(dān)粗暴——大多专注于中老年服饰与食品赛道，其(qí)选品(pǐn)共通点(diǎn)是客单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提(tí)到了该(gāi)年龄层(céng)受众对互(hù)联(lián)网的(de)了解度(dù)较低，不易识破镜头对(duì)面(miàn)并(bìng)非(fēi)真(zhēn)人，且他们不熟悉退货(huò)流程，退货率(lǜ)相对更低(dī)。

在货源问(wèn)题上(shàng)，无人直播(bō)的(de)发展的确具有先天优(yōu)势。作为“达人”，无(wú)需亲自(zì)进货、发货，抖音(yīn)自带的“抖音精选联(lián)盟(méng)”本身就拥有(yǒu)丰富的产品(pǐn)品类，只需将相应商品添加到(dào)橱窗挂在直播间售(shòu)卖(mài)即可，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也是无(wú)人(rén)直播盈(yíng)利的底层逻辑(jí)。

解决了选品与(yǔ)货源(yuán)问题，开播前多发几条(tiáo)与带货品类相关的短视频(pín)，让(ràng)算法熟悉账号的(de)受众，就可零门槛开启无人(rén)直播。据了解，无人直播的发展经历了“无人(rén)直播”与“半无人直(zhí)播”两个阶段，两(liǎng)者均依赖软件实施，其核心在于“抓取已有的直(zhí)播(bō)画面为己所用(yòng)”。主流的无人直播基本靠(kào)OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链(liàn)接与投射视(shì)频。达人只需用特殊(shū)软件下载好(hǎo)他人完成的直播，再抓(zhuā)取到OBS中进(jìn)行简单的编(biān)辑，并在直播(bō)伴侣进(jìn)行篇(piān)幅调整后，利用其虚拟(nǐ)摄像头便可(kě)开(kāi)启(qǐ)直(zhí)播。其中(zhōng)“编辑(jí)”的重(zhòng)点在于(yú)加上(shàng)多个(gè)干扰式的视频，调(diào)低透明度，躲(duǒ)避平台官方(fāng)的审查(chá)。

进入半无人直播阶(jiē)段，工具与软件都进一步升级，对于消费者的迷惑性也更强(qiáng)。上述的操作(zuò)虽(suī)然是人工操(cāo)作，但一旦编辑完(wán)成便(biàn)开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行(xíng)二(èr)度干预；但半(bàn)无人直播在绿幕直播软件(jiàn)的支持下(xià)，真(zhēn)人(rén)随时可以入镜，让带货效果看起来更(gèng)逼真，同时也(yě)让平(píng)台的处罚判定精确度(dù)大(dà)大降低。

在软件(jiàn)的(de)相互配合下，一(yī)个“直播(bō)间”就(jiù)搭建好了，只要设置(zhì)了“循(xún)环”，达人选择的带货(huò)视频将(jiāng)一直播放，只要用户下单便可坐(zuò)收佣金，唯(wéi)一需(xū)要(yào)注意的就是(shì)以各种手(shǒu)段逃避平台(tái)的(de)监管，因此近期“幽灵带(dài)货”受到了狂热的追捧，甚至有(yǒu)人花高价购买课程学习(xí)，但(dàn)并没有得到(dào)太好的反馈——“老手”毕(bì)竟(jìng)是少数(shù)，僵硬(yìng)的背景、评论区(qū)多次重复(fù)也毫(háo)无(wú)反应的“主播”，怎么都没有(yǒu)实实在(zài)在的互动性(xìng)真人带货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直播被炒作为“下一(yī)个风口”，自然带着强(qiáng)大的(de)诱(yòu)惑力(lì)吸(xī)引了一个个投机者。

在各平台搜(sōu)索相关关键词，立刻能找到(dào)多个宣传“无人直播带(dài)货课(kè)程”的账(zhàng)号，且定价几(jǐ)乎都集中(zhōng)在四位数(shù)，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集(jí)中在“无(wú)门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地(dì)指(zhǐ)向了(le2004年后勤工程学院有专科吗 后勤工程学院可以当兵吗)学生与宝妈群体(tǐ)——而(ér)打开相关的(de)投诉页(yè)面时(shí)，的确受害者也(yě)多为该两(liǎng)者。调查发现(xiàn)，无人直播被(bèi)曝光的骗局主要指向三个(gè)类型。

“货不对板”，明面教“无人(rén)直播”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学生(shēng)用户表示自己交了几千元的学费，拿(ná)到了一个层(céng)层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教(jiào)了(le)基(jī)础(chǔ)的剪(jiǎn)辑技巧和流量(liàng)引(yǐn)导方式，所(suǒ)谓的(de)“直播课程”对无人直播的细节要(yào)么避重(zhòng)就轻，要么巧妙(miào)略过(guò)，该学生表示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了大致的直(zhí)播(bō)方(fāng)式，但(dàn)学员实践的账号迅(xùn)速被(bèi)封，且无人为(wèi)此售后。部分课程(chéng)的确把所谓的(de)教程细节发了出来（具体集中在如何(hé)逃避平台监管(guǎn)），并且(qiě)大致做(zuò)到(dào)了“包教包会”，但让学员在平(píng)台的监(jiān)管铁拳之(zhī)下打游击战，被封(fēng)了(le)就重开，重开(kāi)了(le)接着被封。有学员表(biǎo)示(shì)，自(zì)己跟着教程(chéng)大致学会了如(rú)何开(kāi)直播，但被(bèi)迅速(sù)识别不合规，试一次被(bèi)封一(yī)次——然(rán)而这种本质就违(wéi)规的课程并没有任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊(hú)弄(nòng)都省略了(le)，宣称(chēng)“不满意(yì)无(wú)理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引到(dào)众多的投机者，“老师(shī)”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经济》联系到的一(yī)位(wèi)“老师(shī)”在朋友圈表示，只要准备(bèi)好话术与道具，“7天(tiān)内便可直(zhí)接开播(bō)赚钱”，更是在朋(péng)友圈高频(pín)率地(dì)发学生的利润截图(tú)，搭配(pèi)“给自(zì)己一点生活的底气(qì)”“赚钱一定要跟对趋势”等游(yóu)说话(huà)术，看上去(qù)极具(jù)诱(yòu)惑(huò)力。当(dāng)你在凝(níng)望深渊，深(shēn)渊(yuān)也在凝(níng)视着你，当(dāng)你用他(tā)们(men)教的话术试图在直播间(jiān)引导他人，实际上自己也被“老(lǎo)师(shī)”的话(huà)术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在(zài)。

事(shì)实上，目前的无人直(zhí)播本身就是(shì)在(zài)灰色(sè)边(biān)缘(yuán)游荡的产物(wù)，传授这种手段(duàn)亦是违(wéi)规的，“学费”被骗更是(shì)无处说理(lǐ)。当(dāng)做好投机打算的那一刻，就(jiù)应该有竹篮打水一(yī)场空的心(xīn)理(lǐ)准备(bèi)。

平台出手

一旦(dàn)无人直播泛(fàn)滥(làn)，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及外(wài)部的(de)口碑都将(jiāng)受到重(zhòng)大影响。

最直(zhí)接的(de)后果(guǒ)是侵(qīn)犯(fàn)平台内(nèi)真人主播(bō)的合法权(quán)益，打击直播(bō)的积极性。目前无人直播(bō)普(pǔ)遍存在着盗(dào)用他人视频来直播的现象，对于被盗(dào)播的真人主播(bō)而言，不仅要为(wèi)自己所带货的产(chǎn)品负责，还(hái)在不知情的情况(kuàng)下(xià)替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没(méi)有信用(yòng)保障可言，一旦商品出现(xiàn)问题，真人主(zhǔ)播的信誉也将连带受到(dào)影响。与此同时，频繁被盗用(yòng)形象，也(yě)将影响其直播的积极(jí)性。

对于平台本身(shēn)而言，内部的直播生态(tài)将(jiāng)被(bèi)破坏(huài)，虚(xū)假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤(yóu)其是对(duì)于淘(táo)宝这类重度依赖直播带(dài)货、货源更独立的平台，无人直(zhí)播将严重影响带货的互动(dòng)性与交(jiāo)流感，付款不发货、货不对板等问(wèn)题(tí)将大大影响(xiǎng)消费者的消费(fèi)体验(yàn)；对于抖音一类(lèi)短(duǎn)视(shì)频起家(jiā)的(de)平台，无人(rén)直播让(ràng)消费者的售前售(shòu)后都无法获得保障，对(duì)平台的信(xìn)任度降低(dī)，不利于(yú)其电商业务的进一(yī)步发(fā)展。

对于无(wú)人直播存在的(de)乱(luàn)象，目前尚未有平台发布(bù)系统化的惩处条例，但对相关违(wéi)规情(qíng)况均进(jìn)行了细化的处理，大(dà)致分(fēn)为违规警(jǐng)告与封锁直播间两种处罚。在抖音(yīn)，若检(jiǎn)测出直播中存在音频循环、话术(shù)利益诱(yòu)导等情况，都将(jiāng)判定其为违规(guī)行(xíng)为，并及时断播。多次违规(guī)后，直播间将存在被封(fēng)禁的风险，甚至该(gāi)账号将永(yǒng)久无法再度开播。2022年(nián)9月，抖音再度更新《直播行为规(guī)范(fàn)》，亦体现出其加强打击违规直(zhí)播间的决心。

淘宝直播则重在处罚(fá)使(shǐ)用无人直播的店家。淘(táo)宝支持对盗播、无人播等行(xíng)为(wèi)进(jìn)行举报，若检测出相关违(wéi)规行(xíng)为，店(diàn)家将被(bèi)扣除信誉(yù)分，严(yán)重者店铺一并关闭。

从平台的态度可以看(kàn)到，对(duì)无人直播的监管仍(réng)然趋严。若未(wèi)来能有针对性的条例或处理办(bàn)法实施，也许将有助于更高(gāo)效地肃清乱象(xiàng)。

无人直播的未来(lái)方向

目(mù)前的无人直(zhí)播，似乎浑身都(dōu)写(xiě)满(mǎn)了“不靠谱”三个(gè)字，但(dàn)究其(qí)根本(běn)，是由(yóu)于其(qí)被投机滥用，以损害他人利益为前提来攫取利益。无(wú)人直播本身也许并非是不可为的方向(xiàng)。

在(zài)数(shù)字(zì)产业飞速发展(zhǎn)的(de)今天，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐为电(diàn)商行(xíng)业所接(jiē)纳，并投入到实(shí)际应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦等都曾现身(shēn)直播间(jiān)带货(huò)，不仅满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳(wěn)定且干货丰富的(de)特质让销量连连增长，为数字产业(yè)与电(diàn)商融合(hé)展(zhǎn)现出了优(yōu)秀(xiù)的范本。未来2004年后勤工程学院有专科吗 后勤工程学院可以当兵吗的无人直播(bō)若(ruò)能与(yǔ)数字技术相(xiāng)结合，也许将呈现出一个(gè)更(gèng)完整的(de)雏形(xíng)。虚拟人在幕(mù)前带(dài)货，人工智能则可作(zuò)为客(kè)服提供服(fú)务。不仅更高效和(hé)精准，还能升(shēng)级消(xiāo)费者的观看(kàn)体验。

但门槛高、成本高与对技术条件的(de)要求(qiú)，都预示着该产(chǎn)业的成熟还(hái)非(fēi)常需要时(shí)间。如今已经有(yǒu)公司对此进行尝试，但在(zài)虚(xū)拟(nǐ)人的背后，选品与货源(yuán)问题仍然(rán)需要真人斟酌；同时(shí)虚(xū)拟人的灵活度与交互(hù)能力，目前尚且无法(fǎ)达到真人的水准。因此全自(zì)动的无人直播虽然前(qián)景可(kě)观(guān)，但要想合规地(dì)正(zhèng)式进入市场，仍然(rán)任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 2004年后勤工程学院有专科吗 后勤工程学院可以当兵吗